Marže zámečníka 2026: kolik si nechat na branách, vratech a designu

Úvod

Zámečník s vlastní dílnou v ČR 2026 točí hrubou marži 18 až 42 procent podle typu zakázky a regionu. Mediánová marže napříč všemi typy prací 28 procent. Brány a ploty 25 až 32 procent, vrata s automatikou 28 až 35 procent, kovové schodiště 28 až 35 procent, designové ocelové konstrukce 32 až 42 procent, drobné opravy zámků 35 až 50 procent, pohotovost 60 až 100 procent nad standardní sazbu, průmyslové konstrukce 18 až 25 procent. Čistá marže po odečtení dílenské režie a daní končí 10 až 14 procentních bodů níže.

Zámečnické řemeslo kombinuje strojní kovovýrobu (svářečka MIG/MAG, TIG, CNC plazma, ohýbačka) s instalací v terénu a pohotovostními výjezdy na zámky a kování. Provoz dílny stojí 28 000 až 75 000 Kč měsíčně fixních nákladů včetně plynu pro svařovací atmosféry argonu a CO2, takže pod 22 procent hrubé marže firma rok bez velké zakázky nepřežije.

Přehled vychází z databáze 55 vyfakturovaných nabídek zámečníků z Prahy, Brna, Plzně a Ostravy mezi květnem 2025 a dubnem 2026. Pro obecný rámec doporučujeme nejdřív Marže ve stavebnictví 2026, tady jdeme rovnou na specifika zámečnického řemesla.

Marže podle typu zakázky

Sedm hlavních typů zakázek zámečnické dílny pro rok 2026 s realistickými hrubými maržemi z databáze 55 nabídek.

Typ zakázky	Hrubá marže	Typický rozsah ceny	Poznámka
Brány a ploty (svařování + povrch)	25 až 32 %	35 000 až 220 000 Kč	Konkurence dovozu z Polska
Vrata s automatikou (4 m)	28 až 35 %	65 000 až 180 000 Kč	Koordinace s elektrikářem
Kovové schodiště	28 až 35 %	95 000 až 320 000 Kč	Atest, statika, precizní svary
Designové ocelové konstrukce (interiér)	32 až 42 %	80 000 až 600 000 Kč	Architekt jako klient
Drobné opravy zámků a kování	35 až 50 %	1 800 až 12 000 Kč	Paušální mobilizace
Pohotovost (zámky, klíče)	+60 až 100 %	800 až 3 500 Kč/výjezd	Noc, víkend, urgence
Průmyslové konstrukce (haly, sloupy)	18 až 25 %	280 000 až 2 800 000 Kč	Volume, ale tlak na cenu

Brány a ploty 25 až 32 procent jsou střed pole, protože klient porovnává s hotovými dovozovými díly z Polska a Rumunska, které OBI a velkoobchody jako DEK prodávají od 2 800 Kč za 2,5 m plotový dílec. Obrana je svařování v ochranné atmosféře, vlastní design a CNC plazma řezané ozdobné prvky, které dovoz nezvládá.

Vrata s automatikou 28 až 35 procent drží vyšší marži kvůli koordinaci s elektroinstalací (přívod 230 V, programování ovladačů, koncové spínače), kterou klient sám nezvládne. Kovové schodiště 28 až 35 procent vyžaduje atestovaný svar, statický posudek u nestandardních rozponů a precizní montáž s milimetrovou tolerancí.

Designové ocelové konstrukce 32 až 42 procent jsou premium segment. Industriální zábradlí, pochozí lávky v loftových bytech, atypické příčky z černé oceli, zakázkové police a krby. Klient v segmentu 80 000 Kč+ srovnává portfolio a referenční fotky, ne haléř. Architekt je standardní vstupní brána a dává dílně 30 až 50 takových zakázek ročně.

Drobné opravy zámků 35 až 50 procent vypadají v procentech nejlépe, ale absolutní zisk na zakázce 1 800 až 12 000 Kč je 700 až 5 200 Kč. Kombinace s pohotovostí dává smysl: dva až čtyři výjezdy týdně po 800 až 1 500 Kč přidají 80 až 300 tisíc ročně extra k dílenskému obratu.

Průmyslové konstrukce 18 až 25 procent jsou volume hra. Marže v procentech nízká, ale absolutní zisk 50 000 až 700 000 Kč na zakázce 280 000 až 2 800 000 Kč. Vyplatí se velkým dílnám s obratem 8 milionů Kč+ ročně, kde fixní režie je rozpuštěná přes objem.

Faktory zvyšující marži

Pět faktorů zvedá hrubou marži zámečnické dílny systematicky o 8 až 18 procentních bodů nad regionální průměr.

CNC plazmový řezač a ohýbačka. Přesnost řezu 0,5 až 1 mm a kvalita hran přidávají 8 až 14 procentních bodů u bran, plotů a designových konstrukcí. Klient za atyp platí 20 až 35 procent navrch, dílna ale dělá rychleji než ručně. CNC plazma 1500 × 3000 mm za 380 000 až 1 200 000 Kč se vrátí za 2,5 až 4 roky při 80 zakázkách ročně.

Certifikace svařování v ochranné atmosféře. Atest EN 1090, certifikát ISO 9606 pro svářeče, kvalifikace TIG a MIG/MAG v ochranné atmosféře argonu nebo CO2 přidávají 5 až 10 procentních bodů. Bez atestu klient nesmí použít dílnu na kovová schodiště v bytových projektech ani na konstrukce s veřejným provozem. Roční náklad na obnovení 25 000 až 60 000 Kč se vrátí na první atestované zakázce.

Vlastní lakovací box. Eliminace subdodavatele na práškové lakování přidává 6 až 10 procentních bodů. Každá subdodávka si bere svou marži 18 až 25 procent. Pokud má dílna vlastní stříkací box, nemusí platit externímu lakýrníkovi 320 až 480 Kč/m² z čehož 70 až 110 Kč je marže subdodavatele.

Designové portfolio s architekty. Dílna s 20 až 40 publikovanými realizacemi na Instagramu, Houzz a vlastním webu plus spolupráce s pěti až deseti studii přidává 10 až 18 procentních bodů u premium klientů. Architekt si bere finder fee 8 až 12 procent z hodnoty zakázky, dílna ale nemusí investovat do akvizice klienta. Čistá marže vychází o 5 až 8 procentních bodů výše proti přímému prodeji.

Praha. Pražská prémie 10 až 12 procentních bodů nad zbytek republiky. Zámečník v Ostravě za bránu 4 m s automatikou účtuje 95 000 Kč, stejný výrobek v Praze 125 000 Kč. Rozdíl pokrývá vyšší fixní režii a méně cenově citlivého klienta.

Faktory snižující marži

Tři faktory tlačí marži dolů systematicky a je třeba je obejít strategickou volbou typu zakázek.

Volume slevy u průmyslových konstrukcí. Developmenty, hotely, bytové projekty a logistická centra. Marže 10 až 18 procentních bodů pod běžným prodejem koncovému klientovi. Generální dodavatel tlačí cenu, platební podmínky 60 až 90 dnů splatnosti, retence 5 až 10 procent na 12 měsíců po předání. Vyplatí se jen velkým dílnám s objemem 8 milionů Kč+ obratu ročně.

Retail zámkařství. Mr. Minit, Bauhaus, Hornbach a OBI prodávají standardní cylindrické vložky a pultové zámky s instalací 200 až 400 Kč za výměnu vložky. Klient si během minuty srovná cenu a nezadá zámečníkovi 1 800 Kč. Obrana: jděte do bezpečnostních cylindrů s certifikací 4. třídy odolnosti, master-key systémů pro firmy, smart zámků a oprav historických zámků v památkových objektech.

Pozink dovoz z Polska a Rumunska. Hotový plotový dílec 2,5 m za 2 800 Kč včetně DPH, brána 4 m kompletní za 18 000 až 28 000 Kč ubírá vlastní výrobě 8 až 14 procentních bodů. Obrana: nedělejte standardní sloupkové pravoúhlé ploty, jděte do designových atypů, CNC plazmou řezaných ozdobných výplní a kompletních servisů včetně hloubení patek a betonáže. Detailní strategii řeší Marže ve stavebnictví 2026.

Reálný příklad: vrata 4 m s automatikou Praha 9

Konkrétní zakázka z databáze duben 2026, Praha 9 Vinoř, dvoukřídlá ocelová posuvná vrata 4 m s automatikou Nice Robus 600, kompletní instalace včetně programování pohonu a propojení s domácím audio interkomem.

Položka	Náklad dílny (Kč)	Účtováno klientovi (Kč)	Marže (Kč)
Ocel jakl 60×60×3 mm a plech 2 mm	12 800	16 200	3 400
Práškové lakování antracit RAL 7016	5 200	7 200	2 000
Pohon Nice Robus 600 + foto + maják	14 200	18 800	4 600
Drobné kování (závěsy, panty, zámek)	3 600	4 800	1 200
Práce dílna 12 hodin × 720 Kč/h	8 640	8 640	0
Doprava + montáž 6 hodin × 850 Kč/h	5 100	5 100	0
Programování pohonu + koordinace s elektrikářem	2 800	4 200	1 400
Hrubá marže na materiálu			11 200
Marže na práci a koordinaci			1 400
Celkem	52 340	64 940	12 600

Hrubá marže (12 600 ÷ 64 940) × 100 = 19,4 procent na základní fakturaci. Pro dosažení cílových 30 procent musí celková fakturace stoupnout na 74 770 Kč, tedy přibližně 9 800 Kč navrch jako režijní příplatek. Standardní praxe pražských dílen je vykázat tuto marži v položce "návrh, koordinace, projektová příprava" 6 000 až 12 000 Kč nebo rozprostřít přes mírně vyšší jednotkové ceny oceli a lakování. Pro vzor strukturované cenové nabídky viz Vzor cenové nabídky 2026.

Roční ekonomika zámečnické dílny

Pražská dílna typu OSVČ plus 1 zaměstnanec realizuje ročně 80 až 120 zakázek v rozsahu 12 000 až 65 000 Kč na zakázku. Skladba: brány a ploty (35 procent obratu), drobné opravy a pohotovost (25 procent), schodiště a designové konstrukce (25 procent), průmyslové subdodávky (15 procent). Obrat 1 až 7,8 milionu Kč.

K tomu pohotovost: 2 až 4 výjezdy týdně po 800 až 1 500 Kč přidá 80 až 300 tisíc ročně extra. Hrubá marže 28 procent přes mix dává 280 000 až 2 200 000 Kč hrubého. Po odečtení fixních ročních nákladů (nájem 180 000 až 480 000 Kč, plyn pro svařovací atmosféry 30 000 až 80 000 Kč, elektřina 60 000 až 140 000 Kč, leasing CNC plazmy a ohýbačky 120 000 až 280 000 Kč, doprava, pojištění a certifikace 100 000 až 210 000 Kč) zbude čistý zisk před daní 180 000 až 1 400 000 Kč.

Po paušální dani třetí pásmo nebo režimu 80 procent OSVČ ročně 150 000 až 1 100 000 Kč na ruku, tedy 12 500 až 92 000 Kč měsíčně. Dolní hranice odpovídá zámečníkovi v menším městě s mixem standardních bran a oprav, horní hranice pražskému specialistovi na designové konstrukce s pravidelnými architekty. Pokud zámečník drží jen 22 procent marže, čistý příjem klesne na 90 000 až 280 000 Kč ročně, pod tržní plat zaměstnance.

Pro rozbor regionálních hodinových sazeb doporučujeme Hodinová sazba zámečníka podle krajů 2026. Srovnání s blízkými řemesly nabízí Marže truhláře 2026 a Marže klempíře 2026.

Shrnutí

Marže zámečníka 2026 v ČR podle typu zakázky: brány a ploty 25 až 32 procent, vrata s automatikou 28 až 35 procent, kovové schodiště 28 až 35 procent, designové ocelové interiérové konstrukce 32 až 42 procent, drobné opravy zámků a kování 35 až 50 procent, pohotovost 60 až 100 procent nad standardní sazbu, průmyslové konstrukce 18 až 25 procent. Mediánová marže napříč mixem 28 procent.

Pražská dílna s 80 až 120 zakázkami ročně točí obrat 1 až 7,8 milionu Kč plus 80 až 300 tisíc ročně z pohotovosti. Po odečtení fixní režie čistý příjem OSVČ 150 000 až 1 100 000 Kč ročně, tedy 12 500 až 92 000 Kč měsíčně. Klíčový poznatek: pod 22 procent hrubé marže firma technicky nepřežije rok bez velké zakázky kvůli vysokým fixním nákladům dílny (28 000 až 75 000 Kč/měsíc) a drahým plynům pro svařování v ochranné atmosféře.

V Majster.ai pomáháme zámečníkům generovat profesionální cenové nabídky s automatickým výpočtem marže podle typu zakázky, alikvotní režie a koordinace s elektrikářem u vrat s automatikou. Klient dostane jasný položkový rozpočet, vy ušetříte 3 hodiny na nabídce a uzavřete víc zakázek se zdravou marží 28 až 32 procent. Vyzkoušejte zdarma na majster.ai.

Časté otázky

QJaká je realistická marže zámečníka v ČR 2026?

Hrubá marže zámečníka se pohybuje mezi 18 a 42 procenty podle typu zakázky. Brány a ploty se svařováním a povrchovou úpravou drží 25 až 32 procent. Vrata s automatikou 28 až 35 procent kvůli koordinaci elektroinstalace a programování pohonu. Kovové schodiště 28 až 35 procent díky technické preciznosti a atestům. Designové ocelové interiérové konstrukce pro architekty 32 až 42 procent. Drobné opravy zámků a kování 35 až 50 procent kvůli paušální mobilizaci. Pohotovost (otevření zaklapnutého zámku, zlomený klíč) 60 až 100 procent nad standardní hodinovou sazbu. Průmyslové konstrukce v objemu 18 až 25 procent. Mediánová marže napříč mixem 28 procent.

QProč mají designové ocelové konstrukce tak vysokou marži?

Designové konstrukce pro interiéry (industriální zábradlí, pochozí lávky, atypické příčky, zakázkové police z černé oceli) drží 32 až 42 procent kvůli třem faktorům. Klient v segmentu 80 000 až 600 000 Kč na konstrukci je architekt nebo majitel loftového bytu, který srovnává portfolio a estetiku, ne haléř. Druhý faktor je technologická bariéra: čisté svary v ochranné atmosféře MIG/MAG nebo TIG, černění oxidací a patinování na míru má pod 20 procent zámečnických dílen v ČR. Třetí faktor je vstup přes architekta: dílna nemusí investovat do akvizice a marketingu, klient přichází s hotovou vizualizací a rozpočtem.

QKolik vydělá zámečník v Praze ročně?

Pražský zámečník s vlastní dílnou realizuje ročně 80 až 120 zakázek v rozsahu 12 až 65 tisíc Kč na zakázku. Roční obrat 1 až 7,8 milionu Kč podle skladby. K tomu pohotovost: 2 až 4 výjezdy týdně po 800 až 1 500 Kč přidává 80 až 300 tisíc ročně. Hrubá marže 28 procent průměrně přes mix bran (35 procent obratu), drobných oprav (25 procent), schodišť a designových konstrukcí (25 procent), průmyslových zakázek (15 procent) dává 280 000 až 2 200 000 Kč hrubého. Po odečtení nájmu dílny, plynu a elektřiny pro svařovací techniku, leasingu plazmy a CNC ohýbačky, dopravy a pojištění zbude čistý zisk před daní 180 000 až 1 400 000 Kč. OSVČ s paušálem 80 procent nebo paušální daní třetí pásmo si po odvodech nechá 150 000 až 1 100 000 Kč na ruku, tedy 12 500 až 92 000 Kč měsíčně.

QVyplatí se investice do CNC plazmového řezače?

CNC plazma 1500 × 3000 mm zvedne marži o 8 až 14 procentních bodů u bran, plotů a designových konstrukcí. Důvod je dvojí. Přesnost řezu 0,5 až 1 mm a kvalita hran umožňují vyrábět ozdobné prvky a perforované plotové výplně bez ručního dolaďování pilníkem nebo bruskou. Klient za atyp platí 20 až 35 procent navrch, dílně to ale zabere kratší čas než ručně. Druhý faktor je rychlost: 6 metrů plotové výplně CNC plazmou za 40 minut proti 4 hodinám ruční pily a brusky. Při sazbě 720 Kč/h ušetří 3 hodiny na zakázce 2 800 Kč přímých nákladů. Pořizovací cena CNC plazmy 380 000 až 1 200 000 Kč, návratnost při 80 zakázkách ročně 2,5 až 4 roky. Detailní rozbor sazeb je v článku [Hodinová sazba zámečníka podle krajů 2026](/clanky/hodinova-sazba-zamecnika-podle-kraju-2026).

QProč pohotovost účtuje 60 až 100 procent navíc?

Mobilizace zámečníka na otevření zaklapnutých dveří, zlomený klíč v zámku nebo prasklou pružinu vrat stojí stejně bez ohledu na rozsah. Jízda na lokalitu (často 19 hodin nebo o víkendu), vlastní práce 20 až 60 minut, fakturace. Standardní výjezd 800 až 1 500 Kč pokrývá hodinu času včetně cesty. Pod 60 procent přirážky se na pohotovosti dlouhodobě nevyplatí fungovat, protože vytrhává plánovanou dílenskou práci. Klient, který se v noci nedostane domů, je extrémně necitlivý na cenu, srovnává s alternativou (přespat v hotelu, čekat do rána, demolovat dveře). Mnoho zámečníků má minimální poplatek za výjezd 1 200 až 1 800 Kč přes den a 2 200 až 3 500 Kč po 22. hodině a o víkendu.

QCo nejvíc snižuje marži zámečníka?

Tři faktory tlačí marži dolů konzistentně. Volume slevy u průmyslových konstrukcí pro developmenty (haly, sloupy, schodiště v bytových projektech) berou 10 až 18 procentních bodů. Generální dodavatel tlačí cenu, platební podmínky 60 až 90 dnů splatnosti, retence 5 až 10 procent na 12 měsíců po předání. Vyplatí se jen velkým dílnám s objemem 8 milionů Kč+ obratu. Druhý faktor je retail zámkařství, kde Mr. Minit, Bauhaus a OBI prodávají standardní cylindrické vložky a pultové zámky s instalací 200 až 400 Kč. Klient si srovná cenu výměny vložky během minuty a nezadá zámečníkovi 1 800 Kč. Třetí faktor je pozink dovoz z Polska a Rumunska na ploty a brány. Hotový plotový dílec 2,5 m za 2 800 Kč Kč včetně DPH ubírá vlastní výrobě 8 až 14 procentních bodů, pokud nejdete do designových atypů.

QMám marži uvádět v nabídce klientovi?

Ne. V cenové nabídce uvádíš pouze koncové ceny za bránu, plotový dílec, vrata, schodiště, hodinu zámečnické práce a celkovou částku včetně DPH. Marže je interní účetní metrika. Když ji vypíšeš, klient ji okamžitě napadne jako prostor ke smlouvání nebo si zjistí velkoobchodní ceny oceli a začne polemizovat o nákupních cenách. Vzor správně postavené nabídky pro zámečníka najdeš v článku [Vzor cenové nabídky 2026](/clanky/vzor-cenove-nabidky-stavebni-prace-2026).