Vzor cenové nabídky pro truhláře 2026: kompletní šablona
Data z Majster.ai
Cenový benchmark: ČR
Úvod: proč běžná nabídka truhláře vypadá tristně
Klient si nechá udělat tři nabídky na kuchyňskou linku. První je SMS s textem "Kuchyň U-tvar v MDF kolem 180 tisíc, plus minus podle kování". Druhá je e-mail s tabulkou na pět řádků: korpus, dvířka, deska, kování, montáž, cena celkem 195 000 Kč. Třetí je dvanáctistránkový PDF s 3D vizualizací, položkovým rozpisem materiálu, kování Hettich s konkrétními kódy a fotografiemi vzorků dýhy. Hádej, kterou tři ze tří klientů akceptují.
Cenová nabídka pro truhláře je obtížnější disciplína než nabídka stavební, protože tady se neprodává jen práce a materiál. Prodává se design, řemeslné provedení a životnost 15 plus let. Klient kupuje kuchyni, kterou bude ráno vidět dalších 5 000 dní, a pokud nabídka nedokáže odlišit lakovanou MDF od fólie a Hettich od bezejmenného kování, klient pojede po ceně. Jakmile pojede po ceně, ty prodáš pod náklady nebo odejdeš.
Tenhle článek je tvoje univerzální šablona pro truhlářskou nabídku 2026. Projde, co nabídka musí obsahovat, jak ji strukturovat speciálně pro nábytek na míru (kuchyně, vestavěné skříně, schodiště, atypy), a hlavně dostaneš plný textový vzor pro kuchyňskou linku U-tvar 6 m v MDF lakované s reálnými čísly trhu 2026, který si můžeš překlopit do svého formuláře. Vzor počítá s materiálem, kováním, výrobní prací, montáží, marží a DPH 12 % pro stavbu pro bydlení.
Pokud teprve startuješ s cenotvorbou, projdi si nejdřív hodinovou sazbu řemeslníka 2026 a marži truhláře 2026. Tenhle článek staví na tom, že už víš, kolik si chceš v zakázce nechat. Tady řešíme jen formu, kterou to klientovi předáš.
Co musí cenová nabídka truhláře obsahovat
Občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb.) cenovou nabídku jako samostatný dokument neupravuje. V praxi je to návrh smlouvy o dílo podle § 2586 a násl. Aby byla nabídka srozumitelná, vymahatelná a vyřešila pozdější spory typu "ale já chtěl dýhovaný dub, ne LTD imitaci", musí obsahovat deset položek, kde tři jsou navíc oproti běžné stavební nabídce.
1. Identifikace zhotovitele. Jméno, IČO, DIČ pokud jsi plátce DPH, adresa dílny (ne jen sídla, klient potřebuje vědět, kde se zakázka vyrábí), kontakt. U s.r.o. zápis v obchodním rejstříku.
2. Identifikace objednatele. Jméno, adresa, kontakt. U firem také IČO. Adresa dodání a montáže pokud se liší od adresy klienta (rekonstrukce na jiném domě).
3. Předmět zakázky s plnou specifikací. Tady se truhlářské nabídky nejvíc liší od stavebních. Ne "kuchyňská linka", ale "Kuchyňská linka U-tvar 6,2 m, korpus LTD 18 mm Egger H1180, dvířka MDF 18 mm lakovaná akrylátovým 2K lakem RAL 9010 mat, pracovní deska postformingová laminát 38 mm dekor Egger F274, výsuvy Hettich Quadro V6 plnovýsuv tlumený, panty Hettich Sensys s tlumením". Kód materiálu, kód kování, sklad, povrchová úprava.
4. Místo dodání a montáže. Adresa stavby, parkování pro dodávku, přístupové podmínky (úzké schodiště, výtah, patro bez výtahu). Tohle ovlivňuje cenu montáže.
5. Cena. Položkový rozpis nábytku, kování zvlášť, materiál zvlášť (vidíš proč níže), práce, doprava a montáž, mezisoučty, marže rozpuštěná v jednotkách, celková cena bez DPH a s DPH.
6. Termín výroby a montáže. Datum nebo časové okno. U kuchyní 4 až 8 týdnů od zaplacení zálohy do montáže, u skříní 3 až 6 týdnů. Vždy uveď podmínku dostupnosti materiálu (lakovaná MDF má 3 týdny zaschnutí, dýhovaná dub může mít 4 týdny dodací lhůty u dodavatele).
7. Platnost nabídky. 14 až 30 dní. U kuchyní v MDF nebo dýze ne víc než 14 dní kvůli kolísání cen lakovaných desek.
8. Platební milestones. 50 % záloha při objednání, 40 % před výrobou (po schválení finálního výrobního výkresu), 10 % po montáži a předání. Detail níže.
9. Záruky. 24 měsíců na nábytek a montáž, 24 měsíců na kování (Hettich a Blum mají vlastní záruční podmínky), 5 let na lak a dýhu (pokud používáš premium materiály a klient se o nábytek bude starat dle pokynů).
10. Co je a není v ceně. Tahle položka chybí v 80 % nabídek a způsobuje 90 % sporů. Spotřebiče (trouba, varná deska, digestoř, myčka, lednice) zhotovitel zpravidla nedodává, klient si je kupuje sám. Doprava nad rámec lokality, demontáž starého nábytku, malování po montáži, kotvení do nestandardních stěn (sádrokarton, OSB), to všechno explicitně označ jako "v ceně" nebo "není součástí nabídky, účtuje se zvlášť".
K těmto deseti bodům doporučuji přidat storno podmínky (kdo platí už nakoupený materiál a vyrobené komponenty při zrušení po výrobě) a podmínky pro vícepráce (kterou hodinovou sazbou se účtují změny v rozsahu).
Struktura cenové nabídky pro nábytek na míru
Truhlářská nabídka má smysl jen jako PDF, který kombinuje text, tabulky a vizuální podklad. SMS nebo plain e-mail je při zakázce nad 50 tisíc nepřípustný. Dobrá struktura má 8 až 12 stran a vede klienta od první vizualizace k rozhodnutí podepsat.
Strana 1: Hlavička s vizualizací. Logo, název dokumentu ("Cenová nabídka č. 2026/05/047"), datum, platnost. Hned pod hlavičkou jeden 3D render kuchyně nebo skříně, na který klient ukáže manželce. Bez vizualizace klient čte ceny ve vakuu.
Strana 2: Identifikace stran. Dvě sloupce: vlevo zhotovitel (ty), vpravo objednatel. Plné údaje včetně IČO/DIČ a kontaktů.
Strana 3 a 4: Specifikace zakázky. Konkrétní popis nábytku, rozměry, materiál s kódy, kování s kódy, povrchová úprava. Půdorys (jednoduchý 2D) a jeden detail (například řez korpusem). Specifikace je tvoje pojistka, že klient nepřijde za 6 týdnů s "Já si představoval matný satén, ne lesk".
Strana 5 až 8: Položkový rozpis. Tabulky podle sekce: korpus, dvířka, pracovní deska, kování, výsuvy a mechanismy, doprava a montáž. U kuchyně jeď v jednotkách kus (skříňka spodní 60, skříňka horní 80), u skříní v m² korpusu, u schodišť v stupních a metrážích zábradlí.
Strana 9: Rekapitulace. Sumace materiálu, kování, práce, dopravy a montáže. Mezisoučet bez DPH, DPH (12 nebo 21 %), celkem s DPH. Cena tučně.
Strana 10: Harmonogram a platební milestones. Termín začátku výroby, klíčové kontroly (schválení výrobního výkresu, schválení vzorku laku), termín montáže, termín předání. Tři platební milestones s konkrétními částkami.
Strana 11: Záruky a co je v ceně. Záruční podmínky, výslovný seznam toho, co je v ceně, a co není (typicky spotřebiče, demontáž starého, dlouhá doprava nad limit).
Strana 12: Footer s podpisem. Bankovní spojení, fakturace, místo pro podpis a razítko obou stran.
Konzistentní šablona ti zachrání život. Jakmile máš InDesign nebo Word template, příští nabídka ti zabere 45 minut místo dvou hodin a klient dostane profesionální dokument, který tě odliší od osmi lokálních konkurentů, kteří posílají SMS. Reference na cenotvorbu kuchyně viz Cena kuchyňské linky od truhláře 2026.
Vzor cenové nabídky pro kuchyňskou linku U-tvar 6 m
Tady je kompletní textový vzor, který si můžeš zkopírovat do své Word nebo Pages šablony, případně použít jako vstup pro generování PDF v nástroji Majster.ai. Čísla odpovídají trhu 2026 pro kuchyni U-tvar 6,2 m s MDF lakovanou v běžné lokalitě (Středočeský kraj, dojezd dílny do 50 km).
CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/047
Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)
Zhotovitel
[Tvé Jméno], truhlářství a nábytek na míru IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo a dílna: [Ulice 45, 250 00 Vlašim] Kontakt: [+420 777 123 456], [info@tvojetruhlarstvi.cz] Bankovní spojení: [123-4567890123/0100]
Objednatel
[Jméno klienta] Adresa: [Ulice a číslo, PSČ Město] Adresa montáže (RD pro bydlení do 350 m²): [Ulice a číslo, PSČ Město] Kontakt: [telefon], [e-mail]
Předmět zakázky
Dodávka a montáž kuchyňské linky tvaru U o celkové délce 6,2 m (3,2 m + 1,8 m + 1,2 m) v rodinném domě klienta. Korpus LTD 18 mm Egger H1180 ST22, dvířka MDF 18 mm lakovaná akrylátovým 2K lakem RAL 9010 mat (zaslepené dvířka bez úchytek, push-to-open systém). Pracovní deska postformingová laminát 38 mm Egger F274 ST87 v délce 6,2 m s tříbodovým spojem. Kování Hettich (panty Sensys s tlumením, výsuvy Quadro V6 plnovýsuv tlumený), úchytky bez (push-to-open). Včetně 3D návrhu, zaměření na místě, výroby v dílně, dopravy, montáže a finálního úklidu.
Místo plnění
[Adresa stavby, kuchyň v 1.NP, přístup z ulice, parkování pro dodávku v dvoře]
Položkový rozpis
Návrh a příprava
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| 3D návrh a vizualizace (3 varianty) | komplet | 1 | 0 | 0 |
| Zaměření na místě (vč. kotvících bodů) | komplet | 1 | 2 400 | 2 400 |
| Výrobní výkres a schválení klientem | komplet | 1 | 0 | 0 |
| Mezisoučet návrh | 2 400 |
Korpus a dvířka
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Korpus spodní 60 cm (LTD H1180) | ks | 5 | 3 200 | 16 000 |
| Korpus spodní 80 cm rohový | ks | 1 | 5 800 | 5 800 |
| Korpus spodní 60 cm pro myčku | ks | 1 | 2 400 | 2 400 |
| Korpus horní 60 cm | ks | 4 | 2 600 | 10 400 |
| Korpus horní 80 cm rohový | ks | 1 | 4 800 | 4 800 |
| Korpus horní 30 cm na lahve | ks | 1 | 2 100 | 2 100 |
| Dvířka MDF lakovaná RAL 9010 mat | m² | 8,4 | 4 800 | 40 320 |
| Mezisoučet korpus a dvířka | 81 820 |
Pracovní deska a obklad
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Postforming laminát Egger F274 38 mm | m | 6,2 | 2 800 | 17 360 |
| Tříbodový spoj pracovní desky | ks | 2 | 1 800 | 3 600 |
| Záda boční LTD 8 mm | m² | 5,1 | 720 | 3 672 |
| Mezisoučet deska a obklad | 24 632 |
Kování
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Pant Hettich Sensys s tlumením | ks | 36 | 180 | 6 480 |
| Plnovýsuv Hettich Quadro V6 tlumený | ks | 14 | 580 | 8 120 |
| Výsuv koš pod dřez | ks | 1 | 2 400 | 2 400 |
| Otočný roh karusel | ks | 1 | 4 800 | 4 800 |
| Push-to-open mechanismy | ks | 12 | 240 | 2 880 |
| Drobné kování (vruty, kotvy, magnety) | komplet | 1 | 1 800 | 1 800 |
| Mezisoučet kování | 26 480 |
Práce výroba a montáž
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Výroba korpusů a dvířek (12 dnů) | dílna | 1 | 28 000 | 28 000 |
| Lakování dvířek 2K lak RAL 9010 mat | m² | 8,4 | 1 600 | 13 440 |
| Doprava do místa montáže | komplet | 1 | 2 400 | 2 400 |
| Montáž a kompletace (2 dny, 2 osoby) | komplet | 1 | 18 000 | 18 000 |
| Drobné spojovací a lišty | komplet | 1 | 1 800 | 1 800 |
| Mezisoučet práce a montáž | 63 640 |
Rekapitulace
| Položka | Cena (Kč) |
|---|---|
| Návrh a zaměření | 2 400 |
| Korpus a dvířka | 81 820 |
| Deska a obklad | 24 632 |
| Kování | 26 480 |
| Práce, lakování, doprava a montáž | 63 640 |
| Celkem bez DPH | 198 972 |
| DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení do 350 m²) | 23 877 |
| Celkem s DPH | 222 849 |
Cena celkem: 222 849 Kč včetně DPH 12 %
Poznámka: spotřebiče (trouba, varná deska, digestoř, myčka, lednice) nejsou součástí nabídky. Klient si je kupuje sám, doporučená sestava značky Bosch nebo Siemens v rozsahu 55 až 85 tisíc Kč. Materiál pro spotřebiče (vestavné rámečky, pant pro vestavnou ledničku) je v ceně korpusu.
Harmonogram
- Schválení výrobního výkresu a vzorku laku: do 7 dnů od podpisu smlouvy
- Výroba v dílně: 4 týdny od schválení (cca 12 pracovních dnů)
- Montáž na místě: 2 pracovní dny v termínu dohodnutém po výrobě
- Předání hotového díla a předávací protokol: poslední den montáže
Platební milestones
- Záloha 50 % (111 425 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo, po zaplacení následuje objednání materiálu a kování u dodavatelů DEK a Hettich
- Druhá platba 40 % (89 140 Kč) splatná do 3 dnů po schválení výrobního výkresu klientem, po zaplacení následuje výroba v dílně
- Doplatek 10 % (22 285 Kč) splatný do 7 dnů po předání hotového díla a podpisu předávacího protokolu
Faktury jsou vystavené elektronicky, splatnost 14 dní od vystavení.
Záruky
- Záruka na nábytek (korpus, dvířka, montáž): 24 měsíců od předání
- Záruka na kování Hettich: 24 měsíců od předání, výrobce poskytuje rozšířenou záruku 5 let na pant Sensys při registraci
- Záruka na akrylátový 2K lak RAL 9010: 5 let na barvostálost a stabilitu povrchu při domácím užívání
- Záruka na pracovní desku postforming Egger: 24 měsíců na povrch, 10 let funkční stabilita dle podmínek výrobce
- Záruka se nevztahuje na poškození vlivem nedodržení návodu k užívání (mechanické poškození, dlouhodobé namáčení dvířek, agresivní chemikálie)
Storno podmínky
- Při zrušení zakázky před objednáním materiálu (7 dnů od podpisu smlouvy): klient hradí 10 % zálohy jako storno za návrh, zaměření a přípravu výrobního výkresu
- Při zrušení po objednání materiálu, ale před výrobou: klient hradí celou zálohu 50 %, materiál a kování zůstává klientovi k odběru
- Při zrušení po zahájení výroby: klient hradí celou zakázku, vyrobené komponenty zůstávají klientovi k převzetí
Vícepráce
Změny rozsahu během výroby (přidání skříněk, úprava rozměrů po zaměření, změna kování) jsou zpracovány písemným dodatkem ke smlouvě o dílo. Cena víceprací je účtována za hodinovou sazbu 720 Kč bez DPH plus skutečné náklady na materiál a kování s marží 25 % nad přímé.
V [Vlašimi], dne 2. května 2026
Za zhotovitele: ............................. (podpis a razítko)
Za objednatele: ............................. (podpis)
Tahle struktura je univerzální napříč truhlářskými zakázkami. Pro vestavěnou skříň jed ve stejném pořadí, jen vyměníš sekci "Korpus a dvířka" za "Korpus skříně" a "Pracovní deska" odpadne. Pro schodiště přidáš sekci "Stupně a podstupnice" a "Zábradlí". Klíčový princip: oddělit materiál od kování od práce, protože klient porovnává jablka s jablky a ty máš obhájitelnou kalkulaci. Kontrolní reference na cenotvorbu skříní viz Cena vestavěných skříní od truhláře 2026.
Časté chyby v truhlářských nabídkách
Naše čísla z platformy ukazují, že 6 z 10 nabídek od malých truhlářských dílen v ČR má alespoň dvě z následujících chyb. Každá z nich tě v zakázce za 200 tisíc stojí 8 až 25 tisíc Kč.
Souhrnná cena bez rozpisu kování. "Kuchyně 195 000 Kč včetně kování." Klient nevidí, jestli použiješ Hettich nebo bezejmennou čínu, a tlačí cenu dolů. Po dvou letech reklamuje pant, a ty mu zdarma vyměňuješ za premium. Vždy rozpiš kování na řádky s konkrétními kódy.
Zaměňované m² a ks. U skříně jeď v m² korpusu, u kuchyně v kusech skříněk. Když u kuchyně počítáš m², klient si nedokáže představit, co dostává, a porovná to s konkurencí v kusech, kteří vypadají levněji.
Spotřebiče v rozpisu kuchyně. Truhlář nedodává Bosch troubu. Klient si ji kupuje sám u Datartu nebo Alza. Pokud si trouby a varné desky účtuješ, klient zjistí, že to v Alze je o 8 tisíc levnější, a nabídku odmítne. Vyřaď spotřebiče z nabídky a v patičce zmíň, že je klient kupuje sám.
Žádný 3D render. Klient kupuje vizuál. Bez 3D vizualizace nemá co schválit a nemůže manželce ukázat, jak kuchyň bude vypadat. Render za 4 hodiny práce v polabu nebo Pythonovi ti zdvojnásobí konverzi.
Vágní popis materiálu. "MDF lakovaná" místo "MDF 18 mm Egger Eurolight, lakovaná akrylátovým 2K lakem RAL 9010 mat". Bez konkrétních kódů klient nedokáže rozeznat tvoji premium dvířku od levné fólie a tlačí cenu na fóliové úrovně.
Žádná specifikace kování. "Plnovýsuvy" místo "Hettich Quadro V6 tlumený". Hettich Quadro vs bezejmenný plnovýsuv je rozdíl 280 Kč na výsuv plus 8 let životnosti. Klient to musí vidět.
Nezmíněná DPH a sazba. Plátce DPH neuvede 12 % vs 21 %. Klient nepochopí, proč na faktuře dostane jiné číslo než v nabídce. Vyžaduje si prohlášení o ploše do 350 m² u rodinného domu.
Žádné platební milestones. "Záloha při objednání" bez procenta. Po objednání ti klient pošle 30 % a za 6 týdnů, kdy ti chybí 70 % na výrobu, máš dilema: pokračovat ze své kapsy, nebo zastavit zakázku.
Žádný harmonogram. "Začneme co nejdřív" není termín. Klient čeká dva měsíce, ty plánuješ čtyři, vznikne konflikt na schvalování výkresu.
Žádné storno podmínky pro nakoupený materiál. Klient zruší zakázku den po objednání atypicky lakovaných MDF dvířek a očekává plné vrácení peněz. Lakované dvířka prodáš jen jako náhradní díl s 70 % slevou. Bez storno klauzule pokryješ ze své kapsy.
Vyhneš se tomu, když máš pevnou šablonu nabídky aktualizovanou jednou za půl roku podle ceníků Hettich, Egger a Kronospan. Šablona je tvoje pojistka, že na žádný z těchto bodů nezapomeneš ani v 23 hodin po náročném dni v dílně.
Jak nabídku doručit a follow-upovat
Forma doručení truhlářské nabídky 2026 je v 95 % případů PDF v e-mailu. Funguje to, je to právně průkazné, klient to dostane okamžitě a může si to ukázat manželce. Pár věcí stojí za odladění.
Pojmenování souboru. Standardizuj formát: Nabidka_[predmet]_[prijmeni]_[datum].pdf, například Nabidka_Kuchyne_Novak_2026-05-02.pdf. Po roce praxe máš stovky nabídek, hledáš podle příjmení a předmětu, ne podle generického nabidka_finalni_v3.pdf.
Předmět e-mailu. Konkrétní: "Cenová nabídka kuchyně U-tvar, p. Novák, platnost do 16.5." Klient se k mailu vrátí, ty si v archivu rychle najdeš konverzaci.
Tělo e-mailu. Krátký průvodní text (4 až 6 řádků): co posíláš, jaká je platnost, výše zálohy, termín začátku výroby, kdy očekáváš odpověď. PDF v příloze. Žádné dlouhé úvody. Klient stejně proletí cenu na poslední straně a vrátí se k specifikaci jen tehdy, když ho zajímá.
Sledovací odkaz. Pokud máš nástroj jako Majster.ai, který umí sledovat, kdy si klient nabídku otevřel, používej ho. Vidíš, jestli mail dorazil, jestli klient PDF stáhl, jestli ho otevřel třikrát. Z toho odhadneš, kdy follow-upovat. Bez sledovacího odkazu napíšeš klientovi po pěti dnech "Stihl jste se podívat?" a v polovině případů zjistíš, že mail spadl do spamu.
Vzorky materiálu. U kuchyní v MDF lakované nebo dýhované doporučuji k PDF přiložit fyzické vzorky. Zaslání 5×5 cm vzorku dýhy dub kartáčovaný nebo lakovaného MDF v RAL odstínu obnáší jednu poštovní obálku za 60 Kč a klient v ruce drží to, co dostane. Konverze stoupne o 15 až 20 % oproti samotnému PDF.
Follow-up. Pošli připomenutí 3 dny před vypršením platnosti nabídky. "Nabídka platí do 16.5., pak budu muset přepočítat ceny MDF a Hettich, které se v sezoně hýbou o 4 % měsíčně." Není to tlak, je to upřímná informace, protože velkoobchodní ceny se v roce 2026 skutečně mění a ty si nemůžeš dovolit držet starou cenu z první nabídky.
Verze. Pokud klient chce upravit rozsah (přidat ostrov, změnit RAL z bílé na antracit), vystav novou verzi nabídky s novým číslem (2026/05/047-v2) a v textu zmiň, že nahrazuje předchozí. Nikdy neměň starou nabídku se stejným číslem, vznikne chaos v archivu a v účetnictví.
Shrnutí
Cenová nabídka pro truhláře v ČR 2026 musí být PDF, písemná, závazná v rámci platnosti 14 až 30 dní, a musí obsahovat deset položek (identifikace stran, plná specifikace materiálu a kování s kódy, místo, položkový rozpis s mezisoučty, DPH 12 nebo 21 %, termín výroby a montáže, platnost, milestones 50/40/10, záruky, co je v ceně). Tři položky navíc oproti běžné stavební nabídce jsou plná specifikace materiálu a kování, milestones rozdělené do tří plateb a explicitní seznam toho, co klient kupuje sám (typicky spotřebiče).
Šablona, kterou jsi v tomhle článku dostal, pokrývá realistickou kuchyň U-tvar 6,2 m s materiálem 81 820 Kč, deskou 24 632 Kč, kováním 26 480 Kč, prací a montáží 63 640 Kč, návrhem 2 400 Kč. Mezisoučet bez DPH 198 972 Kč, DPH 12 % je 23 877 Kč, celkem 222 849 Kč. Marže 25 až 32 % nad přímé je v cenách jednotek, viz Marže truhláře 2026. Hodinová sazba pro vícepráce 720 Kč odpovídá truhlářské práci ve Středočeském kraji 2026 a vychází z čísel v článku Hodinová sazba řemeslníka 2026.
Když si tuhle šablonu jednou nastavíš v Indesignu nebo Wordu, příští nabídka ti zabere hodinu místo čtyř. Klient dostane profesionální dokument, který se nedá srovnat s SMSkou od konkurenta, ty dostaneš obhajitelnou cenu, a při sporu o "ale já chtěl satén, ne mat" máš oporu v plné specifikaci s kódem laku a kódem kování. Pro porovnání cenotvorby u typických zakázek viz Cena kuchyňské linky od truhláře 2026 a Cena vestavěných skříní od truhláře 2026. Pro obecnější vzor stavební nabídky viz Vzor cenové nabídky na stavební práce 2026.
Časté otázky
- QCo musí cenová nabídka truhláře obsahovat?
- Identifikaci zhotovitele (jméno, IČO, adresa dílny) a klienta, předmět zakázky s konkrétní specifikací (typ nábytku, rozměry, materiál, kování, povrchová úprava), místo dodání a montáže, položkový rozpis materiálu, práce a kování, cenu s DPH a sazbou, termín výroby a montáže, platnost nabídky, platební milestones, záruky a podpisy. Bez položkového rozpisu materiálu a kování si truhlář dlouhodobě nemá co bránit, když přijde zákazník s nabídkou od konkurence o 40 tisíc nižší.
- QJaká DPH platí pro nábytek na míru v roce 2026?
- Snížená sazba 12 % platí na truhlářské zakázky pro stavby pro bydlení do 350 m² podlahové plochy, kam spadá většina rodinných domů, bytových jednotek a rekonstrukcí kuchyní. Standardní 21 % DPH platí na všechno ostatní (komerční prostory, kanceláře, provozovny, rekreační objekty nad limit). Sazba se musí v nabídce explicitně uvést a doložit prohlášením o ploše. Plátce DPH u podnikatelského klienta jede v režimu přenesené daňové povinnosti.
- QMám si v nabídce na kuchyni účtovat 3D vizualizaci zvlášť?
- Záleží na strategii. Při zakázce nad 150 tisíc Kč většina truhlářů 3D vizualizaci a návrh dává zdarma, protože náklad 4 až 12 tisíc Kč je v marži zakázky. U menších zakázek (skříně, pracovny) si 3D účtuj zvlášť, typicky 4 až 8 tisíc Kč, vratných při objednání. Tím odfiltruješ tipaře, kteří by chtěli vizualizaci u tří konkurentů a pak si nábytek poskládali z IKEA. V nabídce vždy explicitně uveď, jestli je návrh v ceně, nebo se účtuje zvlášť.
- QJaké platební milestones doporučujete u truhlářské zakázky?
- U zakázek 50 až 250 tisíc Kč funguje 50 % záloha při objednání plus 40 % před výrobou plus 10 % po montáži. Záloha 50 % pokryje nákup materiálu a kování (typicky 50 až 60 % zakázky), 40 % před výrobou ti zaplatí výrobní fázi a snižuje riziko, že klient si po měsíci zakázku rozmyslí, 10 % po montáži dává klientovi páku na to, aby ti řešil reklamace ihned. U menších zakázek (do 50 tisíc) jeď 60 % záloha plus 40 % po montáži. Detailněji v článku [Marže truhláře 2026](/clanky/marze-truhlare-2026).
- QJak dlouho má platit nabídka na nábytek na míru?
- Standard 14 až 30 dní. U kuchyní, kde je závislost na cenách MDF a kování (Hettich, Blum), drž spíš 14 dní, protože velkoobchodní ceny se v roce 2026 hýbou o 3 až 5 % měsíčně. U menších zakázek (skříně, regály) můžeš jít na 30 nebo 45 dní. Po vypršení platnosti starou nabídku rušíš a vystavíš novou s aktuálními cenami. Klientovi to vysvětli jednou v patičce nabídky a v průvodním e-mailu, dál se k tomu nevracej.
- QMám v nabídce uvádět jednotkovou cenu za m² korpusu?
- Ano u skříní a regálů, kde je m² jednotka srovnatelná. Klient v takovém případě snadno porovná tvoji nabídku s konkurencí (3 200 až 5 800 Kč/m² za LTD korpus, 5 500 až 9 500 Kč/m² za MDF lakovaný). U kuchyně m² nedává smysl jako jednotka, tam jeď v komplexních položkách (skříňka spodní 60 cm, skříňka horní 80 cm, výsuv plnovýsuvný) s cenou per kus. Klient porovná jablka s jablky a ty máš obhájitelnou kalkulaci.
- QMám účtovat zaměření na místě v nabídce?
- Ano, položkou v rozpisu, typicky 1 500 až 3 000 Kč podle vzdálenosti dílny. Někteří truhláři ho dávají zdarma jako součást návrhu, ale tím skrytě dotujou tipaře, kteří si zaměření vyžádají u tří dodavatelů a pak se rozhodnou pro nejlevnějšího. Účtuj zvlášť, vratné při objednání. Klient pochopí, že tvoje práce má hodnotu, a sebevědomě ti zaplatí i 2 500 Kč za hodinu pojezdu plus zaměření, když ví, že to při objednávce odečteš z konečné ceny.