Jak nacenit zakázku jako montér oken v roce 2026: postup krok za krokem

Úvod

Montér oken neprodává hodiny ani metry profilu, ale uzavřený dům, který drží teplo a nepouští dovnitř ani zvuk z ulice. Výměna deseti oken v rodinném domě, posuvný HS portál na terasu, panoramatické okno přes celou stěnu obýváku: každá zakázka v Česku vyžaduje milimetrové zaměření, výběr profilu podle stáří stavby, koordinaci s klempířem na oplechování a často i s elektrikářem na žaluzie. Nacenit takovou věc paušálem podle počtu kusů znamená dotovat oplechování a obložení z vlastní marže.

V roce 2026 se ceník plastových profilů Vekra GENEO pohybuje o 7 až 11 % nahoru oproti roku 2024, dřevohliník Slovaktual a Internorm o 9 až 14 % a kování Roto a Maco o 6 až 8 %. Energetické předpisy navíc tlačí majitele rodinných domů k profilům s Uw 0,84 a nižším, což přidává 18 až 25 % k základní ceně oken. Montéři, kteří svoji kalkulaci nepřepočítali, dnes pracují za sazbu, která jim pokryje materiál a mzdu, ale ne servisní výjezdy ani seřizování po první sezoně.

Tenhle článek prochází postup, jak naceníš běžnou českou zakázku na výměnu oken v deseti krocích, s reálnými čísly z trhu, deep-linky na tuzemské výrobce a vzorovou kalkulací výměny 8 oken plast standard v rodinném domě 120 m². Cíl je dát ti strukturu, kterou aplikuješ na cokoli od jednoho okna v paneláku po komplet výměnu fasádních prosklení v komerčním prostoru.

Postup nacenění krok za krokem

Než vůbec sedneš ke kalkulaci, projdi se zákazníkem deset bodů, které musíš mít na papíře. Vynechání kteréhokoliv vede k tomu, že po podpisu smlouvy zjistíš, že chybí 30 tisíc na oplechování nebo že zákazník čekal trojsklo místo dvojskla.

1. Specifikace: výměna existujících oken nebo nová okna v novostavbě, materiál (plast, dřevohliník, hliník), počet kusů, rozměry, otvírací schéma (otevíravo-sklopné, sklopné, fix, posuvné).
2. Zaměření na místě: 1 až 2 hodiny pro 10 až 20 oken, plus 30 % výjezd. Fakturuje se 1500 až 3000 Kč, započítává do zálohy. Měříš laserem ve třech výškách, otvor v ČR má odchylku 8 až 25 mm na výšku.
3. Výběr profilu a kování: s klientem projdi 3 varianty (standard, premium izolační, designová). Profil ovlivní 60 až 70 % materiálové ceny, kování 8 až 12 %.
4. Materiálový rozpočet: viz tabulky níže. Klíčové je oddělit okna, parapety vnitřní, oplechování vnější (subdodávka klempíře) a tepelnou izolaci.
5. Demontáž a montáž: demontáž starého okna 1,5 až 3 tisíce Kč na kus, montáž nového s tepelnou izolací RT-EXP 3 až 6 tisíc Kč.
6. Vnitřní obložení: omítka kolem okna + barva 1,5 až 3 tisíce Kč na okno. Tohle je položka, kterou monteři často podceňují.
7. Oplechování: subdodávka klempíře 4 až 8 tisíc Kč na okno vč. materiálu. Ke klempíři přidáváš svoji koordinační marži 10 až 15 %.
8. Marže: 22 až 28 % standard u plastu a dřevohliníku, 30 až 35 % u designových (panoramatická okna, HS portály, atypické tvary).
9. DPH: 12 % u rodinného domu nebo bytu (snížená sazba pro bydlení), 21 % u komerčních zakázek (kanceláře, showroomy, gastro).
10. Platební milníky: 30 % záloha při podpisu (na výrobu oken), 70 % po finální montáži a předání. U projektů nad 250 tisíc Kč rozděl na 30 / 40 / 30.

Tohle je deset bodů, které máš na desce před tím, než otevřeš Excel. Kdo přeskočí krok 7, prodělává.

Materiálová kalkulace: profily, parapety, oplechování, izolace

Materiál tvoří u zakázky na výměnu oken 50 až 65 % konečné ceny, podle typu profilu. Tady jsou aktuální česká čísla 2026 z DEKu, Hornbachu a velkoobchodu Vekra:

Profil (okno 120 × 120 cm dvoukřídlové standard)	B2C maloobchod	B2B velkoobchod
Plast Vekra GENEO standard, dvojsklo	6 500 až 9 500 Kč	5 200 až 7 800 Kč
Plast Vekra GENEO premium izolační, trojsklo Uw 0,84	10 000 až 14 000 Kč	8 200 až 11 500 Kč
Dřevohliník Slovaktual UltraSky	14 000 až 22 000 Kč	11 800 až 18 500 Kč
Hliník Schüco AWS 75 (komerce)	18 000 až 28 000 Kč	15 200 až 23 800 Kč
Parapet vnitřní 30 × 200 cm	380 až 650 Kč	310 až 540 Kč
Parapet vnější (oplechování klempířem)	850 až 1 400 Kč/bm	720 až 1 180 Kč/bm
Žaluzie integrovaná v okně	12 000 až 22 000 Kč/ks	9 800 až 18 200 Kč/ks
Tepelná izolace páska RT-EXP komplet	480 až 720 Kč/okno	380 až 580 Kč/okno
Montážní pěna PUR + šrouby + drobné	cca 5 % materiálu	cca 5 % materiálu

Plastové okno Vekra GENEO standard 120 × 120 cm dvoukřídlové stojí v B2B 5 200 až 7 800 Kč. Pokud klient chce premium izolační variantu s trojsklem Uw 0,84 (energeticky úsporný dům), přičti 30 až 45 % na materiál. Dřevohliník Slovaktual UltraSky je o úroveň výš a má jinou logiku: dřevěný profil zevnitř (vzhled), hliníková obálka zvenku (údržba). Hliníkový komerční profil Schüco AWS 75 se montuje hlavně do kanceláří, showroomů a gastro provozů s velkými prosklenými stěnami.

Parapety jsou položka, kterou monteři často vůbec nezahrnují do první nabídky a pak je doceňují faktickou nedoplatkem. Vnitřní parapet z postformingu nebo lamina 380 až 650 Kč na běžné okno, vnější parapet jako oplechování dělá klempíř za 850 až 1 400 Kč na běžný metr. Pro běžnou kuchyni se 4 okny počítej 8 až 14 tisíc Kč na vnitřní parapety a 24 až 36 tisíc Kč na klempířské oplechování.

Tepelná izolace mezi oknem a zdí (páska RT-EXP, paropropustná zvenku, parotěsná zevnitř) je položka, na které se nikdy nešidí. Páska komplet 380 až 580 Kč na okno v B2B. Když místo pásky použiješ jen montážní pěnu, vznikne tepelný most, který klient pozná po první zimě (kondenzace, plíseň v ostění). Reklamace tě bude stát 8 až 14 tisíc Kč na okno (demontáž obložení, doplnění izolace, dodělání omítky).

Práce: hodiny demontáže, montáže a obložení

U výměny 8 až 12 oken v rodinném domě počítej s 4 až 7 dny v terénu pro dvoučlennou partu (montér + pomocník), plus 1 až 2 dny obložení a klempířské oplechování souběžně. Sazba montéra oken 2026:

Region	Sazba montéra	Sazba obložení (omítka + barva)
Praha + Středočeský	520 až 620 Kč/h	480 až 580 Kč/h
Brno, Ostrava, Plzeň	420 až 510 Kč/h	380 až 460 Kč/h
Krajské město	360 až 440 Kč/h	320 až 400 Kč/h
Menší obec	300 až 380 Kč/h	260 až 340 Kč/h

Detailní rozpis krajů s daty z platformy najdeš v článku Hodinová sazba montéra oken podle krajů 2026. V sazbě je nájem skladu (12 až 28 tisíc Kč měsíčně podle regionu), doprava (užitkový vůz s plachtou, leasing 9 až 18 tisíc Kč měsíčně), odpis ručního nářadí (laser, příklepová vrtačka, expanzní pistole na RT-EXP, vakuové přísavky pro skleněné výplně) a samotná mzda. Kdo počítá jen mzdu, zapomíná, že sklady na okna v Praze stojí přes 25 tisíc Kč měsíčně.

Demontáž starého okna trvá 30 až 60 minut na kus. U panelákových okenních otvorů s ocelovým rámem trvá demontáž déle (60 až 90 minut), protože je nutné rám odřezávat úhlovou bruskou. Montáž nového okna včetně tepelné izolace RT-EXP a montážní pěny zabere 90 až 150 minut na běžné okno, u větších rozměrů (HS portál, panoramatické okno přes 2 m) až 4 hodiny.

Vnitřní obložení (omítka kolem okna, broušení, barva) je samostatná operace, která bere 60 až 120 minut na okno a často ji dělá tvůj kolega zedník nebo malíř souběžně s montáží dalšího okna. Bez obložení nelze předat zakázku, klient nepřevezme čerstvě namontované okno s rozkopanou omítkou.

Vzorová kalkulace: výměna 8 oken plast standard, RD 120 m²

Tady je kompletní položkový rozpis pro nejčastější rezidenční zakázku 2026 v Česku. Rodinný dům 120 m², výměna 8 oken plastových (4 × kuchyně a obývák 120 × 120 cm dvoukřídlové, 2 × ložnice 120 × 90 cm jednokřídlové, 2 × koupelna a pokoj 80 × 90 cm sklopné), profil Vekra GENEO standard, dvoučlenná parta, 5 dní v terénu, klempíř subdodavatel souběžně 2 dny.

Položka	Množství	Jednotková cena	Celkem
Okna plast Vekra GENEO standard komplet (vč. kování, sklo dvojsklo)	8 ks	8 000 Kč/ks	64 000 Kč
Parapety vnitřní postforming	8 ks	1 000 Kč/ks	8 000 Kč
Tepelná izolace RT-EXP páska komplet	8 ks	480 Kč/ks	3 840 Kč
Montážní pěna PUR + šrouby + kotvy	1 sada	4 200 Kč	4 200 Kč
Materiál okna a doplňky celkem			80 040 Kč
Klempířské oplechování (subdodávka)	8 ks	4 000 Kč/ks	32 000 Kč
Materiál komplet			112 040 Kč
Demontáž starých oken (8 × 2 hod, 2 osoby)	32 hod	500 Kč/h	16 000 Kč
Montáž nových (8 × 2,5 hod, 2 osoby vč. RT-EXP)	40 hod	500 Kč/h	20 000 Kč
Vnitřní obložení (omítka + barva, 8 × 1,5 hod)	12 hod	400 Kč/h	4 800 Kč
Doprava materiálu (2 jízdy + finální vyklizení)	1 sada	3 200 Kč	3 200 Kč
Zaměření a výběr profilu	1 ks	0 Kč (v ceně)	0 Kč
Práce a doprava celkem			44 000 Kč
Přímé náklady celkem			156 040 Kč

Ke kalkulaci přidej standardní marži montéra oken 25 % a DPH 12 % (rezidenční zakázka):

Položka	Hodnota
Přímé náklady	156 040 Kč
Marže 25 %	39 010 Kč
Cena bez DPH	195 050 Kč
DPH 12 %	23 406 Kč
Cena s DPH	218 456 Kč

V realitě se finální čísla pro tuto zakázku pohybují v rozmezí 175 až 195 tisíc Kč s DPH (medián trhu 183 tisíc Kč při B2B nákupu profilů a vyjednané sazbě klempíře). Kdo nakupuje za maloobchodní ceny (Hornbach, OBI), končí spíš na 215 až 240 tisíc Kč.

Pokud klient chce premium izolační variantu Vekra GENEO s trojsklem Uw 0,84, přičti 35 % k materiálu oken a finální cena vystoupá na 245 až 280 tisíc Kč s DPH. Kompletní výměna 8 oken dřevohliník premium (Slovaktual UltraSky) se pohybuje na 285 až 385 tisíc Kč s DPH, podle rozměrů a kování. Sazby zasklívačů a sklenářů pro speciální skla najdeš v článku Hodinová sazba sklenáře podle krajů 2026, spolupráce s truhlářem na atypických rámech je v Cena truhláře za hodinu 2026.

Marže, DPH a platební milníky

Marže 25 % v rozpočtu výše není luxus, ale provozní nutnost. Kryje servisní výjezdy (1 ze 6 zakázek se vrací na seřízení kování po první sezoně), pojištění odpovědnosti za případ zatékání, marketing, daň a roční dovolenou. Když držíš jen 18 %, zakázka tě vyživí, ale neuhradí amortizaci dodávky a nářadí. Detailní rozbor marží v různých řemeslech najdeš v článku Marže ve stavebnictví 2026.

DPH má u oken dva režimy. Rezidenční zakázka (rodinný dům, byt, kde klient bydlí nebo bude bydlet) jde s DPH 12 % díky snížené sazbě pro bydlení. Komerční zakázka (kancelář, showroom, gastro provoz, výrobní hala) má DPH 21 %. U developerských projektů, kde dodáváš okna do bytů na prodej, je to 12 %. U projektů, kde dodáváš okna do bytů určených k pronájmu jako penziony nebo apartmány, je to už 21 %. V nabídce vždy uveď, podle jakého režimu počítáš, ať na konci nepřekvapíš zákazníka 9 % rozdílem.

Platební milníky drž v poměru 30 / 70. Záloha 30 % při podpisu jde rovnou výrobci (Vekra, Slovaktual), který bez zálohy neukončí výrobu a okna ti nepustí ze závodu. Doba dodání 4 až 8 týdnů od objednávky, u dřevohliníku až 12 týdnů. Doplatek 70 % po finální montáži a předání s podepsaným protokolem. U projektů nad 250 tisíc Kč rozděl na 30 / 40 / 30: záloha, dodávka oken na sklad, finální montáž. Vzor smluvního textu je v článku Vzor cenové nabídky pro stavební práce 2026.

Časté chyby v cenotvorbě

Cenotvorba u výměny oken má pět tradičních pastí, na které se chytá většina menších firem do 5 zaměstnanců.

1. Chybný odhad času na obložení. Vnitřní obložení (omítka + barva kolem okna) bere 60 až 120 minut na okno a často to dělá zedník nebo malíř souběžně. Když to v nabídce zapomeneš nebo naceníš jen 30 minut na kus, klient čeká s rozkopanou stěnou v obýváku tři dny navíc, dělník u tebe jí svačinu místo aby pracoval, a ty doplácíš dva dny mzdy ze své kapsy. Vždy obložení v nabídce uveď jako samostatnou položku 1500 až 3000 Kč na okno.

2. Zapomenuté oplechování. Klempíř dělá oplechování zvlášť, montér oken to musí koordinovat ale neručí za hydroizolaci. Když zapomeneš oplechování v nabídce a klient nedělá fasádu souběžně s tebou, vznikne mu mezera mezi parapetem a fasádou, kterou ti pak reklamuje jako zatékání. V nabídce vždy uveď oplechování jako samostatnou subdodávku 4 až 8 tisíc Kč na okno (cena klempíře vč. materiálu, ke které si přidáš svoji koordinační marži 10 až 15 %).

3. Nedostatečně tlustá tepelná izolace mezi oknem a zdí. Když místo profesionální pásky RT-EXP (paropropustná zvenku, parotěsná zevnitř) použiješ jen montážní pěnu, vznikne tepelný most, který klient pozná po první zimě (kondenzace na ostění, plíseň, ztmavnutí omítky). Reklamace tě bude stát 8 až 14 tisíc Kč na okno (demontáž obložení, doplnění izolace, dodělání omítky a malby). Vždy páska RT-EXP komplet, písemnou záruku 5 let na utěsnění předáváš klientovi.

4. Spoléhání na maloobchodní ceny při kalkulaci. Když naceníš okna podle Hornbachu nebo Bauhausu a pak přijdeš k Vekrovi pro B2B cenu, ušetříš 18 až 28 % na materiálu, ale zákazníkovi jsi to odprodal za maloobchodní cenu plus marži. To není šidismus, to je tvoje business model. Kdo to neumí, dotuje zakázku ze své marže nebo klientovi dává neoprávněnou slevu z maloobchodu.

5. Záloha pod 30 %. Když si vezmeš zálohu 15 nebo 20 %, výrobce ti okna ze závodu nepustí. Ty pak musíš zálohovat ze své kapsy 100 tisíc Kč na dva měsíce a doufat, že klient po dodání zaplatí. Drž 30 % bez výjimky a u zakázek nad 250 tisíc Kč rozděl na 30 / 40 / 30. Bez 30 % zálohy nezačínej, je to jediné, co tě chrání před rizikem cash flow.

6. Marže škrcená pod konkurenčním tlakem. Stejný princip jako u všech řemesel. Když pustíš 25 % na 18 %, zakázka tě vyživí, ale rok ti nezaplatí dovolenou ani opravu dodávky. Detailní rozbor v článku Marže ve stavebnictví 2026.

Shrnutí

Zakázka na výměnu oken v ČR 2026 vyjde podle typu na 145 až 385 tisíc Kč včetně DPH pro běžný rodinný dům 120 m² s 8 okny. Plastová standardní varianta Vekra GENEO se drží na 175 až 220 tisíc Kč, premium izolační trojsklo Uw 0,84 na 245 až 280 tisíc Kč, dřevohliník Slovaktual UltraSky na 285 až 385 tisíc Kč. Materiál tvoří 50 až 65 % ceny, práce 18 až 25 %, klempířská subdodávka 12 až 18 %, marže 14 až 20 %, DPH 9 až 11 %.

Postup, který funguje: projdi se zákazníkem 10 bodů od specifikace po platební milníky, změř laserem ve třech výškách, vyber profil podle rozpočtu a požadované energetiky (Uw), spočítej hodiny demontáže, montáže a obložení, přičti dopravu a zaměření, koordinuj klempíře na oplechování, zvol marži podle typu zakázky, přidej DPH podle režimu (12 nebo 21 %), nastav milníky 30 / 70 nebo 30 / 40 / 30. Zabere ti to 90 až 150 minut a máš nabídku, kterou klient čte jako profi dokument místo nečitelného odhadu.

Pokud naceňuješ výměny oken pravidelně, postav si vlastní šablonu v Excelu nebo v něčem jako majster.ai, kde se položky znovu používají a aktuální ceny profilů Vekra a Slovaktual se dotahují automaticky. Ušetří ti to půl hodiny na každé nabídce a zlikviduje typografické chyby, které u zákazníka působí amatérsky. Zakázka na výměnu oken je velký prodej, ze čtyř nabídek ti reálně přijde jedna, takže nabídka musí být napsaná tak, aby tě klient vybral ze tří dodavatelů.

Praktická rada na závěr: ukládej si všechny vyfakturované zakázky s reálnými hodinami, materiálem a marží. Po deseti zakázkách budeš mít vlastní cenovou databázi, ze které zjistíš, kolik tě reálně stojí výměna 8 oken plast standard a kde ti utíkají hodiny (typicky obložení a koordinace klempíře). Veřejné statistiky jsou často podstřelené, reálná cena u kvalitního provedení s páskou RT-EXP a klempířským oplechováním se v roce 2026 drží spíš v horní polovině trhu. Monteři, kteří berou starou tržní cenu jako pravdu, dotují materiál vlastní mzdou.

Časté otázky

QKolik trvá nacenit zakázku na výměnu oken, aby v ní nebyly chyby?

Standardní rodinný dům s 8 až 12 okny zabere 90 až 150 minut čisté kalkulace, pokud máš zaměření, výběr profilu a aktuální ceník dodavatele. Z toho zaměření na místě 1 až 2 hodiny (fakturuješ 1500 až 3000 Kč zvlášť, započítává se do zálohy), výběr profilu a kování s klientem 30 minut. Bez šablony pro položkový rozpis ti nacenění zabere přes půl dne a polovina chyb (zapomenutý parapet, neodečtená stará okna, chybějící oplechování) tě bude stát marži.

QJaká je marže montéra oken v roce 2026 a pod co nejít?

Standardní marže u plastových oken Vekra GENEO nebo dřevohliníku je 22 až 28 % nad přímé náklady. Designové zakázky (panoramatické, atypické tvary, posuvné HS portály) drží 30 až 35 %. Pod 18 % marže nepokryje servisní výjezdy, seřizování kování po sezoně a režii. Detailní rozbor v článku [Marže ve stavebnictví 2026](/clanky/marze-ve-stavebnictvi-2026).

QJakou zálohu si můžu jako montér oken vybrat dopředu?

Standard 2026 je 30 % záloha při podpisu smlouvy a 70 % po dokončení montáže. Důvod je, že okna se vyrábí na zakázku 4 až 8 týdnů a výrobce (Vekra, Slovaktual, Schüco) chce platbu ještě před expedicí. U premium dřevohliníkových zakázek nad 250 tisíc Kč se občas dělí na 30 / 40 / 30 podle milníků (záloha, dodávka oken, finální montáž). Bez zálohy 30 % nezačínej, výrobce ti okna nepustí ze závodu.

QCo všechno musí obsahovat cenová nabídka na výměnu oken?

Specifikace zakázky (typ profilu, počet ks, rozměry, sklo, kování), výkresy nebo fotodokumentace, položkový rozpis materiálu (okna + parapety + oplechování + tepelná izolace), demontáž starých oken, montáž nových, vnitřní obložení, oplechování (často subdodávka klempíře), doprava, DPH (12 % u rodinného domu nebo bytu, 21 % u komerce), platební milníky, termín dodání 4 až 8 týdnů od podpisu, záruka 5 let na profil a 2 roky na práci. Vzor najdeš v článku [Vzor cenové nabídky pro stavební práce 2026](/clanky/vzor-cenove-nabidky-stavebni-prace-2026).

QMám si oplechování dělat sám, nebo to přenechat klempíři?

Oplechování parapetu z venku patří klempíři, ne montérovi oken. Důvod je řemeslná zodpovědnost: klempíř má svoji záruku na hydroizolaci a napojení oplechování na fasádu, ty bys to musel dělat na hraně své kompetence. V nabídce vždy uveď oplechování jako samostatnou subdodávku 4 až 8 tisíc Kč na okno (cena klempíře vč. materiálu, ke které si přidáš svoji koordinační marži 10 až 15 %). Pokud bys to dělal sám a fasáda po roce začne zatékat, ručíš ty sám, ne klempíř.

QJakou hodinovou sazbu si počítat na práci v terénu?

Sazba montéra oken 2026 je 480 až 620 Kč za hodinu v Praze a Středočeském kraji, 380 až 510 Kč v Brně a Ostravě, 320 až 440 Kč v menších městech. Je v ní zahrnut nájem skladu, doprava, odpis ručního nářadí (laser, vrtačky, expanzní pistole na RT-EXP), spotřební materiál (montážní pěna, šrouby, izolační páska) a samotná mzda. U výškových prací (3. patro a výš bez balkónu) se připočítává 25 až 40 % za horolezeckou nebo plošinovou montáž. Detailní rozpis krajů viz [Hodinová sazba montéra oken podle krajů 2026](/clanky/hodinova-sazba-montera-oken-podle-kraju-2026).

QJak naceňovat zakázku na premium dřevohliníková okna?

Dřevohliníková zakázka má jiný režim: profil Slovaktual UltraSky nebo Internorm stojí 14 až 22 tisíc Kč za standardní okno 120 × 120 cm, hliník Schüco AWS 75 v komerci 18 až 28 tisíc Kč za kus. Kování (Roto NT, Maco) je dražší o 30 až 50 % proti plastu, sklo s Uw 0,7 a nižší stojí příplatkem 1500 až 3500 Kč na okno. Hodiny montáže narostou o 20 až 35 % proti plastu, marže ale drží 28 až 32 % místo 22 až 28 %. U dřevohliníku nikdy nepouštěj montáž bez tepelné izolace páskou RT-EXP a bez paropropustné folie do exteriéru, jinak ti za rok zatéká.

QCo dělat, když zákazník přijde s nabídkou od konkurence o 25 % levněji?

Než snížíš marži, vyžádej si konkurenční rozpis a porovnej řádek po řádku. Devět z deseti levnějších nabídek šidí na profilu (Vekra Premium 70 místo GENEO 86), na sklu (dvojsklo místo trojskla, Uw 1,1 místo 0,84), na oplechování (zahrnuto bez subdodávky klempíře, riziko zatékání) nebo na kování (čínské bez záruky místo Roto). Pošli zákazníkovi srovnávací tabulku a vysvětli, že rozdíl 25 % znamená 12 let záruky místo 24 měsíců a roční účet za topení o 6 až 9 tisíc Kč nižší. Když pak chce stejnou kvalitu za nižší cenu, není to tvůj zákazník.