Hodinová sazba instalatéra podle krajů 2026: kompletní přehled

Úvod

Instalatér v Praze za 750 Kč/h nechá v kapse po odečtení paušální daně, provozu dodávky, pojistek a rezervy na reklamace zhruba 360 Kč/h čistého. Ten samý instalatér v Karlových Varech s hodinovkou 510 Kč si nechá kolem 220 Kč. Tržní rozpětí pro rok 2026 je v Praze 620 až 840 Kč/h, v Jihomoravském kraji kolem Brna 520 až 700 Kč/h, v nejnižším Karlovarském kraji 440 až 610 Kč/h. Medián napříč ČR sedí na 580 Kč. Specializace jako tepelná čerpadla, plynové kotelny s oprávněním TPG 704 01 a fotovoltaicky napojené topné systémy přidávají na hodinovku 15 až 25 procent.

Instalatér je jedna z nejvíc poptávaných profesí v ČR 2026. Topná sezóna od listopadu do března generuje 60 procent ročního obratu u většiny part, dotační programy NZÚ na tepelná čerpadla drží specialisty zarezervované 4 až 6 měsíců dopředu. Tato kombinace vytváří relativně stabilní rozdíly mezi kraji, protože v Praze a Brně je každý certifikovaný plynař a montér tepelných čerpadel zarezervovaný na sezónu rok dopředu, zatímco v Karlovarském nebo Olomouckém kraji je nabídka pomalejší a klient citlivější na každou stovku navíc.

Tenhle průvodce shrnuje aktuální tržní rozpětí pro všech 14 krajů ČR podle naší databáze 52 instalatérských nabídek vystavených přes platformu Majster.ai mezi červencem 2025 a dubnem 2026, doplněné o průzkum mezi živnostníky a malými instalatérskými firmami. Pro detailní rozklad konkrétní zakázky doporučujeme cenu rekonstrukce koupelny od instalatéra 2026, kde je položkový rozpočet od demolice po finální revizi, případně cenu tepelného čerpadla od instalatéra 2026 pro specializaci.

Co se počítá do hodinové sazby instalatéra

Začínající instalatér po vyučení často nastaví sazbu podle toho, co si pamatuje od mistra v učení. Spočítá si, že chce 40 000 Kč měsíčně, dělá 160 hodin, takže sazba 290 Kč. Po prvním roce skončí v minusu, protože do sazby zapomněl pět věcí, které u instalatéra váží víc než u jiných profesí. Pojištění proti úniku, plynové oprávnění a rychlé výjezdy.

Mzda. Co chcete čistého. Instalatér v Praze cílí na 45 000 až 65 000 Kč měsíčně čistého (plynaři a specialisté na TČ k horní hranici), v regionech 32 000 až 48 000 Kč. Pokud jste OSVČ, počítáte si "mzdu" jako částku, kterou si chcete vyplatit po všech ostatních nákladech.

Odvody a daně. Sociální 29,2 procent, zdravotní 13,5 procent, daň z příjmu 15 procent nad slevy. Při paušální dani 3. pásmo (26 000 Kč/měsíc pro 2026) je to jednodušší, ale i tak se odvody pohybují kolem 30 až 35 procent z toho, co chcete mít čistého.

Provoz a nářadí. Dodávka 9 000 až 15 000 Kč/měsíc (instalatér potřebuje dlouhou nebo skříňovou dodávku kvůli trubkám a kotlům), nářadí amortizace 4 000 až 8 000 Kč/měsíc (lisovací kleště Rems nebo Viega 60 000 až 90 000 Kč, závitnice elektrická, hořák na pájení mědi, tlaková zkoušečka, endoskopická kamera), sklad 5 000 až 12 000 Kč/měsíc. Instalatér drží zásobu fitinek, redukcí, ventilů, plynových rohů, často za 50 000 až 150 000 Kč v hodnotě.

Pojištění a oprávnění. Pojištění odpovědnosti instalatéra je dražší než u zedníka kvůli riziku úniku vody (zatopený byt souseda) a plynu, 2 000 až 5 000 Kč/měsíc podle obratu a pojistné částky 5 až 10 milionů Kč. Plynové oprávnění TPG 704 01 vyžaduje roční prodloužení a samostatnou pojistku, dalších 1 000 až 2 000 Kč/měsíc. Rezerva na reklamace 5 až 8 procent z fakturace, protože reklamační lhůta na vodoinstalaci je 5 let a opravy vlhkostních škod bývají drahé.

Marže. Co zbude na rozvoj firmy, dovolenou, nemoc a horší měsíce. Cílová čistá marže ve stavebním řemesle se podle analýzy marže ve stavebnictví 2026 pohybuje mezi 12 a 25 procenty. U instalatéra jde o střed až horní pásmo díky materiálové marži a sezónním příplatkům.

Když si tyto složky poskládáte a vydělíte realistickými 130 produktivními hodinami v měsíci (instalatér dělá víc terénu než zedník, ale méně než elektrikář kvůli rozjezdu na zakázky), dostanete svou minimální sazbu. Vše pod tímto číslem dotuje vaše podnikání.

Sazby instalatéra 2026 podle všech 14 krajů

Tabulka níže shrnuje aktuální tržní rozpětí pro instalatéra napříč všemi kraji ČR podle naší databáze 52 nabídek a doplňkového průzkumu z dubna 2026. Hodnoty pokrývají běžnou instalatérskou práci (vodoinstalace, kanalizace, topení, plyn s TPG). Specializace na tepelná čerpadla a kondenzační plynové kotelny jsou nad horní hranicí, viz sekce níže.

Kraj	Rozpětí (Kč/h)	Medián	Hlavní město	Poznámka
Praha	620 až 840	750	Praha	Nejvyšší trh, plynaři a TČ rezervovaní rok dopředu
Středočeský	570 až 770	680	Praha (spádově)	Vyšší u dálnic, klesá s vzdáleností
Jihomoravský	520 až 700	620	Brno	Druhý nejvyšší trh, silná poptávka po TČ
Moravskoslezský	490 až 670	580	Ostrava	Stabilní průmyslová klientela
Plzeňský	500 až 680	590	Plzeň	Vyšší díky průmyslu a německé hranici
Olomoucký	470 až 640	550	Olomouc	Spíš na spodní hranici, řídká poptávka
Královéhradecký	480 až 650	560	Hradec Králové	Dobrá kupní síla, památkové centrum
Pardubický	460 až 630	540	Pardubice	Spodní třetina rozpětí
Liberecký	480 až 650	560	Liberec	Stabilní rezidenční trh
Ústecký	450 až 620	530	Ústí nad Labem	Spodní třetina, drsná konkurence
Zlínský	470 až 640	550	Zlín	Stabilní, lokální klientela
Karlovarský	440 až 610	510	Karlovy Vary	Nejnižší celé ČR, slabá kupní síla
Vysočina	460 až 630	540	Jihlava	Spodní hranice, rozptýlená poptávka
Jihočeský	480 až 650	560	České Budějovice	Sezónní výkyvy v turistických lokacích

Rozdíl mezi pražskou a karlovarskou hodinovkou na úrovni mediánu je 240 Kč, tedy plus 47 procent. Konkrétní rozdíl, který jsme zaznamenali v naší databázi: kompletní rekonstrukce koupelny v rodinném domě 7 m² s novými rozvody, podlahovým topením a sanitou. V Praze 8 fakturováno 65 hodin × 750 Kč = 48 750 Kč práce. V Karlových Varech stejný rozsah 65 hodin × 510 Kč = 33 150 Kč práce. Materiál (sanita, baterie, podlahové topení) se liší minimálně, práce o 47 procent.

Praha vyrostla od jara 2025 o 6 procent meziročně, což odpovídá inflaci. V exponovaných lokalitách (Praha 1 až 6, dálniční pás Středočeského kraje) vidíme růst sazeb o 8 až 10 procent díky přetlakové poptávce po výměnách plynových kotlů za tepelná čerpadla v rámci dotace NZÚ.

Rozpětí uvnitř každého kraje není náhodné. Spodní hranice odpovídá instalatérovi bez plynového oprávnění TPG 704 01, bez certifikace výrobce kotle a bez pojištění odpovědnosti nad 3 miliony Kč. Horní hranice je certifikovaný plynař s oprávněním TPG, certifikací aspoň jedné značky kondenzačního kotle (Vaillant, Viessmann, Buderus, Junkers), pojištěním na 5 až 10 milionů Kč a referencemi v podobné typologii. Klient platí ten rozdíl za garanci, revize a klid při výměně kotle.

Sazby podle typu instalace

Hodinová sazba instalatéra se výrazně liší podle technologie a typu zakázky. Většina instalatérů pracuje s implicitní úpravou, kterou nezveřejní v ceníku, ale promítne ji do nabídky podle náročnosti zakázky.

Vodoinstalace a kanalizace. 600 až 720 Kč/h v Praze, 470 až 580 Kč/h v regionech. Standardní práce, plast PPR nebo měď, kanalizace HT nebo KG. Nejčastější typ instalatérské práce u rekonstrukcí bytů. U novostaveb se sazba drží spodní hranice díky efektivitě (otevřené stěny, organizovaný materiál, žádný úklid v obydleném prostoru).

Topení a kotelna. 680 až 820 Kč/h v Praze, 540 až 660 Kč/h v regionech. Měděné nebo nerezové rozvody, ocelové radiátory nebo deskové, podlahové topení. Vyžaduje znalost hydraulického vyvažování a tlakových zkoušek. Specializace na konkrétní značku kondenzačního kotle (Vaillant ecoTEC, Viessmann Vitodens, Buderus Logamax) zvedá sazbu o 8 až 15 procent díky certifikaci a přístupu k servisním kódům.

Plyn s oprávněním TPG 704 01. 700 až 840 Kč/h v Praze, 550 až 680 Kč/h v regionech. Bez tohoto oprávnění instalatér nesmí připojovat plynové spotřebiče ani vést rozvody plynu. Roční prodloužení, samostatná pojistka, povinnost vést dokumentaci. Plynaři jsou v ČR poddimenzovaní, což drží sazby nahoře. Sazba TPG nezahrnuje revizora plynu (samostatný subjekt, 2 500 až 5 000 Kč za výchozí revizi).

Tepelná čerpadla a fotovoltaicky napojené topné systémy. Plus 18 procent na běžnou hodinovku, tedy 800 až 980 Kč/h v Praze, 640 až 800 Kč/h v regionech. Specializace s nejvyšší poptávkou v ČR 2026 díky dotaci NZÚ. Vyžaduje certifikaci výrobce (NIBE, IVT, Daikin, Viessmann Vitocal), znalost akumulačních nádrží, regulace a propojení s FVE měničem. Klienti tu málokdy smlouvají, protože konkurence je tenká a chyba v provedení (nesprávná dimenze, špatně nastavená ekvitermní křivka) snižuje COP o 20 až 30 procent na celou životnost.

Sanitární servis a havárie. Výjezdový paušál 800 až 1 500 Kč v Praze, 500 až 900 Kč v regionech, plus hodinová sazba od první minuty. Pohotovostní služba (víkendy, noci) má příplatek 50 až 100 procent. Nejvíc poptávka v topné sezóně Q4 a Q1, kdy praskají rozvody, vypadávají kotle a klienti potřebují zásah do 24 hodin.

Pohotovost mimo pracovní dobu. Příplatek 50 až 100 procent na hodinovku, plus dvojnásobný výjezdový paušál. V Praze se pohotovostní zásah o víkendu pohybuje na 1 500 až 2 500 Kč jen za příjezd, plus 1 000 až 1 400 Kč/h. Klient platí klid a rychlost, instalatér si nahrazuje rodinný čas.

Sezónnost a topná sezóna Q4 až Q1

Topná sezóna mezi listopadem a březnem mění ekonomiku instalatéra. Poptávka na servis kotlů, opravy radiátorů, výměny ventilů a havárie roste o 30 až 50 procent. Většina instalatérských part v této periodě zvedá sazbu o 6 až 10 procent oproti letním měsícům, plus přidává expresní příplatek 20 až 50 procent na zásahy do 24 hodin.

Praktická čísla. Instalatér v Praze, který v červnu fakturuje 720 Kč/h, v lednu fakturuje 780 Kč/h, expresní zásah 950 Kč/h. Ve skutečnosti to neznamená, že vás klient v lednu odmítne. Naopak, klient v topné sezóně bere první volný termín, často ve výši, kterou by v létě smlouval. Sezóna je vaše příležitost dohnat slabší letní měsíce.

Mimo topnou sezónu instalatéři v Praze a Brně hodně pracují na rekonstrukcích koupelen a novostavbách, kde je sazba stabilnější (relevantní rozsah 580 až 680 Kč/h v Praze pro běžnou koupelnovou rekonstrukci). V regionech mimo sezónu klesá poptávka o 15 až 25 procent, instalatéři kompenzují vyšším nasazením nebo přesunem na novostavby.

Materiál a velkoobchodní benefit

Instalatér pracuje s několika kategoriemi materiálu, které se liší marží i nákupní strategií. Plastové potrubí PPR a PEX, měděné rozvody, fitinky lisovací (Viega, Geberit, Rems) i pájecí, ventily, regulátory tlaku, expanzní nádoby, zásobníky teplé vody, radiátory, podlahové topení, sanita, baterie, kondenzační kotle, tepelná čerpadla. Standardní materiálová marže ve stavebním řemesle 2026 je 10 až 20 procent na velké položky (kotle, čerpadla, zásobníky), 25 až 50 procent na drobné spotřební (fitinky, ventily, izolace, fixační prvky).

Kde nakoupit. Pro instalatéra má největší smysl velkoobchodní účet u sítě, která drží certifikované systémy a značky, plus garanci dostupnosti za 24 hodin. DEK pro instalace topení a vodoinstalace je standardní volba, drží sortiment Viega, Geberit, Vaillant, Viessmann, Buderus a vlastní privátní značku DEKINSTALL. Při založení živnostnického účtu se ceny pohybují 18 až 32 procent pod maloobchodem, plus přístup k technickým listům, certifikátům a poradenství při atypických detailech (například napojení FVE na tepelné čerpadlo).

Maloobchod (Hornbach, Bauhaus, OBI) má smysl pro drobné dokupy a doplňky, ne pro hlavní materiál velké zakázky. Kondenzační plynový kotel Vaillant ecoTEC plus VU 24 stojí v Hornbachu kolem 38 000 Kč, v DEK velkoobchodu kolem 28 500 Kč. Při výměně kotle s instalací je to rozdíl 9 500 Kč, který si můžete nechat jako materiálovou marži.

Praktický model. Klient vidí v nabídce buď maloobchodní cenu materiálu (transparentně, bez explicitní přirážky), vy si necháváte rozdíl mezi maloobchodem a velkoobchodem jako provizi. Druhá varianta je cena "z velkoobchodu plus 15 procent marže", což klient vidí, ale obvykle nevadí, protože stejně platí o 15 procent míň, než kdyby nakupoval sám.

Klíčový rozdíl oproti jiným profesím. Instalatér má často zhruba stejnou váhu materiálu a práce v hodnotě zakázky. Na rekonstrukci koupelny bývá poměr 50 procent materiál, 50 procent práce. U výměny kotle nebo instalace tepelného čerpadla je poměr 70 procent materiál, 30 procent práce. Materiálová marže tedy váží reálně víc než hodinová sazba u větších technologických zakázek. Jeden zlý nákup (nesmluvený rabat, kotel přes maloobchod) vám sebere 8 000 až 15 000 Kč ze zakázky.

Jak nastavit svou sazbu jako instalatér

Příklad pro pražského instalatéra OSVČ s plynovým oprávněním TPG na paušální dani, cílová čistá mzda 50 000 Kč/měsíc.

Krok 1: Cílová čistá mzda. 50 000 Kč.

Krok 2: Paušální daň 3. pásmo. 26 000 Kč/měsíc (pokrývá sociální + zdravotní + daň z příjmu).

Krok 3: Provoz včetně skladu. Dodávka 12 000 Kč (leasing + palivo + servis), nářadí amortizace 6 000 Kč (lisovací kleště Rems, hořák, tlaková zkoušečka, endoskop), sklad 8 000 Kč (zásoba fitinek, redukcí, ventilů kolem 100 000 Kč v hodnotě), telefon + software 1 500 Kč, účetní 1 800 Kč. Celkem 39 300 Kč/měsíc.

Krok 4: Pojištění a oprávnění. Pojištění odpovědnosti instalatéra 3 500 Kč/měsíc (na 5 milionů Kč pojistné částky), plynové oprávnění TPG plus pojistka 1 500 Kč/měsíc, rezerva na reklamace 7 procent z plánované fakturace 130 000 Kč = 9 100 Kč/měsíc.

Krok 5: Součet hrubé fakturace. 50 000 + 26 000 + 39 300 + 5 000 + 9 100 = 129 400 Kč/měsíc.

Krok 6: Produktivní hodiny. 168 hodin teoreticky, minus dovolená (12 dní = 8 h/měsíc), minus nemoc (2 h/měsíc), minus neproduktivní čas 22 procent (kalkulace, dojezdy, schůzky, reklamace), minus drobné výpadky 5 procent (čekání na materiál). Realisticky 125 až 135 produktivních hodin v průměru roku, topná sezóna Q4 až Q1 až 150 hodin díky pohotovostem.

Krok 7: Sazba. 129 400 / 130 = 996 Kč/h. Tato sazba je nad pražským tržním rozpětím pro běžnou instalatérskou práci (620 až 840 Kč/h). To znamená dvě věci: buď máte specializaci, která ji opravňuje (tepelná čerpadla 800 až 980 Kč/h, plyn TPG 700 až 840 Kč/h), nebo musíte snížit některou položku (menší sklad, sdílená dodávka), nebo doplnit hodinovku materiálovou marží.

Realistická pražská sazba 750 Kč/h × 130 hodin = 97 500 Kč/měsíc, což po odečtení nákladů 26 000 + 39 300 + 5 000 + 9 100 = 79 400 Kč nechá 18 100 Kč. Pokud chcete reálně 50 000 Kč čistého z hodinovky 750 Kč, musíte přidat materiálovou marži (55 procent materiálu × 17 procent marže × 130 000 Kč obratu = 12 200 Kč/měsíc) a sezónní příplatek (Q4 plus Q1 plus 8 procent na hodinovku = plus 6 200 Kč/měsíc průměrně). Pak vyjde 50 000 Kč čistého.

Pokud chcete podrobnější porovnání napříč profesemi, podívejte se na hodinovou sazbu řemeslníka 2026, kde je tabulka pro 10 nejčastějších profesí včetně instalatéra v širším kontextu. Pro vzor cenové nabídky se hodí vzor cenové nabídky pro stavební práce 2026.

Časté chyby při sazbě instalatéra

V naší databázi vidíme stejné chyby u většiny instalatérů. Většinu z nich opraví jedna rozumná kalkulace ročně.

Sazba bez započítání pojistky a TPG. Hodinovka 580 Kč v Praze, ale pojištění odpovědnosti 3 500 Kč/měsíc plus TPG pojistka 1 500 Kč. Při 130 produktivních hodinách to dělá 38 Kč/h skrytých nákladů. Sazba 580 reálně znamená 542 čistého před zbytkem nákladů, a to je jen pojistka. Bez pojistky pracujete s rizikem, které vás při jednom zatopeném sousedovi položí.

"Babičkovská" cena pro známé. Soused chce vyměnit kotel a kondenzační kotelnu, vy mu nabídnete sazbu 500 Kč/h místo 750. Zakázka na 50 hodin = rozdíl 12 500 Kč ve vaší kapse, pro klienta neviditelný v investici 110 000 Kč. Slevu si nechte na materiál (rozumná míra), hodinovku držte. Slevy přátelům jsou cesta do bankrotu.

Ignorování sezónnosti při kalkulaci. Sazba 750 Kč/h s předpokladem 160 hodin × 12 měsíců = 1 440 000 Kč ročně. Reálně dělá instalatér 130 hodin × 12 = 1 560 hodin, ale s rozptylem 100 hodin v dubnu a 150 v lednu. Sazba musí pokrýt slabé měsíce, nebo musíte přidat sezónní příplatek pro Q4 a Q1.

Nesmluvený rabat na materiálu. Plynový kotel z Hornbachu, fitinky z Bauhausu, ventily z OBI. Klient platí maloobchodní ceny, vy nemáte žádnou marži. Velkoobchodní účet u DEK plus 18 až 30 procent rabat plus marže pro klienta dělá rozdíl 8 000 až 15 000 Kč na typové zakázce výměny kotle.

Stará sazba. Sazba z roku 2022 nepřehodnocená. Kumulativní inflace 2023 plus 2024 plus 2025 přidala kolem 18 procent, plus rostoucí cena pojištění odpovědnosti o 22 procent a TPG pojistky o 15 procent. Pokud jste sazbu nezvedli, reálně dnes děláte za 76 procent své původní hodnoty. Sazbu přehodnoťte k 1. lednu každého roku, plus k 1. říjnu před topnou sezónou.

Chybějící výjezdový paušál na servis. Přijíždíte na 30minutovou opravu netěsného ventilu, jste tam 1,5 hodiny včetně cesty, fakturujete 30 minut. Ztrátová zakázka. Výjezdový paušál 800 až 1 500 Kč Praha, 500 až 900 Kč regiony, tohle řeší. Pohotovost mimo pracovní dobu má dvojnásobný paušál.

Stejná sazba pro běžnou koupelnu i tepelné čerpadlo. Stejných 720 Kč pro vodoinstalaci v koupelně i pro instalaci tepelného čerpadla NIBE F2120. Tepelné čerpadlo stojí instalatéra certifikaci výrobce, znalost regulace a propojení s FVE, plus odpovědnost za 6 až 7letou návratnost klienta. Sazba pro TČ má být 800 až 980 Kč/h, pro běžnou koupelnu 600 až 720 Kč/h. Dvě sazby v ceníku, klient si vybere podle zakázky.

Stud zvednout cenu o 8 až 10 procent ročně. Klient vás odmítne, jen pokud je sazba bez argumentace přemrštěná. Pokud je v tržním rozpětí a máte čím podložit kvalitu (TPG oprávnění, certifikát výrobce kotle, reference, garance, čistá nabídka), klient ji přijme. Zvedněte sazbu o 8 procent jednou ročně, ztratíte možná jednoho z deseti klientů a nahradíte ho lepším.

Shrnutí

Hodinová sazba instalatéra v ČR pro rok 2026 se pohybuje od 440 Kč/h (Karlovarský kraj, junior bez TPG oprávnění) až po 980 Kč/h (Praha, tepelná čerpadla a kondenzační kotelny). Tržní medián je v Praze 750 Kč/h, v Brně 620 Kč/h, v regionech 510 až 590 Kč/h. Karlovarský kraj je nejnižší v celé ČR (medián 510 Kč/h), Praha nejvyšší (medián 750 Kč/h), rozdíl plus 47 procent.

Specializace na plyn s oprávněním TPG 704 01 (700 až 840 Kč/h Praha) a tepelná čerpadla (800 až 980 Kč/h Praha) sazbu zvedají o 15 až 25 procent oproti běžné vodoinstalaci. Plynaři jsou v ČR poddimenzovaní, certifikovaní montéři tepelných čerpadel mají kapacitu rezervovanou rok dopředu díky dotaci NZÚ.

Sazbu staví instalatér z reálných nákladů: cílová mzda + paušální daň + provoz dodávky a skladu + pojištění odpovědnosti + plynová pojistka TPG + rezerva na reklamace, vše vyděleno 130 produktivními hodinami v měsíci. Vše pod tržním rozpětím signalizuje, že buď ztrácíte peníze, nebo je brzy ztrácet budete.

Vedle hodinovky existují dva další velké zdroje příjmu, materiálová marže a sezónní příplatek. U instalatéra váží materiál často víc než práce u technologických zakázek (70 procent na výměně kotle), takže velkoobchodní účet u DEK pro instalace topení a vodoinstalace a marže 10 až 25 procent na materiálu rozhoduje o ziskovosti celé zakázky. Sezónní příplatek 6 až 10 procent v Q4 a Q1 plus expresní zásahy do 24 hodin přidávají roční obrat o dalších 8 až 12 procent.

Sazbu přehodnoťte k 1. lednu každého roku, plus k 1. říjnu před topnou sezónou. Inflace, rostoucí ceny pojištění a sezónní příplatky jinak ukrajují vaši reálnou hodnotu, aniž byste si toho všimli.

V Majster.ai pomáháme instalatérům generovat profesionální cenové nabídky, kde je hodinová sazba, materiálová marže i případný sezónní nebo expresní příplatek podložený konkrétními parametry zakázky a klient je přijímá bez dohadů. Vyzkoušejte zdarma na majster.ai a uvidíte, o kolik rychleji a sebevědoměji uzavřete další výměnu kotle nebo instalaci tepelného čerpadla.

Časté otázky

QKolik stojí instalatér za hodinu v Praze 2026?

Tržní rozpětí v Praze a přilehlém Středočeském kraji je 620 až 840 Kč za hodinu, medián kolem 750 Kč. Plynaři s platným oprávněním TPG 704 01, montéři tepelných čerpadel a instalatéři s certifikací výrobce kotle (Vaillant, Viessmann, Buderus) drží horní hranici. Pod 600 Kč v Praze pracuje obvykle parta bez plynového oprávnění nebo subdodavatel pro velkou firmu.

QProč je rozdíl mezi Prahou a Karlovarským krajem skoro 50 procent?

Praha má 620 až 840 Kč/h, Karlovy Vary 440 až 610 Kč/h, rozdíl na úrovni mediánu je 240 Kč, tedy plus 47 procent. Důvod je kombinace klientely (pražský majitel domu má příjem 80 až 150 tisíc, klient v KV často 35 až 50), nákladů na provoz auta a dílny, dostupnosti certifikovaných instalatérů a hustoty zakázek na tepelná čerpadla a kondenzační kotle. Karlovarský kraj má nejnižší poptávku po prémiových instalacích v ČR.

QLiší se sazba podle typu instalace?

Ano, výrazně. Vodoinstalace a kanalizace v rodinném domě je 600 až 720 Kč/h v Praze. Topení a kotelna 680 až 820 Kč. Plyn s oprávněním TPG 704 01 přidává paušál na revize a samostatnou pojistku, sazba 700 až 840 Kč. Tepelná čerpadla a fotovoltaicky napojené systémy 800 až 980 Kč/h kvůli specializaci a školení výrobce. Sanitární servis (úniky, výměna baterie) má výjezdový paušál 800 až 1 500 Kč v Praze plus hodinovku.

QCo se počítá do hodinové sazby instalatéra?

Mzda nebo cílový příjem OSVČ, odvody plus daně (kolem 30 až 35 procent), provoz dodávky a nářadí (specifické pro instalatéra: lisovací kleště, závitnice, hořák na pájení mědi, tlakové zkoušky), pojištění odpovědnosti 2 000 až 5 000 Kč/měsíc kvůli riziku úniku vody a plynu, rezerva na reklamace 5 až 8 procent z fakturace, marže 12 až 25 procent. Plynařské oprávnění TPG je samostatná pojistka a roční revize, dalších 1 000 až 2 000 Kč/měsíc.

QÚčtuje instalatér zvlášť materiál a tlakové zkoušky?

Materiál vždy zvlášť, buď z velkoobchodu plus marže 15 až 25 procent, nebo přefakturací maloobchodu (klient vidí stejnou cenu jako v Hornbachu, vy si necháte velkoobchodní rozdíl). Tlakové zkoušky vody a plynu jsou součástí hodinové sazby u běžných instalací, u kondenzačního kotle nebo nové plynové přípojky se účtuje samostatný paušál 1 500 až 3 500 Kč včetně protokolu pro revizora.

QProč jsou sazby v topné sezóně Q4 a Q1 vyšší?

Mezi listopadem a březnem letí poptávka na poruchy kotlů, výměny radiátorů a havárie nahoru o 30 až 50 procent. Instalatéři v této periodě obvykle zvedají sazbu o 6 až 10 procent oproti letním měsícům, plus přidávají expresní příplatek 20 až 50 procent na zásahy do 24 hodin. V naší databázi sezónní příplatek dělá průměrně plus 8 procent na běžnou hodinovku v Q4 a Q1, mimo expres.

QMají instalatérské práce DPH 15 nebo 21 procent?

Podle paragrafu 48 zákona o DPH se na opravy a rekonstrukce vodoinstalace, topení a plynu u staveb pro bydlení (do 350 m² podlahové plochy u rodinných domů) uplatňuje snížená sazba 15 procent. Novostavby mimo sociální bydlení a komerční budovy mají 21 procent. Tepelná čerpadla a fotovoltaika v rodinném domě stále spadají pod 15 procent. Detail v článku o ceně rekonstrukce koupelny od instalatéra.

QJak často instalatéři v ČR zvedají sazbu?

V naší databázi instalatérských nabídek mezi červencem 2025 a dubnem 2026 sazby rostly průměrně o 6 procent meziročně, což přesně odpovídá kumulativní inflaci. Plynaři s oprávněním TPG zvedali sazby o 8 až 10 procent kvůli rostoucím nákladům na pojistku a roční prodloužení certifikace. Specialisté na tepelná čerpadla zvedli sazby o 12 až 18 procent díky přetlakové poptávce po dotaci NZÚ.

QCo dělat, když má klient nabídku za 450 Kč/h v Praze?

Zjistit, kdo nabídku vystavil, jestli má plynové oprávnění TPG, pojištění odpovědnosti a vystaví fakturu se zárukou. Pražská sazba 450 Kč/h je obvykle parta bez českého ŽL, bez TPG oprávnění a bez pojistky. Klient ušetří 30 procent na hodinovce, ale ztrácí garanci, revizi plynu a možnost reklamace. Argumentujte konkrétními položkami v sazbě, ne procenty rozdílu.