Jak nacenit zakázku jako fasádník 2026: postup krok za krokem

Úvod

Kompletní nacenění fasádnické zakázky 200 m² ETICS s EPS 140 mm a silikonovou tenkovrstvou omítkou končí v roce 2026 v České republice na 428 000 Kč včetně DPH 12 %. Medián 60 vyfakturovaných zakázek na platformě Majster.ai je 428 000 Kč, dolní kvartil 360 000 Kč, horní 485 000 Kč. Postup, který tento výsledek dává konzistentně, má devět kroků a drží se realistických jednotkových cen 2026.

Devítikroková metodika rozkládá zakázku na specifikaci, diagnostiku, materiál, práci, lešení, klempířské práce, marži, DPH a platební harmonogram. Každý krok má jasný číselný vstup, takže si fasádník nabídku spočítá za 30 až 60 minut a nepřehlédne nákladovou položku, která později ujídá marži. U 200 m² ETICS EPS 140 mm vychází přímý materiál 140 000 Kč, práce 120 000 Kč, lešení 18 000 Kč, klempina v rámci 22 000 Kč, doprava 6 000 Kč, marže 25 % 76 000 Kč a DPH 12 % 46 000 Kč.

Pro krajské nuance hodinových sazeb viz Hodinová sazba fasádníka podle krajů 2026, pro vzor cenové nabídky Vzor cenové nabídky pro fasádníka 2026, pro kontext marží Marže fasádníka 2026, pro porovnání s opravou Cena zateplení od fasádníka 2026 a pro novostavbovou variantu Cena nové fasády od fasádníka 2026.

Krok 1 a 2: specifikace a diagnostika fasády

Specifikace zakázky se zákazníkem rozhoduje o 80 % výsledné ceny a v ní fasádníci nejvíc chybují. Pět otázek na začátku úvodního hovoru. Plocha fasády v m² (zaměří fasádník na místě, ne odhad zákazníka). Tloušťka izolace 100, 140 nebo 200 mm (140 mm standard, 200 mm pasivní dům). Typ izolantu (EPS 70F, grafitový EPS, minerální vata pro nehořlavost). Typ finální omítky (silikonová 1,5 mm standard, silikon-silikátová premium, mozaika na sokl). Klempířské práce v rámci nebo extra (v 80 % případů zákazník očekává v rámci, vyjednej to hned).

Diagnostika fasády 2 až 4 hodiny na místě je nezbytná i u zdánlivě jednoduchých zakázek. Vezmi metr, fotoaparát, hladinu a vlhkoměr. Změř výšku a obvod (s tolerancí 0,2 m), spočítej okna a dveře pro odpočet ploch, fotografuj rohy, sokl, ostění, parapety a římsu. U rekonstrukce klepej do staré omítky a zaznamenej duté zvuky (10 % ploch znamená 8 000 až 14 000 Kč na lokální opravy navíc). U novostavby zkontroluj rovinatost zdiva latí 2 metry s tolerancí 5 mm na metr.

Statika obvodových zdí je třetí kontrolní bod. ETICS s EPS 140 mm přidává 8 až 12 kg/m² na obvodový plášť, takže u panelového domu nebo zdiva tloušťky pod 24 cm vyžádej statický posudek (3 500 až 6 500 Kč). Bez posudku přebíráš odpovědnost za případné praskliny v nosné stěně, což je riziko 80 000 až 200 000 Kč na opravu. Diagnostiku fakturuj samostatně 1 800 až 3 200 Kč nebo započti do ceny zakázky při podpisu (zákazník očekává druhou variantu).

Krok 3: materiálový rozpočet per m²

Materiál pro ETICS EPS 140 mm a silikonovou tenkovrstvou omítku 1,5 mm vychází v retailu 580 až 820 Kč/m². S IČ slevou v DEK PROFI (12 až 18 %), Hornbach Pro (5 až 12 %) nebo Bauhaus PROFI (8 až 12 %) klesne na 480 až 680 Kč/m². Položky se počítají na čtverečný metr fasády a sčítají do balíčku.

Položka	Spotřeba na m²	Cena retail	Cena B2B s IČ
EPS 70F 140 mm	1 m² desky	220 až 300 Kč	175 až 240 Kč
Lepidlo + stěrka (3+4 kg)	7 kg	65 až 95 Kč	55 až 80 Kč
Síťovina sklotextilní 145 g	1 m²	28 až 42 Kč	24 až 36 Kč
Hmoždinky talířové 6 ks	6 ks	45 až 72 Kč	38 až 60 Kč
Soklový profil hliníkový	1 m / 30 m² fasády	95 až 145 Kč	80 až 120 Kč
Penetrace 0,2 kg	0,2 kg	18 až 32 Kč	15 až 26 Kč
Silikonová omítka 1,5 mm	4 kg	110 až 180 Kč	92 až 150 Kč
Celkem ETICS m²		580 až 820 Kč	480 až 680 Kč

Sleva s IČ se nedává automaticky, vždy volej obchoďáka stavebnin před objednávkou nad 100 000 Kč. Baumit ProTherm, Weber Therm a Cemix Therm mají vlastní fasádnické partnerské programy s další slevou 3 až 6 % na celou sadu (lepidlo, izolant, kotvy, perlinka, stěrka, omítka). Podmínkou je objednávka kompletní sady jednoho výrobce, což je zároveň podmínka platnosti certifikátu ETA. Pro detailní porovnání cen materiálu mezi rekonstrukcí a novostavbou viz Cena zateplení od fasádníka 2026.

Krok 4: práce per m²

Cena práce čtyřčlenné party na ETICS EPS 140 mm a finální silikonovou omítku 1,5 mm drží pásmo 480 až 720 Kč/m². Středy ČR 600 Kč/m². V Praze a Brně se sazby posouvají na 680 až 780 Kč/m², na okresech 480 až 580 Kč/m². Hodinové sazby 2026: zkušený fasádník na živnost 480 až 620 Kč/hod, pomocná síla 320 až 380 Kč/hod. U 200 m² zakázky odpracuje parta 240 až 320 fakturačních hodin, vážený průměr sazby 380 až 440 Kč/hod.

Rozložení hodin u 200 m² ETICS. Penetrace zdiva 4 až 6 hodin. Kotvení soklového profilu 6 až 9 hodin. Lepení EPS 28 až 36 hodin. Mechanické kotvení 1 200 talířových kotev 24 až 32 hodin. Armovací stěrka s perlinkou 60 až 80 hodin (dvě křížící se vrstvy v rozích). Penetrace pod omítku 4 až 6 hodin. Finální silikonová omítka 70 až 90 hodin. Detaily kolem oken a ostění 30 až 40 hodin. Lešení a logistika 25 až 35 hodin. Pro krajský rozbor sazeb viz Hodinová sazba fasádníka podle krajů 2026.

Krok 5 a 6: lešení a klempířské práce

Lešení s plachtou stojí v ČR 2026 nájem 65 až 110 Kč/m²/týden, plus jednorázová montáž a demontáž 5 000 až 9 000 Kč. U 200 m² fasády potřebuješ zhruba 220 až 240 m² lešení (faktor 1,1 na přesahy a štíty) a standardní pronájem 3 týdny (12 až 15 dní čisté práce plus rezerva na technologické přestávky a počasí). Vychází 18 000 až 30 000 Kč. Pro patrový dům s podkrovím nad 8 metrů výšky přidej 4 000 až 8 000 Kč na druhé patro lešení.

Klempířské práce v rámci přidávají 12 až 18 % k ceně ETICS. U 200 m² zakázky s 12 okny, soklem 45 metrů a štíty to dělá oplechování parapetů (12 ks × 850 až 1 400 Kč), parapetní lemy a rohy, oplechování římsy 30 až 45 metrů (380 až 580 Kč/m) a štítové lemy. Materiál hliník nebo poplastovaný plech, montáž v rámci ETICS party nebo subdodavatel klempíř. Cena 22 000 až 40 000 Kč. Pokud klempinu řeší subdodavatel, účtuj ji ve své nabídce s 8 až 12 % přirážkou na koordinaci a záruku.

Klempinu vždy uveď v nabídce, i když ji řeší jiný řemeslník. V 80 % případů zákazník očekává, že parapety, sokl a štíty jsou součást ETICS balíčku. Pokud to v nabídce chybí, po podpisu vznikne reklamační konflikt na 22 000 až 40 000 Kč a zákazník bude tvrdit, že to bylo nutně součástí. Pro strukturovaný formát s jasným rozdělením položek viz Vzor cenové nabídky pro fasádníka 2026.

Krok 7, 8 a 9: marže, DPH a platební harmonogram

Marže fasádníka u běžné ETICS zakázky drží 22 až 28 %, optimum 25 %. Marže pokrývá riziko počasí (déšť nad 3 dny posunuje termín), 5letou garanci, administrativu, dovolenou party a investici do nářadí (lešení, míchačky, fasádní vrtačky 60 000 až 180 000 Kč na sadu). Premium varianty s minerální vatou nebo pasivním standardem 200 mm si zaslouží marži 28 až 32 % (vyšší pracnost, vata váží 3,5 krát víc než EPS, hůř se řeže, delší garanční riziko). U developerských zakázek nad 5 domů je standard 18 až 22 % výměnou za objem. Detailní rozbor v článku Marže fasádníka 2026.

DPH v ČR 2026 pro stavební a montážní práce: 12 % u rodinného domu s podlahovou plochou do 350 m² a u bytového domu do 4 podlaží (snížená sazba podle §48 ZDPH), 21 % u komerčních budov, administrativy, skladů a u rodinného domu nad 350 m². V nabídce vždy uveď sazbu zvlášť a stručně odůvodni (větou rodinný dům do 350 m², snížená sazba DPH 12 % dle §48 ZDPH). Rozdíl 9 procentních bodů u 200 m² fasády dělá 30 000 až 45 000 Kč, takže si dej pozor na charakter budovy a vyžádej si stavební povolení nebo kolaudaci, kde je účel uvedený.

Záloha 30 % po podpisu smlouvy je standard 2026. Pro 200 m² zakázku za 428 000 Kč to znamená 128 000 Kč po podpisu (kryje materiál a montáž lešení), 35 % (150 000 Kč) po dokončení lepení EPS a kotvení, 25 % (107 000 Kč) po dokončení armovací stěrky a perlinky, 10 % (43 000 Kč) doplatek po předání s podpisem zápisu o předání a fotografiemi. Smlouva by měla mít klauzuli o počasí (déšť nebo mrazy nad 3 dny posunují termín bez sankce) a o vícepracích (změny nad 5 % se účtují zvlášť, změny pod 5 % se započítají do finální faktury).

Vzorová kalkulace 200 m² ETICS EPS 140 mm

Reálný příklad pro rodinný dům, podlahová plocha 180 m², 12 oken, 2 dveře, sokl 45 metrů, výška 6,5 metrů, ETICS s EPS 70F 140 mm a finální silikonovou tenkovrstvou omítkou 1,5 mm v probarveném odstínu. DPH 12 % (rodinný dům do 350 m²). Marže 25 %. Materiál nakoupený s IČ slevou v DEK PROFI (14 % proti retailu).

Položka	Výpočet	Částka
Materiál ETICS	200 m² × 700 Kč/m²	140 000 Kč
Práce čtyřčlenné party	200 m² × 600 Kč/m²	120 000 Kč
Lešení 220 m² × 3 týdny	220 × 80 × 3 + 6 000	18 000 Kč
Klempířské práce v rámci	14 % z ETICS	22 000 Kč
Doprava materiálu	2 jízdy × 3 000 Kč	6 000 Kč
Přímé náklady celkem		306 000 Kč
Marže 25 %	0,25 × 306 000	76 500 Kč
Cena bez DPH		382 500 Kč
DPH 12 %	0,12 × 382 500	45 900 Kč
Cena s DPH		428 400 Kč

Cena 428 000 Kč včetně DPH je medián 60 vyfakturovaných zakázek na platformě Majster.ai pro stejnou specifikaci. Cena za m² 2 142 Kč včetně DPH. Když u stejné zakázky použiješ minerální vatu místo EPS, cena se posouvá na 478 000 až 510 000 Kč (premium marže 30 %, materiál vyšší o 35 000 Kč). Když jdeš na pasivní standard EPS 200 mm, přidáš 50 000 až 70 000 Kč na materiálu a práci. Pro porovnání s rekonstrukcí se zachovaným podkladem viz Cena zateplení od fasádníka 2026, pro novostavbovou variantu bez bourání staré omítky Cena nové fasády od fasádníka 2026.

Časté chyby v nacenění fasádnické zakázky

1. Klempířské práce mimo rozpočet. Nejčastější chyba s nejvyšší cenou. V 80 % případů zákazník očekává, že parapety, sokl a štíty jsou součást ETICS rozpočtu. Pokud to v nabídce chybí, po podpisu vznikne reklamační konflikt na 22 000 až 40 000 Kč. Klempinu vždy uveď v nabídce explicitně, i když ji dělá subdodavatel.

2. ETICS systém kombinovaný od různých výrobců. Lepidlo Baumit, perlinka Weber, omítka Cemix. Ruší certifikaci ETA, u zákazníka s NZÚ Standard likviduje dotaci 150 000 až 200 000 Kč, u NZÚ Novostavba 200 000 až 350 000 Kč. Po reklamaci nelze určit, který výrobce odpovídá za vadu. Vždy kompletní sada jednoho výrobce, certifikát ETA do nabídky.

3. Ignorování počasí v harmonogramu. Lepicí stěrka a omítka mají teplotní okno 5 až 30 °C. Déšť nad 3 dny posunuje termín o 5 až 10 dní (schnutí a stabilizace podkladu). Bez klauzule o počasí ve smlouvě se posun stává sporem o sankce. Vždy do smlouvy klauzuli, že déšť nebo mrazy nad 3 po sobě jdoucí dny posunují termín bez sankce a bez vrácení zálohy.

4. Cena z paty bez položkového rozpočtu. Fasádník diktuje 1 800 Kč/m² bez rozdělení na materiál, práci, lešení, klempinu a marži. Zákazník nepozná, kde je rezerva, a vyjednává plošně 200 Kč/m² dolů. U 200 m² ztráta 40 000 Kč. Strukturovaný rozpočet s 6 až 8 řádky je nástroj, jak držet marži v jednání.

5. Tenčí izolace pro úsporu bez konzultace. Záměna EPS 140 za 100 mm šetří 18 000 až 28 000 Kč, ale zhorší tepelnou ztrátu o 30 %. U zákazníka s NZÚ Standard zruší podmínku dotace. Diskuze o tloušťce vždy s referencí na cílovou energetickou třídu PENB a s písemným souhlasem zákazníka v nabídce.

6. Záloha 0 % nebo 50 %. Bez zálohy financuješ materiál ze své kapsy a riskuješ neplatícího zákazníka. Záloha 50 % naopak zákazníka vyplaší a ztratíš zakázku ve prospěch konkurence s 30% zálohou. Standard 2026 je 30 % po podpisu, 60 až 65 % v milestones, 5 až 10 % doplatek.

7. Diagnostika zdarma a do nabídky bez kompenzace. 2 až 4 hodiny diagnostiky v ceně 1 800 až 3 200 Kč. U 4 nabídek měsíčně, kde 1 vyhrává, ztrácíš 21 600 až 38 400 Kč ročně. Diagnostiku fakturuj samostatně nebo přiznej v nabídce, že je započtená v ceně zakázky při podpisu, aby zákazník chápal hodnotu.

Shrnutí

Devět kroků, jak nacenit fasádnickou zakázku v roce 2026: specifikace se zákazníkem, diagnostika 2 až 4 hodiny na místě, materiál 580 až 820 Kč/m² retail (480 až 680 Kč B2B), práce 480 až 720 Kč/m², lešení 65 až 110 Kč/m²/týden plus 5 000 až 9 000 Kč montáž, klempina v rámci 12 až 18 % k ceně ETICS, marže 25 % standard (premium 30 %), DPH 12 % rodinný dům do 350 m² (21 % komerce) a záloha 30 % s milestones 35-25-10. Pro 200 m² ETICS EPS 140 mm vychází kompletní zakázka 428 000 Kč včetně DPH s rozdělením materiál 140 000 Kč, práce 120 000 Kč, lešení 18 000 Kč, klempina 22 000 Kč, doprava 6 000 Kč, marže 76 500 Kč, DPH 45 900 Kč.

Pro tuto velikost se vyplatí B2B nákup s IČ slevou (DEK PROFI 12 až 18 %, Hornbach Pro 5 až 12 %, Bauhaus PROFI 8 až 12 %) a fasádnický partnerský program u Baumit, Weber nebo Cemix s další slevou 3 až 6 % na kompletní ETICS sadu jednoho výrobce. Klempinu vždy uveď v nabídce explicitně, certifikát ETA použitého systému přilož jako přílohu, harmonogram s počasím (12 až 15 dní čisté práce, 18 až 22 kalendářních dní s technologickými přestávkami) a referenční fotografie z předchozích realizací jsou standard.

Pro krajské nuance hodinových sazeb fasádníka viz Hodinová sazba fasádníka podle krajů 2026, pro vzor strukturované cenové nabídky Vzor cenové nabídky pro fasádníka 2026, pro detailní rozbor marží Marže fasádníka 2026, pro porovnání s rekonstrukcí Cena zateplení od fasádníka 2026 a pro novostavbovou variantu Cena nové fasády od fasádníka 2026.

Časté otázky

QJaký je správný postup, jak nacenit fasádnickou zakázku v roce 2026?

Správný postup má devět kroků. (1) Specifikace zakázky se zákazníkem (ETICS plocha v m², tloušťka izolace 100 až 200 mm, typ EPS nebo MV, finální omítka, oplechování v rámci nebo extra). (2) Diagnostika fasády na místě 2 až 4 hodiny s fotografií, kontrolou statiky obvodových zdí a měřením rovinatosti. (3) Materiálový rozpočet per m² ETICS, který u EPS 140 mm a silikonové omítky vychází 580 až 820 Kč/m². (4) Práce per m² 480 až 720 Kč. (5) Lešení 65 až 110 Kč/m²/týden, počítej standardně 3 týdny. (6) Klempířské práce v rámci přidávají 12 až 18 % k ceně ETICS. (7) Marže 25 % standard, premium MV nebo pasivní 200 mm plus 5 %. (8) DPH 12 % u rodinného domu do 350 m², 21 % u komerce. (9) Záloha 30 % a milestones. Pro 200 m² ETICS EPS 140 mm vychází kompletní zakázka 428 000 Kč včetně DPH.

QKolik dělat marži u fasádnické zakázky 2026?

Standardní marže fasádníka u běžné ETICS zakázky drží 22 až 28 %, optimum 25 %. Marže pokrývá riziko počasí, garanci 5 let, administrativu, dovolenou party a investici do nářadí (lešení, míchačky, fasádní vrtačky). Premium varianty s minerální vatou nebo pasivním standardem 200 mm si zaslouží marži 28 až 32 %, protože vyšší pracnost (vata váží 3,5 krát víc, hůře se řeže) a delší garanční riziko ospravedlňují vyšší přirážku. U developerských zakázek nad 5 domů je standard 18 až 22 % výměnou za objem. Detailní rozbor toho, kdy marži pustit níž a kdy ji držet, je v článku [Marže fasádníka 2026](/clanky/marze-fasadnika-2026).

QJak započítat materiál do nabídky pro ETICS zakázku?

Materiál pro ETICS EPS 140 mm a silikonovou omítku stojí v retailu 580 až 820 Kč/m² (B2B s IČ slevou 480 až 680 Kč/m²). Klíčové položky 2026: EPS 70F 140 mm 220 až 300 Kč/m² retail (B2B 175 až 240 Kč), lepidlo a stěrka 65 až 95 Kč/m², síťovina 28 až 42 Kč/m², hmoždinky 6 ks/m² 45 až 72 Kč/m², soklový profil 95 až 145 Kč/m, penetrace 18 až 32 Kč/m², silikonová omítka 1,5 mm 110 až 180 Kč/m². Sleva s IČ je 12 až 18 % v DEK PROFI a 5 až 12 % v Hornbach Pro a Bauhaus PROFI, Baumit a Weber mají vlastní fasádnické programy s další slevou 3 až 6 % na celou sadu jednoho výrobce.

QKolik počítat na práci a lešení u ETICS zakázky 200 m²?

Práce čtyřčlenné party (1 fasádník + 3 pomocníci) na 200 m² ETICS EPS 140 mm s finální silikonovou omítkou: 480 až 720 Kč/m², tedy 96 000 až 144 000 Kč při 240 až 320 fakturačních hodinách za 12 až 15 dní čisté práce. Hodinová sazba zkušeného fasádníka 480 až 620 Kč, pomocná síla 320 až 380 Kč. Lešení s plachtou 65 až 110 Kč/m²/týden pronájem, plus montáž a demontáž 5 000 až 9 000 Kč fixně. U 200 m² fasády se 220 m² lešení a 3 týdny pronájmu vychází 18 000 až 30 000 Kč. Pro detailní krajský rozbor sazeb viz [Hodinová sazba fasádníka podle krajů 2026](/clanky/hodinova-sazba-fasadnika-podle-kraju-2026).

QJaké DPH dát do nabídky na fasádu rodinného domu?

Pro rodinný dům s podlahovou plochou do 350 m² platí v ČR 2026 snížená sazba DPH 12 % na ETICS jako součást stavebních a montážních prací spojených s bytovou výstavbou. U bytového domu (do 4 podlaží) je sazba také 12 %. U komerční budovy, administrativy nebo skladu je sazba 21 %. V nabídce vždy uveď sazbu DPH zvlášť a stručně odůvodni (například větou rodinný dům do 350 m², snížená sazba DPH 12 % dle §48 ZDPH). Pokud zákazník není plátce a fakturuje se finální cena s DPH, rozdíl 9 procentních bodů u 200 m² fasády dělá 30 000 až 45 000 Kč.

QJak řešit zálohy a milestones u fasádnické zakázky?

Standard 2026 je záloha 30 % po podpisu smlouvy, doplatky podle milestones. Pro 200 m² ETICS zakázku za 428 000 Kč to znamená zálohu 128 000 Kč po podpisu (kryje materiál a montáž lešení), 35 % (150 000 Kč) po dokončení lepení EPS a kotvení, 25 % (107 000 Kč) po dokončení armovací stěrky a perlinky a 10 % (43 000 Kč) doplatek po předání s podpisem zápisu o předání a fotografiemi. Smlouva by měla obsahovat klauzuli o počasí (déšť nebo mrazy nad 3 dny posunují termín bez sankce) a o vícepracích (změny nad 5 % se účtují zvlášť). Pro vzor smluvní cenové nabídky viz [Vzor cenové nabídky pro fasádníka 2026](/clanky/vzor-cenove-nabidky-pro-fasadnika-2026).

QJaký jsou nejčastější chyby v nacenění fasádnické zakázky?

Tři nejdražší chyby. (1) Klempířské práce počítané jako extra místo v rámci. Klient v 80 % případů očekává, že parapety, sokl a štíty jsou součást ETICS rozpočtu. Pokud to v nabídce není, po podpisu vznikne konflikt na 22 000 až 40 000 Kč. (2) Míchání ETICS systémů z různých výrobců (lepidlo Baumit, perlinka Weber, omítka Cemix) ruší certifikaci ETA a u zákazníka s NZÚ likviduje dotaci 200 000 až 350 000 Kč. (3) Ignorování počasí v harmonogramu. Lepicí stěrka a omítka mají teplotní okno 5 až 30 °C, déšť nad 3 dny posunuje termín. Bez klauzule o počasí ve smlouvě se posun stává sporem o sankce.