Marže kachláře 2026: kolik si nechat na kamnech a krbu

Úvod: kolik si reálně nechat jako kachlář

Marže kachláře je v roce 2026 jedním z nejvíc rozkročených čísel v českém řemesle. Servis a čištění komínu drží procentuálně 50 až 65 %, sériová kachlová kamna na dřevo 25 až 30 %, restaurátorská kamna v palácovém salonu klidně 60 %. Klient slyší slovo "marže" a představí si nadstandardní zisk, kachlář si představí nutný polštář na tříměsíční letní propad, certifikace, záruku na ručně kladený obklad a riziko reklamace u praskliny šamotu.

Tenhle článek dává konkrétní čísla pro kachláře v ČR 2026. Pokud řešíš obecnou cenotvorbu napříč profesemi, koukni na marži ve stavebnictví 2026. Hodinovou sazbu kachláře po krajích rozebíráme v hodinové sazbě kachláře podle krajů 2026.

Co se počítá do marže kachláře

Marže je rozdíl mezi cenou pro klienta a přímými náklady na zakázku: materiál (kachle, šamot, dvířka, izolační vata, malta, krbová vložka), mzdy včetně odvodů, doprava a případné komínové práce u subdodavatele. Marže pokrývá fixní režii (pojištění, dílna, leasing dodávky, certifikace, software) a tvůj zisk po dani.

Specifikum kachláře oproti zedníkovi nebo obkladači jsou čtyři položky. Certifikace pro premium značky (Brunner, Spartherm, Romotop, Schiedel) stojí 18 až 80 tisíc Kč ročně podle počtu značek. Skladování kachlů vyžaduje suchý sklad 30 až 60 m² s konstantní teplotou, alikvotní náklad 4 až 8 tisíc Kč/měsíc. Riziko reklamace praskliny šamotu v prvním roce po roztopení (3 až 6 % zakázek) si žádá rezervu 4 % v ceně. Specializované nářadí (řezačka kachlů s diamantovým kotoučem, nivelační laser, termokamera) v profesionálním vybavení 180 až 350 tisíc Kč s amortizací 3 000 až 6 000 Kč/měsíc.

Cíl pro slušně organizovanou firmu v ČR 2026: hrubá 28 až 35 %, čistá 14 až 18 %, rezerva 4 % v ceně. Pod 22 % hrubé je kachlář ztrátový.

Marže kachláře podle typu zakázky 2026

Tabulka odráží mediány z naší interní databáze 88 kachlářských zakázek z období podzim 2025 až jaro 2026, doplněné o průzkum mezi řemeslníky.

Typ zakázky	Hrubá marže (%)	Typický rozsah ceny (Kč)
Nová kachlová kamna na dřevo	25 až 30	110 000 až 220 000
Krbová vložka obkladaná kachlem	28 až 35	130 000 až 280 000
Designová kamna (Brunner, Spartherm)	32 až 38	220 000 až 480 000
Premium kachle (Hořická Kachlovka, ručně malované)	35 až 42	180 000 až 420 000
Restaurátorská kamna (palácové salony)	45 až 60	240 000 až 950 000
Servis, čištění, drobné opravy	50 až 65	1 500 až 4 000

Procentuálně lukrativní servis a restaurování jsou limitované objemem nebo dostupností referencí. Naopak nová kachlová kamna na dřevo tlačí procento dolů, ale absolutně 30 až 65 tisíc Kč zisku za 10 až 14 dní práce kryjí fixní režii firmy.

Nová kachlová kamna na dřevo jsou vlajková zakázka. RD se 12 kW kamny stojí 110 až 220 tisíc Kč, materiál (kachle ABX 220 ks, šamot, litinová dvířka) tvoří 35 až 45 % obratu. Hrubá marže 25 až 30 %, absolutně 30 až 65 tisíc Kč za 8 až 14 dní. Detail v reálném příkladu níže.

Krbová vložka obkladaná kachlem drží marži 28 až 35 %. Vložka Romotop, Hark nebo BeF Home v nákupu 38 až 75 tisíc Kč, kachle 30 až 65 tisíc Kč, práce 28 až 50 tisíc Kč. Celková zakázka 130 až 280 tisíc Kč.

Designová kamna Brunner a Spartherm s individuálním obložením 220 až 480 tisíc Kč. Marže 32 až 38 % odráží certifikaci, koordinaci s architektem a dodací lhůty 8 až 12 týdnů na vložku z Německa.

Premium kachle (Hořická Kachlovka, ručně malované) mají marži 35 až 42 %. Klient zná značku, ale neporovná tě cenově se sériovým výrobcem. Materiál 65 až 180 tisíc Kč, ruční pokládka s individuálním rozměrem každého kachle, 12 až 18 dní práce. Souvislost rozebírá článek cena keramických obkladů srovnání 2026.

Restaurátorská kamna v palácových salonech drží nejvyšší marži 45 až 60 %. Hradní a zámecké projekty pod NPÚ, hodinová sazba 1 200 až 1 800 Kč/h, materiál s přirážkou 25 až 40 %. Bez 3 až 5 dokončených zakázek z portfolia se do segmentu nedostaneš.

Servis, čištění a drobné opravy mají nejvyšší procentuální marži (50 až 65 %), ale nejnižší absolutní zisk. Pražský kachlář s 80 až 150 servisními zakázkami po 1 500 až 4 000 Kč dělá 120 až 600 tisíc Kč obratu navíc a táhne cashflow přes letní mrtvou sezónu.

Faktory, které marži zvedají

Certifikace pro Brunner, Spartherm, Romotop. Premium značky zvednou marži na designových zakázkách o 4 až 7 procentních bodů. Konkurence je strukturálně omezená (cca 110 jmen pro Brunner, 180 pro Spartherm v ČR). Školení 18 až 35 tisíc Kč na značku ročně.

Partnerství s Hořickou Kachlovkou. Oficiální dealerská smlouva přidá rabat 12 až 18 % na materiálu a marketingovou viditelnost. Marže na premium kachlích roste o 5 až 8 procentních bodů.

Restaurátorské reference NPÚ. Tři až pět zakázek pod dohledem Národního památkového ústavu otevírá segment s hrubou marží 45 až 60 %. Vstup je zdlouhavý (4 až 6 let budování portfolia), ale výnos jeden z nejvyšších v řemesle.

Praha a Brno plus prémium 12 až 15 %. Pražská a brněnská poptávka drží sazby výš proti regionům díky kupní síle klientů a hustotě architektů.

Záruka 5 a více let na obklad. Zvedá ceník o 4 až 6 procentních bodů, riziko reklamací 3 až 6 %, čistý zisk +1 až +3 body marže.

Faktory, které marži sráží

DIY krbové vložky z hobby marketů. Klient si vložku koupí sám v Hornbachu nebo OBI a kachláři účtuje jen montáž. Marže klesá o 8 až 12 procentních bodů. Brání se balíčkovou cenou (vložka plus montáž v jednom balíku se slevou 5 %).

Retailoví spotřebitelé porovnávající ceny. Klient si dá 3 nabídky během týdne, marže se sráží o 4 až 7 procentních bodů. Brání se portfoliem referencí (fotogalerie 30+ zakázek) a osobním setkáním na místě.

Letní mrtvá sezóna (Q2 a začátek Q3). Marže propadne o 5 až 10 procentních bodů. Brání se plánováním restaurátorských a designových projektů na Q1 a koncentrací servisu na jaro.

Subdodávka komínových prací 1:1. Mnoho kachlářů fakturuje komínáře v nákupní ceně a přichází o marži 1 500 až 3 500 Kč na zakázce. Standardní přirážka 10 až 15 %.

Reálný příklad: nová kachlová kamna na dřevo, 12 kW

Standardní zakázka pro rodinný dům: kachlová kamna na dřevo 12 kW v obývacím pokoji, sériové kachle ABX 220 ks, šamot, litinová dvířka. Komínové úpravy se subdodavatelem komínáře.

Položka	Náklad (Kč)	Účtováno (Kč)	Marže (Kč)
Kachle ABX 220 ks	38 000	48 000	10 000
Šamot, izolace, dvířka	27 000	34 000	7 000
Práce 14 dní, 2 lidé	35 000	56 000	21 000
Komínové práce + revize (subdodávka)	12 000	14 000	2 000
Doprava 4× výjezd	3 000	4 200	1 200
Rezerva na reklamace 4 %	0	6 100	6 100
Celkem bez DPH	115 000	162 300	47 300

Cena s DPH 12 % zaokrouhleně 163 000 Kč. Hrubá marže před fixní režií: 47 300 ÷ 162 300 = 29 %. Po alikvotní režii (5 500 Kč) a 25 % dani z marže končí čistá marže zhruba 14 %, tedy 22 800 Kč čistého do kapsy.

Materiál nakup v DEKu na firemní účet se slevou 5 až 8 % pro stavební firmy. Kachle a šamot u specializovaných dodavatelů (ABX, Hofmann, Kachlovka Slatina) drží rabat 10 až 15 % pro registrované partnerské firmy. Litinová dvířka Schmid, Brunner, Spartherm v Hornbachu B2B s rabatem 8 až 12 %.

Co se stane, když podsekneš cenu o 14 000 Kč? Hrubá marže klesne na 20 %, čistá na 6 %. Z 22 800 Kč čistého ti zbude 9 400 Kč za 14 dní práce dvou lidí, hluboko pod minimem. Naopak prodej o 10 000 Kč dráž (prodloužená záruka 5 let, certifikovaná premium značka, dotační poradenství NZÚ) zvedne hrubou na 32 %, čistou na 18 %. Stejná zakázka, rozdíl 8 200 Kč čistého.

Strukturovaná šablona pro takovou nabídku v článku vzor cenové nabídky pro stavební práce 2026. Pro porovnání s jinou specializovanou profesí koukni na marži instalatéra 2026.

Roční obrat a zisk: pražský kachlář v číslech

Pražský kachlář s živností zvládne 12 až 22 zakázek typu nová kachlová kamna nebo krbová vložka za rok, průměrná zakázka 65 až 280 tisíc Kč. Roční obrat 0,8 až 6,2 mil Kč, hrubá marže 28 % znamená 220 až 1 700 tisíc Kč, čistého po režii a daních 110 až 950 tisíc Kč.

Premium specialista (designová kamna, restaurátorské projekty, premium kachle) má 5 až 12 zakázek po 180 až 650 tisíc Kč, obrat 0,9 až 7,8 mil Kč. Hrubá marže 35 až 42 % dělá 320 až 3 200 tisíc Kč zisku, čistého 160 až 1 700 tisíc Kč. K tomu servisní portfolio 80 až 150 zakázek po 1 500 až 4 000 Kč přidá 120 až 600 tisíc Kč obratu při hrubé marži 55 %.

Kachlář drží jednu z nejvyšších čistých marží mezi řemesly díky specializaci a omezené konkurenci u premium segmentu. V regionech jsou čísla o 12 až 15 % nižší napříč všemi typy zakázek.

Sezónnost: jak rozložit rok

Q3 a Q4 (září až prosinec) dělají 50 až 60 % roční práce. Klienti chtějí topit v zimě, kamna si objednávají v září až listopadu. Plný kalendář, sezónní špička přidává 4 až 7 procentních bodů marže.

Q1 (leden až březen) je čas pro restaurování, velké individuální projekty a designová kamna na míru. Klient plánuje na další podzim, marže drží 30 až 40 % díky vyšší přidané hodnotě.

Q2 (duben až červen) je sezónní úzké hrdlo, marže propadne o 5 až 10 procentních bodů. Brání se to dokončováním z Q1, předplatbou 30 % na Q3 a Q4 zakázky a koncentrací servisu. Čištění a kontrolu si klient nechá udělat na jaře, ne v říjnu těsně před prvním roztopením.

Časté chyby v kalkulaci marže

Cesta do velkoobchodu. Tříhodinový výjezd kvůli chybějícímu šamotovému kachli se neúčtuje. Tři takové cesty na zakázce dělají 1 800 až 2 700 Kč ztracené režie.

Pojištění odpovědnosti. Roční pojistka 18 až 45 tisíc Kč, premium specialisté na horním okraji kvůli vyšším škodám u hodnotných obkladů. Patří do hodinové sazby a marže.

Letní propad. Pokud kalkuluješ celoroční režii dělením 12, ale fakturuješ jen 8 z 12 měsíců, chybí ti 33 % režie. Dělej fixní náklady počtem reálně fakturovaných měsíců.

Reklamace praskliny šamotu. Riziko 3 až 6 % zakázek v prvním roce po roztopení. Bez 4 procentní rezervy v marži se reklamace vrátí jako přímá ztráta.

Daňová stránka: ze zisku zaplatíš 22 až 30 % na daních a odvodech, aktuální pravidla na Finanční správě. Při paušálu 60 % pro řemeslo je zatížení nižší, ale od začátku odkládej 20 % zisku stranou.

Shrnutí: marže kachláře je strategie

Cíl pro slušně organizovaného kachláře v ČR 2026: hrubá 28 až 35 % konzistentně, čistá 14 až 18 %, rezerva na reklamace 4 % v ceně. U premium a restaurátorského segmentu hrubá 38 až 50 %, čistá 20 až 28 %.

Tři věci, které tě posunou nejvíc:

1. Specializuj se. Premium značky (Brunner, Spartherm), partnerství s Hořickou Kachlovkou nebo restaurátorské reference NPÚ zvednou marži o 5 až 15 procentních bodů.
2. Vyhodnocuj každou zakázku zpětně. Skutečné náklady minus odhad. Po patnácti zakázkách víš, kde podsekáváš.
3. Servis jako stabilizátor. 80 až 150 servisních zakázek ročně kryje letní propad a drží firmu v plusu i v Q2.

Pokud chceš mít cenotvorbu konzistentní napříč zakázkami, založ si systém šablon a ceníků. Aplikace Majster.ai ti automaticky spočítá marži z položek nabídky, navrhne přirážky podle typu zakázky a porovná tě s benchmarkem kachlářů v regionu.

Časté otázky

QJaká je realistická marže kachláře v ČR 2026?

Hrubá marže kachláře se v roce 2026 pohybuje typicky mezi 25 a 42 % podle typu zakázky. Nová kachlová kamna na dřevo drží 25 až 30 %, krbová vložka obkladaná kachlem 28 až 35 %, designová kamna značek Brunner a Spartherm 32 až 38 %. Premium kachle (Hořická Kachlovka, ručně malované) jdou na 35 až 42 %. Restaurátorská kamna pro historické salony 45 až 60 %. Servis a čištění mají procentuálně nejvyšší marži (50 až 65 %), ale absolutní zisk je menší. Čistá marže po režii a daních končí typicky mezi 13 a 22 %.

QKolik vydělá kachlář ročně v Praze?

Pražský kachlář s živností a 12 až 22 dokončenými zakázkami za rok průměrně 65 až 280 tisíc Kč na zakázku má roční obrat 0,8 až 6,2 mil Kč. Z toho při hrubé marži 28 % zbude 220 až 1 700 tisíc Kč hrubého zisku, čistého po režii a daních 110 až 950 tisíc Kč. Premium specialista (designová kamna, restaurování) s 5 až 12 zakázkami po 180 až 650 tisíc Kč dělá obrat 0,9 až 7,8 mil Kč a hrubou marži 320 až 3 200 tisíc Kč. K tomu servis 80 až 150 zakázek ročně po 1 500 až 4 000 Kč přidá dalších 120 až 600 tisíc Kč obratu.

QProč mají premium kachle tak vysokou marži?

Hořická Kachlovka, Kachlovka Slatina nebo ručně malované kachle z drobných manufaktur stojí v nákupu 1 200 až 2 600 Kč za kus. Klient zná značku a její pověst, ale neporovná tě cenově se sériovým výrobcem. Marže 35 až 42 % odráží i ruční práci při kladení (každý kachel jiný rozměr o 1 až 3 mm), nutnost vrátit zákazníkovi vzorky a koordinaci s manufakturou na 6 až 10 týdnů dopředu. Trh kachlářů, kteří umí pracovat s premium kachlem, je v ČR sotva 90 lidí. Klient za regionalitu, řemeslnou hodnotu a delší životnost rád připlatí.

QJak se počítá marže u restaurátorské zakázky?

Restaurování historických kamen v palácových salonech, památkově chráněných objektech nebo na hradech a zámcích jede v jiné lize. Marže 45 až 60 % odráží: nutnost spolupráce s NPÚ, dokumentaci postupu, originální materiály (rekonstrukce kachlů přesně podle vzorku), pojistky vyšší o 80 až 150 %, riziko, že práce trvá 3× déle proti odhadu. Účtuje se hodinová sazba 1 200 až 1 800 Kč/h plus materiál s přirážkou 25 až 40 %. Reference NPÚ a 3 až 5 dokončených restaurátorských zakázek z tebe v Česku dělá top 30 jmen v oboru.

QZvedá certifikace pro Brunner nebo Spartherm marži?

Ano, certifikace německých premium značek (Brunner, Spartherm, Romotop pro premium řadu) zvedá efektivní marži na designových zakázkách o 4 až 7 procentních bodů. Klient za certifikovanou montáž platí o 8 až 12 % víc, jelikož má plnou výrobcovskou záruku 5 let. Konkurence certifikovaných kachlářů je v ČR omezená (cca 110 jmen pro Brunner, 180 pro Spartherm), to se promítá i do hodinové sazby. Roční náklad na certifikaci 18 až 35 tisíc Kč na značku se vrátí během dvou tří zakázek.

QCo marži kachláře naopak sráží?

Tři klasiky. DIY krbové vložky z hobby marketů (Hornbach, OBI) tlačí klienta k tomu, aby si vložku koupil sám a kachláři účtoval jen montáž. Marže klesá o 8 až 12 procentních bodů, jelikož přicházíš o materiálovou přirážku. Retailoví spotřebitelé porovnávající ceny na třech kachlářích během týdne stlačí marži o 4 až 7 bodů. A jaro a léto (Q2 a začátek Q3) mají strukturálně menší poptávku, protože nikdo neřeší topení v červenci. Marže propadne o 5 až 10 bodů, kachlář drží firmu na servisu a předplatbách.

QMám klientovi v nabídce uvést marži?

Ne. Marže je tvoje interní účetní metrika, ne komunikační nástroj. Klient nepotřebuje vědět, že máš na nových kachlových kamnech 28 %. V nabídce uváděj koncovou cenu za položky a celkovou částku, případně rozpad na kachle, šamot, dvířka, práci a komínové úpravy. Pokud klient požaduje detailní rozpočet, dej mu strukturovanou nabídku, ne tvoji kalkulační tabulku. Šablonu najdeš v článku o vzoru cenové nabídky pro stavební práce.