Jak nacenit zakázku jako plynař 2026: postup a vzorový rozpočet

Úvod: plynařská cenotvorba je o regulaci, ne o odhadu

Nacenit plynařskou zakázku v 2026 znamená pracovat ve třech vrstvách současně. Technika (dimenzování potrubí, statika přípojky, kontrola tlaku), komerce (materiál, práce, marže, cash flow) a regulace (TPG 704 01 oprávnění, ČSN 38 6405 revize, kolaudační stanovisko dodavatele plynu). Když některou z těchto tří vrstev v naceňování přehlédneš, neutrpí klient, ale tvoje marže a pojistka.

Článek dává konkrétní postup pro jednu z nejregulovanějších profesí na českém stavebním trhu. Vychází z reálných ceníků velkoobchodu a ze 78 dokončených plynařských zakázek z naší interní databáze za období podzim 2025 až jaro 2026. Pro hodinovou sazbu koukni na hodinovou sazbu plynaře podle krajů 2026, pro hotovou šablonu nabídky pak vzor cenové nabídky stavebních prací 2026.

Postup nacenění krok za krokem

Pět kroků, které drží zakázku pod kontrolou od první návštěvy do uvedení do trvalého provozu.

1. Specifikace s klientem. Písemný brief, co přesně se má udělat. Nová plynová přípojka HUP, rozvody plynu v rodinném domě, kotelna plus napojení kotle, pohotovostní oprava úniku, nebo revize ČSN 38 6405. Bez specifikace nelze nacenit, vždy si nech klienta podepsat krátké zadání s rozsahem prací, deadlinem a výjimkami. U přípojky navíc geodetické zaměření a souhlas distributora plynu.

2. Diagnostika a kontrola na místě. 2 až 4 hodiny. Statika a poloha budoucí přípojky, dimenzování potrubí podle počtu spotřebičů, kontrola tlaku stávající instalace, foto stávajícího stavu kotelny. Drobnou prohlídku do hodiny zařaď do nabídky, kompletní diagnostiku kotelny faktoruj 1 200 až 1 800 Kč/h, nebo si ji započítej do ceny zakázky.

3. Kalkulace materiálu. Z aktuálních ceníků DEK, Hornbach, Bauhaus, GAS-OEL. Žádné odhady z minulého roku, ceny mědi a oceli kolísají. Plus 5 až 10 procent rezerva na drobnosti (těsnění, fitinky, závitové spoje), které zaručeně dokoupíš na poslední chvíli.

4. Kalkulace práce. V hodinách per úkon, s 15 procent rezervou na nečekané situace (skrytá závada stávajícího rozvodu, špatně přístupná trasa, dodatečné požadavky klienta typu detektor úniku plynu).

5. Marže, DPH, záloha. Marže 28 až 35 procent standard, výjimky podle typu (drobné opravy a havárie 50 až 70 procent, pohotovost plus 60 až 100 procent). DPH 12 procent rodinný dům a byt, 21 procent komerce. Záloha 30 procent při podpisu plus 70 procent po revizi.

Diagnostika, TPG 704 01 oprávnění a povinné odstupy

Bez TPG 704 01 oprávnění (technické pravidlo plyn) zakázku nepodepisuj, nejde jen o pojistku, ale o trestněprávní rovinu pro tebe i klienta. Oprávnění získáš zkouškou u TIČR nebo akreditovaného inspekčního orgánu, platnost 5 let, obnova okolo 8 až 14 tisíc Kč včetně přípravného kurzu.

Druhá kategorie diagnostiky je geometrie přípojky. HUP (hlavní uzávěr plynu) musí být umístěn 1,5 m od fasády rodinného domu, jinak distributor plynu zakázku nepřevezme. Nejčastější chyba mladších plynařů, kteří odhadují metráž "od oka" a pak přípojku rozkopávají znova. Zaměř geodeticky před výkopem.

Třetí kategorie je tlaková zkouška. Před zaomítáním nových rozvodů stoupni tlakem na 100 mbar a drž 60 minut bez poklesu, dokumentuj fotkou s manometrem a datem. Bez tlakové zkoušky revizní technik dokončení odmítne a dodavatel plynu trvalý provoz neuvede. Cena 2 000 až 4 000 Kč, v nabídce jako samostatný řádek.

Materiálová kalkulace: potrubí, ventily, měřič, kotel

Materiál tvoří 35 až 70 procent celkové zakázky podle typu. Nákup vždy z velkoobchodu na firemní účet se slevou 5 až 8 procent (DEK je standard pro spojovací materiál a fitinky, Hornbach má lepší ceny na měřiče a detektory úniku, Bauhaus občas akce na ocelové potrubí), retail účtuj klientovi v plné maloobchodní ceně.

Položka	Typ	Cena 2026
Plynové potrubí měděné 18 mm	rozvod m	380 až 485 Kč/m vč. spojovacích
Plynové potrubí DN 25 ocelové (větší rozvody)	rozvod m	480 až 620 Kč/m
Kulový kohout DN 20	armatura	380 až 820 Kč/ks
Filtr plynu DN 20	armatura	480 až 820 Kč/ks
Měřič plynu (kalibrovaný)	měření	8 000 až 14 000 Kč
Plynový sporák napojení	spojovací	1 400 až 2 200 Kč materiál
Plynový kotel kondenzační Vaillant 24 kW	zdroj	38 000 až 55 000 Kč
Detektor úniku plynu (samostatný)	bezpečnost	1 800 až 4 200 Kč
HUP (hlavní uzávěr) DN 25	armatura	1 600 až 2 800 Kč
Komínová vložka pro kondenzační kotel	spojovací	6 000 až 14 000 Kč

Pro standardní novou plynovou přípojku HUP do 25 m délky počítej 12 až 18 tisíc Kč potrubí (DN 25 ocel plus měděné spojovací), 4 až 7 tisíc ventily a HUP, 8 až 14 tisíc měřič kalibrovaný, plus 2 až 4 tisíce drobnosti. Materiál celkem 26 až 43 tisíc na samotnou přípojku bez kotelny.

Pro kompletní kotelnu v rodinném domě s napojením nového kondenzačního kotle počítej 38 až 55 tisíc samotný kotel, 6 až 14 tisíc komínová vložka, 4 až 8 tisíc spojovací materiál (čerpadlo, expanzní nádoba, ventily, filtr), 1 až 2 tisíce detektor úniku plynu. Kotelna celkem 49 až 79 tisíc materiál.

Důležité pravidlo: nákupní ceny jsou tvoje firemní informace, klientovi v nabídce ukazuj retail nebo retail mínus 3 až 5 procent jako "férovou cenu". Marže na materiálu 10 až 18 procent je standard, vyšší marže přiznáš jen na specializovaných položkách (kotel značky, měřič, detektor), kde klient nemá srovnání. Kompletní rozpis pro samostatnou výměnu kotle najdeš v článku cena výměny kotle od instalatéra 2026.

Práce per úkon: konkrétní položky

Práci nikdy neúčtuj jako "4 dny á 10 000 Kč", ale jako konkrétní položky. Klient pak vidí, za co platí, a ty máš obhajitelnou kalkulaci.

Úkon	Cena 2026
Nová plynová přípojka HUP (do 25 m délky)	35 000 až 65 000 Kč
Rozvody plynu v RD (kompletní)	18 000 až 32 000 Kč
Kotelna plus napojení kotle	22 000 až 45 000 Kč
Revize plynu ČSN 38 6405 (RD)	4 000 až 8 000 Kč
Tlaková zkouška plus měření těsnosti	2 000 až 4 000 Kč
Pohotovostní výjezd (únik plynu, akutní)	plus 60 až 100 % nad standard
Drobná oprava a servis	1 200 až 2 800 Kč/h
Demontáž starého kotle a komínové vložky	4 000 až 7 000 Kč
Napojení plynového sporáku	1 800 až 3 200 Kč

Pro novou plynovou přípojku HUP počítej 1,5 až 2,5 dne práce, ze kterých 0,5 až 1 den je zemní výkop (často subdodávkou výkopáře). Materiál 26 až 43 tisíc, práce 35 až 65 tisíc, dohromady 61 až 108 tisíc před marží.

Pro kompletní kotelnu plus napojení nového kondenzačního kotle počítej 1 až 2 dny práce. Materiál 49 až 79 tisíc, práce 22 až 45 tisíc, plus revize 4 až 8 tisíc, plus tlaková zkouška 2 až 4 tisíce. Dohromady 77 až 136 tisíc před marží.

Důležité je nezapomínat na drobnosti, které sníží marži, pokud jsou skryté: doprava (4 až 8 výjezdů na 1 500 až 2 500 Kč/výjezd), nákup materiálu (každý výjezd do velkoobchodu 1,5 až 3 hodiny), telefonáty s klientem mimo stavbu, geodetické zaměření přípojky. Tyhle režijní hodiny vždy zahrň do hodinové sazby nebo přidej 8 až 12 procent na celou zakázku jako "logistika a koordinace". Kompletní rozpad hodinové sazby v jednotlivých krajích najdeš v článku hodinová sazba instalatéra podle krajů 2026.

Marže, DPH a záloha

Marže 28 až 35 procent je standard pro běžnou strukturovanou plynařskou zakázku (nová přípojka, kotelna, kompletní rozvody). Aplikuje se na celkovou částku po součtu materiálu plus práce. Pro drobné opravy, servisní úkony a havárie 50 až 70 procent (objem nízký, fixní výjezdové náklady relativně vyšší). Pohotovostní výjezd na únik plynu mimo pracovní dobu plus 60 až 100 procent nad standardní sazbu. Velké developerské zakázky 18 až 24 procent (generální dodavatel vyždímá cenu).

Detailní rozpad marží napříč stavebními řemesly najdeš v článku marže ve stavebnictví 2026, který srovnává procentuální i absolutní zisk podle segmentu.

DPH 12 procent se používá na novou přípojku, rozvody a kotelnu v dokončeném rodinném domě, bytě v bytovém domě a na novostavby rodinných domů pro vlastní bydlení do 350 m² podlahové plochy. DPH 21 procent komerční prostory, kotelny v kancelářích, výrobních halách, hotelech, restauracích. Pokud děláš mix (stavba má obytnou i komerční část), rozděl fakturu položkově. V nabídce uváděj cenu bez DPH samostatně a řádek DPH samostatně, klient pak vidí, kolik jde státu a kolik tobě. Aktuální pravidla na Finanční správě.

Záloha 30 procent při podpisu, 70 procent po revizi je standard pro plynařskou zakázku. Skladba reflektuje regulatorní povahu: bez revize a kolaudačního stanoviska dodavatele plynu zakázka technicky není dokončená, takže velká část platby logicky až po této fázi. U zakázek nad 80 000 Kč rozdělení do více milestonů (5 až 7), nikdy ne jednorázová platba na konci.

Vzorová kalkulace: nová plynová přípojka plus kotelna v RD

Reálný rozpočet nové plynové přípojky HUP plus kompletní kotelny s napojením kondenzačního kotle v rodinném domě v Středočeském kraji. Délka přípojky 18 m, kotelna v technické místnosti vedle vchodu. Sazba DPH 12 procent (rodinný dům).

Položka	Detail	Cena bez DPH (Kč)
Plynové potrubí ocel DN 25 (18 m)	rozvod	9 800
HUP DN 25 plus kulové kohouty (3 ks)	armatury	4 200
Filtr plynu DN 20	armatura	700
Měřič plynu kalibrovaný	měření	11 000
Materiál přípojka celkem		25 700
Plynový kotel kondenzační 24 kW Vaillant ecoTEC	zdroj	45 000
Komínová vložka pro kondenzační kotel	spojovací	9 000
Spojovací materiál (čerpadlo, expanze, ventily, filtr)	spojovací	5 500
Detektor úniku plynu	bezpečnost	2 800
Materiál kotelna celkem		62 300
Drobnosti (těsnění, fitinky, šrouby, pasta)	rezerva	6 000
Materiál celkem (včetně rezervy)		94 000
Nová přípojka HUP (1,5 až 2,5 dne)	práce	35 000
Kotelna plus napojení kotle (1,5 dne)	práce	22 000
Práce celkem		57 000
Revize plynu ČSN 38 6405	TPG 704 01	6 000
Tlaková zkouška plus měření těsnosti	bezpečnost	2 000
Doprava (5 výjezdů á 400 Kč)	logistika	2 000
Subtotal		161 000
Marže 32 procent (z práce a koordinace)		reálně 28 000
Cena bez DPH		117 000
DPH 12 procent		14 000
Celkem klient platí		131 000

Klient platí 131 000 Kč na klíč včetně DPH. Tobě zbude po nákladech zhruba 28 000 Kč hrubého zisku, ze kterého kryješ fixní režii (pojištění, certifikace TPG 704 01, dílna, leasing vozu). Při režii 8 000 až 11 000 Kč alikvotně na zakázku ti zbude 17 000 až 20 000 Kč čistého před daní.

Když podsekneš nabídku o 12 000 Kč, marže klesne na 16 000 a čistý zisk po režii spadne pod 8 000 Kč. Tři dny práce za 8 000 Kč čistého plus odpovědnost za plynovou instalaci je pod minimem, raději odmítni. Naopak prodej se o 8 000 Kč dráž (rozšířená záruka 5 let, premium značka kotle, dotační poradenství NZÚ) zvedne čistý zisk z 19 na 27 tisíc. Pevnou strukturu pro samotnou nabídku najdeš ve vzoru cenové nabídky stavebních prací 2026.

Časté chyby v naceňování

Chybějící TPG 704 01 oprávnění. Nejvážnější chyba a trestněprávní problém. Bez oprávnění zakázku nepodepisuj, ani na "drobnou opravu". Náklad na získání 12 až 18 tisíc Kč, obnova co 5 let okolo 8 až 14 tisíc. Fixní investice do firmy, ne náklad zakázky.

Špatný odhad geometrie přípojky. HUP musí být 1,5 m od fasády RD. Pokud zaměříš "od oka" a po výkopu zjistíš, že jsi 30 cm vedle, distributor plynu zakázku nepřevezme a musíš výkop opakovat. Geodetické zaměření 1 800 až 3 200 Kč je levnější než druhý výkop.

Ignorace tlakové zkoušky. Zkoušku 2 000 až 4 000 Kč někteří plynaři zkouší vynechat "abychom byli levnější". Bez tlakovky revizní technik dokončení zamítne a klient ti reklamuje celou zakázku. V nabídce vždy jako samostatný řádek.

Zapomínání na detektor úniku plynu. Detektor 1 800 až 4 200 Kč není zákonná povinnost u všech instalací, ale je to silný argument pro klienta i pro tvoji odpovědnostní pojistku. Marže na detektoru je 25 až 35 procent. Pokud klient odmítne, máš to písemně, a pokud po roce dojde k úniku za stěnou, nemůže ti reklamovat.

Podcenění drobností. Závitové fitinky, těsnění, pasta, izolační rohož, šrouby. Drobnosti nasčítají 4 000 až 8 000 Kč na zakázce typu kotelna plus přípojka. Vždy přidej 5 až 10 procent na rozpočet materiálu jako rezervu.

Pojištění a certifikace. Pojistka odpovědnosti pro plynaře 1 800 až 5 500 Kč/měsíc (vyšší než instalatér kvůli rizikovému profilu), plus TPG 704 01 obnova 8 až 14 tisíc/5 let, plus certifikace výrobců kotlů 12 až 25 tisíc/značka/rok. Tyto fixní náklady musí být v hodinové sazbě a marži, jinak jdeš ke konci roku do ztráty i při papírové marži 32 procent.

Shrnutí: nacenění je proces, ne odhad

Nacenit plynařskou zakázku v 2026 znamená pět konkrétních kroků: specifikace, diagnostika a TPG 704 01, materiál, práce, marže plus DPH plus záloha. Každý krok podložený konkrétními čísly z aktuálních ceníků a tvojí evidence předchozích zakázek. Bez systematického postupu skončíš s 14 procentní čistou marží tam, kde má být 18 až 22, a ke konci roku vidíš, že ti chybí 60 až 110 tisíc na pokrytí režie a obnovu oprávnění.

Tři pravidla, která drží naceňování plynařské zakázky v reálu:

1. Nikdy nepodepisuj zakázku bez platného TPG 704 01 a bez tlakové zkoušky v nabídce. Regulace je tvoje druhá marže, ne tvoje slabina.
2. Materiál a práci kalkuluj zvlášť, marži aplikuj zvlášť na každou kategorii. Materiál 10 až 18 procent, práce 35 až 50 procent, paušální procento na celek je nepřesné.
3. Revize, certifikace, pojištění, doprava, geodetické zaměření přípojky. Tyto věci patří do nabídky vždy, ne jako překvapení po podpisu.

Pokud chceš mít cenotvorbu konzistentní napříč zakázkami, založ si systém šablon a ceníků. Aplikace Majster.ai ti automaticky spočítá rozpočet z položek nabídky, navrhne marže podle typu zakázky a porovná tě s benchmarkem plynařů v regionu. Pro hotovou strukturu nabídky využij vzor cenové nabídky stavebních prací 2026, pro hodinovou sazbu v tvém kraji hodinová sazba plynaře podle krajů 2026.

Časté otázky

QJaký je správný postup, když mě klient pozve na novou plynovou přípojku?

Pět kroků. Specifikace s klientem písemně (typ zakázky, dimenze, deadline), diagnostika a kontrola na místě 2 až 4 hodiny (statika přípojky, dimenzování, tlak), kalkulace materiálu z aktuálních ceníků velkoobchodu, kalkulace práce v hodinách s rezervou 15 procent na nečekané situace, marže 28 až 35 procent standard a DPH 12 procent v rodinném domě nebo bytě, 21 procent komerce. Bez TPG 704 01 oprávnění zakázku ani nepodepisuj, je to zákonný požadavek a bez něj revizní technik dokončení zamítne.

QJakou marži si mám nechat na typické plynařské zakázce v 2026?

Standardní hrubá marže plynaře je 28 až 35 procent na velké strukturované zakázce typu nová přípojka HUP nebo kompletní kotelna. Drobné opravy a havárie 50 až 70 procent kvůli nízkému objemu a fixním výjezdovým nákladům. Pohotovost mimo pracovní dobu (únik plynu, akutní výjezd) plus 60 až 100 procent nad standardní sazbu. Velké developerské zakázky tlačí marži dolů na 18 až 24 procent. Detailní rozpad podle segmentu najdeš v článku [marže ve stavebnictví 2026](/clanky/marze-ve-stavebnictvi-2026).

QCo všechno musí obsahovat revize plynu a kolik za ni mám účtovat?

Revize plynové instalace podle ČSN 38 6405 a [TPG 704 01](https://www.tpgnafta.cz/) je legální požadavek pro každý zásah do plynového systému plus opakovaně 1× ročně v rodinném domě a 1× za 3 roky v bytě. Cena revize 4 000 až 8 000 Kč podle rozsahu (samostatný spotřebič vs kompletní rozvod plus kotelna). V rozpočtu uváděj revizi jako samostatnou položku, ne jako skrytý náklad. Bez revize ti dodavatel plynu (ČEZ Plyn, innogy) trvalý provoz neuvede a celá zakázka stojí.

QJak započítat tlakovou zkoušku do nabídky a kdy ji udělat?

Tlaková zkouška plynové instalace je samostatná položka 2 000 až 4 000 Kč podle rozsahu. Děláš ji vždy před zaomítáním nových rozvodů a před první zkušebním napuštěním. Tlak 100 mbar drž 60 minut bez poklesu, dokumentuj fotkou s manometrem a časem. Pokud zkoušku vynecháš a po měsíci se objeví drobný únik za stěnou, máš odpovědnost ty, ne klient. Tlakovku v nabídce uváděj jako oddělený řádek, ne jako skryté náklady, klient pak vidí, že nakupuje konkrétní bezpečnostní krok.

QKolik si mám počítat na materiál a kolik na práci u plynové přípojky a kotelny?

Poměr závisí na typu zakázky. Nová přípojka HUP do 25 m délky 35 až 50 procent materiál (potrubí, kohout, měřič) a 50 až 65 procent práce plus zemní výkop. Kotelna v rodinném domě plus napojení kotle 60 až 70 procent materiál (kotel sám) a 30 až 40 procent práce. Rozvody plynu v RD 45 až 55 procent materiál a 45 až 55 procent práce. Drobné opravy a pohotovostní výjezdy 25 až 40 procent materiál a 60 až 75 procent práce. Marži počítej zvlášť na materiál (10 až 18 procent) a zvlášť na práci (35 až 50 procent).

QJakou zálohu mám požadovat a jak ji rozdělit u plynařské zakázky?

Standard je 30 procent zálohy při podpisu, 70 procent po revizi a uvedení do trvalého provozu. U zakázek nad 80 000 Kč rozdělení do více milestonů: 30 procent při podpisu, 30 procent při dodání hlavního materiálu (kotel, měřič), 30 procent při dokončení instalace, 10 procent po revizi a kolaudačním stanovisku dodavatele plynu. Záloha 30 procent ti pokryje pořízení materiálu, který musíš zaplatit hotově nebo na 14denní splatnost, plus geodetické zaměření přípojky.

QJak řeším DPH, když dělám novou plynovou přípojku v rodinném domě?

Na novou přípojku, rozvody plynu a instalaci kotle v dokončeném rodinném domě nebo bytě v bytovém domě používáš sníženou sazbu DPH 12 procent. Pro novostavbu RD pro vlastní bydlení do 350 m² podlahové plochy také 12 procent. Komerční prostory, kotelny v kancelářích a hotelech vždy 21 procent. Pokud děláš mix (rodinný dům s komerční částí), rozděl fakturu položkově podle účelu prostor. V nabídce uváděj cenu bez DPH a samostatně řádek DPH, klient pak vidí, kolik jde státu.