Marže elektrikáře 2026: kolik si reálně nechat na zakázce

Úvod: proč má elektrikář vyšší marži než zedník

Elektrikář drží v ČR roku 2026 systematicky vyšší marži než většina ostatních řemesel. Profese je regulovaná vyhláškou 50/1978 Sb. a bez § 6, § 7, § 9 nebo § 11 podle rozsahu činnosti se nikdo k zásuvce dostat nesmí. Tím odpadá 60 % konkurence, která jinak tlačí ceny ke dnu. Druhým důvodem je odpovědnost: nesprávně zapojený rozvaděč skončí požárem, čehož si je vědoma jak pojišťovna, tak zákazník.

Tento článek dává konkrétní procenta marže pro pět typů zakázek elektrikáře: bytová elektroinstalace, rekonstrukce rozvodů, fotovoltaika, chytrá domácnost, drobné opravy s revizemi. Pro širší kontext cenotvorby řemesel projdi marže ve stavebnictví 2026. Marže staví na hodinové sazbě, která je u elektrikáře v 2026 v Praze 600 až 900 Kč/h, detailní rozpis je v hodinová sazba řemeslníka 2026.

Marže podle typu zakázky 2026

Pět typů zakázek, které tvoří 95 % roční fakturace průměrného elektrikáře, má dramaticky odlišnou ekonomiku. Procentní marže není jediný metr, druhý je objem a třetí je riziko.

Typ zakázky	Hrubá marže (%)	Typický obrat (Kč)	Čistá marže po režii (%)
Bytová elektroinstalace	25 až 32	80 000 až 180 000	12 až 16
Rekonstrukce rozvodů	28 až 35	60 000 až 200 000	13 až 18
FVE instalace	30 až 40	230 000 až 510 000	15 až 22
Tepelné čerpadlo, chytrá domácnost	32 až 42	150 000 až 600 000	16 až 25
Drobné opravy, instalace zásuvek	35 až 50	1 500 až 12 000	18 až 28
Revize	80 až 90	1 200 až 6 000	50 až 65

Bytová elektroinstalace. Novostavba 80 m² nebo kompletní rekonstrukce. Materiál tvoří 40 až 50 % obratu, práce zbytek. Hrubá marže 25 až 32 % je standardem, protože konkurence elektrikářů s vyhláškou 50 § 7 je v této kategorii nejostřejší. Detailní rozpočet je v článku cena bytové elektroinstalace od elektrikáře 2026.

Rekonstrukce rozvodů. Výměna rozvaděče v paneláku 70. let, doplnění chráničů, přepis rozvodů kuchyně. Komplikace z kategorie "co se najde za zdí" zvedají marži o 3 až 5 procentních bodů, protože do nabídky musíš dát rezervu na neznámé. 28 až 35 % hrubé marže je realistický cíl.

FVE instalace. Specializace s vstupní investicí (certifikace MPO podle § 25 zákona č. 406/2000 Sb., 25 až 40 tisíc Kč jednorázově). Hrubá marže 30 až 40 % drží stabilně. Detailní strukturu nákladů rozebírá článek cena FVE od elektrikáře 2026. Vyšší marže je oprávněná: 25 % práce tvoří papírování pro distribuční síť a žádost o NZÚ.

Tepelné čerpadlo a chytrá domácnost. Premium segment. Klient neplatí za hodiny, ale za výsledek (KNX scéna se naprogramuje za půl dne, prodá se za cenu třídenní rekonstrukce). Hrubá marže 32 až 42 % je možná pouze s certifikací KNX, Loxone nebo Niko Home Control. V Praze a Brně udržíš 2 až 4 takové zakázky ročně, v regionech 0 až 1.

Drobné opravy a instalace zásuvek. Mobilní výjezd na 1 až 3 hodiny, materiál v krabici od auta. Hrubá marže 35 až 50 % je v procentech lukrativní, ale absolutní částka je malá. Pět výjezdů za den s průměrnou marží 1 800 Kč dává 9 000 Kč hrubého denně, víc než dva dny rekonstrukce s 28% marží na 60 000 Kč obratu.

Revize. Ekonomicky nejlepší činnost elektrikáře přepočtená na hodinu. Materiál tvoří 5 až 10 % ceny, zbytek je odbornost a odpovědnost. Hrubá marže 80 až 90 % je standardem. Pojištění odpovědnosti (8 až 18 tisíc Kč ročně) a periodická školení marži srazí, ale čistá končí stále kolem 50 až 65 %.

Faktory, které marži zvedají

Páčky, kterými elektrikář přesune svojí marži nahoru o 5 až 15 procentních bodů během 12 až 24 měsíců.

Vyšší kvalifikace podle vyhlášky 50. § 9 (samostatná činnost) a § 11 (revizní technik) zvedají hrubou marži o 5 až 10 procentních bodů, protože dovolují uzavírat zakázky, které § 7 elektrikář nemůže dotáhnout bez najatého revizáka. Vstupní investice 8 až 25 tisíc Kč na zkoušku plus 1 až 3 roky praxe.

Certifikace FVE. MPO § 25 a certifikace na konkrétní systémy (Goodwe, Solax, Fronius, Huawei) zvedne marži FVE zakázek o 8 až 12 procentních bodů. Klient s NZÚ dotací nemůže pustit instalaci nikomu jinému, konkurence se zúží na 5 až 15 firem v okrese.

KNX nebo Loxone certifikace. Premium segment. 35 až 70 tisíc Kč jednorázově za školení. Hrubá marže chytré domácnosti 32 až 42 % vůči 25 až 32 % u běžné instalace dělá rozdíl 10 až 15 procentních bodů.

Praha vs venkovské okresy. Praha drží sazbu i marži o 10 až 15 procentních bodů výše. Vyšší ceny v metropoli kryjí dražší fixní náklady (skladování, parkování) a klientela je méně citlivá na slevu o pět tisíc. Brno a Plzeň drží středovou pozici, regiony tlačí marži ke spodní hranici.

Garance 5 let nad legální 2 roky. Diferenciátor v nabídce, který přidá 3 až 5 procentních bodů marže. Reálně ti nesedí na záruce ani 1 % zakázek, ale komunikační hodnota je výrazná. Pojištění odpovědnosti pokryje zbytek bez velkých přirážek.

Faktory, které marži snižují

Pasti, do kterých spadne 60 % elektrikářů v prvních třech letech podnikání.

Veřejné zakázky a developerské byty. 8 až 12 procentních bodů marže pryč. Generální dodavatel ti nadiktuje cenu, opozdí platbu o 60 až 90 dní a vyžaduje papírování (BOZP, koordinace), které jsi do nabídky nezapočítal. 18 až 22 % hrubé marže je realita, čistá končí kolem 6 až 10 %.

Velké FVE zakázky pro firmu. Sleva za volume srazí marži o 5 až 8 procentních bodů. Firma nakupující FVE 30 kWp pro halu očekává 22 až 25 tisíc Kč/kWp namísto rezidenčních 40 až 50 tisíc Kč/kWp, a má pravdu: instalace na ploché střeše se třemi stringy je 3krát rychlejší než osm stringů na šikmé taškové střeše domu.

Sezóna podzim a zima. Říjen až únor poptávka po FVE klesá a elektrikáři se sníží na 80 % požadované marže, jen aby udrželi obrat. 5 až 7 procentních bodů pryč. Sezónní propad zachytíš revizemi (povinné lhůty bez sezóny) a chytrou domácností (instaluje se v zimě uvnitř).

Zapomenutá administrativa NZÚ a distribuční síť. U FVE tvoří papírování 25 až 30 % skutečné práce. Žádost o NZÚ, jednání s ČEZem nebo PRE o smlouvě o připojení, výchozí revize, předání distributorovi. Pokud kalkuluješ jen montáž panelů a měniče, propadneš o 8 až 12 procentních bodů marže.

Vzorový výpočet: bytová elektroinstalace 80 m²

Aby čísla nebyla teoretická, projdeme jednu konkrétní zakázku. Kompletní elektroinstalace bytu 80 m² po stavební rekonstrukci, 4 obytné místnosti plus kuchyně a koupelna, nový rozvaděč, 26 zásuvek, 14 vypínačů, 18 světel s rozdělením do okruhů, výchozí revize. Zakázka pro koncového klienta v Praze, materiál podle skutečných cen z DEKu a Hornbachu duben 2026.

Položka	Náklad (Kč)	Účtováno klientovi (Kč)	Marže (Kč)
Kabel CYKY-J 3×2,5 a 3×1,5, 220 m	11 000	13 200	2 200
Rozvaděč modulární, jističe, chrániče	14 000	16 800	2 800
Zásuvky, vypínače, krabice (značka ABB Element)	9 500	11 500	2 000
Drobnosti (svorky, bužírky, štítky)	3 500	4 200	700
LED svítidla a transformátory	7 000	8 400	1 400
Práce 8 dní × 1 člověk × 8h × 750 Kč/h	48 000	60 000	12 000
Doprava 6× výjezd, 4 km/výjezd	1 200	1 800	600
Revize výchozí	0	4 500	4 500
Alikvotní režie firmy	5 200	5 200	0
Rezerva na reklamace 3 %	0	3 600	3 600
Celkem	99 400	129 200	29 800

Hrubá marže před fixní režií: (129 200 − 94 200) ÷ 129 200 = 27,1 %. Čistá marže po režii a 25 % dani z marže: zhruba 13,8 %, tedy 17 800 Kč čistého do kapsy za 8 dní práce a 6 výjezdů.

Když materiál nakoupíš v DEKu se slevou pro stavební firmy 6 až 10 %, zvedneš marži o dalších 2 700 až 4 500 Kč. Když podsekneš cenu o 10 tisíc Kč, abys zakázku získal před konkurencí, marže klesne z 13,8 % na 6,4 %. Z 17 800 Kč čistého se ti scvrkne na 7 800 Kč. V Praze, kde má elektrikář s vyhláškou 50 § 7 v 2026 nabídek nadbytek, je to ekonomický nesmysl.

Roční bilance pražského elektrikáře (14 až 18 takových zakázek po 130 tisících Kč): obrat 1,8 až 2,3 milionu, hrubá marže 28 % = 504 až 644 tisíc Kč, po režii a daních 180 až 280 tisíc Kč čistého. Pro porovnání FVE specialista s 8 až 12 zakázkami po 320 tisících udělá obrat 2,5 až 3,8 milionu, hrubá marže 33 %, čistého 600 tisíc až milion Kč. Rozdíl 3 až 4krát.

Vzor strukturované nabídky, ze které se taková kalkulace dá vyrobit konzistentně, je v článku vzor cenové nabídky pro stavební práce 2026. Klíčové je rozdělit položky tak, aby zákazník neviděl tvojí marži (procenta v nabídce nepatří), ale ty si její velikost dopočítáš zpětně.

Shrnutí: marže elektrikáře drží v 2026 nadprůměr

Hrubá marže elektrikáře v ČR 2026 podle typu zakázky: bytová instalace 25 až 32 %, rekonstrukce rozvodů 28 až 35 %, FVE 30 až 40 %, chytrá domácnost 32 až 42 %, drobné opravy 35 až 50 %, revize 80 až 90 %. Vážený průměr u jednočlenné firmy končí na 28 až 32 % hrubé a 12 až 16 % čisté marže.

Tři páčky, kterými marži posuneš nahoru o 5 až 15 procentních bodů během 12 až 24 měsíců: vyšší kvalifikace (§ 9 nebo § 11, certifikace FVE, KNX), geografická volba (Praha drží o 10 až 15 bodů víc než regiony) a konzistentní vyhodnocení každé zakázky po realizaci.

Aplikace Majster.ai ti automaticky spočítá marži z položek nabídky, navrhne přirážky podle typu zakázky (bytovka, FVE, revize, chytrá domácnost) a porovná tě s benchmarkem elektrikářů v tvém regionu. První nabídka je zdarma.

Časté otázky

QJaká je průměrná marže elektrikáře v ČR 2026?

Průměr je ošemetné slovo, protože elektrikář dělá pět různých typů zakázek s odlišnou strukturou. Bytová elektroinstalace má hrubou marži 25 až 32 %, rekonstrukce rozvodů 28 až 35 %, FVE instalace 30 až 40 %, drobné opravy 35 až 50 % a samotné revize 80 až 90 %. Vážený průměr přes celý mix zakázek u jednočlenné firmy v ČR vychází kolem 28 až 32 % hrubé marže a 12 až 16 % čisté po režii a daních.

QKolik vydělává elektrikář ročně v roce 2026?

OSVČ elektrikář s živnostenským listem v Praze, který odpracuje 14 až 18 zakázek ročně po 100 až 180 tisících Kč, dosahuje obratu 1,5 až 3,2 milionu Kč. Při průměrné hrubé marži 28 % a čisté po režii 13 % zbude do kapsy 200 až 420 tisíc Kč ročně. FVE specialista s certifikací MPO udělá 8 až 12 zakázek po 250 až 450 tisících (obrat 2 až 5 milionů) a vydělá čistého 600 tisíc až 2 miliony Kč podle objemu a regionu.

QProč má FVE vyšší marži než běžná elektroinstalace?

Tři důvody. Specializace, certifikace MPO podle § 25 zákona č. 406/2000 Sb. omezuje konkurenci. Administrativa NZÚ a připojení k distribuční síti tvoří 25 až 30 % práce a klient ji ocení. A komponenty (hybridní měniče, baterie) mají vyšší přirážkový strop než kabel CYKY. Hrubá marže FVE specialisty 30 až 40 % je tedy oprávněná, ne přemrštěná.

QJakou marži si mohu dát u revize?

U revize je materiál minimální (revizní zpráva, štítky, drobnosti za pár stovek), 90 % ceny tvoří odbornost a odpovědnost revizního technika. Hrubá marže 80 až 90 % je u revizí standardem. Na druhou stranu fixní náklady na pojištění odpovědnosti za revizní činnost a periodické školení (2 až 6 tisíc Kč ročně) ji srážejí, takže čistá marže končí kolem 50 až 65 %. Přesto je revize ekonomicky nejlukrativnější činnost elektrikáře přepočtená na hodinu.

QJak se liší marže v Praze a v regionech?

Praha drží hrubou marži o 10 až 15 procentních bodů výše proti Karlovarskému, Moravskoslezskému a Olomouckému kraji. Důvod je dvojí: vyšší ceny v metropoli kryjí dražší fixní náklady (skladování, parkování, personál) a klientela je méně citlivá na slevu o pět tisíc. Ve venkovských okresech navíc tlačí dolů konkurence z řad zedníků s vyhláškou 50 § 6, kteří dělají zásuvky bokem za polovinu. FVE specialista s certifikací MPO si ale i v regionech udrží marži kolem 30 %, protože konkurence je tam tenká.

QSnižuje veřejná zakázka marži a stojí za to?

Veřejné zakázky a zakázky pro developera srážejí marži o 8 až 12 procentních bodů proti rezidenci. 18 až 22 % hrubé marže je realita, navíc s opožděnými platbami 60 až 90 dní a s povinností držet personál v turnusu. Smysl dávají jako zaplnění mezi rezidenčními zakázkami, jako kotva pro stabilní obrat menší firmy se 3 až 5 zaměstnanci. Pro jednočlennou OSVČ jsou typicky neefektivní, protože spotřebují kapacitu, kterou by jinak prodal s 30% marží jednotlivcům.

QKdy si vzít certifikaci KNX nebo Loxone?

Certifikace na chytrou domácnost (KNX, Loxone, Niko Home Control) zvedne hrubou marži o 10 až 15 procentních bodů, protože segment není saturovaný a klient platí za výsledek, ne za čas. Vstupní investice je 35 až 70 tisíc Kč jednorázově plus měsíce praxe. Vyplatí se, pokud máš v regionu poptávku po novostavbách s vyšším standardem (Praha, Brno, satelity). V malém okrese udržíš sotva 2 až 3 zakázky ročně, což na návratnost školení nestačí.

QJak velká je rezerva na reklamace u elektrikáře?

Statisticky se vrací 1,5 až 3 % zakázek na reklamaci, u FVE až 5 % během prvních dvou let (problémy s monitoringem, špatně utažené konektory, drobné konfigurace měniče). Praktické pravidlo: 3 % z hrubé marže odlož stranou jako reklamační polštář, u FVE specialisty 5 %. Bez něj jediná reklamace na hybridní měnič za 60 tisíc Kč spolkne marži ze tří dalších zakázek.