Vzor cenové nabídky pro fasádníka 2026: kompletní šablona
Data z Majster.ai
Cenový benchmark: ČR
Úvod: proč většina fasádnických nabídek nestačí
Fasádnická nabídka na zateplení ETICS je technicky nejnáročnější dokument v řemeslnické praxi. Nejde jen o spojení EPS, lepidla a omítky. Jde o certifikační postupy výrobců systému (Baumit, Cemix, Stomix, Weber), kompatibilitu jednotlivých vrstev, kotevní plán hmoždinek podle větrné zóny, lešení nad celou fasádou, klempířské detaily soklu a parapetů, snížené DPH 12 % pro stavby pro bydlení a o platební milestones rozložené přes 4 až 6 týdnů realizace. Když některý z těchto bloků v nabídce vynecháš, zákazník tlačí na slevu, materiál se nestihne objednat včas, nebo přijde nezvladatelný spor o vícepráce při zjištění vlhkého podkladu.
V Česku 2026 stále drtivá většina fasádníků posílá zákazníkovi nabídku v podobě jednořádkového e-mailu: "Zateplení 200 m² EPS 140 mm zhruba 380 tisíc, plus minus podle podkladu". Žádný rozpis, žádné lešení samostatně, žádné milestones, žádná certifikace systému, žádné záruky. Zákazník takovou nabídku přijme, ale nezaplatí prémiovou cenu a první problém na stavbě (zjištění vlhkosti, nedostupnost barvy, prodloužené počasí) skončí v nepříjemné výměně e-mailů. Tenhle článek je tvoje šablona: projdou povinné bloky fasádnické nabídky a dostaneš plný textový vzor pro zateplení ETICS 200 m² s EPS 70F 140 mm a silikonovou omítkou Baumit s kompletní rekapitulací včetně lešení, dopravy a DPH 12 %. Pokud teprve řešíš základní cenotvorbu, projdi si nejdřív hodinovou sazbu fasádníka podle krajů 2026 a marži fasádníka 2026.
Co musí cenová nabídka fasádníka obsahovat
Občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb.) cenovou nabídku jako samostatný dokument neupravuje, pracuje s pojmem "návrh na uzavření smlouvy" (§ 1731 a násl.). U fasádnických zakázek navíc platí, že práce probíhá ve výšce nad 1,5 metru, takže nabídka musí respektovat NV č. 362/2005 Sb. o bezpečnosti práce ve výškách. To se promítá do položek lešení, OOPP a pojištění. Povinné bloky:
1. Identifikace zhotovitele. Jméno, IČO, DIČ, sídlo, kontakt, certifikace systému (Baumit Profi Partner, Cemix Certifikovaný aplikátor, Stomix Profi, Weber Specialist). Záruční podmínky výrobců podmiňují záruku 15 až 25 let na celý ETICS systém certifikovanou montáží, takže číslo certifikátu patří do hlavičky.
2. Identifikace objednatele. Jméno, adresa, kontakt. U bytového domu i číslo SVJ a kontakt na předsedu, případně pověřeného zástupce.
3. Specifikace zakázky. Konkrétně typ (nové zateplení, oprava, dodatečné), čistá plocha v m², tloušťka izolace, typ izolace (EPS 70F, šedý EPS Neopor, minerální vata, pasivní 200 mm), typ omítky (silikonová, silikon-silikátová, silikátová), barva podle vzorníku výrobce, typ soklu, oplechování parapetů a štítů.
4. Místo plnění. Adresa stavby, parcela, případně omezení přístupu (úzká ulice, omezený dojezd, neobsluhovatelný roh).
5. Cena. Položkový rozpis: práce, materiál izolace, materiál stěrky a omítky, klempířské detaily, lešení, doprava, odvoz odpadu. Vždy uveď DPH režim (12 % pro RD do 350 m², 21 % jinak).
6. Termín plnění. Datum zahájení a dokončení s podmínkou počasí. Fasádnická sezona v ČR je duben až říjen, mimo to klesá schopnost lepidel a omítek tuhnout pod 5 °C.
7. Platnost nabídky. 14 dní u nového zateplení, 30 dní u oprav. Materiál ETICS má 2026 výraznou cenovou volatilitu.
8. Platební milestones. Záloha, milestone po izolaci, doplatek po omítce. Bez milestones předfinancuješ Baumit nebo Stomix materiál ze své kapsy.
K těmto osmi bodům doporučuji ještě bezpečnostní klauzule (lešení certifikované, pojištění odpovědnosti, OOPP), záruční podmínky (24 měsíců na práci, 15 až 25 let na systém dle výrobce), a klauzuli o víceprácích u podkladu. Stav podkladu lze posoudit až po demontáži staré omítky a odhalení zdiva.
Vzor textové cenové nabídky pro zateplení ETICS 200 m²
Tady je kompletní vzor pro zateplení rodinného domu s EPS 70F 140 mm, silikonovou omítkou Baumit a soklem z perimetrického EPS. Reálná čísla 2026 pro Středočeský kraj, dojezd 60 km. Šablonu si můžeš zkopírovat do Word nebo Pages, případně použít jako vstup pro PDF generátor v nástroji Majster.ai.
CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/FAS-024
Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)
Zhotovitel
[Tvé Jméno], fasádnické práce a zateplení IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo: [Ulice 12, 250 00 Vlašim] Kontakt: [+420 777 234 567], [info@fasady-firma.cz] Bankovní spojení: [123-4567890123/0100] Certifikace: Baumit Profi Partner č. [BPP-2024-318], Stomix Certifikovaný aplikátor č. [STX-2025-104] Pojištění odpovědnosti: [Pojišťovna] č. pojistky [2024-POV-654], krytí 5 mil. Kč
Objednatel
[Jméno klienta] Adresa korespondenční: [Ulice a č., PSČ Město] Adresa stavby: [Ulice a č., PSČ Město, parc. č. ___, k.ú. ___] Kontakt: [telefon], [e-mail]
Specifikace zakázky
Nové zateplení rodinného domu systémem Baumit ProEPS s tloušťkou izolace 140 mm. Demontáž stávající fasádní omítky (cca 210 m² hrubě), čistá plocha k zateplení 200 m². Sokl z perimetrického EPS 80 mm (12 m, výška 60 cm). Finální vrstva silikonová omítka Baumit SilikonTop, zrno 1,5 mm, barva dle vzorníku Baumit Life kód [123]. Součástí dodávky kompletní klempířské oplechování parapetů (8 ks), oplechování štítů, soklový profil hliníkový, rohové profily, dilatační profily.
Místo plnění
[Adresa stavby], parc. č. ___, k.ú. ___
Položkový rozpis
Práce fasádnické
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/jedn. (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Demontáž stávající omítky vč. odvozu | m² | 210 | 220 | 46 200 |
| Penetrace podkladu | m² | 200 | 45 | 9 000 |
| Montáž EPS 70F 140 mm vč. lepidla a hmoždinek | m² | 200 | 480 | 96 000 |
| Stěrkovací malta + sklotextilní síťovina | m² | 200 | 290 | 58 000 |
| Penetrace pod omítku | m² | 200 | 38 | 7 600 |
| Finální silikonová omítka Baumit | m² | 200 | 320 | 64 000 |
| Montáž soklu perimetrický EPS 80 mm | m | 12 | 680 | 8 160 |
| Soklový profil hliníkový | m | 42 | 180 | 7 560 |
| Oplechování parapetů (8 ks) | ks | 8 | 1 480 | 11 840 |
| Oplechování štítů a říms | komplet | 1 | 12 800 | 12 800 |
| Mezisoučet práce | 321 160 |
Materiál izolace a omítky
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/jedn. (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| EPS 70F 140 mm Baumit ProEPS | m² | 215 | 245 | 52 675 |
| Lepidlo a stěrka Baumit ProContact 25 kg | balení | 28 | 540 | 15 120 |
| Síťovina sklotextilní 50 bm role | role | 5 | 1 780 | 8 900 |
| Hmoždinky talířové 10/200 (100 ks balení) | balení | 12 | 980 | 11 760 |
| Penetrace Baumit UniPrimer 25 kg | balení | 4 | 1 480 | 5 920 |
| Silikonová omítka Baumit SilikonTop 25 kg | balení | 18 | 1 850 | 33 300 |
| Tónování omítky dle vzorníku Baumit Life | komplet | 1 | 4 200 | 4 200 |
| Soklový profil hliníkový 2,5 m | ks | 17 | 720 | 12 240 |
| Perimetrický EPS 80 mm sokl | m² | 8 | 380 | 3 040 |
| Rohové a dilatační profily | komplet | 1 | 5 800 | 5 800 |
| Klempířské oplechování pozink | komplet | 1 | 9 800 | 9 800 |
| Spojovací materiál (vruty, kotvy) | komplet | 1 | 3 200 | 3 200 |
| Mezisoučet materiál | 165 955 |
Nepřímé náklady
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/jedn. (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Pronájem lešení 3 týdny vč. dopravy a montáže | komplet | 1 | 16 800 | 16 800 |
| Doprava materiálu (3 jízdy à 60 km) | komplet | 1 | 6 200 | 6 200 |
| Odvoz odpadu (kontejner 9 m³) | komplet | 1 | 6 800 | 6 800 |
| Mezisoučet nepřímé | 29 800 |
Rekapitulace
| Položka | Cena (Kč) |
|---|---|
| Práce fasádnické | 321 160 |
| Materiál izolace a omítky | 165 955 |
| Nepřímé náklady | 29 800 |
| Celkem bez DPH | 516 915 |
| DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení do 350 m²) | 62 030 |
| Celkem s DPH | 578 945 |
Cena celkem: 578 945 Kč včetně DPH 12 %
Snížená sazba DPH 12 % aplikována podle § 48 zákona č. 235/2004 Sb. o DPH pro stavby pro sociální bydlení s podlahovou plochou do 350 m².
Harmonogram
- Zahájení: 14 dní od podpisu smlouvy o dílo a uhrazení zálohy (pro objednání EPS a lepidla u Baumit distributora)
- Stavba lešení: den 1 realizace
- Demontáž stávající omítky a penetrace: dny 2 až 4
- Kontrola podkladu, případné vícepráce u sanací: den 5
- Montáž EPS s lepidlem a hmoždinkami: dny 6 až 11
- Stěrkovací malta se síťovinou: dny 12 až 15
- Penetrace pod omítku, technologická pauza: dny 16 až 17
- Finální silikonová omítka: dny 18 až 21
- Klempířské práce, parapety, sokl, štíty: dny 22 až 24
- Předání díla, demontáž lešení, úklid: dny 25 až 26
- Termín dokončení: nejpozději [datum] (závisí na počasí, teploty pod 5 °C nebo déle než 2 dny nepřetržitého deště posouvají termín o stejný počet dní)
Platební milestones
- Záloha 30 % (173 684 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo. Pokrývá objednávku EPS, lepidla a pronájem lešení.
-
- milestone 40 % (231 578 Kč) splatný do 7 dnů od dokončení izolace (EPS nalepeno, hmoždinky kotvené, stěrkovací malta se síťovinou hotová).
- Doplatek 30 % (173 683 Kč) splatný do 14 dnů od dokončení omítky, klempířských prací a podpisu předávacího protokolu.
- Faktury vystavené elektronicky, splatnost 14 dní od vystavení.
Garance
- Záruka na provedenou práci: 24 měsíců od předání díla.
- ETICS systém Baumit ProEPS jako celek: 15 let dle podmínek výrobce, podmíněna dodržením certifikačního postupu Baumit Profi Partner a použitím výhradně systémových komponent.
- EPS 70F: 15 let na rozměrovou stálost dle výrobce.
- Silikonová omítka Baumit SilikonTop: 10 let na barevnou stálost a odolnost proti řasám dle výrobce.
- Klempířské oplechování pozink: 10 let na korozi.
- Záruka se nevztahuje na poškození vlivem extrémních povětrnostních jevů (vichřice nad 27 m/s, kroupy nad 30 mm), vandalismus, mechanické poškození třetí stranou a poruchy způsobené statickým selháním zdiva, pokud zakázka nezahrnuje sanaci podkladu.
Bezpečnostní klauzule
- Pronájem lešení (kompletní montáž a demontáž) v ceně, doba pronájmu 3 týdny. Lešení certifikované dle ČSN EN 12811-1.
- Pojištění odpovědnosti zhotovitele platné po celou dobu realizace, krytí 5 mil. Kč.
- Práce ve výšce dle NV 362/2005 Sb., všichni pracovníci s aktuálním certifikátem výškových prací a OOPP.
- Pokud bude při demontáži zjištěn azbestový obsah ve staré omítce nebo v podkladu (relevantní u staveb před rokem 1990), práce se zastavují a postupuje se podle vyhlášky č. 432/2003 Sb. (samostatná zakázka pro firmu s ASBO oprávněním).
Vícepráce u podkladu
Stav podkladového zdiva lze posoudit až po demontáži stávající omítky. Pokud se zjistí vlhké zdivo, plíseň, nesoudržné spáry, prasklé překlady nebo jiné vady, zhotovitel zastaví práci, pořídí fotodokumentaci, vystaví písemný odhad víceprací a vyžádá si od objednatele písemný souhlas (e-mail postačí). Cena víceprací: hodinová sazba 520 Kč bez DPH, sanační omítka Baumit Sanova 580 Kč/balení 25 kg, penetrace proti plísni 220 Kč/l, hydroizolační stěrka 1 480 Kč/balení 15 kg. Bez písemného souhlasu se vícepráce nezahajují. Bez sanace by ETICS systém po dvou letech praskal a záruka výrobce by zanikla.
Storno podmínky
- Zrušení před objednáním materiálu: zákazník hradí 5 % z celkové ceny díla.
- Zrušení po objednání Baumit materiálu: zákazník hradí 100 % materiálu (atypická barva omítky tónovaná dle vzorníku, nelze vrátit) plus 5 % z ceny díla.
- Zrušení po zahájení demontáže: zákazník hradí veškeré již provedené práce, materiál a uvedení fasády do provizorního zabezpečeného stavu (přechodné krytí proti zatékání).
V [Vlašimi], dne 2. května 2026
Za zhotovitele: ............................. (podpis, razítko, certifikační číslo Baumit Profi Partner)
Za objednatele: ............................. (podpis)
Tahle struktura je univerzální pro fasádnické zakázky 100 až 400 m². Hlavní výhoda položkového rozpisu je, že když zákazník přijde s "Soused mi sehnal nabídku za 420 tisíc", máš se s čím opřít. Ukážeš mu řádek po řádku, co je v ceně, a 9 z 10 zákazníků si rychle uvědomí, že soused buď nepočítá lešení, použije generický negarantovaný systém místo certifikovaného Baumitu, sahá po EPS 100 mm místo 140 mm, nebo nezahrnul DPH.
Pro orientaci, jak se nabídka skládá: práce 321 160 Kč, materiál 165 955 Kč, nepřímé náklady 29 800 Kč, mezisoučet bez DPH 516 915 Kč, DPH 12 % je 62 030 Kč, celkem 578 945 Kč. Marže fasádníka 25 % nad přímé náklady (~72 tisíc na 200 m²) je v cenách rozpuštěná, viz Marže fasádníka 2026. Materiál EPS 70F 140 mm v retailu u dodavatelů jako DEK stojí 220 až 300 Kč za m², B2B 175 až 240 Kč při odběru nad 100 m². Silikonová omítka Baumit SilikonTop 25 kg v retailu 1 400 až 2 200 Kč, B2B sleva typicky 20 %. Volba mezi EPS a minerální vatou má dopad 80 až 140 tisíc na 200 m² i na životnost a požární odolnost (EPS B1, MV A1), takže ji explicitně rozeber se zákazníkem před vystavením nabídky. Detailní srovnání je v Cena nové fasády od fasádníka 2026 a kompletní kalkulace zateplení ve Cena zateplení od fasádníka 2026.
Časté chyby ve fasádnických nabídkách
Čísla z naší platformy ukazují, že 8 z 10 nabídek od fasádníků v ČR má alespoň jednu z následujících chyb. Každá z nich může v průběhu zakázky stát desítky tisíc.
Lešení rozpuštěné v ceně za m². Fasádník spočítá pokládku EPS 480 Kč/m² a do toho narazí lešení. Zákazník vidí jen "drahou pokládku" a tlačí na slevu. Lešení patří do nepřímých nákladů jako samostatná položka s odkazem na fakturu z půjčovny.
Žádný milestone schedule. Fasádník chce 50 % zálohu a 50 % po předání. EPS, lepidlo a omítka na 200 m² stojí přes 160 tisíc, který musíš objednat hned, a do milestonu po předání ti to bude chybět v cash flow přes 4 týdny realizace. Tři milestones (30/40/30) jsou pro fasádníka standard.
Chybějící klauzule o víceprácích u podkladu. Fasádník demontuje omítku, najde vlhké zdivo, řekne to zákazníkovi ústně, ten kývne, fasádník pokračuje. Po dokončení vystaví fakturu navíc, zákazník se k ústní dohodě nehlásí, vícepráce zaplatí fasádník ze své kapsy. Vždy písemně, vždy předem, vždy s fotodokumentací.
Špatná sazba DPH. Fasádník automaticky aplikuje 21 %, i když rodinný dům má pod 350 m² a má nárok na 12 %. Nebo naopak aplikuje 12 % na bytový dům, kde to platí jen pro byty, ne pro společné prostory. V nabídce vždy explicitně uveď, jakou sazbu aplikuješ a podle jakého paragrafu zákona o DPH.
Žádné certifikace v hlavičce. Fasádník nezmíní Baumit Profi Partner, Cemix nebo Stomix certifikaci. Zákazník při dotazu na záruku zjistí, že 15letá záruka výrobce na celý systém platí jen u certifikované montáže, a nabídku odmítne ve prospěch konkurence, která certifikaci v hlavičce uvedla. U developerských a SVJ zakázek je certifikace často povinný požadavek poptávky.
Nedefinovaná kompatibilita systému. Fasádník napíše do nabídky "EPS 140 mm + lepidlo + síťovina + omítka", aniž specifikuje výrobce. V průběhu zakázky pak míchá EPS od jednoho dodavatele s lepidlem od druhého a omítkou od třetího. Po dvou letech praská, výrobce odmítne reklamaci s odůvodněním "nedodrženo systémové řešení", celá oprava jde za fasádníkem. V nabídce vždy specifikuj jednoho výrobce systému (Baumit ProEPS, Cemix, Stomix Beta, Weber Therm) a důsledně používej jen jeho komponenty.
Nezdokumentované počasí. Fasádník slíbí termín "do 30 dnů" bez podmínky počasí. Lepidlo a omítka nelze aplikovat pod 5 °C nebo při dešti, takže přijde 14 dní deště, termín spadne, zákazník hrozí pokutou za prodlení. V nabídce vždy: "Termín závisí na počasí, déle než 2 dny nepřetržitého deště nebo teploty pod 5 °C posouvají termín o stejný počet dní."
Marže uvedená v nabídce. Občas fasádník uvede nákupní cenu Baumit materiálu a zvlášť přirážku 25 %. Zákazník hned tlačí, ať přirážku snížíš. Marže patří do interního ceníku, ne do nabídky pro zákazníka. Detailní logika kalkulace marže je v Marže fasádníka 2026.
Jak nabídku doručit
Forma doručení v Česku 2026 je v 95 % případů PDF v e-mailu. U fasádnických zakázek nad 300 tisíc doporučuji dvoukrokový postup: nejdřív pošli PDF, počkej na první reakci, a teprve pokud projeví zájem, sjednej osobní schůzku se vzorky materiálu (kus EPS 70F, vzorek silikonové omítky v navržené barvě, vzorek soklového profilu). Zákazník při velké investici chce materiál vidět hmatatelně, omítku přiložit ke vzorníku Baumit Life pod denním světlem, a po osobní schůzce akceptuje vyšší cenu bez tlaku na slevu.
Pojmenování souboru standardizuj: Nabidka_ZatepleniETICS_Novak_2026-05-02.pdf. Předmět e-mailu konkrétní: "Cenová nabídka zateplení 200 m² Baumit, p. Novák, platnost do 16.5.". Tělo e-mailu krátké (4 až 6 řádků): co posíláš, platnost, výše zálohy, termín začátku, podmínka počasí, kdy očekáváš odpověď. Pokud máš nástroj se sledováním otevření (např. Majster.ai), používej ho. U nabídek nad 300 tisíc je tracking kritický pro správný moment follow-upu. Připomenutí pošli 3 dny před vypršením platnosti: "Nabídka platí ještě do 16.5., pak budu muset přepočítat ceny, Baumit v sezoně mění ceny silikonové omítky o 5 až 10 % týdně podle dostupnosti pigmentů."
Shrnutí
Cenová nabídka pro fasádníka v Česku 2026 musí být konkrétní, písemná, závazná v rámci 14denní platnosti a obsahovat osm povinných položek: identifikace stran s certifikacemi systému, specifikace s plochou, tloušťkou izolace a typem omítky, místo, položkový rozpis s lešením samostatně, cena s DPH 12 % nebo 21 %, termín s podmínkou počasí, milestones, garance. Bez položkového rozpisu nemáš co bránit, bez milestones předfinancuješ Baumit nebo Stomix materiál ze své kapsy, bez klauzule o víceprácích u podkladu zaplatíš sanaci vlhkého zdiva sám, bez certifikace ztrácíš zakázky u developerů a SVJ.
Šablona pokrývá realistické zateplení ETICS 200 m² s EPS 70F 140 mm a silikonovou omítkou Baumit SilikonTop za celkem 578 945 Kč včetně DPH 12 %. Marže 25 % nad přímé náklady (~72 tisíc) je v cenách rozpuštěná. Hodinová sazba 480 až 580 Kč odpovídá Středočeskému kraji 2026, regionální variabilita je v Hodinová sazba fasádníka podle krajů 2026. Detailní kalkulace je v Cena zateplení od fasádníka 2026, pro novou fasádu Cena nové fasády od fasádníka 2026, pro logiku marže Marže fasádníka 2026, obecné šablonování stavebních nabídek ve Vzor cenové nabídky stavební práce 2026.
Když si tuhle šablonu jednou nastavíš ve Wordu nebo v generátoru jako Majster.ai, příští nabídka ti zabere 60 minut místo čtyř hodin. Zákazníci dostanou profesionální dokument s certifikacemi systému, lešením samostatně, milestones a klauzulí o víceprácích u podkladu. Ty dostaneš obhajitelnou cenu, oporu při sporu a otevřené dveře k zakázkám u SVJ a developerů, kteří bez certifikace fasádníka ani neoslovují. To je rozdíl mezi fasádníkem, který se hádá o každou tisícovku za m² s majitelem rodinného domu, a tím, který v sezoně odvádí dva ETICS projekty měsíčně za prémiové ceny s 25% marží.
Časté otázky
- QJak dlouho je platná cenová nabídka fasádníka v roce 2026?
- Pro nové zateplení ETICS drž platnost na 14 dní. EPS 70F 140 mm i silikonová omítka mají v roce 2026 cenovou volatilitu kolem 5 až 8 % za měsíc podle dostupnosti u DEK a Stomixu. Když pošleš nabídku s platností 30 dní, většinou ti během toho měsíce stoupnou ceny lepidla nebo omítky a buď ztratíš marži, nebo zákazníka přesvědčuješ o navýšení. U malých zakázek (oprava soklu, lokální omítka) můžeš jít na 30 dní, protože materiálová expozice je minimální.
- QJaká je správná sazba DPH na fasádnické práce v roce 2026?
- Snížená sazba DPH 12 % platí pro stavby pro bydlení s podlahovou plochou do 350 m² (rodinné domy, byty). Pro vše ostatní (firemní objekty, garáže nad limit, novostavby k pronájmu, sklady) jdeš v základní sazbě 21 %. V nabídce vždy jasně uveď, jaký režim aplikuješ a proč. U bytového domu se 12 % vztahuje jen na bytovou část, společné prostory mohou padat do 21 %, takže u SVJ zakázek doporučuji konzultaci s účetní před odesláním nabídky.
- QMám zákazníkovi účtovat lešení samostatně, nebo to zahrnout do ceny za m²?
- Lešení vždy účtuj samostatně jako nepřímý náklad. Důvod je obhajitelnost: nájem od půjčovny stojí 12 až 22 tisíc za 3 týdny pro běžnou rodinnou fasádu (dvoupatrový dům, plocha 200 m²) a tahle částka je viditelná na faktuře z půjčovny. Když ji rozpustíš do ceny pokládky EPS, zákazník neuvidí důvod a tlačí na slevu. Když ji uvedeš samostatně jako 'Pronájem lešení 3 týdny 16 800 Kč', máš to čím obhájit a zákazník vidí, že to není tvoje marže, ale fakturovaný náklad třetí strany.
- QProč je důležitá certifikace systému Baumit, Cemix nebo Stomix?
- Výrobci ETICS systémů (Baumit, Cemix, Stomix, Weber) podmiňují prodlouženou záruku na celý systém certifikovanou montáží. Bez certifikátu sice můžeš systém aplikovat, ale výrobce ti garantuje jen vady materiálu, ne kompatibilitu vrstev. Certifikace stojí 8 až 14 tisíc za fasádníka na školení plus poplatek za zkoušku, ale platí 3 roky a otevírá ti zakázky kde investor (developer, SVJ) výslovně požaduje záruku 25 let na systém. Číslo certifikátu vždy uveď v hlavičce nabídky, je to silná konkurenční výhoda.
- QJaký je standardní rozpis platebních milestones u zateplení ETICS?
- U nového zateplení nebo velké rekonstrukce drž rozpis 30 % záloha při podpisu, 40 % po dokončení izolace (EPS nalepené, hmoždinky, stěrka se síťovinou), 30 % po dokončení omítky a klempířských detailů. Záloha pokrývá objednávku materiálu (Baumit a Stomix v roce 2026 obvykle vyžadují platbu předem u větších odběrů EPS a lepidla), milestone po izolaci kompenzuje největší část fyzické práce, doplatek motivuje obě strany k rychlému dokončení omítky. U malých oprav soklu nebo lokálních zásahů stačí dvě fáze: 50 % na začátku, 50 % po předání.
- QCo dělat, když po demontáži staré omítky zjistím vlhké zdivo nebo plíseň?
- Tahle situace nastává minimálně u čtvrtiny rekonstrukcí starších rodinných domů, takže do nabídky vždy přidej klauzuli o víceprácích u podkladu. Vzorec: hodinová sazba 480 až 580 Kč, sanační omítky a hydroizolace v cenách dne (penetrace proti plísni 220 Kč/l, sanační malta 580 Kč/balení 25 kg). Při zjištění vlhkosti zastav práci, vyfoť stav, pošli zákazníkovi e-mail s rozsahem víceprací a cenou, vyžádej písemný souhlas, teprve pak pokračuj. Bez sanace by ETICS systém po dvou letech praskal a tvoje záruka by spadla na tebe. Detailní postup je v článku [Cena zateplení od fasádníka 2026](/clanky/cena-zatepleni-od-fasadnika-2026).
- QJaké pojištění mám v nabídce uvádět?
- Pojištění odpovědnosti fasádníka na minimálně 5 milionů korun je 2026 standard. Krytí by mělo zahrnovat pád z výšky (lešení), poškození cizího majetku (zaprášené sousední auto, oplocení, sklené plochy), škody způsobené padajícím materiálem nebo nářadím a škody z úniku barvy či omítky na okolí. Číslo pojistky a pojišťovnu uveď v hlavičce nabídky. U bytových domů investor nebo SVJ často požaduje navíc stavebně-montážní pojištění (CAR), zmiň ho samostatně. Bez doloženého pojištění developer s tebou velkou zakázku nepodepíše.