Jaká je reálná marže truhláře v ČR 2026?

Hrubá marže truhláře se v ČR 2026 pohybuje podle typu zakázky mezi 22 a 45 procenty. Standardní vestavěné skříně z LTD drží 22 až 30 procent. Kuchyňská linka MDF lakovaná 25 až 32 procent. Dýhované kuchyně z dubu nebo ořechu 30 až 40 procent. Schodiště z masivního dubu 25 až 32 procent. Drobné zakázky typu police, pulty a parapety 30 až 45 procent. Čistá marže po režii dílny, daních a odvodech končí typicky o 10 až 14 procentních bodů níže, tedy 12 až 22 procent. Mediánová truhlářská dílna v Praze s 12 až 18 kuchyněmi ročně točí obrat 2,2 až 6,8 milionu Kč a čistý zisk 0,4 až 1,4 milionu.

Proč má dýhovaná kuchyně vyšší marži než MDF lakovaná?

Dýhování pravým dubem nebo ořechem na MDF jádro 30 až 40 procent vs. 25 až 32 procent u MDF lakovaná. Důvod je trojí. Klient v premium segmentu je méně citlivý na slevu o 5 000 Kč, srovnává hlavně referenčním portfoliem a designem, ne cenotvorbou. Druhý faktor je technologická bariéra: vakuový lis na dýhu, sušárna a zkušenost s lepidly D4 jsou investice, kterou má v ČR pod 30 procent truhlářských dílen. Třetí faktor je čas. Dýha trvá v dílně o 18 až 28 procent déle než lakování, ale klient vnímá příplatek řádově (40 000 až 90 000 Kč nad MDF), takže absolutní zisk roste rychleji než hodiny v dílně.

Kolik vydělá truhlář v Praze ročně?

Truhlář s vlastní dílnou v Praze realizuje 12 až 18 kuchyní ročně po 180 000 až 380 000 Kč na fakturaci. Roční obrat 2,2 až 6,8 milionu Kč. Hrubá marže 28 procent průměrně přes mix kuchyní (60 procent), vestavěných skříní (25 procent) a drobných zakázek (15 procent) dává 620 000 až 1 900 000 Kč hrubého. Po odečtení nájmu dílny (216 000 až 540 000 Kč ročně), strojní amortizace (60 000 až 150 000 Kč), energie (90 000 až 180 000 Kč), pojištění a režie zbude čistý zisk před daní 380 000 až 1 200 000 Kč. Jednočlenná OSVČ s paušálem 80 procent nebo režimem paušální daně třetí pásmo si po odvodech nechá 320 000 až 950 000 Kč na ruku, tedy 27 000 až 79 000 Kč měsíčně.

Co nejvíc snižuje marži truhláře?

Tři faktory tlačí marži dolů konzistentně. Konkurence IKEA Method a Hornbach modulárních systémů ubírá u jednodušších kuchyní 8 až 15 procentních bodů, protože klient si dokáže porovnat cenu na minutě v prohlížeči. Subdodávky pro velké developmenty (nové bytové projekty, hotely) berou 10 až 15 bodů, generální dodavatel tlačí cenu i platební podmínky 60 až 90 dnů splatnosti. Skladové zboží bez customizace (typové komody, pulty na expedici) snižuje marži o 5 až 8 bodů, protože klient přímo srovnává s e-shopy typu JYSK, Sconto, Asko.

Vyplatí se investovat do CNC frézky?

CNC obráběcí stroj zvedne marži o 5 až 8 procentních bodů u kuchyní a vestavěných skříní. Důvod je dvojí. Přesnost 0,1 mm umožňuje vyrábět složitější atypy bez ručního dolaďování, což u atypů standardně přidává 12 až 28 procent na cenu (klient platí, dílně to ale zabere kratší čas než ručně). Druhý faktor je rychlost: 4 hodiny CNC frézování nahradí 12 až 18 hodin ruční práce na formátovací pile a frézce. Při sazbě 580 Kč/h ušetří 8 hodin na zakázce 6 m kuchyně 4 640 Kč přímých nákladů. Pořizovací cena CNC 800 000 až 2 200 000 Kč, návratnost při 14 kuchyních ročně 3 až 5 let. Detailní kalkulace sazeb je v článku [Hodinová sazba řemeslníka 2026](/clanky/hodinova-sazba-remeslnika-2026).

Jak se počítá marže truhláře krok za krokem?

Postup je univerzální. Krok 1: sečíst přímé materiálové náklady (MDF, dýha, lak, kování, hraník, deska). Krok 2: spočítat hodiny v dílně krát hodinová sazba 580 až 780 Kč/h plus montáž 720 Kč/h. Krok 3: přičíst dopravu a drobnosti (1 500 až 6 000 Kč). Krok 4: rozpočítat měsíční fixní režii (nájem dílny 18 000 až 45 000 Kč, energie 7 000 až 15 000 Kč, leasing strojů 8 000 až 25 000 Kč, software, pojištění) na fakturované hodiny v měsíci. Krok 5: přidat cílovou marži 25 až 32 procent na celkovou základnu. Cena pro klienta je součet kroků 1 plus 2 plus 3 plus 4 plus 5. Marže v nabídce nikdy nefiguruje, je to interní účetní metrika.

Mám rozlišovat marži na materiálu a marži na práci?

Ano, dva koše s odlišnou logikou. Marže na materiálu (MDF, dýha, kování) je 14 až 22 procent přirážka nad velkoobchodní nákupní cenu, kompenzuje předfinancování (180 000 Kč materiálu na 6 m kuchyni truhlář vyloží ze své likvidity), riziko poškození a dopravu z velkoobchodu do dílny. Marže na práci je 25 až 35 procent na hodinové sazbě, kompenzuje fixní náklady dílny a zisk. Pokud na nabídce uvádíš jen jednu položku 'kuchyňská linka 195 000 Kč', kalkuluješ interně oba koše zvlášť, navenek je výsledek paušál. Detailní rozbor obou modelů je v článku [Marže ve stavebnictví 2026](/clanky/marze-ve-stavebnictvi-2026).

Cenotvorba pro řemeslníky

Marže truhláře 2026: kolik vydělá dílna na kuchyni a skříních

Autor

Majster.ai

Publikováno

2026-05-02

Aktualizováno

2026-05-02

Data z Majster.ai

Cenový benchmark: ČR

60 ověřených nabídek

24 Kč28 Kč34 Kč

Spodní kvartil

24 Kč/h

Medián trhu

28 Kč/h

Horní kvartil

34 Kč/h

Úvod

Truhlář s vlastní dílnou v ČR 2026 točí hrubou marži 22 až 45 procent podle typu zakázky a regionu. Mediánová marže napříč všemi typy prací 28 procent. Standardní vestavěná skříň z LTD 22 až 30 procent, kuchyňská linka MDF lakovaná 25 až 32 procent, dýhovaná kuchyně z dubu nebo ořechu 30 až 40 procent, schodiště z masivního dubu 25 až 32 procent, drobné zakázky typu police a pulty 30 až 45 procent. Čistá marže po režii a daních končí 10 až 14 procentních bodů níže, tedy 12 až 22 procent.

Truhlářství kombinuje strojní výrobu v dílně (formátovací pila, CNC frézka, lakovna, vakuový lis) s instalací v terénu. Provoz dílny stojí 33 000 až 85 000 Kč měsíčně fixních nákladů, takže pod 22 procent hrubé marže firma rok bez zákazníka nepřežije. Cíl zdravé dílny je 28 až 32 procent konzistentně přes všechny typy zakázek.

Přehled vychází z databáze 60 vyfakturovaných nabídek truhlářů z Prahy, Brna, Plzně a Olomouce mezi květnem 2025 a dubnem 2026. Pro obecný rámec doporučujeme nejdřív Marže ve stavebnictví 2026, tady jdeme rovnou na specifika truhlářského řemesla.

Marže podle typu zakázky

Šest hlavních typů zakázek truhlářské dílny pro rok 2026 s realistickými hrubými maržemi z databáze 60 nabídek.

Typ zakázky	Hrubá marže	Typický rozsah ceny	Poznámka
Kuchyňská linka MDF lakovaná 6 m	25 až 32 %	145 000 až 285 000 Kč	Kompletní renta dílny
Kuchyňská linka dýhovaná dub/ořech	30 až 40 %	220 000 až 375 000 Kč	Premium segment
Vestavěné skříně standard LTD	22 až 30 %	35 000 až 95 000 Kč	Tlak konkurence IKEA
Vestavěné skříně designové (MDF, kožená)	30 až 40 %	95 000 až 280 000 Kč	Atypy, designové úchytky
Schodiště dřevěné masiv dub	25 až 32 %	145 000 až 380 000 Kč	Precizní práce, atest
Drobné zakázky (police, pulty, parapety)	30 až 45 %	4 000 až 35 000 Kč	Vysoký podíl práce, nízký materiál

Standardní vestavěná skříň z LTD 22 až 30 procent je nejnižší hodnota mezi typy zakázek, protože klient porovnává s IKEA PAX a Hornbach modulárními systémy, kde se cena naznačí na minutě. Premium designové skříně s MDF lakováním, dýhováním nebo koženými prvky drží 30 až 40 procent, klient v segmentu 100 000 Kč+ na vestavěnou skříň netlačí na haléř, srovnává portfolio.

Kuchyně tvoří jádro obratu většiny dílen. MDF lakovaná 25 až 32 procent je rezervovaný cíl, dýhovaná z dubu nebo ořechu zvedá marži o 5 až 10 procentních bodů kvůli technologické bariéře (vakuový lis a sušárna mají pod 30 procent dílen v ČR) a méně cenově citlivému klientovi. Detailní rozbor cen kuchyní 6 m linky je v článku Cena kuchyňské linky od truhláře 2026, strukturu zakázky vestavěných skříní řeší Cena vestavěných skříní od truhláře 2026.

Drobné zakázky typu police, pulty, parapety, parapetní desky a interiérové dveře 30 až 45 procent vypadají v procentech nejlépe, ale absolutní zisk na zakázce 4 000 až 35 000 Kč je 1 500 až 12 000 Kč. Pro pokrytí měsíčních fixních nákladů 50 000 Kč potřebujete 4 až 30 takových zakázek měsíčně, což je logisticky náročné.

Faktory zvyšující marži

Pět faktorů zvedá hrubou marži truhlářské dílny systematicky o 5 až 15 procentních bodů nad regionální průměr.

Vlastní výrobní dílna. Eliminace subdodavatelů na lakování, dýhování a CNC frézování přidává 8 až 12 procentních bodů. Každá subdodávka v ČR si bere svou marži 18 až 25 procent z příslušné položky. Když má dílna vlastní lakovnu, nemusí platit externímu lakýrníkovi 1 800 Kč/m² z čehož 350 až 450 Kč je marže subdodavatele.

CNC obráběcí stroje. Přesnost 0,1 mm a rychlost 4× proti formátovací pile přidávají 5 až 8 procentních bodů. CNC frézování atypů 380 až 580 Kč/h proti ručnímu 720 až 950 Kč/h. Návratnost stroje za 800 000 až 2 200 000 Kč je 3 až 5 let při 14 kuchyních ročně.

Designové portfolio s referencemi. Dílna s 30 až 50 publikovanými realizacemi (Instagram, vlastní web, Houzz, Pinterest) přidává 10 až 15 procentních bodů u premium klientů. Klient si neporovnává cenu, hledá konkrétní vizuální styl.

Spolupráce s architekty a interiérovými studii. Architekt si bere finder fee 8 až 12 procent z hodnoty zakázky, ale dílna nemusí investovat do akvizice klienta, marketingu ani 3D vizualizací. Čistá marže na práci dílny vychází o 5 až 8 procentních bodů výše proti přímému prodeji.

Praha. Pražská prémie 8 až 12 procentních bodů nad zbytek republiky. Truhlář v Olomouci za 6 m MDF lakovanou účtuje 165 000 Kč, stejný výrobek v Praze 220 000 Kč. Rozdíl pokrývá vyšší fixní režii (drahé bydlení, drahé parkování, drahá dílna) a méně cenově citlivého klienta.

Faktory snižující marži

Tři faktory tlačí marži dolů systematicky a je třeba je obejít strategickou volbou typu zakázek.

Konkurence IKEA a Hornbach modulární. U jednodušších kuchyní 3 až 4 m a vestavěných skříní z LTD ubírá 8 až 15 procentních bodů. IKEA Method 6 m kuchyně 80 000 až 145 000 Kč materiál, IKEA PAX skříň 12 000 až 35 000 Kč. Klient si během 5 minut srovná cenu a tlačí dílnu na ekvivalentní úroveň. Obrana: nedělejte standardní pravoúhlé sestavy, jděte do atypů a designových úchytek, kde IKEA technicky nestačí.

Subdodávky pro developmenty. Hotely, nové bytové projekty, kanceláře. Marže 10 až 15 procentních bodů pod běžným prodejem koncovému klientovi. Generální dodavatel tlačí cenu, platební podmínky 60 až 90 dnů splatnosti, retence 5 až 10 procent na 12 měsíců po předání. Likvidní zátěž enormní, marže nízká. Vyplatí se jen velkým dílnám s objemem 10 milionů Kč+ obratu ročně.

Skladové zboží bez customizace. Typové komody, pulty na expedici, standardizované parapety. Marže 5 až 8 procentních bodů pod custom výrobou, klient srovnává s e-shopy JYSK, Sconto, Asko. Logika ekonomicky nedává smysl pro truhlářskou dílnu, je to spíš okrajová obchodní vrstva pro vyplnění mezi-zakázkové prostoje.

Reálný příklad: 6 m kuchyně U-tvar premium

Konkrétní zakázka z databáze duben 2026, Praha 6, 6 m linka U-tvar 4 m s ostrovem 2 m, MDF lakovaná matná, postformingová deska, kování Blum Tandembox, vestavné spotřebiče Bosch Serie 6.

Položka	Náklad dílny (Kč)	Účtováno klientovi (Kč)	Marže (Kč)
MDF korpusy a dvířka 44 m²	25 520	32 000	6 480
Lakování dvouvrstvé matné 14 m²	25 200	32 000	6 800
Kování Blum a panty	13 240	16 800	3 560
Hraník, záda HDF, drobnosti	14 215	17 800	3 585
Pracovní deska postforming 38 mm	10 080	13 000	2 920
LED osvětlení podlinka	4 800	6 200	1 400
Spotřebiče přes klienta (Bosch)	60 000	60 000	0
Práce dílna 110 hodin × 580 Kč/h	63 800	63 800	0
Doprava + montáž 22 hodin × 720 Kč/h	15 840	15 840	0
Návrh + 3D vizualizace 12 hodin × 720 Kč/h	8 640	8 640	0
Hrubá marže na materiálu			24 745
Marže na práci a režii dílny			14 255
Celkem	241 335	266 080	39 000

Hrubá marže (39 000 ÷ 266 080) × 100 = 14,7 procent. Pokud klient kupuje spotřebiče 60 000 Kč přes truhláře, marže na základně 226 080 Kč klesne na 13,4 procent. Typický omyl truhlářů, kteří nezahrnují alikvotní podíl fixní režie do hodinové sazby.

Reálná marže s pokrytou režií. Měsíční fixní režie dílny 65 000 Kč, 130 produktivních hodin/měsíc, režijní příplatek 500 Kč/h. Pro 144 hodin práce (110 dílna + 22 montáž + 12 návrh) přibližně 72 000 Kč alikvotní režie. Aby zakázka byla rentabilní, musí mít hrubá marže minimálně 28 procent, tedy fakturovaná cena 311 800 Kč místo 266 080 Kč. Pro vzor strukturované cenové nabídky viz Vzor cenové nabídky 2026.

Roční ekonomika truhlářské dílny

Pražská dílna typu OSVČ plus 1 zaměstnanec realizuje ročně 12 až 18 kuchyní (60 procent obratu), 24 až 36 vestavěných skříní (25 procent), 40 až 80 drobných zakázek (15 procent). Obrat 2,2 až 6,8 milionu Kč, hrubá marže 28 procent dává 620 000 až 1 900 000 Kč.

Po odečtení fixních ročních nákladů (nájem 216 000 až 540 000, energie 90 000 až 180 000, leasing strojů 168 000 až 300 000, software a pojištění 36 000 až 72 000 Kč) zbude čistý zisk před daní 380 000 až 1 200 000 Kč pro střední dílnu s vlastní lakovnou. Po paušální dani třetí pásmo nebo režimu 80 procent OSVČ ročně 320 000 až 950 000 Kč na ruku, tedy 27 000 až 79 000 Kč měsíčně. Pokud truhlář drží jen 22 procent marže, čistý příjem klesne na 15 000 až 38 000 Kč měsíčně, pod tržní plat zaměstnance.

Shrnutí

Marže truhláře 2026 v ČR podle typu zakázky: kuchyně MDF lakovaná 25 až 32 procent, kuchyně dýhovaná 30 až 40 procent, standardní vestavěné skříně z LTD 22 až 30 procent, designové vestavěné skříně 30 až 40 procent, schodiště masivní dub 25 až 32 procent, drobné zakázky 30 až 45 procent. Mediánová marže napříč mixem 28 procent.

Faktory zvyšující marži: vlastní lakovna a vakuový lis (+8 až 12 bodů), CNC stroje (+5 až 8 bodů), designové portfolio (+10 až 15 bodů u premium klientů), spolupráce s architekty (+5 až 8 bodů), Praha (+8 až 12 bodů). Faktory snižující marži: konkurence IKEA a Hornbach modulární (-8 až 15 bodů), subdodávky pro developmenty (-10 až 15 bodů), skladové zboží bez customizace (-5 až 8 bodů).

Pražská truhlářská dílna s 12 až 18 kuchyněmi ročně točí obrat 2,2 až 6,8 milionu Kč. Hrubý zisk 620 000 až 1 900 000 Kč. Po odečtení fixní režie čistý příjem OSVČ 320 000 až 950 000 Kč ročně, tedy 27 000 až 79 000 Kč měsíčně. Klíčový poznatek: pod 22 procent hrubé marže firma technicky nepřežije rok bez zakázky kvůli vysokým fixním nákladům dílny (33 000 až 85 000 Kč/měsíc).

V Majster.ai pomáháme truhlářům generovat profesionální cenové nabídky s automatickým výpočtem marže podle typu zakázky, alikvotní režie a B2B slev velkoobchodů. Klient dostane jasný položkový rozpočet, vy ušetříte 4 hodiny na nabídce a uzavřete víc zakázek se zdravou marží 28 až 32 procent. Vyzkoušejte zdarma na majster.ai.

Časté otázky

QJaká je reálná marže truhláře v ČR 2026?: Hrubá marže truhláře se v ČR 2026 pohybuje podle typu zakázky mezi 22 a 45 procenty. Standardní vestavěné skříně z LTD drží 22 až 30 procent. Kuchyňská linka MDF lakovaná 25 až 32 procent. Dýhované kuchyně z dubu nebo ořechu 30 až 40 procent. Schodiště z masivního dubu 25 až 32 procent. Drobné zakázky typu police, pulty a parapety 30 až 45 procent. Čistá marže po režii dílny, daních a odvodech končí typicky o 10 až 14 procentních bodů níže, tedy 12 až 22 procent. Mediánová truhlářská dílna v Praze s 12 až 18 kuchyněmi ročně točí obrat 2,2 až 6,8 milionu Kč a čistý zisk 0,4 až 1,4 milionu.
QProč má dýhovaná kuchyně vyšší marži než MDF lakovaná?: Dýhování pravým dubem nebo ořechem na MDF jádro 30 až 40 procent vs. 25 až 32 procent u MDF lakovaná. Důvod je trojí. Klient v premium segmentu je méně citlivý na slevu o 5 000 Kč, srovnává hlavně referenčním portfoliem a designem, ne cenotvorbou. Druhý faktor je technologická bariéra: vakuový lis na dýhu, sušárna a zkušenost s lepidly D4 jsou investice, kterou má v ČR pod 30 procent truhlářských dílen. Třetí faktor je čas. Dýha trvá v dílně o 18 až 28 procent déle než lakování, ale klient vnímá příplatek řádově (40 000 až 90 000 Kč nad MDF), takže absolutní zisk roste rychleji než hodiny v dílně.
QKolik vydělá truhlář v Praze ročně?: Truhlář s vlastní dílnou v Praze realizuje 12 až 18 kuchyní ročně po 180 000 až 380 000 Kč na fakturaci. Roční obrat 2,2 až 6,8 milionu Kč. Hrubá marže 28 procent průměrně přes mix kuchyní (60 procent), vestavěných skříní (25 procent) a drobných zakázek (15 procent) dává 620 000 až 1 900 000 Kč hrubého. Po odečtení nájmu dílny (216 000 až 540 000 Kč ročně), strojní amortizace (60 000 až 150 000 Kč), energie (90 000 až 180 000 Kč), pojištění a režie zbude čistý zisk před daní 380 000 až 1 200 000 Kč. Jednočlenná OSVČ s paušálem 80 procent nebo režimem paušální daně třetí pásmo si po odvodech nechá 320 000 až 950 000 Kč na ruku, tedy 27 000 až 79 000 Kč měsíčně.
QCo nejvíc snižuje marži truhláře?: Tři faktory tlačí marži dolů konzistentně. Konkurence IKEA Method a Hornbach modulárních systémů ubírá u jednodušších kuchyní 8 až 15 procentních bodů, protože klient si dokáže porovnat cenu na minutě v prohlížeči. Subdodávky pro velké developmenty (nové bytové projekty, hotely) berou 10 až 15 bodů, generální dodavatel tlačí cenu i platební podmínky 60 až 90 dnů splatnosti. Skladové zboží bez customizace (typové komody, pulty na expedici) snižuje marži o 5 až 8 bodů, protože klient přímo srovnává s e-shopy typu JYSK, Sconto, Asko.
QVyplatí se investovat do CNC frézky?: CNC obráběcí stroj zvedne marži o 5 až 8 procentních bodů u kuchyní a vestavěných skříní. Důvod je dvojí. Přesnost 0,1 mm umožňuje vyrábět složitější atypy bez ručního dolaďování, což u atypů standardně přidává 12 až 28 procent na cenu (klient platí, dílně to ale zabere kratší čas než ručně). Druhý faktor je rychlost: 4 hodiny CNC frézování nahradí 12 až 18 hodin ruční práce na formátovací pile a frézce. Při sazbě 580 Kč/h ušetří 8 hodin na zakázce 6 m kuchyně 4 640 Kč přímých nákladů. Pořizovací cena CNC 800 000 až 2 200 000 Kč, návratnost při 14 kuchyních ročně 3 až 5 let. Detailní kalkulace sazeb je v článku [Hodinová sazba řemeslníka 2026](/clanky/hodinova-sazba-remeslnika-2026).
QJak se počítá marže truhláře krok za krokem?: Postup je univerzální. Krok 1: sečíst přímé materiálové náklady (MDF, dýha, lak, kování, hraník, deska). Krok 2: spočítat hodiny v dílně krát hodinová sazba 580 až 780 Kč/h plus montáž 720 Kč/h. Krok 3: přičíst dopravu a drobnosti (1 500 až 6 000 Kč). Krok 4: rozpočítat měsíční fixní režii (nájem dílny 18 000 až 45 000 Kč, energie 7 000 až 15 000 Kč, leasing strojů 8 000 až 25 000 Kč, software, pojištění) na fakturované hodiny v měsíci. Krok 5: přidat cílovou marži 25 až 32 procent na celkovou základnu. Cena pro klienta je součet kroků 1 plus 2 plus 3 plus 4 plus 5. Marže v nabídce nikdy nefiguruje, je to interní účetní metrika.
QMám rozlišovat marži na materiálu a marži na práci?: Ano, dva koše s odlišnou logikou. Marže na materiálu (MDF, dýha, kování) je 14 až 22 procent přirážka nad velkoobchodní nákupní cenu, kompenzuje předfinancování (180 000 Kč materiálu na 6 m kuchyni truhlář vyloží ze své likvidity), riziko poškození a dopravu z velkoobchodu do dílny. Marže na práci je 25 až 35 procent na hodinové sazbě, kompenzuje fixní náklady dílny a zisk. Pokud na nabídce uvádíš jen jednu položku 'kuchyňská linka 195 000 Kč', kalkuluješ interně oba koše zvlášť, navenek je výsledek paušál. Detailní rozbor obou modelů je v článku [Marže ve stavebnictví 2026](/clanky/marze-ve-stavebnictvi-2026).