Vzor cenové nabídky pro podlaháře 2026: kompletní šablona

Úvod: proč běžná nabídka podlaháře žene klienta ke konkurenci

Klient si nechá udělat tři nabídky na pokládku laminátu v bytě 60 m². První přijde SMSkou: "Pokládka i s materiálem 850 Kč/m², celkem 51 tisíc". Druhá je e-mail s tabulkou na čtyři řádky: laminát, podložka, pokládka, lišty, celkem 47 800 Kč. Třetí je sedmistránkový PDF se specifikací konkrétního Egger AC4 laminátu, fotografií podkladu po měření vlhkosti a rovinnosti dvoumetrovou latí, položkovým rozpisem demontáže, nivelace a pokládky včetně soklů, a milestones 30/40/30. Hádej, kterou klient akceptuje, i když je o 6 tisíc dražší.

Cenová nabídka pro podlaháře patří mezi nejvíc podceňované disciplíny v řemesle. Klient vidí finální plovoucí povrch a netuší, že 70 % zakázky se odehrává na podkladu, který nakonec nikdo neuvidí. Pokud nabídka nedokáže oddělit demontáž od nivelace od pokládky a vysvětlit, proč nivelace 380 Kč/m² je často povinná a ne zbytečný přípoj, klient pojede po nejlevnější ceně s rovným betonem a do roka volá, že laminát skřípe a má spáry. Reklamace tě stojí čtyřikrát víc než dobrá nabídka.

Tenhle článek je tvoje univerzální šablona pro podlahářskou nabídku 2026. Projde, co nabídka musí obsahovat, jak ji strukturovat speciálně pro plovoucí a lepené podlahy (laminát, vinyl LVT, dřevo masiv), a hlavně dostaneš plný textový vzor pro pokládku laminátu click v bytě 60 m² s reálnými čísly trhu 2026, který si můžeš překlopit do své šablony. Vzor pokrývá demontáž, vyrovnání podkladu nivelační stěrkou, pokládku, soklové lišty, materiál, dopravu, marži a DPH 12 % pro byt v rodinném domě.

Pokud teprve startuješ s cenotvorbou, projdi si nejdřív hodinovou sazbu řemeslníka 2026 a hodinovou sazbu podlaháře podle krajů 2026. Tenhle článek staví na tom, že už víš, kolik si chceš v zakázce nechat. Tady řešíme jen formu, kterou to klientovi předáš.

Co musí cenová nabídka podlaháře obsahovat

Občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb.) cenovou nabídku jako samostatný dokument neupravuje. V praxi je to návrh smlouvy o dílo podle § 2586 a násl. Aby byla nabídka srozumitelná, vymahatelná a vyřešila pozdější spory typu "ale já chtěl masiv dub, ne dýhu" nebo "vy jste neřekl, že nivelace bude 25 tisíc navíc", musí obsahovat dvanáct položek, kde čtyři jsou specifické pro podlahářské zakázky.

1. Identifikace zhotovitele. Jméno, IČO, DIČ pokud jsi plátce DPH, adresa sídla a kontakt. U s.r.o. zápis v obchodním rejstříku. Pokud máš certifikaci výrobce (Tarkett Pro, Gerflor Trained Installer, Egger Approved), uveď ji v patičce.

2. Identifikace objednatele. Jméno, adresa, kontakt. U firem také IČO. Adresa montáže pokud se liší (klient bydlí jinde, rekonstrukce v investiční nemovitosti).

3. Předmět zakázky s plnou specifikací. Tady se podlahářské nabídky nejvíc liší od stavebních. Ne "laminát do bytu 60 m²", ale "Pokládka laminátu Egger Pro Aqua 8 mm AC4 dekor Dub Bardolino EPL039, plovoucí click systém, byt 60 m² (obývací pokoj 28 m², ložnice 14 m², chodba 8 m², kuchyň 10 m²), na betonový podklad bez podlahového topení, podložka Tuplex 3 mm s integrovanou parozábranou". Výrobce, kód dekoru, tloušťka, AC třída, typ podkladu, plocha po místnostech.

4. Specifikace stavu podkladu. Tahle položka v 80 % nabídek chybí a způsobuje 90 % sporů. Před pokládkou změř rovinnost dvoumetrovou latí (požadavek pro laminát: max odchylka 2 mm/2 m, vinyl click 1,5 mm/2 m, vinyl lepený 1 mm/2 m), vlhkost CM aparátem (max 2 % CMM u betonu, 0,5 % u anhydritu) a teplotu povrchu. Zápis přilož jako přílohu k nabídce. Pokud měření ukáže, že je nutná nivelace, kvantifikuj cenu jako samostatnou položku, ne v ceně pokládky.

5. Cena. Položkový rozpis prací, materiálu zvlášť, nepřímých nákladů, mezisoučty, marže rozpuštěná v jednotkách, celková cena bez DPH a s DPH.

6. Termín pokládky. Datum nebo časové okno. U laminátu 1 až 3 dny, u vinylu LVT click 1 až 2 dny, u vinylu lepeného 2 až 4 dny (čas na vytvrdnutí lepidla), u masivu nail-down 3 až 5 dnů. Vždy uveď podmínku, že termín závisí na vlhkosti podkladu pod limit a teplotě v místnosti 18 až 25 °C.

7. Platnost nabídky. 14 až 30 dní. U laminátu a vinylu LVT ne víc než 14 dní kvůli kolísání cen Egger, Tarkett, Gerflor.

8. Platební milestones. 30 % záloha při objednání, 40 % po vyrovnání podkladu (pokud je v zakázce), 30 % po dokončení. Bez nivelace 50/50.

9. Záruky. 24 měsíců na práci, 12 až 25 let na materiál podle výrobce (Egger Pro Aqua 25 let na povrch, Tarkett iD Click 20 let, Gerflor Senso Lock 15 let).

10. Co je a není v ceně. Demontáž starého povrchu, likvidace odpadu, přesun nábytku v rámci místnosti, demontáž a zpětná montáž dveří (laminát + parketářská lišta často vyžaduje zkrácení dveří), kotvení do anhydritu vs betonu, malování soklů po pokládce. Co není v ceně, explicitně označ.

11. Storno podmínky. Klient zruší den po objednání laminátu se specifickým dekorem na zakázku. Lakované MDF lišty pro neobvyklý RAL prodáš jen jako náhradní díl s 50 % slevou. Bez storno klauzule pokrýváš ze své kapsy.

12. Vícepráce. Hodinová sazba pro změny rozsahu (přidání místnosti, změna z laminátu na masiv, dodatečná nivelace v hloubce nad 5 mm) plus skutečné náklady na materiál s marží.

K těmto dvanácti bodům doporučuji přidat fotografie před a po (s permission od klienta) jako referenci pro budoucí zakázky, a podmínky pro klientovu přípravu (vyklizený prostor, demontovaný nábytek, odstavená voda u podlahového topení 48 hodin před pokládkou).

Struktura cenové nabídky pro podlahářské práce

Podlahářská nabídka má smysl jen jako PDF kombinující text, tabulky a měření podkladu. SMS nebo plain e-mail je při zakázce nad 25 tisíc nepřípustný. Dobrá struktura má 6 až 10 stran a vede klienta od stavu podkladu k rozhodnutí podepsat.

Strana 1: Hlavička. Logo, název dokumentu ("Cenová nabídka č. 2026/05/063"), datum, platnost, fotografie aktuálního podkladu (po demontáži stávající podlahy nebo aktuální stav s vyklizeným prostorem). Klient hned vidí, o čem se baví.

Strana 2: Identifikace stran. Vlevo zhotovitel, vpravo objednatel. Plné údaje včetně IČO/DIČ a kontaktů.

Strana 3: Specifikace zakázky a podkladu. Půdorys s plochou po místnostech, specifikace materiálu (výrobce, kód, AC třída u laminátu, tloušťka, dekor), stav podkladu (typ, rovinnost, vlhkost, podlahové topení ano/ne) jako příloha s daty z měření.

Strana 4 a 5: Položkový rozpis. Tabulky podle sekce: práce (demontáž, vyrovnání, pokládka, sokly), materiál (laminát, podložka, lepidlo, lišty), nepřímé (doprava, drobný spotřební materiál, likvidace).

Strana 6: Rekapitulace. Sumace prací, materiálu, nepřímých. Mezisoučet bez DPH, DPH 12 nebo 21 %, celkem s DPH. Cena tučně.

Strana 7: Harmonogram a platební milestones. Termín začátku, klíčové kontroly (po vyrovnání kontrola rovinnosti latí, schválení klientem před pokládkou), termín pokládky a předání. Tři platební milestones s konkrétními částkami.

Strana 8: Záruky a co je v ceně. Záruční podmínky výrobce (s odkazem na list výrobce v příloze), záruka na práci, výslovný seznam toho, co je v ceně, a co není.

Strana 9: Footer s podpisem. Bankovní spojení, místo pro podpis a razítko obou stran.

Strana 10 (volitelně): Příloha s měřením. Sken protokolu z měření vlhkosti CM aparátem a rovinnosti latí, fotografie podkladu, fotografie vzorku materiálu. Tahle příloha je tvoje právní pojistka pro případ pozdější reklamace.

Konzistentní šablona ti zachrání život. Jakmile máš InDesign nebo Word template s předvyplněnými tabulkami pro typické zakázky (laminát click v bytě, vinyl LVT v rekonstrukci, masiv v rodinném domě), příští nabídka ti zabere 30 minut místo dvou hodin a klient dostane profesionální dokument, který tě odliší od pěti lokálních konkurentů, kteří posílají SMS s cenou per m². Reference na cenotvorbu vinylu viz Cena vinylových podlah od podlaháře 2026.

Vzor cenové nabídky pro pokládku laminátu v bytě 60 m²

Tady je kompletní textový vzor, který si můžeš zkopírovat do své Word nebo Pages šablony, případně použít jako vstup pro generování PDF v nástroji Majster.ai. Čísla odpovídají trhu 2026 pro pokládku laminátu Egger Pro Aqua 8 mm AC4 v bytě 60 m² ve Středočeském kraji s nutností vyrovnání podkladu nivelační stěrkou do 5 mm.

---

CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/063

Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)

Zhotovitel

[Tvé Jméno], podlahářství IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo: [Ulice 28, 280 02 Kolín] Kontakt: [+420 777 234 567], [info@tvojepodlahy.cz] Bankovní spojení: [123-4567890123/0100] Certifikace: Egger Approved Installer, Tarkett Pro

Objednatel

[Jméno klienta] Adresa: [Ulice a číslo, PSČ Město] Adresa montáže (RD pro bydlení do 350 m²): [Ulice a číslo, PSČ Město] Kontakt: [telefon], [e-mail]

Předmět zakázky

Dodávka a pokládka plovoucí laminátové podlahy v bytě klienta o celkové ploše 60 m² (obývací pokoj 28 m², ložnice 14 m², chodba 8 m², kuchyň 10 m²). Materiál: laminát Egger Pro Aqua 8 mm AC4 dekor Dub Bardolino EPL039, click systém. Podložka Tuplex 3 mm s integrovanou parozábranou. Soklové lišty MDF 60 mm v dekoru laminátu, celková délka 78 m. Včetně demontáže stávajícího koberce a PVC, vyrovnání betonového podkladu nivelační stěrkou v hloubce do 5 mm, kotvících pásek, dilatace u dveřních zárubní, dopravy materiálu, pokládky, montáže soklů a finálního úklidu.

Místo plnění

[Adresa stavby, byt v 2.NP, přístup ze schodiště, výtah ano, parkování pro dodávku v dvoře]

Stav podkladu (z měření 30. dubna 2026)

• Typ podkladu: betonová mazanina, věk 18 let, bez podlahového topení
• Rovinnost dvoumetrovou latí: max odchylka 4 mm/2 m (požadavek laminátu max 2 mm/2 m, nutné vyrovnání)
• Vlhkost CM aparátem: 1,8 % CMM (limit 2 %, vyhovuje)
• Teplota povrchu: 19 °C (vyhovuje)
• Závěr: nutné vyrovnání nivelační stěrkou v průměrné hloubce 4 mm před pokládkou

Položkový rozpis

Demontáž a příprava

Položka	Jednotka	Počet	Cena/ks (Kč)	Celkem (Kč)
Demontáž stávajícího koberce a PVC	m²	60	95	5 700
Likvidace stavebního odpadu	komplet	1	1 200	1 200
Měření vlhkosti CM aparátem (protokol)	komplet	1	1 200	1 200
Mezisoučet demontáž a příprava				8 100

Vyrovnání podkladu

Položka	Jednotka	Počet	Cena/ks (Kč)	Celkem (Kč)
Penetrace podkladu hloubková	m²	60	65	3 900
Nivelační stěrka do 5 mm (práce)	m²	60	320	19 200
Nivelační hmota Mapei Ultraplan	pytel 25 kg	12	580	6 960
Mezisoučet vyrovnání podkladu				30 060

Pokládka

Položka	Jednotka	Počet	Cena/ks (Kč)	Celkem (Kč)
Pokládka laminátu click	m²	60	130	7 800
Řezy a úpravy okolo zárubní a topení	hod	4	480	1 920
Dilatační pásky a kotvící prvky	komplet	1	800	800
Montáž soklových lišt MDF	m	78	85	6 630
Přechodové lišty mezi místnostmi	ks	4	280	1 120
Mezisoučet pokládka				18 270

Materiál

Položka	Jednotka	Počet	Cena/ks (Kč)	Celkem (Kč)
Laminát Egger Pro Aqua 8 mm AC4 EPL039	m²	64 (vč. 6 % rezervy)	395	25 280
Podložka Tuplex 3 mm parozábrana	m²	60	75	4 500
Soklové lišty MDF 60 mm v dekoru	m	78	145	11 310
Vnitřní a vnější rohy soklů	ks	12	65	780
Přechodové lišty hliníkové 90 cm	ks	4	380	1 520
Mezisoučet materiál				43 390

Nepřímé náklady

Položka	Jednotka	Počet	Cena/ks (Kč)	Celkem (Kč)
Doprava materiálu (dílna do bytu, 35 km)	komplet	1	1 200	1 200
Drobný spotřební materiál (lepidla, vruty)	komplet	1	600	600
Finální úklid po pokládce	komplet	1	1 400	1 400
Mezisoučet nepřímé				3 200

Rekapitulace

Položka	Cena (Kč)
Demontáž a příprava	8 100
Vyrovnání podkladu	30 060
Pokládka a sokly	18 270
Materiál (laminát, podložka, lišty)	43 390
Nepřímé náklady (doprava, úklid)	3 200
Celkem bez DPH	103 020
DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení do 350 m²)	12 362
Celkem s DPH	115 382

Cena celkem: 115 382 Kč včetně DPH 12 %

Poznámka: vyrovnání podkladu nivelační stěrkou je v této zakázce nutné, protože měření rovinnosti ukázalo odchylku 4 mm/2 m proti požadavku laminátu 2 mm/2 m. Bez vyrovnání by záruka výrobce na laminát zanikla a do roka by se objevily spáry. Pokud klient zakázku objedná bez vyrovnání, podlahář pokládku odmítá nebo požaduje písemný souhlas se ztrátou záruky.

Harmonogram

• Schválení nabídky a podpis smlouvy o dílo: do 7 dnů
• Objednání materiálu u dodavatele DEK a Egger: 5 pracovních dnů
• Den 1: demontáž stávající podlahy, příprava podkladu, penetrace
• Den 2: nivelační stěrka, schnutí 24 hodin
• Den 4: kontrola rovinnosti a vlhkosti vysušené stěrky
• Den 5: pokládka laminátu, montáž soklů
• Den 6: dokončení rohů, přechodů, finální úklid, předávací protokol

Celkem 6 pracovních dnů od zahájení (z toho 2 dny schnutí).

Platební milestones

• Záloha 30 % (34 615 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo, po zaplacení následuje objednání materiálu u dodavatelů DEK, Egger a Mapei
• Druhá platba 40 % (46 153 Kč) splatná do 3 dnů po dokončení vyrovnání podkladu a kontrolním měření rovinnosti latí (klient potvrzuje, že odchylka je v limitu pro pokládku laminátu)
• Doplatek 30 % (34 614 Kč) splatný do 7 dnů po dokončení pokládky a podpisu předávacího protokolu

Faktury jsou vystavené elektronicky, splatnost 14 dní od vystavení.

Záruky

• Záruka na pokládku, vyrovnání podkladu a montáž soklů: 24 měsíců od předání
• Záruka výrobce Egger na laminát Pro Aqua: 25 let na povrch a click systém při domácím užívání dle podmínek výrobce (registrace produktu povinná do 30 dnů od pokládky)
• Záruka výrobce Mapei na nivelační hmotu Ultraplan: 10 let funkční stabilita
• Záruka na soklové lišty MDF: 24 měsíců na povrchovou úpravu a stabilitu spojů
• Záruka se nevztahuje na poškození vlivem nedodržení návodu k údržbě (mokré vytírání laminátu, dlouhodobá vysoká vlhkost v místnosti nad 65 %, mechanické poškození)

Storno podmínky

• Při zrušení zakázky před objednáním materiálu (7 dnů od podpisu smlouvy): klient hradí 10 % zálohy jako storno za měření, návrh a přípravu
• Při zrušení po objednání materiálu, ale před zahájením prací: klient hradí celou zálohu 30 %, materiál zůstává klientovi k odběru
• Při zrušení po zahájení prací: klient hradí poměrnou část za provedené práce plus 100 % materiálu

Vícepráce

Změny rozsahu během realizace (přidání místnosti, změna materiálu z laminátu na vinyl LVT, dodatečná nivelace v hloubce nad 5 mm) jsou zpracovány písemným dodatkem ke smlouvě o dílo. Cena víceprací je účtována za hodinovou sazbu 580 Kč bez DPH plus skutečné náklady na materiál s marží 25 % nad přímé.

Co je v ceně

• Demontáž stávajícího koberce a PVC, likvidace odpadu
• Měření vlhkosti CM aparátem a rovinnosti latí (s protokolem)
• Penetrace podkladu, nivelační stěrka v hloubce do 5 mm
• Pokládka laminátu, dilatační pásky, kotvící prvky
• Montáž soklových lišt včetně rohů a přechodů
• Doprava materiálu z dílny, finální úklid

Co není v ceně

• Vyklízení místností a demontáž stávajícího nábytku (vyklízí klient před zahájením)
• Demontáž a zpětná montáž dveří včetně zkrácení křídel (lze přiobjednat za 480 Kč/dveře)
• Malování soklů a stěn po pokládce
• Vyrovnání podkladu v hloubce nad 5 mm (účtuje se zvlášť, typicky 280 Kč/m²/cm navíc)
• Pokládka pod podlahové topení (vyžaduje speciální podložku a zkušenosti, nabídka neobsahuje)

---

V [Kolíně], dne 2. května 2026

Za zhotovitele: ............................. (podpis a razítko)

Za objednatele: ............................. (podpis)

---

Tahle struktura je univerzální napříč podlahářskými zakázkami. Pro vinyl LVT click vyměníš sekci "Pokládka laminátu" za "Pokládka vinylu LVT click" s cenou 150 Kč/m², materiál Tarkett iD Click 540 Kč/m². Pro vinyl lepený přidej položku "Lepidlo elastické" 150 Kč/m² a změň pokládku na 320 Kč/m². Pro masiv nail-down pokládka 480 Kč/m², materiál dub 14 mm třívrstvý 1 150 Kč/m². Klíčový princip: oddělit demontáž od přípravy podkladu od pokládky od materiálu, protože klient porovnává jablka s jablky a ty máš obhajitelnou kalkulaci. Kontrolní reference na cenotvorbu pokládky laminátu viz Cena pokládky laminátu od podlaháře 2026.

Časté chyby v podlahářských nabídkách

Naše čísla z platformy ukazují, že 7 z 10 nabídek od malých podlahářských firem v ČR má alespoň dvě z následujících chyb. Každá z nich tě v zakázce za 100 tisíc stojí 5 až 18 tisíc Kč, nebo eskaluje do reklamace, která tě stojí trojnásobek.

Cena per m² komplet bez rozpisu. "Pokládka laminátu i s materiálem 850 Kč/m²." Klient vidí jediné číslo a porovná tvojí 850 s konkurencí 720 Kč. Nevidí, že u tebe je Egger AC4 a u nich neznámá AC3, podložka 3 mm parozábrana versus 2 mm bez parozábrany. Vždy rozpiš materiál, podložku, pokládku, sokly a vyrovnání zvlášť.

Vyrovnání podkladu skryté v ceně pokládky. "850 Kč/m² včetně přípravy podkladu." Po prvním dni práce zjistíš, že podklad má odchylku 8 mm/2 m a potřebuje 4 mm stěrku v ploše 60 m², což je 19 tisíc materiál a práce navíc. Bez explicitní položky a předchozího měření tahle ztráta jde z tvojí marže. Vždy měř před nabídkou, nivelaci kvantifikuj jako samostatnou položku.

Žádné měření vlhkosti. Položíš laminát na anhydrit, který má 1,2 % CMM, do tří měsíců se začne deformovat, klient reklamuje. Měření CM aparátem za 1 200 Kč ti zachrání 80 tisíc reklamaci a soudní spor. Měř vždy a zápis přilož k nabídce.

Vágní specifikace materiálu. "Laminát kvality AC4" místo "Egger Pro Aqua 8 mm AC4 dekor Dub Bardolino EPL039". Bez výrobce a kódu klient nedokáže rozeznat tvojí premium dvířku od levné konkurence a tlačí cenu na úroveň discount produktů. Konkrétní kód v nabídce blokuje cenovou hru.

Žádná rezerva v materiálu. Spočítáš laminát na čistou plochu 60 m², přijdeš na zakázku a po řezech zjistíš, že chybí 2 m². Doobjednání jednoho balíku stejné série stojí 1 800 Kč materiálu plus den ztráty produktivity. Vždy počítej rezervu 5 až 8 % podle tvaru místností (pravidelný tvar 5 %, mnoho zárubní a niků 8 až 10 %).

Spotřebiče a dveře v rozpisu. Klient má dveře z hobby marketu a chce je zkrátit. Zkrácení dveří není podlahářská práce, je truhlářská. Pokud to v ceně máš a klientovy dveře jsou plné dub-cedrové se vzájemnou drážkou, neumíš to korektně zkrátit a poškodíš dveře. Vyřaď z rozpisu, případně přidej jako volitelnou položku 480 Kč/dveře.

Žádný 3D nebo vizualizace. U laminátu a vinylu si klient těžko představí, jak bude byt vypadat s "dekor Dub Bardolino". Pošli s nabídkou fotografie ze stejného dekoru v jiných realizacích a fyzický vzorek 30×30 cm. Konverze stoupne o 25 % oproti samotné nabídce s textovým dekorem.

Nezmíněná DPH a sazba. Plátce DPH neuvede 12 % vs 21 %. Klient nepochopí, proč na faktuře dostane jiné číslo než v nabídce. Vyžaduje si prohlášení o ploše do 350 m² u rodinného domu nebo bytu pro bydlení. Pro detail viz Vzor cenové nabídky na stavební práce 2026.

Žádné platební milestones. "Záloha při objednání" bez procenta. Po objednání ti klient pošle 20 % a 4 dny před pokládkou ti chybí 80 tisíc na nákup laminátu. Buď platíš ze své kapsy a doufáš v doplatek, nebo zastavíš zakázku a klient odejde ke konkurenci. Vždy 30/40/30 nebo 50/50.

Žádné storno podmínky. Klient zruší den po objednání laminátu se specifickým dekorem, který je dodávaný na zakázku z Rakouska. Egger ti vrátí 60 % nákupní ceny, zbytek je tvoje ztráta. Bez storno klauzule 12 tisíc z marže.

Žádný harmonogram s mezikontrolou. "Začneme příští týden, hotovo do týdne." Klient čeká, ty plánuješ, vznikne konflikt o dni začátku, klient si vyžádá kontrolu po vyrovnání a nemáš ji v plánu. Měřitelné milestones v dnech (den 1, den 4 schnutí, den 5 pokládka) odstraní spory.

Vyhneš se tomu, když máš pevnou šablonu nabídky aktualizovanou jednou za půl roku podle ceníků Egger, Tarkett, Gerflor a Mapei. Šablona je tvoje pojistka, že na žádný z těchto bodů nezapomeneš ani v 22 hodin po dni stráveném na kolenou v lepidle.

Jak nabídku doručit a follow-upovat

Forma doručení podlahářské nabídky 2026 je v 95 % případů PDF v e-mailu. Funguje to, je to právně průkazné, klient to dostane okamžitě a může si to ukázat partnerovi. Pár věcí stojí za odladění.

Pojmenování souboru. Standardizuj formát: Nabidka_[predmet]_[prijmeni]_[datum].pdf, například Nabidka_Laminat_Novak_2026-05-02.pdf. Po roce praxe máš stovky nabídek, hledáš podle příjmení a předmětu, ne podle generického nabidka_finalni_v3.pdf.

Předmět e-mailu. Konkrétní: "Cenová nabídka pokládka laminátu byt 60 m², p. Novák, platnost do 16.5." Klient se k mailu vrátí, ty si v archivu rychle najdeš konverzaci. Bez konkrétního předmětu mail zapadne mezi marketing.

Tělo e-mailu. Krátký průvodní text (4 až 6 řádků): co posíláš, jaká je platnost, výše zálohy, termín pokládky, kdy očekáváš odpověď. PDF v příloze plus volitelně přílohu s protokolem o měření a fotografií podkladu. Žádné dlouhé úvody.

Sledovací odkaz. Pokud máš nástroj jako Majster.ai, který umí sledovat, kdy si klient nabídku otevřel, používej ho. Vidíš, jestli mail dorazil, jestli klient PDF stáhl, jestli ho otevřel třikrát (typicky znamená, že o nabídce diskutuje s rodinou). Z toho odhadneš, kdy follow-upovat. Bez sledovacího odkazu napíšeš klientovi po pěti dnech "Stihl jste se podívat?" a v polovině případů zjistíš, že mail spadl do spamu.

Vzorky materiálu. U laminátu, vinylu LVT a masivu doporučuji k PDF přiložit fyzický vzorek 30×30 cm. Zaslání vzorku Egger nebo Tarkett v dekoru, který klient vybral, obnáší jednu balíkovou obálku za 120 Kč a klient v ruce drží to, co dostane. Konverze stoupne o 20 až 25 % oproti samotnému PDF s fotografií dekoru. Zvlášť u dýhovaných nebo masivních povrchů, kde reprodukce dekoru na obrazovce nesedí s realitou.

Follow-up. Pošli připomenutí 3 dny před vypršením platnosti nabídky. "Nabídka platí do 16.5., pak budu muset přepočítat ceny laminátu Egger a Mapei nivelační stěrky, které se v sezoně hýbou o 4 až 6 % měsíčně." Není to tlak, je to upřímná informace, protože velkoobchodní ceny se v roce 2026 skutečně mění a ty si nemůžeš dovolit držet starou cenu z první nabídky.

Verze. Pokud klient chce upravit rozsah (přidat ložnici k zakázce, změnit z laminátu na vinyl LVT, vynechat vyrovnání po vlastní přípravě podkladu), vystav novou verzi nabídky s novým číslem (2026/05/063-v2) a v textu zmiň, že nahrazuje předchozí. Nikdy neměň starou nabídku se stejným číslem, vznikne chaos v archivu a v účetnictví.

Shrnutí

Cenová nabídka pro podlaháře v ČR 2026 musí být PDF, písemná, závazná v rámci platnosti 14 až 30 dní, a musí obsahovat dvanáct položek (identifikace stran, plná specifikace materiálu s výrobcem a kódem, stav podkladu z měření, místo, položkový rozpis s mezisoučty, DPH 12 nebo 21 %, termín, platnost, milestones 30/40/30, záruky výrobce a podlaháře, co je v ceně, storno). Čtyři položky specifické oproti běžné stavební nabídce jsou stav podkladu (měření vlhkosti a rovinnosti), oddělená sekce vyrovnání podkladu, plná specifikace materiálu s kódem výrobce a explicitní seznam co je a není v ceně.

Šablona, kterou jsi v tomhle článku dostal, pokrývá realistický byt 60 m² s laminátem Egger Pro Aqua AC4. Demontáž a příprava 8 100 Kč, vyrovnání podkladu 30 060 Kč, pokládka a sokly 18 270 Kč, materiál 43 390 Kč, nepřímé 3 200 Kč. Mezisoučet bez DPH 103 020 Kč, DPH 12 % je 12 362 Kč, celkem 115 382 Kč. Marže 25 % nad přímé je rozpuštěná v jednotkách prací a materiálu (u masivu jdi na 32 %), viz Marže ve stavebnictví 2026. Hodinová sazba pro vícepráce 580 Kč odpovídá podlahářské práci ve Středočeském kraji 2026 a vychází z čísel v článku Hodinová sazba podlaháře podle krajů 2026.

Když si tuhle šablonu jednou nastavíš v Indesignu nebo Wordu, příští nabídka ti zabere 45 minut místo tří hodin. Klient dostane profesionální dokument, který se nedá srovnat s SMSkou od konkurenta, ty dostaneš obhajitelnou cenu, a při sporu o "ale já nevěděl, že nivelace bude 30 tisíc navíc" máš oporu v protokolu o měření a explicitní položce v rozpisu. Pro porovnání cenotvorby u typických zakázek viz Cena pokládky laminátu od podlaháře 2026, Cena vinylových podlah od podlaháře 2026 a Cena renovace podlah od podlaháře 2026. Pro obecnější vzor stavební nabídky viz Vzor cenové nabídky na stavební práce 2026.

Časté otázky

QCo musí cenová nabídka podlaháře obsahovat?

Identifikaci zhotovitele (jméno, IČO, adresa), klienta a místa montáže, předmět zakázky s konkrétní specifikací (typ podlahy, výrobce a model, plocha v m², stav podkladu, podlahové topení), položkový rozpis demontáže, vyrovnání podkladu, pokládky a soklových lišt, materiál zvlášť (laminát, vinyl, podložka, lepidlo, lišty), nepřímé náklady (doprava, drobný spotřební materiál), marži, DPH 12 nebo 21 %, termín, platnost, milestones a záruky. Bez specifikace stavu podkladu si podlahář dlouhodobě nemá co bránit, když po pokládce vyjde najevo, že podklad měl být nivelovaný a klient odmítá doplatek.

QJaká DPH platí na pokládku podlahy v roce 2026?

Snížená sazba 12 % platí na podlahářské práce ve stavbách pro bydlení do 350 m² podlahové plochy, kam spadá většina rodinných domů, bytových jednotek a rekonstrukcí podlah v existujících bytech. Standardní 21 % platí na komerční prostory (kanceláře, prodejny, provozovny, restaurace) a rekreační objekty nad limit. Sazba se v nabídce explicitně uvádí včetně prohlášení o ploše a je doložena při fakturaci. Plátce DPH u podnikatelského klienta v komerční rekonstrukci aplikuje režim přenesené daňové povinnosti.

QJaké platební milestones doporučujete u pokládky podlahy?

U zakázek 30 až 100 tisíc Kč funguje 30 % záloha při objednání plus 40 % po vyrovnání podkladu plus 30 % po dokončení a předání. Záloha 30 % pokryje nákup laminátu nebo vinylu (typicky 40 až 50 % zakázky bez vyrovnání), 40 % po vyrovnání podkladu odděluje fázi přípravy od pokládky a dává klientovi kontrolní bod, kdy se kontroluje rovinnost a vlhkost, 30 % po dokončení dává klientovi páku na okamžitou reklamaci spár nebo poškrábaného laminátu. U jednodušších zakázek bez vyrovnání jeď 50 % záloha plus 50 % po dokončení.

QMám si v nabídce účtovat měření vlhkosti a rovinnosti zvlášť?

Ano, položkou v rozpisu, typicky 800 až 1 800 Kč podle vzdálenosti. Měření vlhkosti CM aparátem před pokládkou je u betonového podkladu povinné, protože nad 2 % CMM podlahu položit nesmíš a klient musí počkat na doschnutí. Bez prokázaného měření a zápisu nemáš obhajitelnou pozici, když po roce začne dřevěná podlaha pracovat nebo pod LVT vyrazí vlhkost. Měření zaznamenej v předávacím protokolu jako přílohu nabídky a přilož i měření rovinnosti dvoumetrovou latí (max odchylka 2 mm na 2 m u laminátu, 1 mm u vinylu lepeného).

QJak dlouho má platit nabídka na pokládku podlahy?

Standard 14 až 30 dní. U laminátu, vinylu LVT a podložek drž 14 dní, protože velkoobchodní ceny v roce 2026 reagují na kurz EUR a kolísají o 3 až 6 % měsíčně, zvlášť po lednových revizích cen Tarkett, Gerflor a Egger. U masivního dřeva nebo dýhované plovoucí podlahy můžeš jít až na 30 dní, ale pohyb cen 6 až 8 % je tam reálný a riziko nese podlahář. Po vypršení platnosti vystav novou nabídku s aktuálními cenami a v patičce klientovi vysvětli důvod jednou.

QMám v nabídce uvádět cenu za m² komplet, nebo rozpis na práci a materiál?

Vždy rozpis. Cena per m² komplet (například 'pokládka laminátu 850 Kč/m²') ti znemožňuje obhájit kvalitu materiálu, protože klient porovná tvojí 850 Kč s konkurencí 720 Kč a nevidí, že u tebe je laminát Egger AC4 a u nich neznámá čínská značka AC3. Rozpis materiál (laminát Egger 8 mm AC4 365 Kč/m²) plus práce (pokládka click 130 Kč/m²) plus podložka (75 Kč/m²) plus lišty (95 Kč/m délky) dává klientovi srovnatelné jednotky a tobě obhajitelnou kalkulaci. Mezisoučty po sekcích a celková cena s DPH na konci.

QMám účtovat dopravu a likvidaci staré podlahy v nabídce zvlášť?

Ano, vždy zvlášť jako samostatnou položku. Doprava 600 až 1 800 Kč podle vzdálenosti dílny a jednorázovost dovozu, demontáž staré podlahy 80 až 160 Kč/m² podle typu (laminát click jde rychle, lepený vinyl trvá), likvidace odpadu 800 až 1 500 Kč podle množství. Pokud zahrneš dopravu a likvidaci do ceny per m², vypadáš dražší než konkurence, která je zvlášť ukazuje. Klient se na tyhle dvě položky neptá a v 90 % případů je akceptuje, pokud jsou v rozumné výši a explicitně rozepsané.