Vzor cenové nabídky pro topenáře 2026: kompletní šablona
Data z Majster.ai
Cenový benchmark: ČR
Úvod: topenář potřebuje jinou nabídku než vodař
Cenová nabídka pro topenáře má tři specifika, která ji odlišují od běžné nabídky vodaře nebo zedníka. První: pokud děláš plynový kotel nebo plynový rozvod, musí nabídka odkazovat na tvé oprávnění TPG 704 01 a do ceny započítat výchozí revizi plynu i spalin. Bez toho je nabídka neúplná a klient si po půl roce dopočítá, že mu chybí cesta k legálnímu uvedení kotle do provozu. Druhé: topenářské zakázky na tepelné čerpadlo nebo kondenzační kotel mívají drahý spotřebič (TČ Daikin za 165 tisíc, NIBE země-voda za 280 tisíc, kotel Viessmann Vitodens za 78 tisíc), který předfinancuješ ze svého. Bez vícestupňové platební struktury (záloha plus milestone plus doplatek) tě cash flow zabije. Třetí: u TČ s nárokem na NZÚ klient čeká, že administraci dotace zahrneš do balíku, protože sám neví, jak žádost vyřídit.
V Česku 2026 dorazí klientovi v 7 z 10 případů od topenáře nabídka, která vypadá jako SMS: "Výměna kotle za Vaillant a podlahovka cca 320 tisíc, plus minus podle materiálu". Klient ji nemůže porovnat s konkurencí, ty ji nemůžeš obhájit, a v momentě sporu máš v ruce jen zprávu v iMessage. Tenhle článek dává kompletní textový vzor pro reálnou zakázku (výměna plynového kotle za kondenzační Vaillant ecoTEC plus 24 kW v rodinném domě do 350 m², dohromady 122 tisíc Kč včetně DPH 12 %, plus alternativní vzor pro tepelné čerpadlo Daikin Altherma 8 kW za 347 tisíc Kč brutto a 247 tisíc Kč po NZÚ), který si můžeš zkopírovat a přepsat na své jméno.
Pokud teprve nastavuješ cenotvorbu, projdi si nejdřív hodinovou sazbu topenáře podle krajů a podívej se na vzor cenové nabídky pro stavební práce, který pokrývá obecnou strukturu. Tady navazujeme a doplňujeme to, co je u topenářů specifické.
Co musí cenová nabídka topenáře obsahovat
Český občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb., § 1731 a násl.) cenovou nabídku označuje jako návrh na uzavření smlouvy. Aby byl vymahatelný, musí obsahovat osm položek pro libovolné řemeslo plus čtyři navíc, které jsou specifické pro topenáře.
1. Identifikace zhotovitele. Tvé jméno, IČO, DIČ pokud jsi plátce DPH, sídlo, kontakt, bankovní spojení.
2. Identifikace objednatele. Klient (fyzická osoba) nebo firma. U firem také IČO.
3. Předmět zakázky. Co se konkrétně udělá. Ne "rekonstrukce topení", ale "demontáž stávajícího atmosférického kotle 24 kW, ekologická likvidace, montáž kondenzačního kotle Vaillant ecoTEC plus VU 24 kW včetně koaxiálního odkouření přes obvodovou stěnu, doplnění expanzní nádoby 18 l, instalace ekvitermní regulace VRC 700, výchozí revize plynu a spalin".
4. Místo plnění. Adresa stavby, číslo bytu nebo parcely.
5. Cena. Položkový rozpis se sekcemi Materiál, Spotřebič, Práce, Doprava a režie, Revize. Mezisoučty, DPH, celková cena.
6. Termín plnění. Datum nebo časové okno. U výměny kotle uveď, jestli je možná instalace v topné sezóně. Pokud klient nemá záložní zdroj, plánuj mimo topnou sezónu (květen až září).
7. Platnost nabídky. 14 dní pro běžnou výměnu kotle, 30 dní pro tepelné čerpadlo s NZÚ.
8. Platební podmínky. U topenářů typicky tři milestones, ne dva.
9. Oprávnění TPG 704 01 (specifické pro topenáře s plynem). Pokud zakázka zahrnuje plyn, uveď číslo svého oprávnění a datum platnosti, kopii přilož jako přílohu. Bez TPG 704 01 nesmíš na plyn šáhnout a výchozí revize bude neplatná. U čistě elektrického TČ to nepotřebuješ, ale uveď svou certifikaci od výrobce (Daikin Certified Installer, NIBE Pro, Stiebel Partner).
10. Výpočet tepelných ztrát ČSN EN 12831 (specifické). U výměny zdroje tepla nebo nového topného systému musí být v nabídce uveden nebo přiložen výpočet tepelných ztrát objektu podle ČSN EN 12831. Bez něj nelze správně dimenzovat výkon kotle nebo TČ a klient ti vrátí předimenzovaný kotel za půl roku, kdy zjistí, že má dvojnásobný účet za plyn. Cena výpočtu 4 až 8 tisíc Kč je samostatná položka.
11. Výchozí revize plynu a spalin (specifické). U výměny kotle nebo nového rozvodu plynu musí být výchozí revize zahrnutá v ceně. Cena 5 až 8 tisíc Kč podle dispozic. Klient bez revize neuvede kotel do provozu legálně.
12. Záruka na spotřebič a kompresor TČ (specifické). Standard 24 měsíců na práci, 60 měsíců na kotle Vaillant, Viessmann, Buderus za podmínky roční odborné údržby. U tepelných čerpadel 60 až 84 měsíců na kompresor (Daikin 5 let, NIBE 6 let, Mitsubishi Ecodan 7 let při registraci v eShopu výrobce). V nabídce explicitně rozliš, na co se vztahuje záruka tvá a na co záruka výrobce.
K osmi univerzálním a čtyřem topenářským bodům přidej standardně storno podmínky (kotel nebo TČ objednané atypicky nelze vrátit) a podmínky pro vícepráce (kdo platí, jak se cení, jaký je proces odsouhlasení). U TČ s NZÚ přidej navíc bod o administraci dotace.
Struktura nabídky pro topenářskou zakázku
Pořadí sekcí, které funguje na 95 % topenářských nabídek, jde takto.
Hlavička. Logo nebo jméno, název dokumentu ("Cenová nabídka č. 2026/05/118"), datum vystavení, datum platnosti, odkaz na oprávnění TPG 704 01 (číslo plus datum platnosti) a certifikaci výrobce TČ pokud je relevantní (Daikin, NIBE, Stiebel, Vaillant).
Identifikace stran. Vlevo zhotovitel, vpravo objednatel. IČO, DIČ, adresy, kontakty.
Předmět zakázky. 5 až 10 řádků, co se konkrétně udělá. Rozdělit na podzakázky, pokud je jich víc (například výměna kotle plus podlahové topení plus ekvitermní regulace).
Položkový rozpis. Tabulka rozdělená na sekce: Demontáž, Výpočet tepelných ztrát, Materiál topný systém, Spotřebič (kotel nebo TČ), Regulace, Práce, Doprava a režie, Revize. Mezisoučty po sekcích.
Cena celkem. Bez DPH, DPH (12 % nebo 21 %), s DPH. Tučně.
NZÚ kalkulace (pokud relevantní). Brutto cena, výše dotace, čistá cena pro klienta po dotaci, podmínky čerpání. Klient to v nabídce hledá jako první.
Harmonogram. Termín zahájení, klíčové milníky (demontáž, hrubé rozvody, instalace zdroje, ekvitermní regulace, výchozí revize), termín předání.
Platební milestones. 30 % záloha, 40 % po hrubých rozvodech a tlakové zkoušce, 30 % po revizi a předání. U TČ za 300 tisíc plus klidně 50 % záloha kvůli předfinancování spotřebiče.
Garance a podmínky. Záruka 24 měsíců na práci. Záruka 60 měsíců na kotle Vaillant a Viessmann. Záruka 60 až 84 měsíců na kompresor TČ za podmínky roční údržby. Storno podmínky, podmínky pro vícepráce.
Přílohy. Kopie oprávnění TPG 704 01, kopie certifikace výrobce TČ, výpočet tepelných ztrát ČSN EN 12831, případně reference (URL, ne PDF).
Footer. Bankovní spojení, IČO, DIČ, kontakt na fakturaci, místo pro podpis.
Pokud děláš tu šablonu poprvé, najdi si jednu starou zakázku a přepiš ji do téhle struktury. Druhá nabídka už trvá 30 minut. Třetí 15.
Vzor textové cenové nabídky pro topenáře (výměna plynového kotle)
Tady je kompletní vzor pro reálnou zakázku: výměna stávajícího atmosférického kotle za kondenzační Vaillant ecoTEC plus VU 24 kW v rodinném domě do 350 m², včetně demontáže, koaxiálního odkouření, ekvitermní regulace, doplnění expanzní nádoby a výchozí revize. Ceny jsou trh ČR 2026 ve Středočeském kraji.
CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/118
Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)
Zhotovitel
[Tvé Jméno], topenářské a instalatérské práce IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo: [Ulice 123, 250 00 Vlašim] Kontakt: [+420 777 123 456], [info@tvojefirma.cz] Bankovní spojení: [123-4567890123/0100] Oprávnění TPG 704 01: [číslo oprávnění], platné do [datum] (kopie v příloze) Certifikovaný partner Vaillant pro Středočeský kraj
Objednatel
[Jméno klienta] Adresa stavby: [Ulice a číslo, PSČ Město] Kontakt: [telefon], [e-mail]
Předmět zakázky
Komplexní topenářské práce v rámci výměny zdroje tepla v rodinném domě (celková podlahová plocha do 350 m², režim DPH 12 % dle § 48 zákona o DPH):
- Výpočet tepelných ztrát objektu dle ČSN EN 12831 (podklad pro dimenzování zdroje a výběr výkonu).
- Demontáž stávajícího atmosférického kotle 24 kW včetně ekologické likvidace.
- Montáž kondenzačního kotle Vaillant ecoTEC plus VU 24 kW včetně koaxiálního odkouření přes obvodovou stěnu.
- Doplnění expanzní nádoby 18 l, pojistného ventilu 3 bar, neutralizační jímky kondenzátu.
- Instalace ekvitermní regulace Vaillant multiMATIC VRC 700/6 s venkovním čidlem.
- Výchozí revize plynu a spalin, předávací protokol.
Místo plnění
[Adresa stavby, parcela č. ___, k.ú. ___]
Položkový rozpis
Příprava a demontáž
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Výpočet tepelných ztrát ČSN EN 12831 | komplet | 1 | 5 800 | 5 800 |
| Demontáž starého plynového kotle 24 kW | komplet | 1 | 2 800 | 2 800 |
| Ekologická likvidace odpadu | paušál | 1 | 1 600 | 1 600 |
| Mezisoučet příprava a demontáž | 10 200 |
Spotřebič
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Kotel Vaillant ecoTEC plus VU 24 kW | ks | 1 | 46 800 | 46 800 |
| Expanzní nádoba 18 l | ks | 1 | 2 200 | 2 200 |
| Pojistný ventil 3 bar | ks | 1 | 580 | 580 |
| Neutralizační jímka kondenzátu | ks | 1 | 1 800 | 1 800 |
| Mezisoučet spotřebič | 51 380 |
Regulace a odkouření
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Ekvitermní regulace Vaillant VRC 700/6 + venkovní čidlo | komplet | 1 | 9 800 | 9 800 |
| Koaxiální odkouření DN 60/100, 1,5 m | komplet | 1 | 3 600 | 3 600 |
| Armatury, kohouty, fitinky, drobné | komplet | 1 | 1 200 | 1 200 |
| Mezisoučet regulace a odkouření | 14 600 |
Práce
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Montáž kondenzačního kotle 24 kW | komplet | 1 | 14 200 | 14 200 |
| Instalace odkouření a prostupu obvodovou stěnou | komplet | 1 | 3 800 | 3 800 |
| Instalace ekvitermní regulace a zaškolení klienta | komplet | 1 | 2 400 | 2 400 |
| Tlaková zkouška plynu a topného okruhu | komplet | 1 | 1 800 | 1 800 |
| Mezisoučet práce | 22 200 |
Doprava, režie a revize
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Doprava materiálu a spotřebiče | paušál | 1 | 2 800 | 2 800 |
| Drobné instalační příslušenství | paušál | 1 | 4 200 | 4 200 |
| Výchozí revize plynu a spalin | komplet | 1 | 6 200 | 6 200 |
| Mezisoučet doprava a režie | 13 200 |
Rekapitulace
| Položka | Cena (Kč) |
|---|---|
| Příprava a demontáž | 10 200 |
| Spotřebič | 51 380 |
| Regulace a odkouření | 14 600 |
| Práce | 22 200 |
| Doprava, režie a revize | 13 200 |
| Celkem bez DPH (po marži cca 28 % rozpuštěné v cenách jednotek) | 108 945 |
| DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení do 350 m²) | 13 073 |
| Celkem s DPH | 122 018 |
Cena celkem: 122 000 Kč včetně DPH 12 % (zaokrouhleno na celé tisíce)
Harmonogram
- Zahájení prací: do 2 týdnů od podpisu smlouvy o dílo
- Demontáž a příprava prostupu pro odkouření: 1. den
- Montáž kotle, expanze, neutralizační jímky a odkouření: 2. den
- Instalace ekvitermní regulace a zaškolení klienta: 3. den
- Výchozí revize plynu a spalin a předání díla: 4. den
Platební milestones
- Záloha 30 % (36 600 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo
- Splátka 40 % (48 800 Kč) splatná po dokončení montáže kotle a úspěšné tlakové zkoušce, faktura splatná 14 dní
- Doplatek 30 % (36 600 Kč) splatný po výchozí revizi plynu a předání díla protokolem, faktura splatná 14 dní
Garance
- Záruka na provedenou práci: 24 měsíců od předání
- Záruka na kotel Vaillant ecoTEC plus: 60 měsíců od uvedení do provozu, podmínkou je každoroční odborná údržba (servis cca 2 800 Kč/rok)
- Záruka na ekvitermní regulaci VRC 700/6: 24 měsíců dle podmínek výrobce
- Záruka se nevztahuje na poškození vlivem nesprávného užívání, vandalismu nebo zásahu třetí osoby
Storno podmínky
- Při zrušení zakázky před objednáním kotle: storno poplatek 6 000 Kč (kompenzace za přípravu, výpočet tepelných ztrát, návštěvy)
- Při zrušení po objednání kotle: klient hradí plnou cenu kotle (46 800 Kč), kotel zůstává klientovi
- Při zrušení po zahájení prací: klient hradí veškeré již provedené práce a materiál ke dni zrušení
Vícepráce
Změny rozsahu během realizace jsou zpracovány formou písemného dodatku ke smlouvě o dílo. Cena víceprací bude účtována za hodinovou sazbu 640 Kč bez DPH plus skutečné náklady na materiál podle aktuálního ceníku dodavatele (typicky DEK).
Přílohy
- Kopie oprávnění TPG 704 01
- Certifikace partnera Vaillant
- Výpočet tepelných ztrát ČSN EN 12831
- Návrh smlouvy o dílo
V [Vlašimi], dne 2. května 2026
Za zhotovitele: ............................. (podpis a razítko)
Za objednatele: ............................. (podpis)
Vzor pro tepelné čerpadlo s NZÚ (Daikin Altherma 8 kW)
Šablonu výše snadno přepíšeš na zakázku tepelné čerpadlo. Tady je rekapitulace pro typický případ rodinný dům 140 m² (tepelná ztráta cca 7 kW), výměna plynového kotle za TČ vzduch-voda Daikin Altherma 3 H HT 8 kW včetně administrace NZÚ.
| Položka | Cena (Kč) |
|---|---|
| Výpočet tepelných ztrát ČSN EN 12831 | 6 800 |
| Demontáž starého kotle a likvidace | 4 800 |
| TČ Daikin Altherma 3 H HT 8 kW (monoblok) | 165 000 |
| Akumulační nádoba 200 l, hydraulický modul | 22 000 |
| Ekvitermní a zónová regulace Daikin Onecta | 12 000 |
| Práce instalace TČ a hydraulika | 55 000 |
| Doprava a drobné | 6 800 |
| Výchozí revize a tlaková zkouška | 8 200 |
| Administrace NZÚ (žádost, doložení, finální vyúčtování) | 6 800 |
| Marže 32 % rozpuštěná v cenách jednotek | (rozpuštěno) |
| Celkem bez DPH | 309 821 |
| DPH 12 % | 37 179 |
| Celkem brutto s DPH | 347 000 |
| NZÚ dotace (TČ vzduch-voda RD, výkon 7 až 9 kW, SCOP > 3,9) | -100 000 |
| Čistá cena pro klienta po vyplacení dotace | 247 000 |
V nabídce uveď obě varianty (brutto a netto po dotaci) a klauzuli, že NZÚ se řídí pravidly platnými k datu podání žádosti, výplata typicky 4 až 6 měsíců po předání díla. Klient se obvykle rozhodne v ten moment, kdy uvidí, že měsíční náklady na vytápění klesnou ze 4 200 Kč (plyn) na 1 600 Kč (TČ se SCOP 3,9 a tarifem D57d). Detail kalkulace pro tepelné čerpadlo má článek Cena tepelného čerpadla od instalatéra 2026, pro výměnu kotle pak Cena výměny kotle od instalatéra 2026.
Časté chyby v topenářských nabídkách
Ze stovek nabídek od českých topenářů, které prošly platformou Majster.ai 2026, se opakuje osm chyb. Každá z nich tě v průběhu zakázky stojí čas, peníze a klientovu důvěru.
Chybějící TPG 704 01 v hlavičce. Klient netuší, jestli máš oprávnění na plyn, a profesionální klient (developer, společenství vlastníků) tě bez toho automaticky vyřadí. Uveď číslo a datum platnosti přímo v hlavičce dokumentu, ne jen v příloze.
Chybějící výpočet tepelných ztrát ČSN EN 12831. Topenář nadimenzuje kotel od oka ("dům 140 m², dáme tam 24 kW, to vyjde"). Po prvním zimním účtu klient zjistí, že kotel cykluje, dům není pořádně vytopený a ztráty jsou jinde. Bez ČSN výpočtu nemáš co obhájit a klient ti reklamuje nesprávně dimenzovaný zdroj. 5 800 Kč za výpočet tě zachrání před 50 tisíc Kč doplatkem za nový kotel.
Vynechaná výchozí revize plynu a spalin. Topenář rozepíše kotel, zapomene na revizi, klient si ji musí dokoupit zvlášť za 6 200 Kč. Klient si tě zapamatuje jako toho, kdo nedotahuje detaily.
Konkrétní typ kotle nebo TČ bez výrobce a modelu. "Plynový kotel kondenzační 24 kW" je katastrofa. Klient nemá co porovnávat, ty si necháš prostor podstrčit slabší značku. Konkrétně: "Vaillant ecoTEC plus VU 24 kW" nebo "Viessmann Vitodens 100-W B1KF 25 kW". U TČ to samé: "Daikin Altherma 3 H HT 8 kW", "NIBE F2120-12", "Stiebel Eltron WPL 17 ICS classic". Bez modelu nabídku nepodepisuj.
Souhrnná cena bez položkového rozpisu. "Výměna kotle 120 tisíc". Klient nemá co bránit, ty nemáš co obhájit. Položkový rozpis je tvoje jediná zbraň při tlaku konkurence.
Špatná DPH sazba. Topenář zauomatizuje 21 %, přitom rodinný dům je v 12 %. Klient přeplatí 12 tisíc na DPH a po půl roce to zjistí od účetní. Nebo opačně: topenář použije 12 % na byt 130 m², zákonný limit je 120 m², a finanční úřad mu při kontrole doúčtuje rozdíl s úroky.
Žádné platební milestones u TČ. Topenář si vyhradí jen 30 % zálohu a 70 % doplatek po dokončení. Předfinancuje TČ za 165 tisíc ze svého a v polovině zakázky mu zákazník zaplatí o měsíc později než slíbil. Cash flow padá. U TČ za 300 tisíc plus 50 % záloha plus 30 % po hrubých rozvodech plus 20 % po revizi je standard, který tě udrží v plusu.
Marže vypsaná zvlášť. Topenář oddělí v rozpisu "nákupní cena TČ 138 tisíc" a "přirážka 20 %". Zákazník hned tlačí: "Tu dvacítku snižte na desítku, jinak beru jiného." Marže patří rozpuštěná v cenách jednotek, ne jako samostatná řádka. U topenářů v Česku 2026 standardně 28 % na rekonstrukcích, 32 % na TČ, 35 až 50 % na drobných opravách a haváriích. Detail cenotvorby topenáře řeší článek Marže topenáře 2026.
Vyhneš se jim, když nabídku skládáš v pevné šabloně, kterou aktualizuješ jednou za půl roku podle nových cen kotlů a TČ od dodavatelů jako DEK nebo Hornbach.
Jak nabídku doručit a sledovat
Topenářská nabídka v Česku 2026 jde v 95 % případů PDF e-mailem. Pár věcí ladí.
Pojmenování souboru. Nabidka_[predmet]_[prijmeni]_[datum].pdf. Příklad: Nabidka_Vymena_Kotle_Vaillant_Novak_2026-05-02.pdf. V archivu po roce práce najdeš nabídku za 5 sekund.
Předmět e-mailu. Konkrétní: "Cenová nabídka výměna kotle Vaillant 24 kW, p. Novák, platnost do 16.5." Žádné "Nabídka pro Vás".
Tělo e-mailu. 4 řádky. Co posíláš, klíčový rozsah (kotel Vaillant ecoTEC plus 24 kW včetně ekvitermní regulace), celková cena (122 tisíc s DPH), platnost (16.5.). PDF v příloze. Bez floskulí.
Přílohy v jednom PDF. Cenová nabídka plus oprávnění TPG 704 01 plus certifikace Vaillant plus výpočet tepelných ztrát plus návrh smlouvy o dílo spojené do jednoho PDF souboru. Klient otevírá jeden dokument, ne pět. Když máš pět příloh, klient otevře první, druhou nikdy.
Sledovací odkaz. Majster.ai ti ukáže, kdy klient nabídku otevřel a kolikrát se na ni podíval. Pokud klient nabídku otevřel třikrát během dvou dnů, ale nereaguje, je to signál, že váhá nad cenou nebo nad výběrem mezi kotlem a TČ. Můžeš proaktivně připomenout: "Vidím, že jste se k nabídce vrátil. Kdyby cokoli, ozvěte se, případně vám pošlu i variantu s tepelným čerpadlem a NZÚ."
Follow-up den před vypršením. "Nabídka platí do 16.5., pak budu muset přepočítat ceny kotle (Vaillant zdražuje k 1.6.)." Není to tlak, je to upřímná informace. Cenovky kotlů a TČ od distributorů se v Česku 2026 v sezoně skutečně mění o 3 až 8 % měsíčně.
Verzování. Pokud klient chce upravit rozsah (přidá podlahové topení nebo přejde z kotle na TČ), vystav novou nabídku s novým číslem (2026/05/118-v2) a v textu uveď, že nahrazuje předchozí. Stará nabídka zůstane v archivu pro audit.
Shrnutí
Topenářská cenová nabídka v Česku 2026 musí mít 12 položek (8 univerzálních plus 4 specifické: TPG 704 01, výpočet tepelných ztrát ČSN EN 12831, výchozí revize plynu, záruka na spotřebič a kompresor TČ). Bez TPG 704 01 v hlavičce ji profesionální klient zahodí. Bez výpočtu tepelných ztrát si dimenzuješ kotel od oka a klient ti za rok reklamuje cyklování. Bez tří platebních milestones se cash flow zhroutí už při prvním TČ, které předfinancuješ za 165 tisíc.
Šablona, kterou jsi v tomhle článku dostal, pokrývá realistickou výměnu kotle za 122 000 Kč včetně DPH 12 % (kotel Vaillant ecoTEC plus 24 kW za 46 800 Kč, regulace VRC 700/6 za 9 800 Kč, práce 22 200 Kč, výchozí revize 6 200 Kč, marže 28 % rozpuštěná v cenách jednotek). Druhá varianta pokrývá tepelné čerpadlo Daikin Altherma 8 kW v rodinném domě za 347 tisíc Kč brutto a 247 tisíc Kč po vyplacení NZÚ 100 tisíc Kč. Hodinová sazba 640 Kč pro vícepráce odpovídá topenáři ve Středočeském kraji 2026 a vychází z čísel v Hodinové sazbě topenáře podle krajů 2026.
Když si tuhle šablonu jednou nastavíš v PDF generátoru jako Majster.ai, příští nabídka ti zabere 25 minut místo dvou hodin. Klient dostane profesionální dokument s TPG 704 01, výpočtem tepelných ztrát, položkovým rozpisem, milestones a zárukou. Ty dostaneš obhajitelnou cenu, cash flow a oporu při sporu. To je rozdíl mezi topenářem, který se hádá o tisícovku v každé nabídce, a tím, který v klidu odbavuje 3 zakázky měsíčně za prémiové ceny a v sezoně neztrácí čas dotahováním administrativy.
Časté otázky
- QMusí mít topenář v nabídce uvedeno oprávnění TPG 704 01?
- Ano, pokud zakázka zahrnuje plynový kotel, plynový rozvod nebo plynový spotřebič. TPG 704 01 je technické pravidlo Českého plynárenského svazu, které stanoví požadavky na osoby pro montáž, opravy a revize plynových zařízení v budovách. Bez oprávnění TPG 704 01 nesmí topenář na plyn šáhnout, výchozí revize spalin a plynu není platná a pojišťovna v případě úniku plynu plnění odmítne. Číslo oprávnění a datum platnosti uveď přímo v hlavičce dokumentu, kopii přilož jako přílohu nabídky. U zakázek čistě na elektrické tepelné čerpadlo nebo elektrokotel TPG 704 01 nepotřebuješ, ale klient stejně rád vidí tvou certifikaci od výrobce TČ (Daikin, NIBE, Stiebel, Vaillant).
- QJakou DPH použít na výměnu kotle nebo instalaci tepelného čerpadla v rodinném domě?
- U rodinného domu do 350 m² celkové podlahové plochy fakturuj ve snížené sazbě DPH 12 %, protože jde o stavbu pro sociální bydlení podle § 48 zákona o DPH. Sazba se vztahuje na práci i na materiál, který trvale zabuduješ (kotel, tepelné čerpadlo, podlahové topení, radiátory, rozvody). U bytového domu nad 4 byty stejně, pokud bytová jednotka nepřesáhne 120 m². Kanceláře, provozovny a komerční stavby běžných 21 %. V nabídce vždy uveď, ve kterém režimu zakázka jede, a u plátce DPH (firma) zmiň přenesenou daňovou povinnost. Špatně zvolená sazba ti při kontrole finanční úřad doúčtuje s úroky.
- QKolik si u topenářské zakázky můžu vyhradit zálohu?
- Standard 2026 jsou tři milestones: 30 % záloha při podpisu smlouvy o dílo, 40 % po dokončení hrubých rozvodů a tlakové zkoušce, 30 % po výchozí revizi a předání. U výměny plynového kotle za 120 tisíc to dává smysl od první koruny. U tepelného čerpadla Daikin Altherma za 165 tisíc nebo NIBE F2120 země-voda za 280 tisíc si můžeš vyhradit i 50 % zálohu, protože spotřebič předfinancuješ ze svého a TČ objednané na konkrétní výkon nelze vrátit, pokud klient zruší. U malé zakázky pod 30 tisíc (oprava regulace, doplnění expanzní nádoby) zálohu nevyhrazuj a fakturuj rovnou po předání.
- QCo musí topenář uvést v nabídce na tepelné čerpadlo?
- Konkrétní typ a výrobce (Daikin Altherma 3 H HT, NIBE F2120, Stiebel Eltron WPL, Vaillant aroTHERM plus), výkon v kW při A7/W35 i A-7/W35, sezónní topný faktor SCOP, zda jde o vzduch-voda monoblok, split nebo země-voda. U země-voda taky hloubku a počet vrtů a jméno vrtací firmy (subdodávka). Dále popis zapojení do existujícího topného systému, výměnu nebo úpravu rozdělovače, akumulační nádobu, ekvitermní regulaci, výchozí revizi spalin pokud zůstává plyn jako bivalentní zdroj. Nabídka bez konkrétního modelu a SCOP je nedotažená a profesionální klient ji při čtení odhalí.
- QMůžu klientovi v nabídce na tepelné čerpadlo dát i administraci NZÚ?
- Ano a měl bys. Nová zelená úsporám 2026 přispívá na výměnu plynového kotle za TČ vzduch-voda v rodinném domě 80 až 130 tisíc Kč podle výkonu a SCOP. Klient to sám neadministruje, formulář a doložení odborné montáže je technicky náročné. V nabídce uveď samostatnou položku Administrace NZÚ za 3 až 7 tisíc Kč podle náročnosti. Klient pak vidí, že čistá cena po dotaci je o 100 tisíc nižší a nabídka okamžitě vede proti konkurenci, která NZÚ nepokrývá. Detail kalkulace má článek [Cena tepelného čerpadla od instalatéra 2026](/clanky/cena-tepelneho-cerpadla-od-instalatera-2026).
- QJak dlouho je topenářská cenová nabídka platná?
- Pro běžnou výměnu kotle nebo opravu drž 14 dní. Ceny plynových kotlů Vaillant, Buderus a Viessmann kolísají v sezoně o 5 až 10 % měsíčně, takže delší platnost tě dostane do mínusu. U tepelných čerpadel a velkých rekonstrukcí topení s NZÚ, kde čekáš na rozhodnutí klienta a vyřízení dotace, můžeš jít na 30 dní, ale do nabídky vlož klauzuli, že cena spotřebiče se může změnit podle aktuálního ceníku dodavatele k datu objednávky a NZÚ se řídí platnými dotačními pravidly k datu podání žádosti. Po vypršení vystav novou nabídku s novým číslem.
- QMám v nabídce uvádět marži zvlášť?
- Ne. Marže je interní účetní metrika tvého ceníku, ne položka pro klienta. V nabídce vidí klient položku materiálu, položku práce a celkovou cenu s DPH. Marže (typicky 28 % standardní rekonstrukce, 32 % na tepelných čerpadlech, 35 až 50 % na drobných opravách a haváriích u topenářů 2026) je rozpuštěná v cenách jednotek. Když ji oddělíš jako samostatnou řádku, klient automaticky tlačí na slevu právě tam, protože si myslí, že je to jediné místo, kde můžeš ustoupit. Detail cenotvorby topenáře řeší článek [Marže topenáře 2026](/clanky/marze-topenare-2026).