Vzor cenové nabídky pro fasádníka 2026: zateplení po položkách

Fasáda je zakázka za stovky tisíc korun a klient na ni obvykle sbírá víc nabídek. Rozhoduje se podle celkové ceny, ale srovnat je umí jen tehdy, když každá popisuje stejnou skladbu. Nabídka, ve které chybí tloušťka izolantu, typ omítky nebo lešení, prohrává, i když je ve skutečnosti levnější.

Tenhle článek ti dá hotovou strukturu cenové nabídky pro fasádníka, seznam položek, které v ní nesmí chybět, a vyplněný příklad pro dům se 150 m² fasády s cenami podle Českého statistického úřadu. Strukturu si zkopíruj a doplň vlastní sazby.

Obecné zásady, jak má cenová nabídka na stavební práce vypadat, najdeš ve vzoru cenové nabídky na stavební práce. Tady jdeme do detailu fasády a zateplení.

Struktura nabídky na zateplení fasády

Dobrá nabídka na fasádu má sedm částí. Každá odpovídá na jednu otázku, kterou by si klient jinak položil sám:

1. Hlavička. Tvoje firma nebo jméno, IČO, kontakt, číslo nabídky a datum. Klient a adresa stavby.
2. Předmět nabídky. Jednou větou co děláš: "Kontaktní zateplení obvodových stěn rodinného domu polystyrenem tl. 120 mm s tenkovrstvou probarvenou omítkou."
3. Skladba systému. Lepidlo, izolant s tloušťkou a typem, kotvení, výztužná vrstva se sklotextilní síťovinou, penetrace a finální omítka se zrnitostí. Pokud používáš certifikovaný systém, uveď výrobce a název.
4. Výměry. Plocha fasády po odečtení otvorů, délka ostění, parapetů a soklu. Klient má vidět, z čeho jsi vycházel.
5. Položkový rozpočet. Tabulka s množstvím, jednotkou, jednotkovou cenou a součtem. Zvlášť zateplení, lešení, příprava podkladu, klempířské prvky a doplňkové práce.
6. Obchodní podmínky. Sazba DPH, termín zahájení a délka prací, platební podmínky a záloha, platnost nabídky.
7. Co v ceně není. Například demontáž a zpětná montáž hromosvodu, satelitu, venkovních světel nebo úprava terénu kolem soklu.

Položky, které v nabídce nesmí chybět

Nejčastěji zapomínaná položka je ostění. Na domě s dvaceti okny jde o desítky běžných metrů a pokud ostění v nabídce nemáš, buď ho uděláš zadarmo, nebo ho klientovi dopočítáš jako vícepráci, což nikdy nepůsobí dobře.

Ceny zateplení podle ČSÚ

Český statistický úřad zveřejňuje ceny kontaktního zateplení vnějších stěn za m². Jde o ceny dodavatelských firem včetně materiálu a práce, ale bez lešení a bez přípravy podkladu. Hodnoty za 4. čtvrtletí 2025, bez DPH:

Rozdíl mezi polystyrenem a minerální vlnou ve stejné tloušťce je v mediánu 536,34 Kč za m². U fasády 150 m² to dělá 80 451 Kč, proto vždy napiš, který izolant nabízíš. Kompletní přehled najdeš na stránce cen zateplení fasády podle ČSÚ.

Vyplněný vzor: rodinný dům, 150 m² fasády

Modelová zakázka: rodinný dům s přízemím a obytným podkrovím (stěny kolem 5 m vysoké, nad nimi štíty), hrubá plocha stěn 185 m², po odečtení otvorů 35 m² zbývá 150 m² fasády k zateplení. Lešení se měří po obvodu lešení a výšce: obvod 40 m (modelový dům má půdorys 10 x 8 m, tedy obvod stěn 36 m; lešení stojí asi 0,5 m od stěn, takže jeho půdorys je 11 x 9 m a obvod 40 m) x výška 7 m (s přesahem nad okap) = 280 m². Oplechování parapetů 6 m². Zateplení polystyrenem tloušťky 120 mm s tenkovrstvou probarvenou omítkou. Ceny jsou mediány ČSÚ. Příprava podkladu se oceňuje až podle stavu fasády: ČSÚ cena zateplení ji nezahrnuje a pro venkovní penetraci pod zateplovací systém nemáme zdroj ceny, proto je v tabulce jako řádek k doplnění.

Cenová nabídka č. 2026-xxx

Předmět: Kontaktní zateplení obvodových stěn rodinného domu, polystyren tl. 120 mm, tenkovrstvá probarvená omítka.

Na m² fasády to dělá 2 072,29 Kč bez DPH, bez přípravy podkladu. Ostění, sokl a doplňkové práce v modelu nejsou, protože se dům od domu liší. Do vlastní nabídky je doplň podle výměr.

Varianta s minerální vlnou tl. 80 až 120 mm: zateplení stoupne na 337 198,50 Kč a celek bez DPH na 391 294,50 Kč. Pokud dáš klientovi obě varianty vedle sebe, rozhoduje se on a ty nemusíš obhajovat, proč je jedna dražší.

Obchodní podmínky (vzorové formulace):

• Ceny jsou uvedeny bez DPH. DPH bude účtováno v zákonné sazbě platné ke dni uskutečnění plnění.
• Nabídka platí do [datum]. Po tomto datu ji aktualizuji podle aktuálního ceníku dodavatele.
• Zahájení prací do [počet] týdnů od podpisu smlouvy, předpokládaná doba realizace [počet] pracovních dnů za příznivého počasí.
• Záloha na materiál [výše] splatná před zahájením, zbytek po předání díla. Jak výši zálohy nastavit, rozebírá článek o záloze na stavební zakázku.
• V ceně není: demontáž a zpětná montáž prvků na fasádě, úprava terénu, ostění nad rámec výměr v nabídce.

Na zakázku takové velikosti patří i písemná smlouva o dílo, vzor a nejdůležitější body najdeš v článku smlouva o dílo pro řemeslníky.

Co zjistit od klienta před nabídkou

Fasáda se nedá nacenit z jedné fotky. Před prohlídkou si ale můžeš udělat první odhad, když se klienta zeptáš na pár věcí:

• Jaký je stav současné fasády? Opadávající omítka, vlhkost u soklu nebo trhliny znamenají víc práce s podkladem.
• Má klient představu o izolantu a tloušťce? Pokud žádá o dotaci, skladbu mu obvykle určí energetický specialista a ty ji jen převezmeš.
• Mění se okna? Výměna oken po zateplení poškodí ostění. Ideální je okna měnit dřív.
• Co je na fasádě? Hromosvod, satelit, světla, venkovní jednotka klimatizace nebo tepelného čerpadla. Každý prvek je třeba demontovat a znovu namontovat.
• Jaký je přístup kolem domu? Úzký pruh mezi domem a plotem nebo sousední stavba komplikují lešení.
• Kdy chce klient začít? Zateplení je závislé na počasí, takže termín je potřeba plánovat s rezervou.

Jak nabídku poslat a co dělat potom

Nabídku posílej jako PDF s číslem a datem, ne jako text v e-mailu. Klient ji bude přeposílat rodině, porovnávat s konkurencí a možná ji použije k žádosti o dotaci. Čitelná tabulka s položkami a jasně oddělenými variantami mu to ulehčí.

Po týdnu se klientovi ozvi a zeptej se, jestli má k nabídce otázky. U fasády se klienti často rozhodují podle toho, kdo jim nejlépe vysvětlil rozdíly mezi nabídkami, ne podle nejnižší ceny. Pokud klient řekne, že má levnější nabídku, požádej ho, ať porovná skladbu a výměry. Často zjistí, že levnější nabídka neobsahuje lešení nebo ostění.

Jak výměry měřit, aby sedělo vyúčtování

Plochu fasády měř po stěnách: šířka krát výška každé stěny, u štítů trojúhelník. Od součtu odečti otvory. Do nabídky napiš, jestli otvory odečítáš celé, nebo jen od určité velikosti, protože to klient bude kontrolovat. Ostění počítej zvlášť v běžných metrech nebo m².

Lešení měř podle délky obvodu a výšky, ne podle plochy fasády. Je vždy větší, protože obchází rohy a přesahuje střechu. V modelu má lešení 280 m² proti 150 m² zateplované plochy, protože se měří po obvodu lešení a do výšky nad okap, včetně otvorů.

Časté chyby v nabídkách na fasádu

Chybějící skladba. Nabídka "zateplení 1 700 Kč za m²" bez tloušťky a typu izolantu nejde srovnat s ničím. Klient vybere toho, kdo skladbu popsal.

Lešení v ceně zateplení. Když lešení schováš do ceny za m², vypadá zateplení dražší než u konkurence. V modelu dělá lešení 48 426 Kč, tedy skoro 16 procent nabídky.

Zapomenuté ostění a sokl. Jde o desítky metrů, které zaberou čas a materiál.

Nejasné DPH. Rozdíl mezi 12 a 21 procenty je v modelu 27 976 Kč. Podmínky pro sníženou sazbu shrnuje článek o DPH u stavebních prací.

Žádná platnost nabídky. Když klient přijde za půl roku, ceny izolantu můžou být jinde a ty jsi vázaný starou cenou.

Metodika a zdroje

Ceny zateplení, lešení a oplechování pocházejí z tabulky 6 publikace ČSÚ 011041 Průměrné ceny vybraných stavebních prací za 4. čtvrtletí 2025. ČSÚ je uvádí bez DPH jako cenu, kterou si účtuje dodavatelská firma, tedy s materiálem, prací, režií i ziskem; u zateplení bez lešení a přípravy podkladu. Ceny zateplení jsou zveřejněné i v přehledu cen zateplení fasády na majster.ai, lešení v přehledu cen lešení a přesunu hmot a oplechování v přehledu cen střech.

Výměry domu jsou ilustrativní a formulace obchodních podmínek jsou vzorové, ne právní rada. Ceny se regionálně liší, a proto si před nabídkou ověř aktuální ceník dodavatele zateplovacího systému.

Shrnutí

Dobrá nabídka na fasádu popisuje skladbu systému, výměry a položky zvlášť pro zateplení, lešení, podklad a klempířské prvky. Modelový dům se 150 m² fasády vychází s mediány ČSÚ na 310 843,50 Kč bez DPH a bez přípravy podkladu, tedy asi 2 072 Kč za m². Strukturu nabídky si ulož a v majster.ai ji vyplníš vlastními sazbami za pár minut.

Časté otázky

QCo musí obsahovat cenová nabídka na zateplení fasády?

Identifikaci tvou i klienta, adresu stavby, přesný popis skladby zateplovacího systému (izolant, tloušťka, omítka), výměry v m², jednotkové ceny a součty po položkách, sazbu DPH, termín, platnost nabídky a co v ceně není. Bez popisu skladby nejde nabídky srovnávat.

QKolik stojí zateplení fasády za m² v roce 2026?

Podle ČSÚ za 4. čtvrtletí 2025 stojí kontaktní zateplení polystyrenem tloušťky přes 80 do 120 mm s tenkovrstvou probarvenou omítkou v mediánu 1 711,65 Kč za m² bez DPH, minerální vlnou ve stejné tloušťce 2 247,99 Kč za m². Ceny jsou bez lešení a bez přípravy podkladu.

QKolik stojí zateplení rodinného domu se 150 m² fasády?

Vyplněný vzor v článku počítá se zateplením polystyrenem, lešením a oplechováním parapetů a bez přípravy podkladu vychází na 310 843,50 Kč bez DPH, tedy asi 2 072 Kč za m² fasády. S DPH 12 procent je to 348 144,72 Kč. Jde o modelový příklad s mediány ČSÚ.

QMám v nabídce uvádět lešení zvlášť?

Ano. Ceny zateplení podle ČSÚ lešení nezahrnují a klient by měl vidět, kolik ho stojí samotné lešení. V modelovém příkladu dělá montáž, demontáž a měsíc užívání lešení na 280 m² podle mediánu ČSÚ 48 426 Kč, skoro 16 procent celé nabídky; delší pronájem se připočítává.

QJak dlouho má platit cenová nabídka na fasádu?

Platnost si určuješ sám, záleží na tom, jak rychle se mění ceny materiálu u tvého dodavatele. Do nabídky ji vždy napiš konkrétním datem a doplň větu, že po jejím uplynutí nabídku aktualizuješ podle aktuálního ceníku. Klient pak ví, do kdy se musí rozhodnout.

QJakou sazbu DPH uvést v nabídce na zateplení domu?

U rodinného domu do 350 m² podlahové plochy se zateplení obvykle účtuje se sníženou sazbou 12 procent, u jiných staveb se základní sazbou 21 procent. Uveď v nabídce, kterou sazbu používáš a za jakých podmínek, rozdíl je v modelu 27 976 Kč.