Marže fotovoltaika 2026: kolik si reálně vydělá instalátor FVE

Úvod: proč drží fotovoltaika v 2026 stále vyšší marži než zbytek elektrikariny

Fotovoltaika je v ČR roku 2026 jedno z mála řemesel, kde se hrubá marže drží nad 30 % i po čtyřech letech masivního nárůstu poptávky vyvolaného NZÚ a růstem cen elektřiny. Důvod je strukturální: certifikace MPO podle § 25 zákona č. 406/2000 Sb. plus partnerské certifikace na měniče zužují konkurenci na 20 až 50 firem v okrese a klient s žádostí o NZÚ nemůže pustit instalaci nikomu bez hlavičkového papíru v pořádku. Druhým důvodem je rozsah dodávky: instalátor prodává komplexní řešení (panely, měnič, baterka, kabeláž, revize, papírování), což otevírá prostor pro skrytou marži v komponentech.

Článek dává konkrétní procenta marže pro šest typů zakázek: standardní RD ON-grid, hybrid s baterií, velká RD a farma 15 až 30 kWp, komerční střechy 50+ kWp, bytové domy SVJ, wallbox a integraci. Pro srovnání s klasickou elektroinstalací projdi marže elektrikáře 2026. Marže staví na hodinové sazbě, která je u fotovoltaika v 2026 v Praze 700 až 1 050 Kč/h, rozpis podle krajů je v hodinová sazba fotovoltaika podle krajů 2026.

Marže podle typu zakázky 2026

Šest typů zakázek tvoří 95 % roční fakturace fotovoltaika, ekonomika každého je odlišná. Procentní marže není jediný metr, druhý je objem a třetí riziko (reklamace, zpoždění připojení).

Typ zakázky	Hrubá marže (%)	Typický obrat (Kč)	Čistá marže po režii (%)
Standardní RD 5 až 10 kWp ON-grid	30 až 38	280 000 až 480 000	14 až 19
Hybrid s baterií 10 až 15 kWp	32 až 42	520 000 až 950 000	16 až 22
Velká RD a farma 15 až 30 kWp	25 až 32	750 000 až 1 600 000	12 až 17
Komerční střechy 50+ kWp	18 až 25	1 800 000 až 6 500 000	8 až 14
Bytové domy SVJ	22 až 28	1 200 000 až 4 500 000	10 až 15
Wallbox a integrace TČ	35 až 45	35 000 až 180 000	18 až 27
Servis a troubleshooting	50 až 70	2 000 až 18 000	30 až 45

Standardní RD 5 až 10 kWp ON-grid. Rezidenční instalace bez baterie nebo s minimální baterkou 5 kWh. Materiál 55 až 65 % obratu, práce a režie zbytek. Hrubá marže 30 až 38 %, konkurence v této kategorii je nejostřejší. Rozpočet projdi v cena FVE od elektrikáře 2026, srovnání panelů v cena FVE panelů srovnání 2026.

Hybrid s baterií 10 až 15 kWp. Aktuálně dominantní formát, kolem 80 % poptávky. Klient platí za nezávislost a zálohu během výpadku, ne za hodiny. Hrubá marže 32 až 42 % drží stabilně. Baterie BYD, Pylontech, Huawei a hybridní měniče Solinteg nebo Sungrow mají vyšší přirážkový strop než panely.

Velká RD a farma 15 až 30 kWp. Klient žádá objemovou slevu, srovnává více nabídek. Marže klesá o 5 až 8 procentních bodů proti standardní RD. 25 až 32 % je realistický strop.

Komerční střechy 50+ kWp. Halová instalace, výběrové řízení. Marže 18 až 25 %. Instalace na ploché střeše s pěti stringy je 4krát rychlejší než osm stringů na taškové šikmé. Pro jednočlennou OSVČ typicky neefektivní.

Bytové domy SVJ. Administrace složitější (souhlasy vlastníků, společné odběrné místo, rozúčtování), rozsah dodávky větší. 22 až 28 % hrubé marže, protože měsíční zpoždění od SVJ stojí kapacitu.

Wallbox a integrace TČ. Premium drobnost, mobilní výjezd 1 až 3 dny. Hrubá marže 35 až 45 %, absolutní částka 15 až 70 tisíc Kč. Vyplatí se jako doplněk k FVE (klient pošle 8 měsíců po spuštění) nebo jako specializace pro elektromobily.

Servis a troubleshooting. Materiál 5 až 15 % ceny, zbytek odbornost. Hrubá marže 50 až 70 %. Pojištění odpovědnosti (12 až 25 tisíc Kč ročně) srazí čistou na 30 až 45 %. Pro stálé klienty po dvou letech od instalace nejvděčnější.

Faktory, které marži zvedají

Páčky, kterými fotovoltaik přesune marži o 5 až 15 bodů během 12 až 24 měsíců.

Certifikace na měniče (Solinteg, Huawei, Goodwe, Sungrow, Solax). Zvedne hrubou marži FVE zakázek o 4 až 8 procentních bodů a dovolí čerpat lepší partnerské ceny od distributora. Vstupní investice 0 až 15 tisíc Kč na školení. Vyber jednu hlavní platformu a jednu záložní, ne tři najednou.

Administrace NZÚ jako součást nabídky. Žádost o NZÚ, jednání s ČEZem, PRE nebo EG.D o smlouvě o připojení, papírování pro distributora. Účtuj 3 až 7 tisíc Kč navíc za zakázku jako samostatnou položku. Klient platí rád, protože sám se v tom utopí. Marže na administraci 80 až 90 %.

Partnership s baterko firmou (BYD, Pylontech, Huawei). Smlouva s distributorem nebo přímo výrobcem dá lepší podmínky (dodací lhůty, ceny, technická podpora). Zvedne marži hybridních zakázek o 3 až 6 procentních bodů. Vstupní investice je obvykle objem (5 až 12 instalací ročně dané značky), ne peníze.

Praha vs venkovské okresy. Praha drží sazbu i marži o 8 až 12 procentních bodů výše. Vyšší ceny v metropoli kryjí dražší fixní náklady (sklad, parkování pro tým montérů) a klientela je méně citlivá na slevu o 15 tisíc.

Vlastní instalační team. Eliminace subdodávek na montáž panelů zvedne marži o 5 až 10 procentních bodů. Subdodavatelská parta si bere 18 až 25 % obratu zakázky, ty si je můžeš nechat. Vstupní investice je auto, nářadí (klíče BISON, lis na MC4 z DEKu nebo Hornbachu za 8 až 18 tisíc Kč), a hlavně čas na zaškolení dvou montérů.

Faktory, které marži snižují

Pasti, do kterých spadne většina fotovoltaiků v prvních dvou letech podnikání.

Konkurence řetězových firem. FVE Elektřina pro Domov, Solar Global a podobné dělají rezidenční hybridy za 380 až 450 tisíc Kč včetně NZÚ. Lokální specialista, který se snaží podsekat, srazí marži o 8 až 12 procentních bodů. Nedělej to. Prodávej kvalitu, lokální servis a osobní přístup, ne cenu.

Bezbateriové offery jako primární kategorie. Klient s nočním tarifem nebo s rekreačním domem kalkuluje s rozpočtem, který srazí marži pod 25 %. Bezbateriovou instalaci ber jako doplněk.

Vandalismus a krádež panelů. 1 až 3 % instalací zažije pokus o krádež nebo vandalismus během prvních pěti let. Pojištění srazí obrat o 2 až 5 %. Bez pojištění je jediný incident konec firmy.

Zpoždění připojení od distributora. ČEZ, PRE i EG.D mají v 2026 stále 4 až 12 týdnů na připojení. Plánuj 15 až 20 zakázek dopředu, sezónnost mírná, ale instalace nelze v hluboké zimě.

Zapomenutá administrativa NZÚ. Pokud kalkuluješ jen montáž panelů a měniče bez papírů, propadneš o 8 až 12 procentních bodů marže (administrativa zabere 25 až 30 % skutečné práce). Buď ji účtuj zvlášť, nebo zvedni paušál.

Vzorový výpočet: hybrid 10 kWp + 10 kWh baterie

Konkrétní zakázka. Hybridní FVE 10 kWp s baterií BYD HVS 10 kWh, měnič Solinteg MHT 10K, 24 panelů LONGi 415 W na taškové střeše rodinného domu, administrace NZÚ, výchozí revize, předání distributorovi (ČEZ Distribuce). Klient v Praze, materiál podle cen z partnerského distributora a DEKu, duben 2026.

Položka	Náklad (Kč)	Účtováno klientovi (Kč)	Marže (Kč)
Panely LONGi 415 W, 24 ks	105 000	130 000	25 000
Hybridní měnič Solinteg MHT 10K	78 000	96 000	18 000
Baterie BYD HVS 10 kWh	137 000	168 000	31 000
Konstrukce na taškovou střechu	38 000	47 000	9 000
DC kabeláž, MC4 konektory, jistič	18 000	22 000	4 000
AC kabeláž, rozvaděč FVE, chrániče	34 000	41 000	7 000
Práce parta 2 lidi × 4,5 dne × 8h	75 000	102 000	27 000
Doprava plošina + 6 výjezdů	8 000	12 000	4 000
Revize výchozí	0	12 000	12 000
Administrace NZÚ a připojení	0	7 000	7 000
Alikvotní režie firmy	12 000	12 000	0
Rezerva na reklamace 4 %	0	26 600	26 600
Celkem před DPH	505 000	675 600	170 600
DPH 12 %		81 100
Celkem klient brutto		756 700
Po odpočtu NZÚ 145 000		611 700

Hrubá marže před fixní režií: 170 600 ÷ 675 600 = 25,3 % na úrovni pozice. Pokud do nákladů zahrneme jen přímé (bez alikvotní režie a bez rezervy), tedy 466 400 Kč, marže nad přímé náklady je (675 600 − 466 400) ÷ 675 600 = 30,9 %, ve středu pásma 32 až 42 % pro hybridy. Po fixní režii a 25 % dani z marže končí čistá kolem 15 až 17 % obratu, zhruba 102 až 115 tisíc Kč čistého za 4,5 dne práce dvou montérů.

S partnerskou slevou 5 až 8 % na panely a měnič zvedneš marži o dalších 14 až 22 tisíc Kč. Pokud podsekneš cenu o 35 tisíc Kč, abys zakázku získal před řetězovou firmou, marže klesne o 5 bodů, tedy 32 tisíc Kč pryč. V Praze, kde má kvalitní instalátor v 2026 nabídek nadbytek, je takový diskont ekonomický nesmysl.

Roční bilance pražského fotovoltaika s týmem dvou montérů (25 až 40 hybridních instalací po 750 tisících Kč): obrat 18 až 30 milionů Kč, hrubá marže 30 % nad přímé náklady = 5,4 až 9 milionů, čistého po režii a dani 2,7 až 5 milionů. Premium specialista (hybridy + baterie + TČ a wallbox) s 18 až 28 zakázkami po 950 tisících udělá obrat 17 až 26 milionů s jednotkovou marží 35 %.

Vzor strukturované nabídky pro takovou kalkulaci projdi v vzor cenové nabídky pro stavební práce 2026. Klíčové je rozdělit položky tak, aby zákazník neviděl tvojí marži (procenta v nabídce nepatří), ale ty si její velikost dopočítáš zpětně.

Shrnutí: marže fotovoltaika drží v 2026 nadprůměr

Hrubá marže fotovoltaika 2026 podle typu zakázky: standardní RD ON-grid 30 až 38 %, hybrid s baterií 32 až 42 %, velká RD a farma 25 až 32 %, komerce 50+ kWp 18 až 25 %, SVJ 22 až 28 %, wallbox a integrace 35 až 45 %, servis 50 až 70 %. Vážený průměr u jednočlenné firmy s parkou montérů končí na 28 až 34 % hrubé a 14 až 18 % čisté marže.

Tři páčky pro posun marže nahoru o 5 až 15 bodů během 12 až 24 měsíců: certifikace na měnič a partnership s baterko výrobcem (3 až 8 bodů), separátní účtování administrace NZÚ (3 až 5 bodů), vlastní instalační team místo subdodávek (5 až 10 bodů).

Aplikace Majster.ai automaticky spočítá marži z položek nabídky, navrhne přirážky podle typu zakázky (ON-grid, hybrid, komerce, SVJ) a porovná tě s benchmarkem fotovoltaiků v regionu. První nabídka zdarma.

Časté otázky

QJaká je průměrná marže fotovoltaika v ČR 2026?

Vážený průměr přes celý mix zakázek u jednočlenné firmy s parkou montérů je 28 až 34 % hrubé marže nad přímé náklady. Standardní RD instalace 5 až 10 kWp ON-grid drží 30 až 38 %, hybridy s baterií 32 až 42 %, velké komerční střechy 50+ kWp se srážejí na 18 až 25 %. Po fixní režii a dani končí čistá marže obvykle kolem 14 až 18 % obratu.

QKolik vydělává fotovoltaik ročně v roce 2026?

Pražský fotovoltaik s týmem dvou montérů, který udělá 25 až 40 instalací ročně po 450 až 850 tisících Kč, dosahuje obratu 11 až 34 milionů Kč. Hrubá marže okolo 30 % dělá 3 až 12 milionů, čistého po režii a dani na firmě zbude zhruba 1,5 až 5,5 milionu Kč. Premium specialista na hybridy s baterií a integraci tepelného čerpadla udělá 18 až 28 instalací po 650 až 1 100 tisících (obrat 12 až 31 milionů) s vyšší jednotkovou marží.

QVyplatí se ještě FVE bez baterie v roce 2026?

Ekonomicky pro klienta hraničně, marketingově pro instalátora skoro nikdy. Hybridy s baterií tvoří v 2026 kolem 80 % rezidenční poptávky a klient bez baterky často kalkuluje s podlimitní investicí, která srazí marži pod 25 %. Bezbateriovou instalaci nabízej pouze na malé střechy 4 až 6 kWp pro klienty s nočním tarifem nebo pro rekreační objekty, jinak je to časový ztrát s nízkou marží i přidanou hodnotou.

QProč má hybrid s baterií vyšší marži než klasická ON-grid?

Tři důvody. Komponenty (baterie BYD, Pylontech, Huawei LUNA, hybridní měnič Solinteg, Goodwe nebo Sungrow) mají vyšší přirážkový strop než panely. Konfigurace a programování systému trvá o půl dne déle, ale neúčtuje se hodinově, prodává se v paušálu. A klient s baterií nesrovnává cenu třemi nabídkami stejným způsobem jako u nudné ON-grid, takže tlak na slevu je menší. Hrubá marže 32 až 42 % na hybridech je tedy oprávněná.

QJakou marži si dát na velké komerční střeše 100 kWp?

18 až 25 % hrubé marže je realistický strop. Komerce nakupuje přes výběrové řízení, srovnává tři nabídky a tlačí cenu na 18 až 22 tisíc Kč/kWp namísto rezidenčních 40 až 50 tisíc. Logika je správná, instalace na ploché střeše s pěti stringy je 4krát rychlejší než osm stringů na taškové šikmé střeše rodinného domu. Smysl má jako kotva pro stabilní obrat většího týmu, jednočlenné OSVČ se vyplatí spíš ne.

QJak se liší marže v Praze a v regionech?

Praha drží hrubou marži o 8 až 12 procentních bodů výše proti Karlovarskému, Ústeckému a Moravskoslezskému kraji. Důvod je dvojí: vyšší ceny v metropoli kryjí dražší fixní náklady (sklad, parkování, mzdy montérů) a klientela je méně citlivá na slevu o 15 tisíc. V regionech tlačí dolů řetězové firmy (FVE Elektřina pro Domov, Solar Global) s low-cost nabídkami, které se lokál snaží podsekat. Specialista na hybridy s baterií si i v okrese udrží 30 % marže, protože konkurence v této kategorii je tenká. Pro detailní rozpis cen práce projdi [hodinovou sazbu fotovoltaika podle krajů 2026](/clanky/hodinova-sazba-fotovoltaika-podle-kraju-2026).

QKdy si vzít certifikaci na konkrétní měniče?

Certifikace na měniče Solinteg, Huawei, Goodwe, Sungrow nebo Solax zvedne hrubou marži FVE zakázek o 4 až 8 procentních bodů a dovolí ti čerpat lepší partnerské ceny od distributora. Vstupní investice je 0 až 15 tisíc Kč na školení (mnoho výrobců dělá kurz zdarma za závazek instalací). Vyplatí se po druhém roce praxe, kdy už víš, který výrobce ti sedí. Začínat se třemi platformami zároveň je rozcházení sil. Vyber jednu hlavní a jednu záložní pro klienty, kteří mají preferenci.

QJak velká je rezerva na reklamace u fotovoltaika?

Statisticky se vrací 3 až 5 % zakázek na reklamaci v prvních dvou letech. Typické problémy: utažení MC4 konektorů (špatný kontakt vede k oblouku a požáru), konfigurace měniče po update firmwaru, monitoring konektivita přes WiFi nebo LAN, drobné kosmetické vady panelů z transportu. Praktické pravidlo: 4 % z hrubé marže odlož stranou jako reklamační polštář. Bez něj jediná reklamace na hybridní měnič za 80 tisíc Kč spolkne marži ze dvou dalších zakázek. Vandalsko a krádež panelů srazí celkový obrat o 2 až 5 % na pojištění odpovědnosti a montážní odpovědnosti.