Jak nacenit zakázku jako elektrikář 2026: postup po krocích

Úvod

Nacenění elektrikářské zakázky je v roce 2026 disciplína na pomezí inženýrské kalkulace a obchodního umění. Klient obejde tři firmy se stejným zadáním (byt 80 m², 12 okruhů, 28 zásuvek, 14 vypínačů, 6 svítidel, nový rozvaděč) a dostane nabídky 110 000, 145 000 a 198 000 Kč. Rozdíl není v hodinové sazbě ani v značkách komponent, ale v tom, že někdo si stoplatil revizi pod čarou, někdo zapomněl na drobný spojovací materiál a někdo si neúmyslně podstřelil práci, protože při zaměření přehlédl, že byt má hliníkové vodiče.

Tento postup vede elektrikáře v ČR 2026 krok za krokem od první návštěvy klienta k odeslané položkové nabídce, která drží marži, neztrácí na revizi a neobsahuje skryté slevy z neznalosti. Vychází ze 75 reálných zakázek na bytovou elektroinstalaci, FVE a rekonstrukce rozvodů, vystavených přes platformu Majster.ai mezi srpnem 2025 a dubnem 2026. Mediánová zakázka v této databázi drží 166 000 Kč včetně DPH, spodní kvartil 120 000 Kč, horní kvartil 220 000 Kč.

Postup je jeden, ale konkrétní čísla se liší podle typu zakázky, regionu a kvalifikace. Pražský elektrikář s § 9 pro revize a vlastním projektantem účtuje za stejný úkon o 30 až 50 procent více než kolega z menšího okresního města bez vlastní revize. Na konci článku najdete vzorový rozpočet bytu 80 m², který kombinuje všechny kroky do jedné položkové nabídky. Pro kontext k regionálním sazbám hodin doporučujeme samostatný přehled hodinových sazeb elektrikáře podle krajů 2026.

Specifikace zakázky a zaměření

První a nejdůležitější krok je rozhodnout, do jaké kategorie zakázka patří, protože každý typ má jiný postup nacenění, jinou marži a jinou strukturu rozpočtu. V roce 2026 rozeznáváme pět hlavních kategorií elektrikářských zakázek a vedle každé jiné rozlišení v dokumentaci.

Nová kompletní instalace v novostavbě nebo komplet rekonstruovaném panelákovém bytu. Zaměření 6 až 12 hodin, projekt nebo alespoň jednočárové schéma rozvaděče, materiálová kalkulace dle počtu okruhů, marže standardní 28 procent.

Rekonstrukce rozvodů ve starším bytě nebo rodinném domě, kde se mění páteř (kabeláž, rozvaděč, jištění), ale části zůstávají původní. Zaměření 4 až 8 hodin, povinný odhad stavu staré instalace (zejména test na hliníkové vodiče), riziková přirážka 8 až 15 procent.

Fotovoltaika (FVE) s nebo bez baterie, vyžaduje samostatný projekt, registraci u distributora a často i autorizovaného projektanta s § 8. Specializovaná disciplína s vlastními pravidly, podrobně viz cena FVE od elektrikáře 2026.

Chytrá domácnost a slaboproud kabelové systémy KNX nebo Loxone, datové rozvody, alarm, kamery, audio multiroom. Zaměření 4 až 8 hodin plus konzultace s integrátorem, marže 30 až 35 procent.

Drobné opravy a výjezdy přepálená pojistka, výměna jističe, doplnění zásuvky, oprava vypínače. Zaměření 0 až 2 hodiny, často přímo na místě, marže 35 až 50 procent kvůli vysokému podílu fixních nákladů (cesta, fakturace, administrativa) na malé tržbě.

Zaměření u nové instalace v Praze 2026 oceňte 4 až 12 hodin × 650 Kč podle složitosti, u drobných oprav 2 až 4 hodiny × 600 Kč. V regionech sazba klesá na 400 až 550 Kč/h podle kraje. Zaměření vždy účtujte odděleně a do nabídky uveďte explicitně, kolik hodin si na něj vyhradíte. Klient, který očekává zaměření zdarma a pak přejde k cenově nejnižší nabídce, znamená pro vás 4 hodiny ztracené práce a žádný příjem. Slušná praxe je zaměření zdarma v rozsahu 1 hodiny, vše navíc fakturovat.

Materiálová kalkulace

Materiál tvoří u nové elektroinstalace 50 až 65 procent ceny zakázky. Přesná kalkulace podle reálného trhu 2026 je rozdíl mezi 28procentní marží a propadem do mínusu. Cenová pásma platí pro maloobchodní cenu na Hornbachu nebo v Bauhausu, velkoobchod přes DEK, GIENGER nebo K + B Elektro nabízí B2B slevu 15 až 22 procent.

Položka	Cena 2026 (Kč)	Jednotka
CYKY 3×1,5 mm²	22 až 28	metr
CYKY 3×2,5 mm²	32 až 42	metr
CYKY 5×2,5 mm²	75 až 95	metr
Krabice KO 100 instalační	38 až 55	kus
Vypínač + zásuvka ABB Tango (komplet)	145 až 285	kus
Jistič B 16 A Hager nebo Eaton	145 až 225	kus
Proudový chránič typ A 30 mA	1 200 až 2 400	kus
Rozvaděč plast 12 modulů Hager	1 400 až 2 200	kus
Spojovací svorky Wago 5pin	12 až 22	kus

Pro byt 80 m² s 12 okruhy a 28 zásuvkami spočítáte typicky 320 metrů kabeláže, 45 instalačních krabic, 28 zásuvek, 14 vypínačů, 6 svítidel a kompletní rozvaděč 12 modulů. V maloobchodu materiálová položka spadne do pásma 60 000 až 70 000 Kč, s velkoobchodní B2B slevou 22 procent ji srazíte na 47 000 až 55 000 Kč. Tato úspora 13 000 až 15 000 Kč je vaše marže navíc, která zmizí, pokud klientovi nabídnete materiál v maloobchodní ceně.

Důležité pravidlo 2026: do materiálové kalkulace započítejte 5 až 8 procent rezervy na nepředpokládané doplnění (poškozené krabice při sekání, dodatečné svorky, izolační páska, popisovače). Bez této rezervy končíte minimálně třikrát během zakázky v Hornbachu večer v 19 hodin, kde nakupujete za maloobchodní cenu a marže klesá. U klientského materiálu (svítidla, designové kryty) si vyžádejte předem fakturu nebo specifikaci. Materiálovou položku v nabídce uvádějte jako bloky po místnostech a po typech, ne jako jednu velkou sumu, ať klient vidí, kam peníze jdou.

Práce a rozpis hodin

Práce u nové bytové elektroinstalace tvoří 35 až 50 procent ceny zakázky. Standard 2026 je účtovat ji nikoliv jako celkovou hodinovou sumu, ale po jednotlivých úkonech. Klient pak vidí, že drážkování stojí 1 m × 220 až 380 Kč a ne "10 dní práce × 600 Kč", což je čitelnější a méně se diskutuje.

Úkon	Cena 2026 (Kč)	Jednotka
Drážkování stěny	220 až 380	metr
Pokládka kabelu vč. krabic	80 až 145	metr
Montáž zásuvky nebo vypínače	280 až 450	kus
Montáž rozvaděče 8 až 12 okruhů	8 000 až 14 000	kompletace
Zapojení svítidla	220 až 480	kus
Zapojení sporáku nebo trouby	850 až 1 400	kus
Vyspravení drážek po pokládce	80 až 140	metr

Přímá hodinová sazba elektrikáře v ČR 2026 drží 240 Kč/h jako interní kalkulační sazba (mzda plus odvody plus provoz bez marže), klientovi ji ale neukazujete. Klient vidí jen finální sazbu po úkonu nebo komplet 480 až 800 Kč/h se všemi přirážkami. Pro byt 80 m² s 12 okruhy a 28 zásuvkami počítejte 220 až 280 hodin přímé práce, tedy 53 000 až 67 000 Kč interní mzdy.

V nabídce ale rozepište práci po úkonech (320 m drážkování × 280 Kč = 89 600 Kč, 320 m pokládky × 110 Kč = 35 200 Kč, 28 zásuvek × 350 Kč = 9 800 Kč, atd.). Suma vyjde přibližně stejně, ale klient vidí konkrétní položky a nehádá se nad "kolik to opravdu zabere". Ve vzoru cenové nabídky pro elektrikáře 2026 najdete plnou textovou strukturu, kterou si stáhnete a upravíte si ji podle vlastní zakázky.

Revize ČSN 33 1500 a vyhláška 50

Výchozí revize podle ČSN 33 1500 a ČSN 33 2000-6 je v ČR 2026 zákonná povinnost pro každou novou nebo komplet rekonstruovanou elektroinstalaci. Bez ní distributor (PRE v Praze, ČEZ ve většině republiky, EG.D na jihu Moravy) nepřipojí byt k síti. Pojišťovna při škodě z elektroinstalace bez revizní zprávy plnění odmítne nebo krátí.

Revizi smí vystavit pouze revizní technik s § 9 podle vyhlášky 50/1978 Sb. Pokud nemáte vlastní oprávnění § 9, najměte externího revizáka. Sazba 2026 v ČR drží 3 000 až 5 000 Kč externí revizní technik za bytovou instalaci 60 až 100 m². V nabídce klientovi účtujte 4 000 až 8 000 Kč jako samostatnou položku se ziskovou marží 25 až 40 procent na revizní práci.

Co revize obsahuje a co klientovi vysvětlujte při podpisu nabídky:

• Vizuální kontrola provedení instalace podle ČSN 33 2000
• Měření izolačních odporů (megger) na všech okruzích
• Měření spojitosti ochranného vodiče po celé instalaci
• Kontrola jistících prvků a jejich charakteristiky
• Test funkce proudového chrániče (RCD) tlačítkem i měřičem
• Vystavení revizní zprávy s razítkem revizního technika a kopiemi pro distributora

Doba měření u bytu 60 až 100 m² je 3 až 5 hodin. Pravidelná revize bytu po dokončení se opakuje jednou za 5 let v běžném prostředí, koupelna a venkovní zásuvky každé 3 roky. Pravidelná revize je samostatný produkt, který klientovi po dokončení nové instalace nabídněte v opakovaném ročním kontaktu (servisní služba). U FVE jsou intervaly přísnější (každé 4 roky pro instalaci do 50 kWp, povinně v rámci provozního ručení).

Vyhláška 50/1978 Sb. dělí elektrikáře podle paragrafů (§ 4 až § 11). Pro novou bytovou instalaci vyžadujte minimálně § 7 (osoba znalá s vyšší kvalifikací pro samostatnou činnost) na hlavního elektrikáře, § 8 na projektanta a § 9 na revizního technika. Klient si může a měl by si ověřit kopii oprávnění před podpisem smlouvy, vy je vždy připravte do předkládacích dokumentů.

Marže, DPH a platební podmínky

Marže rozhoduje, zda po roce sezóny budete v zisku, nebo budete řešit, kde získat dalších 100 000 Kč na nový vůz. Standard 2026 v ČR pro elektrikáře je 28 procent z přímých nákladů (materiál plus práce plus revize plus doprava). Tato marže pokrývá vaše režijní náklady (kancelář, software, účetní, marketing, telefonní paušály, pojištění odpovědnosti) a nechává reálný zisk 8 až 12 procent. Pod 20 procent marže jste pod hranicí udržitelnosti.

Specifické typy zakázek povolují vyšší marži:

• Fotovoltaika 30 až 40 procent kvůli vyššímu riziku, projektové složitosti a komunikaci s distributorem
• Smart home a slaboproud 30 až 35 procent kvůli specializaci a integraci s třetími stranami
• Drobné opravy a výjezdy 35 až 50 procent kvůli vysokému podílu fixních nákladů
• Práce na hliníku 33 až 42 procent kvůli zvýšenému riziku a specifickým komponentám

DPH v roce 2026 v ČR má dvě sazby relevantní pro elektrikáře. Pro stavební práce na rodinném domě nebo bytu pro bydlení (do 350 m² u RD, do 120 m² u bytu) platí snížená sazba 12 procent. Pro komerční prostory, kanceláře, dílny a stavby pro podnikání platí standardní 21 procent. U smíšeného použití aplikujete obě sazby na příslušné části. Vždy si nechte podepsat čestné prohlášení o účelu užívání, jinak finanční úřad při kontrole dotuje na rozdíl 9 procent z celé fakturace.

Platební podmínky 2026 standard: záloha 30 procent při podpisu smlouvy, doplatek 70 procent po dokončení a vystavení revizní zprávy. U FVE rozdělte 40 procent při podpisu (kryje materiál, který musíte předem objednat), 50 procent po fyzické instalaci, 10 procent po zprovoznění a vyřízení připojení s distributorem. Drobné opravy do 5 000 Kč účtujte na místě hotově nebo platebním terminálem, žádná záloha. U klientů, kteří odmítají zálohu nad 50 000 Kč, buď cenu navýšíte o 5 procent jako rizikovou prémii, nebo zakázku odmítnete. V databázi 200 elektrikářských zakázek 2026 vidíme 18 procent neplatičů u zakázek bez zálohy, oproti 1,5 procentu se zálohou.

Pro plný kontext k marži napříč specializacemi (FVE, slaboproud, opravy) doporučujeme samostatnou analýzu marží elektrikáře 2026, která čísla zasazuje vedle ostatních řemesel ve stavebnictví.

Vzorový rozpočet bytu 80 m²

Reálná zakázka, kterou v Praze 2026 můžete dostat na stůl: byt 80 m² ve 4. patře panelového domu, kompletní výměna staré instalace z 80. let (hliníkové vodiče), 12 okruhů, 28 zásuvek, 14 vypínačů, 6 svítidel, nový plastový rozvaděč 18 modulů Hager Volta, výchozí revize, bez smart home. Klient bydlí v bytě a chce realizaci do 14 dní, dva elektrikáři současně.

Položkový rozpočet po krocích:

Položka	Cena (Kč)	Detail
Materiál komplet	50 000	CYKY 320 m, krabice 45 ks, příslušenství, rozvaděč Hager Volta 18 modulů + jištění
Demontáž staré hliníkové instalace	8 000	rizikový hliník, 2 dny × 2 osoby
Sekání drážek a vrtání	12 000	320 m drážek × 38 Kč interní sazba
Pokládka kabelů a krabic	18 000	320 m × 110 Kč interní sazba s odvody
Montáž a zapojení rozvaděče	10 000	18 modulů, jistící prvky, popis okruhů
Montáž zásuvek a vypínačů	8 400	28 zásuvek + 14 vypínačů × 200 Kč interní
Zapojení svítidel	1 600	6 svítidel × 280 Kč
Vyspravení drážek po pokládce	2 000	hrubé vyspravení sádrou
Práce přímé celkem	60 000	250 hodin × 240 Kč interní sazba
Výchozí revize ČSN 33 1500	6 000	externí revizní technik § 9, 4 hod
Doprava a logistika	2 000	4 návštěvy zaměření plus dovoz materiálu
Přímé náklady celkem	118 000	materiál + práce + revize + doprava
Marže 28 procent	33 040	režie + zisk
Subtotal bez DPH	151 040
DPH 12 procent (byt pro bydlení)	18 125	snížená sazba
Celkem s DPH	169 165	zaokrouhleno na 166 000 Kč

Cena vzorové zakázky 166 000 Kč včetně DPH spadá přesně do mediánu naší databáze 75 zakázek na bytovou elektroinstalaci 2026. Spodní kvartil 120 000 Kč pokrývá byty 50 až 65 m² s 8 okruhy bez výměny rozvaděče. Horní kvartil 220 000 Kč pokrývá byty 90 až 110 m² s 16+ okruhy, designovou řadou vypínačů a smart home prvky. Pro detailní rozbor cen bytové elektroinstalace včetně srovnání podle metrů čtverečních máme samostatný přehled cen bytové elektroinstalace 2026, který zasazuje cenu vedle úrovní provedení od standardu po prémium.

Platební podmínky pro tuto vzorovou zakázku: záloha 30 procent (49 800 Kč) při podpisu smlouvy, doplatek 70 procent (116 200 Kč) po dokončení a vystavení revizní zprávy. Záruka 5 let na materiál podle občanského zákoníku, 5 let na práci, 10 let na kabeláž (skrytá ve zdi).

Časté chyby

V databázi 75 elektrikářských zakázek 2026 vidíme stejné chyby u různých firem napříč regiony. Všechny lze odstranit jedním rozhovorem před začátkem prací nebo úpravou interní šablony nabídky.

Chybějící revize v rozpočtu. Nejčastější a nejdražší chyba 2026. Elektrikář vystaví nabídku 145 000 Kč bez revize, klient podepíše, po dokončení zjistí, že revizi musí dokoupit zvlášť za 6 000 Kč. Klient se cítí podveden, dává negativní recenzi, neplatí dobrovolně poslední fakturu. Bez výchozí revize je instalace nelegální a distributor byt nepřipojí. Vždy revizi účtujte jako samostatnou položku v původní nabídce, ne ji skrývat pod čarou nebo dohánět dodatečně.

Volume zlevnění bez zohlednění přípravy. Klient řekne "vy mi nabízíte 28 zásuvek, kdybych chtěl 35, dáte slevu 15 procent?" Slabší elektrikář souhlasí, protože "víc kusů, víc slevy". Realita: každá zásuvka navíc znamená dalších 12 m kabeláže, 1,5 krabice, 30 minut pokládky a 25 minut montáže. Při slevě 15 procent jste v reálném mínusu 8 až 12 procent. Volume sleva má smysl jen u materiálu (B2B), ne u práce. U klienta s navýšeným rozsahem cenu prostě úměrně přepočítejte, žádná sleva.

Ignorování stavu staré instalace. Hliníkové vodiče, prasklé krabice, zoxidované svorky. Při zaměření je elektrikář nezahlédne, nabídku vystaví na standardní rozsah, při sekání drážek první den prasknou tři vodiče, klient požaduje řešení v rámci původní ceny. Vy ztrácíte 18 000 Kč. Při zaměření vždy otevřete jednu vybranou krabici a zásuvku, posviťte si tester na vodič a podívejte se, zda je měď nebo hliník. Pokud hliník, do nabídky zařaďte rizikovou přirážku 25 až 40 procent a explicitně klientovi vysvětlete proč.

Bez papírování pro distributora. Některé firmy se "nezatěžují" papírováním pro PRE/ČEZ/EG.D a klientovi tvrdí, že si to "vyřídí sám". Klient pak stráví 3 týdny na přepážce, vyplňuje formuláře pro připojení a předkládá revizní zprávu, která musí být podepsána přesně určeným způsobem. Slušné firmy mají toto ve standardní službě, vy si tím odlišíte cenu o 1 500 až 3 000 Kč navrch a klient ušetří týden běhání.

Sleva za "kamarádskou cenu". Klient je přítel souseda, řekne "dáš mi 10 procent slevu, jako pro kamaráda?" Slabší elektrikář souhlasí, ztrácí 16 000 Kč ze zakázky 160 000 Kč. Marže 28 procent po slevě klesne na 18 procent, vy si neplatíte vlastní mzdu. Kamarádská sleva má svůj prostor (drobné opravy zdarma, slevy 5 procent jako gesto), ale ne u zakázky nad 50 000 Kč. Slušné odůvodnění: "Pro kamaráda dělám zakázky stejně poctivě, slevy mám ze stejných důvodů, jako kdokoliv jiný, na velkém objemu materiálu B2B."

Bez záruky na komponenty. Standardní smlouva 2026 obsahuje záruku 5 let na materiál podle občanského zákoníku, 2 roky na práci. Některé smlouvy mají "obecnou záruku podle občanského zákoníku" bez specifikace, což v praxi znamená 24 měsíců na vše. Při praskaném vodiči ve zdi po 3 letech se klient nedovolá. Konkrétní procentní záruky a roky na komponenty (rozvaděč 5 let, jistící prvky 5 let, kabeláž 10 let, práce 5 let) klientovi dávají bezpečí a vám marketingový argument oproti levnější konkurenci.

Shrnutí

Nacenění elektrikářské zakázky 2026 v ČR má sedm jasně definovaných kroků: specifikace typu zakázky, zaměření a projekt, materiálová kalkulace s velkoobchodní B2B slevou, rozpis práce po úkonech, výchozí revize ČSN 33 1500 jako samostatná položka, marže 28 procent (FVE 30 až 40 %, drobné opravy 35 až 50 %) a DPH 12 procent pro bydlení nebo 21 procent pro komerci. Platební podmínky standard záloha 30 procent plus doplatek 70 procent po revizi.

Vzorová bytová zakázka 80 m² s 12 okruhy a 28 zásuvkami v Praze 2026 vychází na 166 000 Kč včetně DPH (50 000 Kč materiál, 60 000 Kč práce, 6 000 Kč revize, 33 040 Kč marže, 18 125 Kč DPH). Tato cena spadá do mediánu naší databáze 75 zakázek. Klíčové faktory ceny jsou počet okruhů, kvalita jistících prvků (Hager, Eaton, Schneider, ne bezejmenné značky), kvalifikace elektrikáře podle vyhlášky 50 a region (Praha o 30 až 50 procent dražší než menší okresní města).

Pro reálnou ziskovost 2026 nikdy nepodceňte tři položky: výchozí revize jako samostatná řádka v nabídce, marže pod 20 procent znamená propad do mínusu po roce sezóny a hliník v staré instalaci znamená rizikovou přirážku 25 až 40 procent. Klientovi vždy předložte položkovou nabídku po krocích, ne jednu velkou sumu. Klient platí ochotně, když vidí konkrétní řádky.

V Majster.ai pomáháme elektrikářům generovat profesionální cenové nabídky s položkovým rozpisem, kde je každá komponenta a hodina podložená a klient ji přijímá bez vyjednávání po telefonu. Vyzkoušejte zdarma na majster.ai a uvidíte, o kolik rychleji uzavřete další zakázku s jasným rozpočtem a podmínkami pro výchozí revizi.

Časté otázky

QJaká je v roce 2026 standardní marže u elektrikářské zakázky?

Pro běžnou novou bytovou elektroinstalaci nebo rekonstrukci rozvodů držte 28 procent jako standardní marži počítanou z přímých nákladů (materiál plus práce plus revize plus doprava). U fotovoltaiky lze v roce 2026 jít na 30 až 40 procent kvůli vyššímu riziku, projektové složitosti a nárokům na elektroprojekt. Drobné opravy a výjezdy do 4 hodin si zaslouží 35 až 50 procent, protože fixní náklady na cestu, vystavení faktury a administrativu rozkládáte na malou tržbu. Marže pod 20 procent v roce 2026 znamená, že si neplatíte vlastní mzdu, jen pokrýváte přímé náklady. Více kontextu k cenotvorbě napříč specializacemi v [analýze marží elektrikáře 2026](/clanky/marze-elektrikare-2026).

QCo všechno musí obsahovat položková nabídka pro klienta?

Profesionální nabídka 2026 obsahuje sedm bloků: identifikace klienta a zakázky, rozsah prací po místnostech a okruzích, materiálovou kalkulaci s konkrétními značkami (Hager, Eaton, Schneider, ABB) a průřezy kabelů, rozpis hodin po úkonech (drážkování, pokládka, montáž, zapojení), výchozí revizi podle ČSN 33 1500 jako samostatnou položku, harmonogram s milníky a platební podmínky (záloha 30 procent, doplatek 70 procent po revizi). Bez výchozí revize jako samostatné položky distributor (PRE, ČEZ, EG.D) byt nepřipojí a klient stejně doplácí 4 000 až 8 000 Kč navíc. Kompletní strukturu včetně textových bloků najdete ve [vzoru cenové nabídky pro elektrikáře 2026](/clanky/vzor-cenove-nabidky-pro-elektrikare-2026).

QJak mám nacenit revizi ČSN 33 1500 u nové bytové instalace?

Výchozí revize bytu 60 až 100 m² se v ČR 2026 účtuje 4 000 až 8 000 Kč podle počtu okruhů, složitosti rozvaděče a regionu. Spodní hranice patří bytu s 25 okruhy a plastovým rozvaděčem 12 modulů, horní hranice 35+ okruhům s rozvaděčem 24 modulů, FVE rezervou a smart home. Revizi smí vystavit pouze revizní technik s § 9 podle vyhlášky 50/1978 Sb. Pokud nemáte vlastní oprávnění § 9, najměte externího revizáka za 3 000 až 5 000 Kč a v nabídce klientovi účtujte 4 000 až 8 000 Kč jako samostatnou položku, ne ji skrývat pod čarou. Bez výchozí revize není instalace legálně připojitelná a pojišťovna při škodě plnění odmítne.

QÚčtuji 12 nebo 21 procent DPH u bytové elektroinstalace?

Pro stavební práce na rodinném domě nebo bytu pro bydlení (do 350 m² u RD, do 120 m² u bytu) platí v roce 2026 snížená sazba DPH 12 procent. Pro komerční prostory, kanceláře, dílny a stavby pro podnikání platí standardní sazba 21 procent. U smíšeného použití (například byt s home office) se aplikuje 12 procent na bytovou část a 21 procent na komerční. Vždy si nechte od klienta podepsat čestné prohlášení o účelu užívání, jinak vás finanční úřad při kontrole dotuje na rozdíl 9 procent z celé fakturace. U FVE pro vlastní spotřebu rezidence platí 12 procent, u FVE pro komerční výkup nebo provozní budovu 21 procent.

QVyplatí se nakupovat materiál přes velkoobchod nebo přes maloobchodní řetězec?

U zakázky nad 30 000 Kč v materiálu se vždy vyplatí B2B účet u DEK, GIENGER nebo K + B Elektro Velkoobchod. Sleva 15 až 22 procent oproti maloobchodu pokryje minimální objednávku a poznáte ji už na prvním rozvaděči. U menších oprav a doplnění (3 zásuvky, jeden jistič, kabel 20 m) jezděte do Hornbachu nebo Bauhausu, čas strávený na velkoobchodě se nevyplatí. Doporučení 2026: mít otevřené dva kanály paralelně, velkoobchod pro velké zakázky a [Hornbach Pro](https://www.hornbach.cz/c/elektromaterial/S43/) jako záložní zdroj v 18 hodin v sobotu, kdy DEK má zavřeno. K rozvaděči vždy přebírejte fakturu s konkrétními značkami a sériovými čísly jistících prvků pro pozdější reklamaci.

QJak rozdělit zálohu a doplatek u elektrikářské zakázky?

Standard 2026 pro novou elektroinstalaci nebo rekonstrukci rozvodů je 30 procent zálohy při podpisu smlouvy, 70 procent doplatku po dokončení a vystavení revizní zprávy podle ČSN 33 1500. U FVE rozdělte 40 procent při podpisu (kryje materiál, který musíte předem objednat), 50 procent po fyzické instalaci, 10 procent po zprovoznění a vyřízení připojení s distributorem. Drobné opravy a výjezdy do 5 000 Kč účtujte na místě hotově nebo platebním terminálem, žádná záloha. U klientů, kteří odmítají zálohu u zakázky nad 50 000 Kč, mějte dvě možnosti: buď cenu navýšíte o 5 procent jako rizikovou prémii, nebo zakázku odmítnete. V databázi 200 elektrikářských zakázek 2026 vidíme 18 procent neplatičů u zakázek bez zálohy, oproti 1,5 procentu se zálohou.

QCo dělat, když klient přinese vlastní materiál?

Klientský materiál v roce 2026 přijměte jen u jasně specifikovaných položek (svítidla, designové kryty zásuvek, vypínače Berker nebo Gira), nikdy u jistících prvků, kabeláže a rozvaděče. Důvod: u klientského materiálu nesete plnou odpovědnost za funkčnost, ale ne za kvalitu komponent, takže reklamace zkratů a přepětí padá na vás bez možnosti se hájit. Vždy si nechte předem podepsat předávací protokol s fotografiemi a specifikací, kde se klient zaváže, že materiál odpovídá normám ČSN EN. Marže z práce u klientského materiálu navyšte o 8 až 12 procent, protože ztrácíte kontrolu nad tokem a riziko stoupá. Levné neznačkové zásuvky odmítněte i s navýšenou marží.

QJak nacenit hliníkovou starou instalaci, která potřebuje výměnu?

Hliníkové vodiče z 60. až 80. let mají v roce 2026 životnost dávno za sebou a každá zakázka, kde je objevíte, vyžaduje samostatný odhad rizika. Standardní postup: po prvotním zaměření klienta upozorněte písemně, že hliník je rizikový a doporučujete kompletní výměnu, ne částečnou. Pokud klient trvá na lokální opravě, nacenění navyšte o 25 až 40 procent oproti standardu kvůli práci s degradovanými vodiči, vyšší míře rizika a nutnosti specifických spojek (Wago s alupastou). Komplet výměnu hliníkové instalace v bytě 60 až 80 m² oceňte 60 000 až 95 000 Kč podle stavu staré instalace a přístupnosti. Vždy vyžadujte před začátkem prací podpis přílohy ke smlouvě, kde klient odsouhlasí riziko, že při sekání drážek mohou prasknout zbytky původních vodičů a budou potřeba dodatečné práce mimo původní rozsah.