Marže kameníka 2026: kolik si nechat na žule, mramoru a pomnících

Úvod

Kameník s vlastní dílnou v ČR 2026 točí hrubou marži 28 až 60 procent podle typu zakázky a specializace. Mediánová marže napříč všemi typy prací 35 procent. Standardní žula (kuchyňské desky, parapety, schodišťové stupně) 28 až 32 procent, mramor Carrara nebo Statuario 32 až 38 procent, kompozit Silestone a Caesarstone 28 až 35 procent, premium žula Star Galaxy a Imperial Black 35 až 42 procent, pohřební monumenty 40 až 50 procent, restaurátorské historické zakázky 45 až 60 procent. Čistá marže po odečtení dílenské režie, dopravy palet a daní končí 10 až 14 procentních bodů níže.

Kamenické řemeslo je technologicky jedna z nejnáročnějších profesí ve stavebnictví. Dílna s mostovou pilou, leštící linkou, hroty na rytí písma a případně CNC vodním řezem znamená investici 3 až 12 milionů Kč. Materiál (palety žuly, mramoru, vápence, pískovce) váží 200 až 400 kg/m² u žuly tloušťky 30 mm a vyžaduje paletovák, HR plošinu, sklad s pevným podkladem a často jeřáb. Provoz dílny stojí 45 000 až 130 000 Kč měsíčně fixních nákladů včetně energie pro CNC řezání, granátového abraziva, leasingu mostové pily, dopravy a pojištění odpovědnosti, takže pod 25 procent hrubé marže firma rok bez velké zakázky technicky nepřežije.

Přehled vychází z databáze 32 vyfakturovaných nabídek kameníků z Prahy, Brna, Plzně, Liberce a Ostravy mezi květnem 2025 a dubnem 2026. Pro obecný rámec doporučujeme nejdřív Marže ve stavebnictví 2026, tady jdeme rovnou na specifika kamenického řemesla.

Marže podle typu zakázky

Šest hlavních typů zakázek kamenické dílny pro rok 2026 s realistickými hrubými maržemi z databáze 32 nabídek.

Typ zakázky	Hrubá marže	Typický rozsah ceny	Poznámka
Žula standardní (kuchyňské desky, parapety)	28 až 32 %	25 000 až 95 000 Kč	Tlak importu z Polska
Mramor (Carrara, Statuario)	32 až 38 %	35 000 až 220 000 Kč	Manipulace, křehkost
Kompozit (Silestone, Caesarstone)	28 až 35 %	28 000 až 140 000 Kč	Marketing brandu
Premium žula (Star Galaxy, Imperial Black)	35 až 42 %	65 000 až 340 000 Kč	Nákup z konkrétních lomů
Pohřební monumenty	40 až 50 %	35 000 až 250 000 Kč	Emoční cena, sezónnost Q4
Restaurátorské historické (NPÚ projekty)	45 až 60 %	80 000 až 650 000 Kč	Specializace, akreditace

Standardní žula 28 až 32 procent je dolní pole, protože klient u kuchyňské desky srovnává s polskými e-shopy a velkoobchody. Polské žulové desky s broušenou hranou za 4 800 až 6 200 Kč/m² (u nás stejná žula přímo od kameníka 8 500 až 12 000 Kč/m² včetně osazení) tlačí cenu konzistentně. Obrana je vlastní CNC vodní řezání, atypy s výřezy pro varné desky, vlastní lom partner s předkupním právem na atypické bloky a kompletní servis včetně osazení s vázáním na sokl.

Mramor Carrara, Statuario, Calacatta 32 až 38 procent drží vyšší marži kvůli nutnosti odborné manipulace (mramor 30 mm praská při nesprávném zvedání), zpevňování zadní strany epoxidovou pryskyřicí u větších desek, a přímému dovozu z italských lomů. Velkoobchody jako Hornbach a Bauhaus mramor v zakázkové kvalitě nedrží, dílna nakupuje přímo přes italské distributory nebo německé velkoobchody.

Kompozit (Silestone od Cosentino, Caesarstone, Dekton) 28 až 35 procent je marketingově silný materiál s 25letou zárukou výrobce. Marže je v dolní polovině premium segmentu, protože brand sám táhne klienta a tlačí cenu na fixní úroveň přes autorizovanou síť. Premium žula Star Galaxy, Imperial Black, Blue Pearl, Volga Blue 35 až 42 procent vyžaduje nákup z konkrétních lomů (Indie, Brazílie, Norsko) s dodací lhůtou 8 až 14 týdnů. Klient u zakázky nad 200 000 Kč chce vidět vzorek přesně z bloku, ze kterého bude jeho deska, a akceptuje příplatek za logistiku.

Pohřební monumenty 40 až 50 procent jsou samostatný business model. Klient v emoční situaci po úmrtí blízkého srovnává spíš referencí a rychlostí dodání než procentem slevy. Sezónnost Q4 (Dušičky, vánoce) a Q2 (jarní úprava hrobů) tvoří 60 procent ročního objemu. Restaurátorské zakázky pro NPÚ a historické objekty 45 až 60 procent jsou nejvyšší segment: licence NPÚ, znalost historických technologií, fotogrammetrie poškozených prvků a montáž v památkovém režimu ovládá pod 25 dílen v ČR. Roční počet zakázek 4 až 10 podle dílny, absolutní zisk 36 000 až 390 000 Kč na zakázku.

Faktory zvyšující marži

Pět faktorů zvedá hrubou marži kamenické dílny systematicky o 10 až 25 procentních bodů nad regionální průměr.

Vlastní CNC vodní řezání. Stroj s abrazivem (Flow, OMAX, KMT) přidává 15 až 25 procentních bodů u kuchyňských desek, designových obkladů a atypů. Důvod je dvojí. Tolerance řezu pod 0,1 mm a hladká hrana po automatickém řezu eliminují dodatečné broušení a ruční zpracování v rohu, kde tradiční mostová pila vyžaduje 30 až 50 minut ruční práce na zakázku. Druhý faktor je tvarová kapacita: vodní řez umí kruhové výřezy pro varné desky, vodovodní baterie a šikmé řezy, které ručně nelze provést bez rizika prasknutí. Pořizovací cena 3 až 8 milionů Kč, návratnost při 35 zakázkách ročně nad 80 000 Kč 4 až 6 let.

Kamenolom partner s přímým nákupem. Dílna s exkluzivní nebo přednostní smlouvou s konkrétním kamenolomem (české lomy Mrákotín, Skuteč, Žulová, slovenský Spišské Vlachy, brazilské lomy přes českého importéra) přidává 8 až 14 procentních bodů. Důvod je marže v distribuci: překupníci a velkoobchody jako DEK přidávají 25 až 40 procent na velkoobchodní cenu. Přímý nákup od lomu vyžaduje minimální odběr 8 až 20 m³ ročně podle materiálu, dílna ale ušetří 1 200 až 2 800 Kč/m² u standardní žuly a 3 200 až 6 800 Kč/m² u premium materiálu.

Kapacita 3D modelingu a designové portfolio s architekty. Dílna spolupracující s architektonickými ateliéry na atypech, designových kuchyňských ostrovech, masivních koupelnových umyvadlech a celokamenných schodištích přidává 7 až 12 procentních bodů. Architekt přivede dílně 8 až 15 zakázek ročně bez akviziční režie, oboustranně se domluví finder fee 5 až 8 procent. Klient z architektonického projektu má rozpočet 250 000 až 800 000 Kč na kámen a srovnává portfolio referencí.

NPÚ akreditace pro restaurátorské zakázky. Akreditace Národního památkového ústavu otevírá segment 45 až 60 procent marže s víceletými projekty na hradech, zámcích, kostelech a barokních městských památkách. Roční náklad na obnovení akreditace, doškolení historických technologií a kontrolu výrobní dokumentace 60 000 až 150 000 Kč se vrátí na první akreditované zakázce nad 200 000 Kč.

Praha. Pražská prémie 12 až 15 procentních bodů nad zbytek republiky. Kameník v Plzni za kuchyňskou desku z žuly 4 m² včetně osazení účtuje 52 000 Kč, stejný produkt v Praze 60 000 Kč. Rozdíl pokrývá vyšší fixní režii (nájem dílny v Praze 60 000 až 130 000 Kč/měsíc proti 25 000 až 55 000 Kč v Plzni) a méně cenově citlivého klienta v segmentu rekonstrukcí pražských bytů a domů.

Faktory snižující marži

Tři faktory tlačí marži dolů systematicky a je třeba je obejít strategickou volbou typu zakázek.

Importovaná žula z Polska a Číny. Polské žulové desky s broušenou hranou za 4 800 až 6 200 Kč/m² ubírají u standardních kuchyňských desek 6 až 10 procentních bodů. Klient s rozpočtem do 50 000 Kč objedná Polsko přes e-shopy nebo přímo od polské dílny s rozvozem do ČR. Obrana: jděte do atypů s výřezy pro varné desky a baterie, do premium žuly z Indie a Brazílie s dodací lhůtou 10 týdnů, do kompletních servisů včetně osazení a vázání na sokl. Standardní polská žula bez osazení je segment pod 50 000 Kč na zakázku, kameník s vlastní dílnou se má soustředit na zakázky 80 000 Kč+.

Sezónnost pohřebního trhu. Pohřební monumenty drží 40 až 50 procent marže, ale Q4 (Dušičky, vánoce) a Q2 (jarní úprava hrobů) tvoří 60 procent ročního objemu. Q1 a Q3 minimum poptávky, dílna musí fixní režii dotahovat z Q2 a Q4 marže. Při zakázkách rovnoměrně rozložené přes rok by byla čistá marže o 5 až 8 procentních bodů vyšší. Obrana: kombinujte pohřební monumenty s kuchyňskými deskami a parapety, kde Q1 a Q3 jsou silné kvůli rekonstrukcím bytů.

Velké pomníky a veřejné výběrové řízení. Výběrové řízení města na pomník padlým, válečnou památku nebo restaurování parku tlačí marži pod 25 procent. Vyplatí se jen velkým dílnám s objemem 6 milionů Kč+ obratu, kde fixní režie je rozpuštěná přes objem a dílna soutěží s polskými a slovenskými partami. Obrana pro menší dílny: nedávat veřejné výběrové řízení, jít do segmentu rodinných domů, kuchyňských rekonstrukcí, soukromých pomníků a NPÚ akreditovaných zakázek. Detailní strategii řeší Marže ve stavebnictví 2026.

Reálný příklad: kuchyňská deska žula 4 m² Praha 6

Konkrétní zakázka z databáze duben 2026, Praha 6 Vokovice, kuchyňská deska z žuly Bianco Crystall pro kuchyňskou linku a ostrov, deska 3 m² + ostrov 1 m², celkem 4 m², tloušťka 30 mm, broušená hrana 45° fazeta, kompletní instalace včetně osazení s vázáním na sokl, výřezů pro varnou desku a baterii.

Položka	Náklad dílny (Kč)	Účtováno klientovi (Kč)	Marže (Kč)
Žula Bianco Crystall 4 m² × 6 500 Kč/m² (přímý nákup)	26 000	33 800	7 800
CNC vodní řezání + leštění hran 45° fazeta	6 200	8 600	2 400
Granátový abraziv a spotřební (12 hod řezu)	800	1 600	800
Práce dílna 6 hodin × 720 Kč/h (programování CNC, kontrola)	4 320	4 320	0
Doprava palety 28 km Praha + paletovák	2 800	4 000	1 200
Osazení 4 hodiny × 850 Kč/h (vázání na sokl, výřez baterie)	3 400	4 200	800
Spárování epoxidem mezi linkou a ostrovem	600	1 480	880
Hrubá marže na materiálu			7 800
Marže na práci a režii			6 080
Mezisoučet	44 120	58 000	13 880
DPH 12 procent (z 58 000)		6 960
Celkem s DPH		64 960

Hrubá marže (13 880 ÷ 58 000) × 100 = 23,9 procent na základní fakturaci bez DPH. Pro dosažení cílových 30 procent musí celková fakturace bez DPH stoupnout na 63 029 Kč, tedy přibližně 5 029 Kč navrch jako režijní příplatek. Standardní praxe pražských dílen je vykázat tuto marži v položce "návrh, koordinace, projektová příprava" 4 200 až 6 800 Kč nebo rozprostřít přes mírně vyšší jednotkové ceny žuly a leštění. Pro porovnání s blízkými povrchovými materiály doporučujeme Cena betonové dlažby 2026 a Cena keramické dlažby 2026. Pro vzor strukturované cenové nabídky viz Vzor cenové nabídky 2026.

Roční ekonomika kamenické dílny

Pražská dílna s CNC vodním řezáním realizuje ročně 25 až 40 zakázek v rozsahu 25 000 až 200 000 Kč na zakázku, obrat 0,6 až 8 milionů Kč. Restaurátor s NPÚ projekty točí 4 až 10 zakázek ročně po 80 000 až 650 000 Kč, obrat 0,3 až 6,5 milionu Kč rozložený přes několik měsíců na projekt (jeden NPÚ projekt typicky trvá 4 až 14 měsíců). Pohřební specialista bez kuchyňských desek dělá 50 až 100 monumentů ročně po 35 000 až 250 000 Kč, obrat 1,7 až 25 milionů Kč. Dílna s 50 monumenty ročně točí přibližně 4 milionového obratu, dílna se 100 monumenty a sítí poradců na hřbitovech celé republiky atakuje 25 milionového obratu.

Hrubá marže 35 procent přes mix dává 210 000 až 2 800 000 Kč hrubého. Po odečtení fixních ročních nákladů (nájem dílny 540 000 až 1 560 000 Kč, energie 90 000 až 220 000 Kč, leasing mostové pily, leštící linky a CNC vodního řezání 180 000 až 540 000 Kč, granátový abraziv 80 000 až 240 000 Kč, doprava 140 000 až 320 000 Kč, pojištění a NPÚ akreditace 70 000 až 160 000 Kč) zbude čistý zisk před daní 130 000 až 2 100 000 Kč. Po paušální dani třetí pásmo nebo režimu 80 procent OSVČ ročně 105 000 až 1 680 000 Kč na ruku, tedy 8 700 až 140 000 Kč měsíčně. Pohřební specialista se 100 monumenty ročně a marží 45 procent atakuje 1 800 000 až 2 600 000 Kč čistého ročně. Pokud kameník drží jen 25 procent marže, čistý příjem klesne na 80 000 až 280 000 Kč ročně, pod tržní plat zaměstnance v hobby marketu.

Pro rozbor regionálních hodinových sazeb doporučujeme Hodinová sazba kameníka podle krajů 2026. Pro porovnání s alternativními povrchovými materiály Cena betonové dlažby 2026 a Cena keramické dlažby 2026.

Shrnutí

Marže kameníka 2026 v ČR podle typu zakázky: standardní žula (kuchyňské desky, parapety, schodišťové stupně) 28 až 32 procent, mramor Carrara nebo Statuario 32 až 38 procent, kompozit Silestone a Caesarstone 28 až 35 procent, premium žula Star Galaxy a Imperial Black 35 až 42 procent, pohřební monumenty 40 až 50 procent, restaurátorské historické zakázky pro NPÚ 45 až 60 procent. Mediánová marže napříč mixem 35 procent.

Pražská dílna s CNC vodním řezáním a 25 až 40 zakázkami ročně točí obrat 0,6 až 8 milionů Kč, restaurátor s NPÚ projekty 0,3 až 6,5 milionu Kč, pohřební specialista 1,7 až 25 milionů Kč. Po odečtení fixní režie čistý příjem OSVČ 105 000 až 1 680 000 Kč ročně, tedy 8 700 až 140 000 Kč měsíčně. Klíčový poznatek: pod 25 procent hrubé marže firma technicky nepřežije rok bez velké zakázky kvůli vysokým fixním nákladům dílny (45 000 až 130 000 Kč/měsíc) a tlaku importované žuly z Polska na standardní kuchyňské desky.

V Majster.ai pomáháme kameníkům generovat profesionální cenové nabídky s automatickým výpočtem marže podle typu zakázky, alikvotní režie a koordinace s architektem nebo kuchyňským studiem u kombinovaných zakázek. Klient dostane jasný položkový rozpočet, vy ušetříte 3 hodiny na nabídce a uzavřete víc zakázek se zdravou marží 32 až 40 procent. Vyzkoušejte zdarma na majster.ai.

Časté otázky

QJaká je realistická marže kameníka v ČR 2026?

Hrubá marže kameníka se pohybuje mezi 28 a 60 procenty podle typu zakázky a specializace. Standardní žula (kuchyňské desky, parapety, schodišťové stupně) drží 28 až 32 procent kvůli konkurenci importovaného mass-marketu z Polska a Číny. Mramor Carrara nebo Statuario 32 až 38 procent díky nutnosti odborné manipulace, kompozit Silestone a Caesarstone 28 až 35 procent. Premium žula Star Galaxy, Imperial Black, Blue Pearl 35 až 42 procent kvůli nákupu z konkrétních lomů a dlouhým dodacím lhůtám. Pohřební monumenty 40 až 50 procent díky emoční ceně, kdy klient vyjednává minimálně. Restaurátorské zakázky pro NPÚ a historické objekty 45 až 60 procent kvůli úzké specializaci a víceletým projektům. Mediánová marže napříč mixem 35 procent.

QProč mají pohřební monumenty tak vysokou marži?

Pohřební trh drží 40 až 50 procent ze tří důvodů. Klient v hluboké emoční situaci po úmrtí blízkého netlačí na cenu jako u kuchyňské rekonstrukce. Srovnává spíš referencí, vzhledem a rychlostí dodání než procentem slevy. Druhý faktor je sezónnost: Q4 (období Dušiček a vánoc) a Q2 (jarní úprava hrobů) tvoří 60 procent ročního objemu, takže dílna musí přes léto a Q1 fixní režii dotahovat z marže. Třetí faktor je úzká konkurence: pohřební monumenty s rytím písma, leštěním a osazením na hřbitově ovládá v každém okrese 3 až 8 dílen, ne masa hobby marketů. Velké veřejné pomníky (městské zakázky, válečné památníky) jsou výjimka: výběrové řízení tlačí marži pod 25 procent a vyplatí se jen velkým dílnám s objemem. Detailní rozbor sazeb je v článku [Hodinová sazba kameníka podle krajů 2026](/clanky/hodinova-sazba-kamenika-podle-kraju-2026).

QKolik vydělá kameník v Praze ročně?

Pražská kamenická dílna s CNC vodním řezáním realizuje ročně 25 až 40 zakázek v rozsahu 25 000 až 200 000 Kč na zakázku, roční obrat 0,6 až 8 milionů Kč. Restaurátor s NPÚ projekty točí 4 až 10 zakázek po 80 000 až 650 000 Kč, obrat 0,3 až 6,5 milionu Kč rozložený přes několik měsíců na projekt. Pohřební specialista bez kuchyňských desek dělá 50 až 100 monumentů ročně po 35 000 až 250 000 Kč, obrat 1,7 až 25 milionů Kč. Hrubá marže 35 procent průměrně přes mix žuly (40 procent obratu), mramoru a kompozitu (25 procent), premium kamene (15 procent), pohřebních monumentů (15 procent) a restaurátorských zakázek (5 procent) dává 210 000 až 2 800 000 Kč hrubého. Po odečtení nájmu dílny s mostovou pilou a leštící linkou, energie pro CNC vodní řezání, granátového abraziva, leasingu a dopravy palet zbude čistý zisk před daní 130 000 až 2 100 000 Kč. OSVČ v paušální dani třetí pásmo nebo režimu 80 procent si po odvodech nechá 105 000 až 1 680 000 Kč ročně, tedy 8 700 až 140 000 Kč měsíčně.

QVyplatí se investice do CNC vodního řezání?

CNC vodní řezání s abrazivem (Flow, OMAX, KMT) zvedá hrubou marži kuchyňských desek, designových obkladů a atypů o 15 až 25 procentních bodů. Tři důvody. Tolerance řezu pod 0,1 mm a hladká hrana po automatickém řezu eliminují dodatečné broušení a nutnost ručního zpracování v rohu, kde tradiční mostová pila vyžaduje 30 až 50 minut ruční práce na zakázku. Druhý faktor je tvarová kapacita: vodní řez umí kruhové výřezy pro varné desky, vodovodní baterie, dřezy a šikmé řezy, které ručně nelze provést bez rizika prasknutí mramoru. Třetí faktor je premium ceník: klient u zakázek nad 80 000 Kč akceptuje příplatek 15 až 25 procent za precizní řez, který odpovídá CAD modelu od architekta. Pořizovací cena CNC vodního řezání 3 až 8 milionů Kč včetně kompresoru, čerpadel na 4 000 barů a sběrné vany, návratnost při 35 zakázkách ročně nad 80 000 Kč 4 až 6 let. Spotřeba granátového abraziva 18 až 25 Kč/kg, plus servis trysek a kalibrace dýše 60 000 až 140 000 Kč ročně.

QCo odlišuje marži restaurátora od běžné kamenické dílny?

Restaurátor pracující pro Národní památkový ústav, kostely, historické vily a státní památky drží 45 až 60 procent z víc důvodů. Vstupní bariéra je extrémní: licence NPÚ, znalost historických technologií (ruční sekání pískovce, opálení mramoru, repasování pomníků z 19. století), schopnost identifikovat původní kamenolom a sehnat materiál odpovídající vzhledem i strukturou. V ČR pracuje pod 25 dílen s NPÚ akreditací. Druhý faktor je segment klienta: státní rozpočet, církve, majitelé památkových objektů a developer rekonstrukcí v centru historických měst. Klient v segmentu 80 000 až 650 000 Kč na zakázku srovnává portfolio referencí, ne haléř. Třetí faktor je nepřenosnost: zakázku z Karlštejna nebo z barokního kostela nemůže udělat polská parta, protože vyžaduje přesné měření na místě, fotogrammetrii poškozených prvků a montáž v památkovém režimu. Čistá marže po odečtení dílenské režie a NPÚ koordinace končí v premium segmentu 30 až 42 procent.

QCo nejvíc snižuje marži kameníka?

Tři faktory tlačí marži dolů konzistentně. Importovaná žula z Polska a Číny u standardních kuchyňských desek bere 6 až 10 procentních bodů. Polské žulové desky s broušenou hranou za 4 800 až 6 200 Kč/m² (u nás stejná žula přímo od kameníka 8 500 až 12 000 Kč/m² včetně osazení) ubírají vlastní výrobě. Klient s rozpočtem do 50 000 Kč objedná Polsko, kameník kapacitu pro segment ztrácí. [DEK](https://www.dek.cz) prodává kompletní palety dovezené žuly s certifikací, distribuce přes velkoobchod ubírá další 2 až 4 procentní body. Druhý faktor je sezónnost pohřebního trhu. Q1 a Q3 minimum poptávky, dílna musí fixní režii dotahovat z Q2 a Q4 marže. Při zakázkách rovnoměrně rozložené přes rok by byla marže o 5 až 8 procentních bodů vyšší. Třetí faktor jsou velké pomníky pro veřejné instituce. Výběrové řízení města na pomník padlým, válečnou památku nebo restaurování parku tlačí marži pod 25 procent a vyplatí se jen dílnám s objemem 6 milionů Kč+ obratu, kde fixní režie je rozpuštěná přes objem.

QMám marži uvádět v cenové nabídce klientovi?

Ne. V cenové nabídce uvádíš pouze koncové ceny za kuchyňskou desku, parapet, monument, hodinu kamenické práce, dopravu a osazení a celkovou částku včetně DPH. Marže je interní účetní metrika. Když ji vypíšeš, klient ji okamžitě napadne jako prostor ke smlouvání nebo si zjistí velkoobchodní ceny žuly z Polska a začne polemizovat o nákupních cenách u dodavatelů jako Granitbude nebo Marbres Sapag. Vzor správně postavené nabídky pro kameníka najdeš v článku [Vzor cenové nabídky 2026](/clanky/vzor-cenove-nabidky-stavebni-prace-2026).