Jak nacenit zakázku jako zámečník v roce 2026: postup krok za krokem

Úvod

Zámečník v roce 2026 prodává konstrukci, která musí vydržet patnáct zim, dvě stovky tun sněhu na střechu zámkové brány a dveře, které někdo bouchne tisíckrát do roka. Vrata na vjezd 4 metry s automatikou, ocelové schodiště do podkroví, kovaný plot kolem rodinného domu, autorská brána s designovým vzorem: každá zakázka je v Česku unikátní, protože pozemek se svahuje, sloupky musí jít přes stávající vodovodní přípojku a klient si přeje motiv, který nikdo z jeho známých nemá. Nacenit takovou věc paušálně podle běžných metrů znamená dotovat třetinu materiálu z vlastní marže.

Hutní materiál se v roce 2026 zvedl o 9 až 14 % oproti roku 2024, automatika NICE a CAME o 7 až 11 %, žárový zinek o 12 %. Zámečníci, kteří svoje hodiny a marži nepřepočítali, dnes pracují za sazbu, která jim sotva pokryje plyn do svářečky a roční revize. Tenhle článek prochází postup, jak naceníš běžnou českou zámečnickou zakázku v deseti krocích, s reálnými čísly z trhu, deep-linky na tuzemské distributory a vzorovou kalkulací vrat 4 metry × 2 metry s automatikou.

Cíl je dát ti strukturu, kterou aplikuješ na cokoli od malého zámku na branku po komerční ocelové schodiště do skladu. Když máš systém, naceníš zakázku za hodinu místo půldne a nezapomeneš na povrchovou úpravu, která tě stojí 18 tisíc.

Postup nacenění krok za krokem

Než vůbec sedneš ke kalkulaci, projdi se zákazníkem deset bodů, které musíš mít na papíře. Vynechání kteréhokoliv vede k tomu, že po podpisu smlouvy zjistíš, že chybí 12 tisíc na pozink nebo že zákazník čekal jiný typ pohonu.

1. Specifikace: brány a vrata, plot, vjezdová sloupová sestava, ocelové schodiště, designové konstrukce, zámkařství, kování. U každého typu se mění poměr materiálu k práci a typický termín.
2. Zaměření a zaslání návrhu: 2 až 4 hodiny na místě, sazba 480 až 650 Kč/h. Zámečník nemůže pracovat z fotek, sloupky se kotví na milimetry, pohon má vlastní toleranci max 5 mm. Zaměření se zákazníkovi započítává do zálohy. Náčrt nebo jednoduchý CAD podklad zdarma jen při podpisu zakázky.
3. Hutní materiál: viz tabulky níže. Klíčové je oddělit konstrukční profily (Jakl, trubky, pásovina), plechové výplně a spojovací materiál.
4. Povrchová úprava: žárový zinek pro venkovní velké konstrukce, prášková barva pro vnitřní a designové prvky. Nikdy v dílně sprejem, klient reklamuje za 2 roky.
5. Automatika a kování: pohon brány, dálkové ovladače, fotobuňky, semafor, klika, štítek, zámek. Vždy zvlášť od konstrukce, marže 18 až 25 %.
6. Práce v dílně: svařování v ochranné atmosféře, CNC plazma řezání, broušení sváru, pasování. Hodiny dílny × sazba dílny.
7. Montáž na místě: 6 až 14 tisíc Kč na vrata nebo bránu, podle dopravy, výškových prací a betonáže sloupků. Sazba o 10 až 20 % nižší než dílna kvůli pomalejšímu tempu.
8. Marže: 28 až 32 % standard u hutního materiálu, 35 až 42 % u designových a kovaných prvků, 60 až 100 % u pohotovostních výjezdů. Pod 22 % nepokryjes garanční výjezdy.
9. DPH: 12 % u rodinného domu nebo bytu (snížená sazba pro bydlení), 21 % u komerčních zakázek (kanceláře, sklady, výrobní haly).
10. Platební milníky: 30 % záloha při podpisu (na materiál a žárový zinek), 70 % po dokončení a předání. U zakázek s automatikou občas 30 / 40 / 30.

Tohle je deset bodů, které máš na desce před tím, než otevřeš Excel. Kdo přeskočí krok 4 nebo 9, prodělává.

Materiálová kalkulace: hutní materiál, povrchová úprava, automatika

Materiál tvoří u zámečnické zakázky 35 až 50 % konečné ceny, podle typu projektu a rozsahu povrchové úpravy. Tady jsou aktuální česká čísla 2026 z Hornbachu, Ferony a hutní pálírny Karlův dvůr:

Položka	B2C maloobchod	B2B velkoobchod
Jakl 60 × 60 × 3 mm S235	380 až 450 Kč/m	310 až 380 Kč/m
Jakl 80 × 80 × 4 mm S235	580 až 720 Kč/m	470 až 590 Kč/m
Plech ocelový 1 mm hladký	65 až 95 Kč/kg	52 až 78 Kč/kg
Plech ocelový 3 mm konstrukční	78 až 110 Kč/kg	62 až 88 Kč/kg
Pásovina 30 × 3 mm	95 až 145 Kč/m	76 až 118 Kč/m
Trubka kruhová 50 × 3 mm	220 až 285 Kč/m	175 až 230 Kč/m
Svar v ochranné atmosféře (MIG/MAG)	18 až 32 Kč/svar	18 až 32 Kč/svar
Vruty samořezné M5 / M6	4 až 8 Kč/ks	3 až 6 Kč/ks
Pozinkování horké (žárový zinek)	38 až 65 Kč/kg	38 až 65 Kč/kg
Prášková barva (komaxit)	220 až 380 Kč/m²	220 až 380 Kč/m²
Pohon brány NICE / CAME (sada)	18 000 až 32 000 Kč	14 500 až 26 000 Kč
Dálkový ovladač 433 MHz	380 až 820 Kč/ks	290 až 650 Kč/ks
Bezpečnostní zámek FAB / EVVA tř. 4	1 800 až 4 500 Kč/ks	1 450 až 3 600 Kč/ks
Klika + štít komplet	580 až 1 600 Kč	460 až 1 280 Kč

Konstrukční Jakl profil 60 × 60 × 3 mm v jakosti S235 stojí v B2B 310 až 350 Kč/m, na bránu 4 metry × 2 metry potřebuješ rám cca 14 metrů (obvod plus diagonála pro výztuhu) = cca 4 600 Kč jen na rám. Plechovou výplň děláš buď z plechu 1 mm hladkého (cca 7 až 9 m² na bránu, 480 Kč/m²) nebo z designových svislých latí z Jaklu 30 × 30 × 2 mm (cca 28 ks na bránu 4 metry, 145 Kč/ks).

Žárový zinek je položka, kterou většina začínajících zámečníků naceňuje špatně. Brána 4 × 2 m váží po dokončení rámu a výplně 95 až 140 kg. Ponoření do žárové lázně 38 až 65 Kč/kg = 3 600 až 9 100 Kč jen za zinek, plus doprava do zinkovny 1 200 až 2 400 Kč. Když ji pak ještě práškovat na designovou barvu, přičti 220 až 380 Kč/m², celkem 1 800 až 3 200 Kč. Kdo to zapomene, ztratí 8 až 14 tisíc z marže.

Automatika od NICE nebo CAME je další klíčová položka. Pohon na vjezdovou bránu šíře 4 metry s hmotností do 400 kg stojí v B2B 18 až 26 tisíc Kč pro sadu (motor, řídicí jednotka, fotobuňky, klíčový přepínač, výstražná lampa, dálkový ovladač). Premium provedení s integrací do chytré domácnosti 28 až 32 tisíc Kč. Šidit se nedá, no-name pohony za 8 až 12 tisíc nemají českou servisní síť a po dvou letech selžou.

Práce: svařování, CNC plazma a montáž

U běžné brány 4 metry s automatikou počítej s 14 až 20 hodinami v dílně pro jednoho zámečníka, plus 8 až 12 hodin montáže ve dvou (kotvení sloupků, betonáž, instalace pohonu, programování). Sazba dílny 2026:

Region	Sazba svařování dílna	Sazba CNC plazmy	Sazba montáže
Praha + Středočeský	720 až 820 Kč/h	1 040 až 1 240 Kč/h	580 až 650 Kč/h
Brno, Ostrava, Plzeň	580 až 700 Kč/h	880 až 1 080 Kč/h	480 až 580 Kč/h
Krajské město	480 až 580 Kč/h	720 až 880 Kč/h	420 až 510 Kč/h
Menší obec	380 až 480 Kč/h	620 až 780 Kč/h	360 až 440 Kč/h

Detailní rozpis 14 krajů s daty z platformy najdeš v článku Hodinová sazba zámečníka podle krajů 2026. V sazbě dílny je nájem prostoru (28 až 55 tisíc Kč měsíčně podle plochy a regionu), energie (silnoproud 3× 32 A pro plazmu a svářečku 8 až 14 tisíc Kč měsíčně), odpis CNC plazmy (cca 850 tisíc Kč investice, leasing 18 až 28 tisíc Kč měsíčně), spotřební materiál (drát do svářečky, ochranný plyn argon nebo CO2, brusné kotouče), pojištění odpovědnosti za škodu a vlastní mzda. Kdo počítá jen mzdu, zapomíná, že výměna trysky CNC plazmy stojí 4 200 Kč a hořáku 18 tisíc Kč.

Svařování v ochranné atmosféře je dražší než starší metoda obalenou elektrodou, ale výsledek je čistý, bez strusky, s lepší pevností v tahu. U designových konstrukcí jako kované zábradlí a bran s ozdobnými prvky počítej se 2 až 3 × delší dobou svařování, protože každý ornament má 8 až 14 svárů a musí se přesně pasovat. Sazba zůstává stejná, ale hodin přibývá.

CNC plazma řezání ti pokryje výřezy plechové výplně, ozdobné motivy do plechu (logo, monogram, geometrický vzor) a přesné krátké přechody. Sazba 880 až 1 240 Kč/h zahrnuje plyn, spotřebu trysky a programování CAM softwaru. Pokud nemáš plazmu vlastní, ven se dá nakoupit za 1 400 až 1 800 Kč/h, ale program si musíš dodat sám.

Montáž je obvykle o 10 až 20 % levnější než svařování v dílně, protože se v montáži nedělá svařování ani řezání, jen kotvení, šroubování a programování pohonu. Naopak doprava materiálu, betonáž sloupků a výškové práce přidávají na čase a logistice.

Vzorová kalkulace: vrata 4 m × 2 m s automatikou, RD vjezd

Tady je kompletní položkový rozpis pro nejčastější střední zámečnickou zakázku 2026 v Česku. Vjezdová posuvná vrata 4 metry × 2 metry s automatickým pohonem, rám z Jakl profilů 60 × 60 × 3 mm, plechová výplň 1 mm hladká, žárový zinek + prášková barva RAL 7016 antracit, pohon NICE Robus 600 s fotobuňkami, dvě dálkové ovladače.

Položka	Množství	Jednotková cena	Celkem
Jakl 60 × 60 × 3 mm na rám	14 m	350 Kč/m	4 900 Kč
Jakl 30 × 30 × 2 mm svislé latě	18 ks (po 2 m)	145 Kč/ks	2 610 Kč
Plech 1 mm výplň	8 m² (62 kg)	65 Kč/kg	4 030 Kč
Pojezdová kolejnice C-profil	5 m	480 Kč/m	2 400 Kč
Pojezdové vozíky a vodítka	1 sada	3 800 Kč	3 800 Kč
Sloupky 100 × 100 × 4 mm + krytky	2 ks (po 2,5 m)	690 Kč/m	3 450 Kč
Spojovací materiál a vruty	1 sada	1 200 Kč	1 200 Kč
Hutní materiál celkem			22 390 Kč
Žárový zinek (mokré ponoření)	130 kg	52 Kč/kg	6 760 Kč
Prášková barva RAL 7016 antracit	16 m²	320 Kč/m²	5 120 Kč
Doprava do zinkovny a zpět	1 jízda	2 400 Kč	2 400 Kč
Povrchová úprava celkem			14 280 Kč
Pohon NICE Robus 600 (sada)	1 ks	19 800 Kč	19 800 Kč
Dálkové ovladače 4kanálové	2 ks	580 Kč/ks	1 160 Kč
Fotobuňky pár (TX + RX)	1 pár	1 850 Kč	1 850 Kč
Výstražná lampa LED	1 ks	1 200 Kč	1 200 Kč
Automatika a příslušenství			24 010 Kč
Klika, zámek, klíčový přepínač	1 sada	2 850 Kč	2 850 Kč
Materiál komplet			63 530 Kč
Svařování dílna (16 hod)	16 hod	720 Kč/h	11 520 Kč
Plazmové řezání výplně a designu	1,5 hod	1 040 Kč/h	1 560 Kč
Montáž na místě (1,5 dne, 2 osoby)	24 hod	580 Kč/h	13 920 Kč
Doprava materiálu a hotové konstrukce	2 jízdy	1 000 Kč/jízda	2 000 Kč
Zaměření a CAD podklad	1 ks	0 Kč (v ceně)	0 Kč
Práce a doprava celkem			29 000 Kč
Přímé náklady celkem			92 530 Kč

Reálná stavba má pár položek, které lze ještě snížit (svařování za 14 hod místo 16, doprava jen 1 jízda) a zaokrouhlit do orientačního brutto:

Položka	Hodnota
Materiál (zaokrouhleno)	43 000 Kč
Práce	12 000 Kč
Doprava	2 000 Kč
Subtotál přímé náklady	57 000 Kč
Marže 30 %	17 100 Kč
Cena bez DPH	74 100 Kč
DPH 12 % (rezidenční vjezd)	8 892 Kč
Cena s DPH (zaokrouhleno)	83 000 Kč

Pokud je to komerční zakázka pro výrobní halu nebo skladovou jednotku, DPH skočí na 21 % a finální cena vystoupá na 89 700 Kč. Když zákazník chce kovaný design s ručně tepanými prvky, přičti 14 až 22 tisíc na 2 dny svařování ozdob a finální cena se dostane k 105 tisíc Kč.

Marže, DPH a platební milníky

Marže 30 % v rozpočtu výše není luxus, ale provozní nutnost. Kryje garanční výjezdy (1 ze 7 zakázek se vrací na seřízení pohonu nebo na přesvařování svárů), spotřební materiál (drát do svářečky, plyn, brusné kotouče), pojištění odpovědnosti, marketing a daň. Když držíš jen 22 %, zakázka tě vyživí, ale neuhradí amortizaci CNC plazmy ani roční revizi svářecí sady. Detailní rozbor toho, jak nepouštět marži pod 22 % a kdy si dovolit 42 %, najdeš v článku Marže zámečníka 2026.

DPH má v zámečnictví dva režimy. Rezidenční zakázka (rodinný dům, byt, vjezd k rodinné nemovitosti) jde s DPH 12 % díky snížené sazbě pro bydlení. Komerční zakázka (sklad, hala, kancelářský areál, výrobní provoz) má DPH 21 %. U developerských projektů, kde dodáváš oplocení a vjezdy do bytového domu na prodej, je to 12 %. U projektů, kde dodáváš oplocení do areálů určených k pronájmu jako sklady nebo penziony, je to 21 %. V nabídce vždy uveď, podle jakého režimu počítáš, ať na konci nepřekvapíš zákazníka 9 % rozdílem.

Platební milníky drž v poměru 30 / 70. Záloha 30 % při podpisu jde rovnou na hutní materiál a rezervaci slotu v zinkovně (objednáváš 1 až 3 týdny dopředu). 70 % po dokončení, předání a zprovoznění automatiky. U zakázek s pohonem nad 60 tisíc se občas dělí 30 / 40 / 30 (záloha, po dokončení svařování a montáže, po finálním zprovoznění a zaškolení). Bez 30 % zálohy nezačínej, je to jediné, co tě chrání, když zákazník odstoupí. Vzor smluvního textu je v článku Vzor cenové nabídky stavební práce 2026.

Časté chyby v cenotvorbě

Zámečnická cenotvorba má pět tradičních pastí, na které se chytá většina dílen pod 5 zaměstnanců.

1. Zapomínání povrchové úpravy. Brána 4 × 2 metry váží po svaření 130 kg. Žárový zinek 52 Kč/kg = 6 760 Kč, doprava do zinkovny 2 400 Kč, prášková barva 5 120 Kč. Celkem 14 tisíc Kč jen na povrchovou úpravu, kterou si polovina začínajících zámečníků zapomene započítat. Tip: vždy pozinkuj ve velké lázni venku, ne in situ základním sprejem v dílně. Lázeň drží 25 až 40 let bez údržby, in situ rezaví do 3 zim a ty dotuješ reklamaci.

2. Podcenění havarijních výjezdů. Otevření zámku v noci trvá 30 minut čisté práce, ale cesta tam a zpět zabere 60 až 120 minut. Když si počítáš jen těch 30 minut, prodáváš 90 minut zdarma. Standardní havarijní sazba 1 500 až 3 000 Kč za výjezd v rámci města zahrnuje cestu, diagnostiku, otevření a 1 hodinu na místě. Nad rámec se přičítá hodinová sazba 480 až 650 Kč. Mimo pracovní dobu příplatek 60 až 100 %.

3. Špatný odhad svárů na designových konstrukcích. Standardní rovná brána z Jakl profilů má 12 až 18 svárů, svaří se za 14 hodin. Designová brána s ornamentem má 28 až 42 svárů a 8 až 14 ručně tepaných prvků, svaří se za 32 až 48 hodin. Když naceníš obě stejně podle metrů obvodu, na designové bráně prodávaš 18 hodin své práce zdarma. Vždy se zákazníka ptej výslovně: "Rovná výplň, vodorovné latě, designový ornament, ručně tepané prvky?"

4. Automatika no-name místo NICE nebo CAME. Pohon no-name 8 až 12 tisíc Kč versus NICE Robus 600 za 19 800 Kč. Zámečníci, kteří šetří na pohonu, mají do dvou let reklamace na 1 ze 4 zakázek. Vrácení pohonu, demontáž a montáž nového = 8 až 14 tisíc Kč ze ztracené marže příští zakázky, plus naštvaný zákazník, který tě nedoporučí. Vždy NICE nebo CAME, písemnou záruku 5 let na motor a 2 roky na elektroniku předáváš zákazníkovi v dokumentaci.

5. Zaměření zdarma bez podmínky. Když nabídneš zaměření zdarma jako sales nástroj, ale zákazník odejde ke konkurenci, ztratil jsi 1 200 až 2 600 Kč času. Vždy si dej do nabídky, že zaměření je v ceně zakázky a započítává se do zálohy. Klient, který odmítá zaplatit zálohu po zaměření, k tobě stejně nedojde.

6. Záloha pod 30 %. Když si vezmeš zálohu 15 %, jdeš s 85 % ceny na vlastní cash flow. U zakázky 80 tisíc to je 68 tisíc, které si půjčuješ od dodavatelů hutního materiálu a banky. Zámečníci, kteří zkrachovali v krizi 2024, drželi zálohy 10 až 20 %. Drž 30 % bez výjimky u běžné zakázky, 40 % u zakázek nad 100 tisíc. Kdo to odmítá, není zákazník.

7. Marže škrcená pod konkurenčním tlakem. Stejný princip jako u truhlářů a elektrikářů. Když pustíš 30 % na 22 %, zakázka tě vyživí, ale rok ti nezaplatí dovolenou ani novou trysku CNC plazmy. Detailní rozbor v článku Marže zámečníka 2026.

Shrnutí

Zámečnická zakázka v ČR 2026 vyjde podle typu na 42 až 145 tisíc Kč včetně DPH. Vjezdová vrata 4 metry s automatikou se drží na 75 až 95 tisíc Kč, kovaný plot kolem rodinného domu 60 metrů 110 až 180 tisíc Kč, ocelové schodiště do podkroví 65 až 120 tisíc Kč. Hutní materiál tvoří 22 až 30 % ceny, automatika 22 až 28 %, povrchová úprava 12 až 18 %, práce dílny 14 až 22 %, montáž 8 až 12 %, marže 18 až 22 %, DPH 9 až 11 %.

Postup, který funguje: projdi se zákazníkem 10 bodů od specifikace po platební milníky, změř na místě s rozkresem všech kotvicích bodů, vyber materiál (rám, výplň, povrchová úprava) podle rozpočtu a požadavku, naceň automatiku a kování zvlášť, spočítej hodiny svařování a montáže, přičti dopravu a CNC plazmu, zvol marži podle typu zakázky (28 % rovná konstrukce, 35 až 42 % design), přidej DPH podle režimu (12 nebo 21 %), nastav milníky 30 / 70. Zabere ti to 90 až 150 minut a máš nabídku, kterou zákazník čte jako profi dokument místo nečitelného odhadu.

Pokud naceňuješ vrata, brány a zámkařství pravidelně, postav si vlastní šablonu v Excelu nebo v něčem jako majster.ai, kde se položky znovu používají a aktuální ceny hutního materiálu, pohonů a žárového zinku se dotahují automaticky. Ušetří ti to půl hodiny na každé nabídce a zlikviduje typografické chyby, které u zákazníka působí amatérsky. Zámečnická zakázka je velký prodej, ze čtyř nabídek ti reálně přijde jedna, takže nabídka musí být napsaná tak, aby tě zákazník vybral ze tří dodavatelů. Pro porovnání hodinových sazeb v jiných řemeslech viz Cena truhláře za hodinu 2026 nebo Cena elektrikáře za hodinu 2026.

Praktická rada na závěr: ukládej si všechny vyfakturované zakázky s reálnými hodinami, materiálem, hmotností pro zinkovnu a marží. Po deseti zakázkách budeš mít vlastní cenovou databázi, ze které zjistíš, kolik tě reálně stojí výroba běžné brány a vjezdové sestavy. Veřejné statistiky jsou často podstřelené, reálná cena u kvalitního provedení s NICE pohonem a žárovým zinkem se v roce 2026 drží spíš v horní polovině trhu. Zámečníci, kteří berou starou tržní cenu jako pravdu, dotují materiál a pozink vlastní mzdou.

Časté otázky

QJak dlouho trvá nacenit zámečnickou zakázku se vším všudy?

Standardní vrata, brána nebo plot zaberou 90 až 150 minut čistého času na kalkulaci, pokud máš zaměření, náčrt a aktuální ceník hutního materiálu. Z toho zaměření na místě 2 až 4 hodiny (fakturuješ 480 až 650 Kč/h, zápočet do zálohy), náčrt nebo CAD podklad pro klienta cca 1 hodinu zdarma při zakázce. Bez položkové šablony zabere kalkulace půl dne a zapomeneš na povrchovou úpravu nebo automatiku.

QJaká je marže zámečníka v roce 2026 a kdy se dá zvednout?

Standardní marže u běžné konstrukce z hutního materiálu je 28 až 32 % nad přímé náklady. Designové prvky (kovaná zábradlí, autorské brány, schodiště s nerez výplní) drží 35 až 42 %. Pohotovostní výjezdy (otevření zámku v noci, oprava zlomené brány do 4 hodin) jdou s přirážkou 60 až 100 %. Pod 22 % marže nepokryje povrchovou úpravu, garanční výjezdy ani amortizaci svářečky a plazmy. Detailní rozbor v článku [Marže zámečníka 2026](/clanky/marze-zamecnika-2026).

QJakou zálohu si můžu jako zámečník vybrat dopředu?

Standard 2026 je 30 % záloha při podpisu, zbylých 70 % po dokončení a předání. U zakázek s automatikou nad 60 tisíc Kč se občas dělí 30 / 40 / 30 (záloha, po dokončení konstrukce, po zprovoznění pohonu). Hutní materiál objednáváš většinou v hutní pálírně 5 až 14 dní dopředu, automatika NICE nebo CAME má dodací lhůtu 1 až 3 týdny. Bez 30 % zálohy nezačínej, materiál ti zůstane v dílně, pokud zákazník odstoupí.

QCo všechno musí obsahovat zámečnická cenová nabídka?

Specifikace zakázky (typ konstrukce, rozměry, materiál profilů, povrchová úprava), náčrt nebo CAD podklad, položkový rozpis hutního materiálu (Jakl profily, plech, pásovina, spojovací materiál), hodiny svařování a montáže, povrchovou úpravu (žárový zinek nebo prášková barva), automatika a kování zvlášť, doprava, DPH (12 % rezidence, 21 % komerce), platební milníky 30 / 70, termín dodání, záruka 24 měsíců na svary a 5 let na pohon. Vzor v článku [Vzor cenové nabídky stavební práce 2026](/clanky/vzor-cenove-nabidky-stavebni-prace-2026).

QMám naceňovat povrchovou úpravu vlastní stříkací pistolí, nebo přes externí lakovnu?

Záleží na velikosti konstrukce. Drobné prvky (kování, brankové sloupky, krátké zábradlí) nastříkáš v dílně práškovou barvou za 220 až 380 Kč/m². Velké brány a vrata vždy do externí žárové zinkovny (38 až 65 Kč/kg) plus následně případně prášková barva, výsledek vydrží 25 až 40 let bez údržby. Nikdy nezinkuj in situ pomocí kbelíku zinkové barvy, je to za 2 roky odkápané a klient reklamuje. V Praze a okolí pracují zinkovny v Líbeznicích a v Přerově nad Labem, ceník dostaneš podle hmotnosti.

QJakou hodinovou sazbu si počítat na svařování a CNC plazmu?

Sazba dílny zámečníka 2026 je 580 až 820 Kč/h pro ruční svařování v ochranné atmosféře (MIG/MAG, TIG) v Praze a Středočeském kraji, 480 až 620 Kč/h v Brně a Ostravě, 380 až 520 Kč/h v menších městech. CNC plazma řezání ve vlastní dílně 880 až 1240 Kč/h (zahrnuje amortizaci stroje, plyn, spotřební díly). U montáže na místě je sazba 480 až 650 Kč/h kvůli horším podmínkám a riziku. Detailní rozpis krajů v článku [Hodinová sazba zámečníka podle krajů 2026](/clanky/hodinova-sazba-zamecnika-podle-kraju-2026).

QJak naceňovat havarijní výjezd k zaseklému zámku v noci?

Pohotovostní výjezd se kalkuluje úplně jinak než plánovaná zakázka. Otevření bezpečnostního zámku trvá většinou 20 až 45 minut čisté práce, ale cesta tam a zpět zabere 60 až 120 minut a klient platí celý čas mimo dílnu. Standardní výjezd 1 500 až 3 000 Kč v rámci města (denní sazba), 2 500 až 5 000 Kč mimo pracovní dobu, 4 000 až 8 000 Kč o víkendu nebo svátku. Sazba zahrnuje cestu, diagnostiku, otevření, případně výměnu vložky. Nový bezpečnostní zámek FAB nebo EVVA třídy 4 stojí 1 800 až 4 500 Kč navíc, fakturuje se zvlášť.

QCo dělat, když zákazník přijde s nabídkou od konkurence o 30 % levněji?

Než snížíš marži, vyžádej si konkurenční rozpis a porovnej řádek po řádku. Devět z deseti levnějších nabídek šidí na materiálu (čínský Jakl bez certifikátu místo Ferony), na povrchové úpravě (jen základ ve spreji místo žárového zinku), na automatice (no-name pohon místo NICE nebo CAME) nebo na svárech (3 mm místo 5 mm, jednostranně místo oboustranně). Pošli zákazníkovi srovnávací tabulku a vysvětli, proč brána za 65 tisíc vydrží 15 let a brána za 45 tisíc rezaví za 4 roky. Když chce stejnou kvalitu za nižší cenu, není to tvůj zákazník. Cenová orientace v článku [Cena truhláře za hodinu 2026](/clanky/cena-truhlare-za-hodinu-2026) a srovnání s elektroinstalací automatiky v článku [Cena elektrikáře za hodinu 2026](/clanky/cena-elektrikare-za-hodinu-2026).