Jak nacenit zakázku jako truhlář v roce 2026: postup krok za krokem

Úvod

Truhlář na rozdíl od zedníka nebo elektrikáře neprodává hodiny, ale hotový kus nábytku, který musí sednout na milimetr a vydržet patnáct let denního zatížení. Kuchyňská linka U-tvar 6 m s ostrovem, vestavěná skříň přes celou stěnu ložnice, schodiště s dýhovanými stupnicemi: každá zakázka je v Česku unikát, protože stěny jsou křivé, stropy jdou do diagonály a klient si přeje úpravu, kterou si nikdo z jeho známých neobjednal. Nacenit takovou věc paušálně podle počtu metrů korpusu znamená dotovat půlku materiálu z vlastní marže.

V roce 2026 se ceník LTD desek pohybuje o 8 až 12 % nahoru oproti roku 2024, kování Hettich a Blum o 6 až 9 % a dýhované řezivo dokonce o 14 %. Truhláři, kteří svoje hodiny a marži nepřepočítali, dnes pracují za sazbu, která jim sotva pokryje provoz dílny. Tenhle článek prochází postup, jak naceníš běžnou českou truhlářskou zakázku v deseti krocích, s reálnými čísly z trhu, deep-linky na tuzemské distributory a vzorovou kalkulací kuchyně U-tvar 6 m s ostrovem.

Cíl je dát ti strukturu, kterou aplikuješ na cokoli od malé skříňky pod schody po komerční vybavení showroomu. Když máš systém, naceníš zakázku za hodinu místo půldne a nezapomeneš na položku, která tě stojí 30 tisíc.

Postup nacenění krok za krokem

Než vůbec sedneš ke kalkulaci, projdi se zákazníkem deset bodů, které musíš mít na papíře. Vynechání kteréhokoliv vede k tomu, že po podpisu smlouvy zjistíš, že chybí 12 tisíc na pracovní desku nebo že zákazník čekal jiný typ panelu.

1. Specifikace: kuchyňská linka, vestavěná skříň, schodiště, nábytek na míru, dýhovaný obklad. U každého typu se mění poměr materiálu k práci a typický termín.
2. Návrh a 3D vizualizace: u zakázky nad 100 tisíc Kč je dnes vizualizace standard. Sazba 4 až 12 tisíc Kč, zdarma při podpisu zakázky, jinak placená samostatně. U dýhovaných projektů vždy s vzorkovou tabulí.
3. Zaměření na místě: 1,5 až 3 tisíce Kč. Truhlář si nemůže dovolit nezaměřit, panely se vyrábí na desetiny milimetru. Zaměření se zákazníkovi započítává do zálohy.
4. Materiálový rozpočet: viz tabulky níže. Klíčové je oddělit korpus, fronty, pracovní desku a kování zvlášť.
5. Práce v dílně: výroba korpusu, řezání, hranění, vrtání, lepení, brusení. Hodiny dílny × sazba dílny.
6. Montáž na místě: 12 až 32 tisíc Kč podle velikosti zakázky a logistiky. Sazba o 15 až 25 % vyšší než dílna.
7. Spotřebiče: u kuchyně klient typicky kupuje sám, 35 až 85 tisíc Kč mimo nabídku. U projektových zakázek pro developery dodáváš ty.
8. Marže: 28 až 32 % standard u LTD a MDF, 35 až 40 % u premium dýhovaných projektů. Pod 22 % nepokryjes garanční výjezdy.
9. DPH: 12 % u rodinného domu nebo bytu (snížená sazba pro bydlení), 21 % u komerčních zakázek (kanceláře, showroomy, gastro).
10. Platební milníky: 50 % záloha při podpisu (na materiál), 40 % před zahájením výroby, 10 % po finální montáži a předání.

Tohle je deset bodů, které máš na desce před tím, než otevřeš Excel. Kdo přeskočí krok 3 nebo 9, prodělává.

Materiálová kalkulace: korpus, fronty, deska, kování

Materiál tvoří u truhlářské zakázky 40 až 55 % konečné ceny, podle typu projektu. Tady jsou aktuální česká čísla 2026 z DEKu, Děčín wood a velkoobchodu Egger:

Položka	B2C maloobchod	B2B velkoobchod
LTD 18 mm Egger / Kronospan dekor	285 až 420 Kč/m²	230 až 340 Kč/m²
MDF 18 mm pro lakování	480 až 680 Kč/m²	380 až 540 Kč/m²
Dýha přírodní dub na MDF	850 až 1 400 Kč/m²	690 až 1 150 Kč/m²
Pracovní deska postformingová laminát	1 800 až 3 200 Kč/m délky	1 450 až 2 600 Kč/m
Pracovní deska kámen (granit, korian)	8 000 až 18 000 Kč/m délky	6 500 až 14 500 Kč/m
Kování plnovýsuv Hettich / Blum	350 až 650 Kč/ks	280 až 510 Kč/ks
ABS hrana na zafrézování	18 až 35 Kč/m	14 až 28 Kč/m
Vruty, závěsy, panty drobné	cca 8 % materiálu	cca 8 % materiálu

Korpus z LTD 18 mm v dekoru bílé matné stojí v B2B 230 až 250 Kč/m². Pokud děláš zakázku s frontami z MDF lakovaného polyuretanem, fronty samostatně 380 až 540 Kč/m² + lakování 220 až 380 Kč/m² (cena lakovny v Brně, Ostravě a Praze). Dýhovaný panel je vždy o úroveň výš, dub přírodní v B2B 690 až 950 Kč/m², ořech a wenge přes 1 100 Kč/m².

Pracovní deska je položka, kterou tesaři naceňují špatně. Postformingová deska 38 mm s ABS hranou stojí v běžné kuchyni 8 m délky cca 18 až 28 tisíc Kč, kámen 65 až 145 tisíc Kč. Když zákazník chce kámen a ty mu naceníš laminát, jsi ve sporu ještě před podpisem.

Kování od Hettich nebo Blum je další klíčová položka. Plnovýsuv s tlumeným zavíráním 350 až 650 Kč/ks. Standardní kuchyně má 14 až 22 zásuvek, 8 až 14 dvířek, plus zvedáky Aventos. Celkem 18 až 32 tisíc Kč jen na kování. Šidit se nedá, čínské náhrady sice ušetří třetinu, ale po dvou letech zákazník reklamuje.

Práce: hodiny výroby a montáže

U kuchyně standardní velikosti počítej s 10 až 15 dny v dílně pro jednoho truhláře, plus 2 až 4 dny montáže. Sazba dílny 2026:

Region	Sazba dílny	Sazba montáže
Praha + Středočeský	480 až 580 Kč/h	580 až 720 Kč/h
Brno, Ostrava, Plzeň	380 až 480 Kč/h	460 až 580 Kč/h
Krajské město	320 až 420 Kč/h	400 až 510 Kč/h
Menší obec	260 až 360 Kč/h	320 až 440 Kč/h

Detailní rozpis krajů s daty z platformy najdeš v článku Hodinová sazba truhláře podle krajů 2026. V sazbě dílny je nájem prostoru (35 až 60 tisíc Kč měsíčně podle plochy a regionu), energie, odpis CNC frézky, formátovačky, vícevrtačky a hranařky, spotřební materiál a mzda truhláře. Kdo počítá jen mzdu, zapomíná, že CNC se odepisuje 7 let a měsíční splátka leasingu je 18 až 35 tisíc Kč.

Montáž je dražší o 15 až 25 %, protože se na místě dělá pomaleji, často v obydleném bytě, s rizikem poškození podlah a stěn. U kuchyní s ostrovem počítej navíc na vodu a odpad: připojení dřezu a myčky 1 až 2 hodiny instalatéra, fakturuje se zvlášť.

Vzorová kalkulace: kuchyně U-tvar 6 m s ostrovem 2 m, MDF lakovaná

Tady je kompletní položkový rozpis pro nejčastější střední kuchyňskou zakázku 2026 v Česku. Kuchyňská linka U-tvar 6 m běžných stěn + ostrov 2 m, fronty MDF lakovaná polyuretanem, pracovní deska postformingová, kování Blum, dvojčlenná parta truhlář + pomocník v dílně, dvoudenní montáž.

Položka	Množství	Jednotková cena	Celkem
Korpus LTD 18 mm bílá matná	24 m²	250 Kč/m²	6 000 Kč
Fronty MDF 18 mm pro lakování	18 m²	480 Kč/m²	8 640 Kč
Lakování PU 3 vrstvy	18 m²	320 Kč/m²	5 760 Kč
ABS hrany 1 mm bílá	180 m	22 Kč/m	3 960 Kč
Pracovní deska postformingová 38 mm	8 m	2 600 Kč/m	20 800 Kč
Lemovací lišty + krytky	8 m	180 Kč/m	1 440 Kč
Plnovýsuvy Blum tlumené	18 ks	510 Kč/ks	9 180 Kč
Panty Blum Clip-On	36 ks	95 Kč/ks	3 420 Kč
Aventos zvedák HF	2 ks	2 800 Kč/ks	5 600 Kč
Úchytky designové	24 ks	240 Kč/ks	5 760 Kč
Vruty, kolíky, drobné	1 sada	4 200 Kč	4 200 Kč
Dřezový zápustek + sifón	1 ks	8 800 Kč	8 800 Kč
Rezerva materiálu 5 %	1 ks	4 400 Kč	4 400 Kč
Materiál výroby celkem			88 000 Kč
Pracovní deska komplet (montovaná, hrany)	1 sada	28 000 Kč	28 000 Kč
Materiál komplet			116 000 Kč
Truhlář dílna (12 dní × 8 hod)	96 hod	480 Kč/h	46 080 Kč
Montáž (2 dny × 9 hod, 2 osoby)	18 hod	1 000 Kč/h	18 000 Kč
Doprava materiálu (2 jízdy)	1 sada	3 200 Kč	3 200 Kč
Zaměření a 3D vizualizace	1 ks	0 Kč (v ceně)	0 Kč
Práce a doprava celkem			67 280 Kč
Přímé náklady celkem			183 280 Kč

Ke kalkulaci přidej standardní marži truhláře 30 % a DPH 12 % (rezidenční zakázka):

Položka	Hodnota
Přímé náklady	183 280 Kč
Marže 30 %	54 984 Kč
Cena bez DPH	238 264 Kč
DPH 12 %	28 592 Kč
Cena s DPH	266 856 Kč

Spotřebiče (chladnička, trouba, varná deska, myčka, digestoř, mikrovlnka) klient typicky kupuje sám. Orientačně 65 tisíc Kč na běžnou střední řadu Bosch nebo Siemens, mimo tuto nabídku.

Pokud je to komerční zakázka pro showroom nebo kancelář, DPH skočí na 21 % a finální cena vystoupá na 288 300 Kč. Když zákazník chce kámen místo postformingové desky, přičti 70 až 110 tisíc na desku a finální cena se dostane k 365 tisíc Kč. Detailní orientace v cenách kuchyní je v článku Cena kuchyňské linky od truhláře 2026.

Marže, DPH a platební milníky

Marže 30 % v rozpočtu výše není luxus, ale provozní nutnost. Kryje garanční výjezdy (1 z 8 zakázek se vrací na dotažení nebo seřízení), kazové kusy v dílně (cca 4 % materiálu jde do koše kvůli chybě v rozkresu nebo CNC), pojištění odpovědnosti, marketing a daň. Když držíš jen 22 %, zakázka tě vyživí, ale neuhradí amortizaci CNC ani roční dovolenou. Detailní rozbor toho, jak nepouštět marži pod 22 % a kdy si dovolit 38 %, najdeš v článku Marže truhláře 2026.

DPH má v truhlařině dva režimy. Rezidenční zakázka (rodinný dům, byt, kde klient bydlí nebo bude bydlet) jde s DPH 12 % díky snížené sazbě pro bydlení. Komerční zakázka (kancelář, showroom, gastro provoz) má DPH 21 %. U developerských projektů, kde dodáváš nábytek do bytů na prodej, je to 12 %. U projektů, kde dodáváš nábytek do bytů určených k pronájmu jako penziony, je to už 21 %. V nabídce vždy uveď, podle jakého režimu počítáš, ať na konci nepřekvapíš zákazníka 9 % rozdílem.

Platební milníky drž v poměru 50 / 40 / 10. Záloha 50 % při podpisu jde rovnou na materiál (LTD, MDF, kování, dýhu objednáváš 4 až 8 týdnů dopředu). 40 % před zahájením výroby kryje práci dílny. 10 % po finální montáži. Bez zálohy 50 % nezačínej, je to jediné, co tě chrání, když zákazník odstoupí. Vzor smluvního textu je v článku Vzor cenové nabídky pro truhláře 2026.

Časté chyby v cenotvorbě

Truhlářská cenotvorba má pět tradičních pastí, na které se chytá většina dílen pod 5 zaměstnanců.

1. 3D vizualizace zdarma bez podmínky. Když nabídneš 3D vizualizaci jako sales nástroj zdarma, ale zákazník odejde ke konkurenci, ztratil jsi 4 až 12 tisíc Kč. Vždy si dej do nabídky, že vizualizace je zdarma jen při podpisu zakázky, jinak fakturuješ samostatně 4 až 12 tisíc Kč. Klient, který ji odmítne zaplatit, k tobě stejně nedojde.

2. Spotřebiče v ceně kuchyně. Klient si chladničku Bosch koupí v Datartu o 8 % levněji, než dostáváš ty od distributora. Když to máš v nabídce, vidí celkové číslo 320 tisíc, místo 255 tisíc + samostatných spotřebičů 65 tisíc, a porovnává tě jako "nejdražší". Vyjmi spotřebiče vždy, jen u developerských zakázek dodáváš s marží 8 až 12 %.

3. Podcenění nerovných stěn a stropů. Český byt má stěny křivé o 8 až 25 mm, panelák i o 40 mm. Vestavěná skříň ve volném prostoru se montuje 4 hodiny, do panelové stěny 6 až 8 hodin (lemování, dořezávání, klínování). Pokud naceníš montáž paušálem podle metrů, ty 30 % víc zaplatíš ze své kapsy. Vždy si při zaměření změř odchylku stěn ve dvou výškách a 30 % příplatek aplikuj, pokud je odchylka nad 15 mm.

4. Pracovní deska podceněná u kamene. Postformingová deska 8 m za 22 tisíc Kč versus granitová deska 8 m za 95 tisíc Kč. Když zákazník chce kámen a ty mu naceníš laminát, ztratíš zakázku ve fázi finalizace nebo musíš dotovat 70 tisíc z marže. Vždy se ptej výslovně: "Postformingová laminát, kámen, korian, kompakt?"

5. Kování levné bez záruky. Plnovýsuv čínský bez značky 180 Kč/ks versus Blum 510 Kč/ks. Truhláři, kteří šetří na kování, mají do dvou let reklamace na 1 z 5 zakázek. Vrácení 4 zásuvek + 6 hodin demontáže a montáže = 8 tisíc Kč ze ztracené marže příští zakázky. Vždy Hettich nebo Blum, písemnou záruku 5 až 10 let na pohyblivé části předáváš zákazníkovi v dokumentaci.

6. Záloha pod 50 %. Když si vezmeš zálohu 30 %, jdeš s 70 % ceny na vlastní cash flow. U kuchyně 250 tisíc to je 175 tisíc, které si půjčuješ od dodavatelů a banky. Truhláři, kteří zkrachovali v krizi 2024, drželi zálohy 25 až 35 %. Drž 50 % bez výjimky, kdo to odmítá, není zákazník.

7. Marže škrcená pod konkurenčním tlakem. Stejný princip jako u tesařů. Když pustíš 30 % na 22 %, zakázka tě vyživí, ale rok ti nezaplatí dovolenou. Detailní rozbor v článku Marže truhláře 2026.

Shrnutí

Truhlářská zakázka v ČR 2026 vyjde podle typu na 145 až 380 tisíc Kč včetně DPH. Kuchyně střední řady U-tvar 6 m s ostrovem se drží na 250 až 290 tisíc Kč, vestavěná skříň přes celou stěnu ložnice 65 až 140 tisíc Kč, dýhované schodiště 180 až 320 tisíc Kč. Materiál tvoří 40 až 55 % ceny, práce dílny 25 až 32 %, montáž 8 až 12 %, marže 18 až 22 %, DPH 9 až 11 %.

Postup, který funguje: projdi se zákazníkem 10 bodů od specifikace po platební milníky, změř na místě s odchylkou stěn, vyber materiál (korpus, fronty, deska, kování) podle rozpočtu a požadavku, spočítej hodiny dílny a montáže, přičti dopravu a vizualizaci, zvol marži podle typu zakázky, přidej DPH podle režimu (12 nebo 21 %), nastav milníky 50 / 40 / 10. Zabere ti to 60 až 120 minut a máš nabídku, kterou zákazník čte jako profi dokument místo nečitelného odhadu.

Pokud naceňuješ kuchyně a vestavby pravidelně, postav si vlastní šablonu v Excelu nebo v něčem jako majster.ai, kde se položky znovu používají a aktuální ceny LTD, MDF a kování se dotahují automaticky. Ušetří ti to půl hodiny na každé nabídce a zlikviduje typografické chyby, které u zákazníka působí amatérsky. Truhlářská zakázka je velký prodej, ze čtyř nabídek ti reálně přijde jedna, takže nabídka musí být napsaná tak, aby tě zákazník vybral ze tří dodavatelů.

Praktická rada na závěr: ukládej si všechny vyfakturované zakázky s reálnými hodinami, materiálem a marží. Po deseti zakázkách budeš mít vlastní cenovou databázi, ze které zjistíš, kolik tě reálně stojí výroba běžné kuchyně a vestavby. Veřejné statistiky jsou často podstřelené, reálná cena u kvalitního provedení s Blum kováním a MDF lakovanými frontami se v roce 2026 drží spíš v horní polovině trhu. Truhláři, kteří berou starou tržní cenu jako pravdu, dotují materiál vlastní mzdou.

Časté otázky

QKolik trvá nacenit truhlářskou zakázku, aby to mělo hlavu a patu?

Standardní kuchyně nebo vestavěná skříň zabere 60 až 120 minut čistého času na kalkulaci, pokud máš zaměření, 3D návrh a aktuální ceník materiálu. Z toho zaměření na místě 1,5 až 3 hodiny (fakturuješ 1500 až 3000 Kč zvlášť, započítává se do zálohy), 3D vizualizace 4 až 12 tisíc Kč jako zdarma při zakázce. Když nemáš šablonu pro položkový rozpis, nacenění zabere přes půl dne a polovina chyb tě bude stát marži.

QJaká je marže truhláře v roce 2026 a pod co nejít?

Standardní marže u kuchyně z LTD nebo MDF je 28 až 32 % nad přímé náklady. Premium dýhované kuchyně a komerční zakázky drží 35 až 40 %. Pod 22 % marže nepokryje garanční výjezdy, vyřezané kusy z chyby a režii dílny. Detailní rozbor v článku [Marže truhláře 2026](/clanky/marze-truhlare-2026).

QJakou zálohu si můžu jako truhlář vybrat dopředu?

Standard 2026 je 50 % záloha při podpisu smlouvy, 40 % před zahájením výroby a 10 % po finální montáži. Truhlář potřebuje 50 % na materiál (LTD, MDF, kování), které musí objednat několik týdnů dopředu. U premium dýhovaných zakázek nad 300 tisíc Kč se občas dělí na 30/30/30/10 podle milníků. Bez zálohy 50 % nezačínej, materiál ti uvázne v dílně, pokud zákazník odstoupí.

QCo všechno musí obsahovat truhlářská cenová nabídka?

Specifikace zakázky (rozměry, materiál, kování), 3D vizualizace nebo náčrt, položkový rozpis materiálu (LTD/MDF/dýha + pracovní deska + kování + drobné), hodiny výroby v dílně, hodiny montáže, doprava, DPH (12 % u rezidence, 21 % u komerce), platební milníky, termín dodání, záruka 24 měsíců na práci. Vzor najdeš v článku [Vzor cenové nabídky pro truhláře 2026](/clanky/vzor-cenove-nabidky-pro-truhlare-2026).

QMám naceňovat spotřebiče v ceně kuchyně?

Ne, vždy zvlášť. Klient si spotřebiče v drtivé většině umí koupit sám levněji než dostaneš ty od distribuce, takže si na nich neuděláš marži a zbytečně zvedneš celkové číslo nabídky. V nabídce uveď doporučené modely (Bosch, Siemens, Liebherr) s rozměry pro výřezy a zápustky, ale fakturuj jen výřezy a montáž. Klient platí spotřebiče přímo prodejci, ty osazuješ. U projektových zakázek pro developery je to jinak, tam spotřebiče dodáváš a fakturuješ standardní marži 8 až 12 %.

QJakou hodinovou sazbu si počítat na práci v dílně?

Sazba dílny u truhláře 2026 je 420 až 580 Kč za hodinu v Praze a Středočeském kraji, 350 až 480 Kč v Brně a Ostravě, 280 až 400 Kč v menších městech. Je v ní zahrnut nájem dílny, energie, odpis strojů (CNC, formátovačka, vícevrtačka), spotřební materiál a samotná mzda. U montáže na místě se obvykle připočítává 15 až 25 % za vyšší riziko a horší podmínky. Detailní rozpis krajů viz [Hodinová sazba truhláře podle krajů 2026](/clanky/hodinova-sazba-truhlare-podle-kraju-2026).

QJak naceňovat dýhované obklady a premium projekty?

Dýhovaná zakázka má jiný režim: dýha přírodní dub stojí 850 až 1400 Kč/m² u [DEKu](https://www.dek.cz), spárování a kresba musí sedět napříč panely, lakování probíhá v lakovací kabině s polyuretanovým lakem (3 vrstvy + broušení mezi vrstvami). Hodiny výroby narostou o 60 až 90 % proti LTD, marže ale drží 35 až 40 % místo 28 až 32 %. U dýhy nikdy neslibuj fixní termín bez prototypu, podklad musí mít vlhkost pod 8 % a klimatizovaný sklad. Detaily v článku [Cena vestavěných skříní od truhláře 2026](/clanky/cena-vestavenych-skrini-od-truhlare-2026).

QCo dělat, když zákazník přijde s nabídkou od konkurence o 30 % levněji?

Než snížíš marži, vyžádej si konkurenční rozpis a porovnej řádek po řádku. Devět z deseti levnějších nabídek šidí na materiálu (LTD místo MDF lakované), na kování (čínské bez záruky místo Hettich nebo Blum), na pracovní desce (laminát postforming místo kamene) nebo na hodinách (12 dní ve dvou místo 18). Pošli zákazníkovi srovnávací tabulku a vysvětli, na čem konkurence šetří. Když pak chce stejnou kvalitu za nižší cenu, není to tvůj zákazník. Detailní cenová orientace v článku [Cena kuchyňské linky od truhláře 2026](/clanky/cena-kuchynske-linky-od-truhlare-2026).