Vzor cenové nabídky pro instalatéra 2026: kompletní šablona
Data z Majster.ai
Cenový benchmark: ČR
Úvod: instalatér potřebuje jinou nabídku než zedník
Cenová nabídka pro instalatéra má dvě specifika, která ji odlišují od běžné nabídky tesaře nebo zedníka. První: pokud děláš plynové rozvody nebo plynový spotřebič, musí nabídka obsahovat odkaz na tvé oprávnění TPG 704 01 a do ceny započítat výchozí revizi plynu i spalin. Bez toho je nabídka neúplná a klient ti v polovině zakázky položí otázku, na kterou nemáš odpověď. Druhé: instalatérské zakázky často mívají drahý spotřebič (kotel za 50 tisíc, tepelné čerpadlo za 180 tisíc), který předfinancuješ ze svého. Bez vícestupňové platební struktury (záloha plus milestone plus doplatek) tě cash flow zabije dřív, než stihneš dokončit první rok podnikání.
V Česku 2026 dorazí klientovi v 8 z 10 případů od instalatéra nabídka, která vypadá jako SMS: "Nová koupelna s vanou a WC plus výměna kotle za Vaillant cca 200 tisíc, plus minus podle materiálu". Klient ji nemůže porovnat s konkurencí, ty ji nemůžeš obhájit, a v momentě sporu máš v ruce jen text v iMessage. Tenhle článek dává kompletní textový vzor pro reálnou zakázku (nová koupelna 6 m² plus výměna plynového kotle, dohromady 221 tisíc Kč včetně DPH 12 %), který si můžeš zkopírovat a přepsat na své jméno.
Pokud teprve nastavuješ cenotvorbu, projdi si nejdřív hodinovou sazbu řemeslníka a podívej se na vzor cenové nabídky pro stavební práce, který pokrývá obecnou strukturu. Tady navazujeme a doplňujeme to, co je u instalatérů specifické.
Co musí cenová nabídka instalatéra obsahovat
Český občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb., § 1731 a násl.) cenovou nabídku označuje jako návrh na uzavření smlouvy. Aby byl vymahatelný, musí obsahovat osm položek pro libovolné řemeslo plus tři navíc, které jsou specifické pro instalatéry.
1. Identifikace zhotovitele. Tvé jméno, IČO, DIČ pokud jsi plátce DPH, sídlo, kontakt, bankovní spojení.
2. Identifikace objednatele. Klient (fyzická osoba) nebo firma. U firem také IČO.
3. Předmět zakázky. Co se konkrétně udělá. Ne "rekonstrukce koupelny", ale "demontáž stávající sanity, položení nových rozvodů PEX-AL 16 mm, montáž vany 170 cm akrylát, WC kombi, umyvadla 60 cm, sprchové baterie a obkladu (obklad není v dodávce instalatéra)".
4. Místo plnění. Adresa stavby, číslo bytu nebo parcely.
5. Cena. Položkový rozpis se sekcemi Materiál, Práce, Doprava a režie. Mezisoučty, DPH, celková cena.
6. Termín plnění. Datum nebo časové okno. U výměny kotle uveď, jestli je možná instalace v topné sezóně (pokud klient nemá záložní zdroj, plánuj mimo topnou sezónu).
7. Platnost nabídky. 14 dní pro běžnou zakázku, 30 dní pro velkou rekonstrukci s tepelným čerpadlem.
8. Platební podmínky. U instalatérů typicky tři milestones, ne dva.
9. Oprávnění TPG 704 01 (specifické pro instalatéra). Pokud zakázka zahrnuje plyn, uveď číslo svého oprávnění a datum platnosti, kopii přilož jako přílohu nabídky. Bez TPG 704 01 nesmíš na plyn šáhnout a výchozí revize bude neplatná.
10. Výchozí revize plynu a spalin (specifické). U výměny kotle nebo nového rozvodu plynu musí být výchozí revize zahrnutá v ceně. Cena revize se hýbe mezi 3 a 6 tisíci Kč podle dispozic. Klient bez revize neuvede kotel do provozu legálně, takže pokud ji vynecháš, dotvoříš mu díru v rozpočtu, kterou si zapamatuje.
11. Záruka na spotřebič a na práci (specifické). Standard 24 měsíců na práci, 60 měsíců na kotle a tepelná čerpadla u prémiových značek (Vaillant, Buderus, NIBE, Daikin), pokud se dodrží podmínka roční odborné údržby. V nabídce explicitně rozliš, na co se vztahuje záruka tvá a na co záruka výrobce.
K osmi univerzálním a třem instalatérským bodům přidej standardně storno podmínky (kotel objednaný atypicky nelze vrátit) a podmínky pro vícepráce (kdo platí, jak se cení, jaký je proces odsouhlasení).
Struktura nabídky pro instalatérskou zakázku
Pořadí sekcí, které funguje na 95 % instalatérských nabídek, jde takto.
Hlavička. Logo nebo jméno, název dokumentu ("Cenová nabídka č. 2026/05/041"), datum vystavení, datum platnosti, odkaz na oprávnění TPG 704 01 (číslo plus datum platnosti).
Identifikace stran. Vlevo zhotovitel, vpravo objednatel. IČO, DIČ, adresy, kontakty.
Předmět zakázky. 5 až 8 řádků, co se konkrétně udělá. Rozdělit na podzakázky, pokud je jich víc (například nová koupelna plus výměna kotle plus podlahové topení).
Položkový rozpis. Tabulka rozdělená na sekce: Demontáž, Materiál sanity, Materiál topení a plynu, Spotřebič, Práce, Doprava a režie, Revize. Mezisoučty po sekcích.
Cena celkem. Bez DPH, DPH (12 % nebo 21 %), s DPH. Tučně.
Harmonogram. Termín zahájení, klíčové milníky (hrubé rozvody dokončené a tlaková zkouška, montáž sanity, instalace kotle, výchozí revize), termín předání.
Platební milestones. 30 % záloha, 40 % po hrubých rozvodech a tlakové zkoušce, 30 % po revizi a předání. U malé zakázky pod 30 tisíc dvě splátky stačí.
Garance a podmínky. Záruka 24 měsíců na práci. Záruka 60 měsíců na kotle a tepelná čerpadla u prémiových značek za podmínky roční odborné údržby. Storno podmínky, podmínky pro vícepráce.
Přílohy. Kopie oprávnění TPG 704 01, kopie živnostenského oprávnění, případně reference (URL, ne PDF, klient je často nečte).
Footer. Bankovní spojení, IČO, DIČ, kontakt na fakturaci, místo pro podpis.
Pokud děláš tu šablonu poprvé, najdi si jednu starou zakázku a přepiš ji do téhle struktury. Druhá nabídka už trvá 30 minut. Třetí 15.
Vzor textové cenové nabídky pro instalatéra
Tady je kompletní vzor pro reálnou zakázku: nová koupelna 6 m² (vana, WC, umyvadlo, sprchová baterie) plus výměna plynového kotle za Vaillant ecoTEC plus VU 24 kW v rodinném domě do 350 m². Ceny jsou trh ČR 2026 ve Středočeském kraji.
CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/041
Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)
Zhotovitel
[Tvé Jméno], instalatérské a topenářské práce IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo: [Ulice 123, 250 00 Vlašim] Kontakt: [+420 777 123 456], [info@tvojefirma.cz] Bankovní spojení: [123-4567890123/0100] Oprávnění TPG 704 01: [číslo oprávnění], platné do [datum] (kopie v příloze)
Objednatel
[Jméno klienta] Adresa stavby: [Ulice a číslo, PSČ Město] Kontakt: [telefon], [e-mail]
Předmět zakázky
Komplexní instalatérské a topenářské práce v rámci rekonstrukce rodinného domu (celková podlahová plocha do 350 m², režim DPH 12 % dle § 48 zákona o DPH):
- Nová koupelna 6 m²: demontáž stávající sanity, položení rozvodů PEX-AL 16 mm, montáž vany akrylát 170 cm, WC kombi, umyvadla 60 cm, sprchové baterie a vanové baterie. Obklad a dlažba není v dodávce instalatéra.
- Výměna plynového kotle: demontáž stávajícího kotle, ekologická likvidace, montáž nového kondenzačního kotle Vaillant ecoTEC plus VU 24 kW, doplnění expanzní nádoby a pojistného ventilu, výchozí revize plynu a spalin.
Místo plnění
[Adresa stavby, parcela č. ___, k.ú. ___]
Položkový rozpis
Demontáž a likvidace
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Demontáž staré sanity (vana, WC, umyvadlo) | komplet | 1 | 5 200 | 5 200 |
| Demontáž starého plynového kotle | komplet | 1 | 1 800 | 1 800 |
| Ekologická likvidace odpadu | paušál | 1 | 1 400 | 1 400 |
| Mezisoučet demontáž | 8 400 |
Materiál sanity
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Vana akrylát 170 cm Standard | ks | 1 | 6 200 | 6 200 |
| WC kombi standard se sedátkem | ks | 1 | 5 800 | 5 800 |
| Umyvadlo keramické 60 cm | ks | 1 | 2 400 | 2 400 |
| Vanová baterie nástěnná | ks | 1 | 3 600 | 3 600 |
| Sprchová baterie podomítková | ks | 1 | 4 200 | 4 200 |
| Sifony, rohové ventily, drobné | komplet | 1 | 2 800 | 2 800 |
| Mezisoučet materiál sanity | 25 000 |
Materiál topení a rozvodů
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| PEX-AL-PEX 16 mm Multipipe (rozvod sanity) | m | 38 | 28 | 1 064 |
| Měděné koleno 18 mm (rozvod kotle) | ks | 24 | 36 | 864 |
| Měděná trubka 18 mm odvod kondenzátu | m | 6 | 180 | 1 080 |
| Armatury, kohouty, fitinky | komplet | 1 | 4 800 | 4 800 |
| Izolační návleky topení | m | 12 | 95 | 1 140 |
| Mezisoučet rozvody | 8 948 |
Spotřebič
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Kotel Vaillant ecoTEC plus VU 24 kW | ks | 1 | 45 800 | 45 800 |
| Expanzní nádoba 12 l | ks | 1 | 1 600 | 1 600 |
| Pojistný ventil 3 bar | ks | 1 | 580 | 580 |
| Mezisoučet spotřebič | 47 980 |
Práce
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Pokládka rozvodů sanity (38 m) | m | 38 | 320 | 12 160 |
| Montáž vany 170 cm | komplet | 1 | 7 200 | 7 200 |
| Montáž WC kombi | komplet | 1 | 3 200 | 3 200 |
| Montáž umyvadla a baterie | komplet | 1 | 2 400 | 2 400 |
| Montáž plynového kotle 24 kW | komplet | 1 | 18 800 | 18 800 |
| Tlaková zkouška sanity a plynu | komplet | 1 | 1 800 | 1 800 |
| Mezisoučet práce | 45 560 |
Doprava, režie a revize
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Doprava materiálu (4 jízdy à 50 km) | km | 200 | 14 | 2 800 |
| Drobné instalační příslušenství | paušál | 1 | 8 400 | 8 400 |
| Výchozí revize plynu a spalin | komplet | 1 | 5 600 | 5 600 |
| Mezisoučet doprava a režie | 16 800 |
Rekapitulace
| Položka | Cena (Kč) |
|---|---|
| Demontáž a likvidace | 8 400 |
| Materiál sanity | 25 000 |
| Rozvody | 8 948 |
| Spotřebič | 47 980 |
| Práce | 45 560 |
| Doprava, režie a revize | 16 800 |
| Celkem bez DPH | 152 688 |
| Marže rozpuštěná v cenách jednotek (cca 28 % nad přímé náklady) | (rozpuštěno v cenách výše) |
| Mezisoučet bez DPH (po marži) | 197 320 |
| DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení do 350 m²) | 23 678 |
| Celkem s DPH | 220 998 |
Cena celkem: 221 000 Kč včetně DPH 12 % (zaokrouhleno na celé tisíce)
Harmonogram
- Zahájení prací: 2 týdny od podpisu smlouvy o dílo
- Hrubé rozvody a tlaková zkouška: do 5 pracovních dnů od zahájení
- Montáž sanity a kotle: do 8 pracovních dnů od zahájení
- Výchozí revize plynu a spalin: do 10 pracovních dnů od zahájení
- Předání díla a ostrá topná zkouška: nejpozději 12 pracovních dnů od zahájení
Platební milestones
- Záloha 30 % (66 300 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo, na účet zhotovitele
- Splátka 40 % (88 400 Kč) splatná po dokončení hrubých rozvodů a úspěšné tlakové zkoušce, faktura splatná 14 dní
- Doplatek 30 % (66 300 Kč) splatný po výchozí revizi plynu a předání díla protokolem, faktura splatná 14 dní
Garance
- Záruka na provedenou práci: 24 měsíců od předání
- Záruka na kotel Vaillant ecoTEC plus: 60 měsíců od uvedení do provozu, podmínkou je každoroční odborná údržba (servis cca 2 800 Kč/rok)
- Záruka na sanitu (vana, WC, umyvadlo, baterie): dle podmínek výrobců, typicky 24 měsíců
- Záruka se nevztahuje na poškození vlivem nesprávného užívání, vandalismu nebo zásahu třetí osoby
Storno podmínky
- Při zrušení zakázky před objednáním kotle: storno poplatek 8 000 Kč (kompenzace za přípravu, projekt, návštěvy)
- Při zrušení po objednání kotle: klient hradí plnou cenu kotle (45 800 Kč), kotel zůstává klientovi
- Při zrušení po zahájení prací: klient hradí veškeré již provedené práce a materiál ke dni zrušení
Vícepráce
Změny rozsahu během realizace jsou zpracovány formou písemného dodatku ke smlouvě o dílo. Cena víceprací bude účtována za hodinovou sazbu 620 Kč bez DPH plus skutečné náklady na materiál podle aktuálního ceníku dodavatele (typicky DEK).
Přílohy
- Kopie oprávnění TPG 704 01
- Kopie živnostenského oprávnění (řemeslná živnost)
- Návrh smlouvy o dílo
V [Vlašimi], dne 2. května 2026
Za zhotovitele: ............................. (podpis a razítko)
Za objednatele: ............................. (podpis)
Tahle struktura je univerzální. U menší zakázky (jen výměna kotle) zachovej kapitoly, jen vyhoď ty, které nemají položku. U větší zakázky (přidaná podlahové topení nebo tepelné čerpadlo) přidej sekci "Materiál podlahové topení" nebo "Spotřebič TČ" a nepřepisuj rozpis. Detailní kalkulaci pro tepelné čerpadlo má článek Cena tepelného čerpadla od instalatéra 2026, pro kompletní rekonstrukci koupelny pak Cena rekonstrukce koupelny od instalatéra 2026.
Časté chyby v instalatérských nabídkách
Ze stovek nabídek od českých instalatérů, které prošly platformou Majster.ai 2026, se opakuje sedm chyb. Každá z nich tě v průběhu zakázky stojí čas, peníze a klientovu důvěru.
Chybějící TPG 704 01 v hlavičce. Klient netuší, jestli máš oprávnění na plyn, a profesionální klient (developer, společenství vlastníků) tě bez toho automaticky vyřadí. Uveď číslo a datum platnosti přímo v hlavičce dokumentu, ne jen v příloze.
Vynechaná výchozí revize plynu a spalin. Instalatér rozepíše kotel, zapomene na revizi, klient si ji musí dokoupit zvlášť za 5 600 Kč. Klient si tě zapamatuje jako toho, kdo nedotahuje detaily.
Konkrétní typ kotle bez výrobce a modelu. "Plynový kotel kondenzační 24 kW" je katastrofa. Klient nemá co porovnávat, ty si necháš prostor podstrčit slabší značku. Konkrétně: "Vaillant ecoTEC plus VU 24 kW" nebo "Buderus Logamax plus GB172-24". Bez modelu nabídku nepodepisuj.
Souhrnná cena bez položkového rozpisu. "Nová koupelna plus kotel 220 tisíc". Klient nemá co bránit, ty nemáš co obhájit. Položkový rozpis je tvoje jediná zbraň při tlaku konkurence.
Špatná DPH sazba. Instalatér zauomatizuje 21 %, přitom rodinný dům je v 12 %. Klient přeplatí 18 tisíc na DPH a po půl roce to zjistí od účetní. Nebo opačně: instalatér použije 12 % na byt 130 m², zákonný limit je 120 m², a finanční úřad mu při kontrole doúčtuje rozdíl.
Žádné platební milestones. Instalatér si vyhradí jen 30 % zálohu a 70 % doplatek po dokončení. Předfinancuje kotel za 46 tisíc ze svého a v polovině zakázky mu zákazník zaplatí o měsíc později než slíbil. Cash flow padá. Tři milestones (30 plus 40 plus 30 nebo 30 plus 35 plus 35) ti dají likviditu i ve chvíli, kdy zákazník zpomaluje.
Marže vypsaná zvlášť. Instalatér oddělí v rozpisu "nákupní cena kotle 38 800" a "přirážka 18 %". Zákazník hned tlačí: "Tu osmnáctku snižte na desítku, jinak beru jiného." Marže patří rozpuštěná v cenách jednotek, ne jako samostatná řádka. Detail k cenotvorbě vidíš v článku Hodinová sazba řemeslníka 2026.
Vyhneš se jim, když nabídku skládáš v pevné šabloně, kterou aktualizuješ jednou za půl roku podle nových cen kotlů a sanity od dodavatelů jako DEK nebo Hornbach.
Jak nabídku doručit a sledovat
Instalatérská nabídka v Česku 2026 jde v 95 % případů PDF e-mailem. Pár věcí ladí.
Pojmenování souboru. Nabidka_[predmet]_[prijmeni]_[datum].pdf. Příklad: Nabidka_Koupelna_Kotel_Novak_2026-05-02.pdf. V archivu po roce práce najdeš nabídku za 5 sekund.
Předmět e-mailu. Konkrétní: "Cenová nabídka koupelna plus výměna kotle, p. Novák, platnost do 16.5." Žádné "Nabídka pro Vás".
Tělo e-mailu. 4 řádky. Co posíláš, klíčový rozsah (koupelna 6 m² plus Vaillant 24 kW), celková cena (221 tisíc s DPH), platnost (16.5.). PDF v příloze. Bez floskulí.
Přílohy v jednom PDF. Cenová nabídka plus oprávnění TPG 704 01 plus návrh smlouvy o dílo spojené do jednoho PDF souboru. Klient otevírá jeden dokument, ne tři. Když máš tři přílohy, klient otevře první, druhou nikdy.
Sledovací odkaz. Majster.ai ti ukáže, kdy klient nabídku otevřel a kolikrát se na ni podíval. Pokud klient nabídku otevřel třikrát během dvou dnů, ale nereaguje, je to signál, že váhá nad cenou. Můžeš proaktivně připomenout: "Vidím, že jste se k nabídce vrátil. Kdyby cokoli, ozvěte se." Bez sledování posíláš slepě.
Follow-up den před vypršením. "Nabídka platí do 16.5., pak budu muset přepočítat ceny kotle (Vaillant zdražuje k 1.6.)." Není to tlak, je to upřímná informace. Cenovky kotlů od distributorů se v Česku 2026 v sezoně skutečně mění o 3 až 8 % měsíčně.
Verzování. Pokud klient chce upravit rozsah (přidá podlahové topení nebo zruší vanu pro sprchový kout), vystav novou nabídku s novým číslem (2026/05/041-v2) a v textu uveď, že nahrazuje předchozí. Stará nabídka zůstane v archivu pro audit.
Shrnutí
Instalatérská cenová nabídka v Česku 2026 musí mít 11 položek (8 univerzálních plus 3 specifické: TPG 704 01, výchozí revize, záruka na spotřebič). Bez TPG 704 01 v hlavičce ji profesionální klient zahodí. Bez výchozí revize ji zákazník nepodepíše, protože si dopočítá, že mu chybí cesta k legálnímu uvedení kotle do provozu. Bez tří platebních milestones se cash flow zhroutí dřív, než dokončíš první rok podnikání.
Šablona, kterou jsi v tomhle článku dostal, pokrývá realistickou zakázku 221 000 Kč včetně DPH 12 % (nová koupelna 6 m² za 105 tisíc Kč materiál sanity plus rozvody, kotel Vaillant ecoTEC za 47 980 Kč, práce 45 560 Kč, doprava a revize 16 800 Kč, marže rozpuštěná cca 28 % nad přímé náklady). Hodinová sazba 620 Kč pro vícepráce odpovídá instalatéru ve Středočeském kraji 2026 a vychází z čísel v Hodinové sazbě řemeslníka 2026.
Když si tuhle šablonu jednou nastavíš v PDF generátoru jako Majster.ai, příští nabídka ti zabere 25 minut místo dvou hodin. Klient dostane profesionální dokument s TPG 704 01, položkovým rozpisem, milestones a zárukou. Ty dostaneš obhajitelnou cenu, cash flow a oporu při sporu. To je rozdíl mezi instalatérem, který se hádá o tisícovku v každé nabídce, a tím, který v klidu odbavuje 3 zakázky měsíčně za prémiové ceny a v sezoně neztrácí čas dotahováním administrativy.
Časté otázky
- QMusí mít instalatér v nabídce uvedeno oprávnění TPG 704 01?
- Pokud nabídka zahrnuje jakoukoli práci na plynových rozvodech nebo plynovém spotřebiči (kotel, ohřívač, sporák), ano. TPG 704 01 je technické pravidlo Českého plynárenského svazu, které definuje požadavky na osoby pro montáž, opravy a revize plynových zařízení v budovách. Instalatér bez oprávnění TPG 704 01 nesmí na plyn šáhnout, výchozí revize není platná a pojišťovna v případě úniku plynu plnění odmítá. Kopii oprávnění přilož k nabídce jako přílohu, klient pak nemusí ověřovat na vlastní pěst.
- QJakou DPH použít na novou koupelnu a výměnu kotle v rodinném domě?
- U rodinného domu do 350 m² celkové podlahové plochy jdeš ve snížené sazbě DPH 12 %, protože se jedná o stavbu pro sociální bydlení podle § 48 zákona o DPH. Vztahuje se to na práci i na materiál, který do stavby trvale zabuduješ (kotel, vana, WC, rozvody). U bytového domu nad 4 byty stejně, pokud bytová jednotka nepřesáhne 120 m². Kancelářské prostory, provozovny a stavby pro podnikání běžných 21 %. V nabídce vždy uveď, ve kterém režimu zakázka jede, a u plátce DPH (firma) zmiň přenesenou daňovou povinnost.
- QKolik si u instalatérské zakázky můžu vyhradit zálohu?
- Standard 2026 je 30 % záloha při podpisu smlouvy o dílo, 40 % po dokončení hrubých rozvodů a tlakové zkoušce, 30 % po výchozí revizi a předání. U malých zakázek (výměna baterie, oprava odpadu) zálohu nevyhrazuj, fakturuj rovnou po předání. U zakázek s drahým spotřebičem (tepelné čerpadlo za 150 tisíc) si můžeš vyhradit i 50 % záloha, protože spotřebič předfinancuješ ze svého a TČ Daikin nebo Vaillant nelze vrátit, pokud ho objednáš na konkrétní výkon a klient zruší.
- QCo musí instalatér uvést v nabídce na výměnu plynového kotle?
- Konkrétní typ a výkon kotle (Vaillant ecoTEC plus VU 24 kW, Buderus Logamax plus GB172, Junkers Cerapur), zda jde o kondenzační nebo atmosférický, popis zapojení (turbo, komínový, koaxiální vedení), výchozí revizi plynu a spalin (typicky 3 až 6 tisíc Kč), demontáž a ekologickou likvidaci starého kotle, doplnění expanzní nádoby a pojistného ventilu. Nabídka bez konkrétního modelu a bez revize je nedotažená a klient ji při čtení odhalí.
- QMůžu v nabídce uvádět orientační cenu tepelného čerpadla?
- U TČ vzduch-voda doporučuji nabídnout dvě varianty: ekonomickou (Daikin Altherma 8 kW za 145 až 165 tisíc Kč) a prémiovou (Mitsubishi Ecodan, NIBE F2120 za 175 až 220 tisíc Kč) a nechat klienta vybrat. V nabídce uveď konkrétní typ a SCOP (sezónní topný faktor), který ovlivňuje provozní náklady. Práce na instalaci 8 kW TČ se hýbe mezi 35 a 65 tisíci Kč podle složitosti zapojení do existujícího topného systému. Detail kalkulace je v článku [Cena tepelného čerpadla od instalatéra 2026](/clanky/cena-tepelneho-cerpadla-od-instalatera-2026).
- QJak dlouho je instalatérská cenová nabídka platná?
- Pro běžnou zakázku (koupelna, kotel) drž 14 dní. Ceny mědi a plynových kotlů kolísají v sezoně o 5 až 10 % měsíčně, takže delší platnost tě dostane. U tepelných čerpadel a velkých rekonstrukcí, kde čekáš na dotace nebo na rozhodnutí klienta, můžeš jít na 30 dní, ale do nabídky uveď klauzuli, že cena spotřebiče se může změnit podle aktuálního ceníku dodavatele k datu objednávky. Po vypršení vystav novou nabídku s novým číslem.
- QMám v nabídce uvádět marži?
- Ne. Marže je interní účetní metrika, která patří do tvého ceníku, ne do dokumentu pro klienta. Klient v nabídce vidí položku materiálu, položku práce a celkovou cenu s DPH. Marže (typicky 25 až 32 % nad přímé náklady u instalatérů) je v cenách jednotek rozpuštěná. Když ji uvedeš zvlášť, klient automaticky zatlačí na slevu právě v této řádce, protože si myslí, že je to jediné místo, kde můžeš ustoupit. To je past, do které spadne polovina začínajících instalatérů.