Marže kominíka 2026: kolik si reálně nechat na revizi a frézování

Úvod: kolik si reálně nechat na zakázce

Marže kominíka v ČR se v roce 2026 pohybuje v extrémně širokém pásmu od 22 do 85 %. Standardní revize paušálem 75 až 85 %, frézování usazenin 50 až 65 %, úprava pro plynový kotel s nerezovou vložkou 28 až 38 %, stavba nového keramického komína 22 až 30 %. Diagnostika zatékání 60 až 75 %, pohotovostní výjezd přidá 50 až 80 % nad standard. Praha přidá 6 až 10 bodů, řetězová konkurence v okrajových čtvrtích ukrojí 4 až 7.

Čísla pocházejí z mediánu 48 zakázek z platformy Majster.ai (Q4 2025 až Q1 2026) a statistik ČSÚ pro CZ-NACE 81.22. Obecný úvod do marží napříč řemesly v článku marže ve stavebnictví 2026. Tady jdeme rovnou ke kominíkovi a jeho specifikům.

Hrubá vs čistá marže: vzorec, který rozhoduje

Hrubá marže je rozdíl mezi cenou pro klienta a přímými náklady. U kominíka je tvoří spotřební materiál (kartáče, mýdla, abrazivní kotouče), nerezové vložky, keramický systém, vlastní hodina práce a amortizace nářadí.

Hrubá marže (Kč) = Cena pro zákazníka - Přímé náklady
Hrubá marže (%)  = Hrubá marže (Kč) ÷ Cena pro zákazníka × 100

Čistá marže je to, co zbude po odečtu fixní režie (pojištění za požár a otravu 18 až 35 tisíc ročně, leasing dodávky, certifikace HHS, kalibrace měřidel) a daní. U kominíka OSVČ se čistá marže typicky pohybuje na 30 až 45 % z obratu, víc než u zedníka nebo pokrývače, protože dominantní část obratu tvoří paušální revize s minimálním materiálem.

Specifikum kominíka je extrémní sezónnost. Q3 a Q4 tvoří 60 až 70 % roční práce, hlavně povinné revize před topnou sezónou. Q1 a Q2 zbylých 30 až 40 %, zaměřené na úpravy pro plynové kotle, nové komíny a frézování. Rozprostření zakázek nelze, sezónnost je daná zákonnou povinností revize a počasím.

Pozor na záměnu marže s přirážkou. Přirážka je procento nad nákupní cenou, marže procento z prodejní ceny. Když si kominík myslí, že má 40% marži, ale počítá přirážku, reálná marže je 28,5 %. U vložkování za 60 000 Kč ztracených 7 000 Kč.

Marže kominíka podle typu zakázky 2026

Procentní marže kominíka kolísá víc než u jakéhokoliv jiného řemesla, protože jednotlivé typy zakázek mají dramaticky odlišný mix práce a materiálu. Tabulka shrnuje typické rozsahy.

Typ zakázky	Hrubá marže (%)	Typický rozsah ceny (Kč)	Poznámka
Standardní revize 1 až 2 hod	75 až 85	1 500 až 1 900	Paušál, minimum materiálu
Frézování usazenin	50 až 65	4 500 až 12 000	Drahé nářadí, dobrý obrat
Diagnostika zatékání	60 až 75	2 800 až 6 000	Analytická práce
Úprava pro plynový kotel	28 až 38	18 000 až 65 000	Nerez vložka materiál
Stavba nového komína	22 až 30	75 000 až 240 000	Lepený keramický systém
Pohotovostní výjezd	+50 až +80	nad standard	Mimo plánovaný kalendář

Standardní revize je benchmark, podle kterého kominíci kalibrují ceník. Paušál 1500 až 1900 Kč za 1 až 2 hodiny na místě plus vystavení revizní zprávy a vedení karty komína. Materiál minimální (mýdlo, opotřebení kartáče) v součtu 30 až 80 Kč. 80% marže odpovídá tomu, že 80 % ceny tvoří profesní odpovědnost a know-how, ne odpracované minuty. Detail tarifů v článku cena kominíka za hodinu 2026.

Frézování usazenin (smola, dehet, kreozot v krbovém komíně) má marži 50 až 65 %. Materiál včetně amortizace abrazivních kotoučů 600 až 1 800 Kč, práce 2 až 5 hodin. Kominík bez vlastní frézovací sady tuto zakázku odmítá nebo subdodává, čímž ztrácí 4 až 8 tisíc marže.

Diagnostika kondenzátu a zatékání je analyticky náročná, zato lehká na materiál. Kominík přijede s kamerou (Wöhler VIS 700, Camsat CamPro), nasnímá komín, vyhodnotí, doporučí. Klient platí za závěr, ne za půl dne s kamerou.

Úprava pro plynový kotel s nerezovou vložkou srazí procentní marži, protože samotná vložka (Schiedel, Brilon, Almeva) stojí 12 až 35 tisíc podle průměru a délky. V absolutních číslech jde stále o profitabilní zakázku. Kominík tu často spolupracuje s instalatérem na crossreferralu, viz cena výměny kotle od instalatéra 2026.

Stavba nového komína (lepený keramický systém) má nejnižší marži 22 až 30 %. Materiál tvoří 60 až 75 % ceny, keramický systém pro 3patrový dům 50 až 110 tisíc. Práce 3 až 7 dní.

Pohotovostní výjezd je multiplier nad standardem. Klient akutně volá kvůli zatékání nebo zhoršenému tažení, kominík přijíždí mimo plánovaný kalendář. Marže šplhá na 80 až 92 % u revize a 65 až 80 % u frézování.

Faktory, které marži zvyšují i snižují

Marže kominíka není fixní procento. Je výsledkem kombinace certifikací, vlastní techniky a vyjednávací pozice.

Zvyšují marži:

• Certifikace HHS a odborná osvědčení (+4 až +8 bodů). Hospodářský hospodářský komín standard, certifikát Schiedel partner, Brilon Profi instalator. Klient získá důvěru, kominík cenovou prémii 10 až 15 % nad minimum trhu.
• Vlastní frézovací kamera plus vodní bruska (+5 až +10 bodů). Wöhler VIS 700 za 80 až 180 tisíc, frézovací vodní bruska Plewa za 120 až 280 tisíc. Bez této techniky kominík frézovací zakázky odmítá a ztrácí 4 až 8 tisíc marže na případ.
• Partnerský vztah s instalatéry (+3 až +6 bodů). Crossreferraly s instalatéry kondenzačních kotlů a tepelných čerpadel přinášejí 5 až 12 vložkovacích zakázek ročně bez marketingových nákladů.
• Lokalita Praha (+6 až +10 bodů). Pražský klient platí prémii za vyšší fixní náklady. Standardní 80% marže revize v Plzni má v Praze 88 %.
• Plná kapacita říjen plus listopad (+4 až +6 bodů). Vrchol sezóny, kominíci nestíhají. Klient přijme cenu jen aby měl revizi do začátku topné sezóny. Stejný princip platí pro hodinovou sazbu kominíka podle krajů.

Snižují marži:

• Konkurence řetězových firem (-4 až -7 bodů). Český kominík, Kominictví Praha a podobné franšízové sítě tlačí ceny revizí v okrajových čtvrtích.
• Mimosezónní hladovka leden plus únor (-5 až -10 bodů). Po vrcholu sezóny propad poptávky. Kominík přijímá zakázky s nižší marží jen aby udržel chod.
• Veřejné zakázky pro města (-12 až -18 bodů). Tendry na revize obecních bytů jsou tlačené na nejnižší cenu, marže končí na 55 až 65 % místo standardních 75 až 85 %.
• Příliš vzdálené zakázky (-3 až -6 bodů). Revize 35 plus km od základny. Doprava ukrojí marži, pokud paušál nemá zónovou diferenciaci.

V kombinaci pozitivních faktorů se kominík s certifikací HHS v Praze s vlastní frézovací kamerou dostane na 88 % na revizi a 65 % na frézování. V kombinaci negativních padá u veřejné zakázky na 60 % i u revize. U ročního obratu 2,5 milionu rozdíl 350 až 500 tisíc.

Kde kominík nakupuje a jak ovlivnit přímé náklady

Absolutní zisk roste s každou stovkou ušetřenou na materiálu, zejména u vložkování a stavby komínů. Kominík s vyjednanými podmínkami u jednoho dodavatele dostává 8 až 18% rabaty oproti pultové ceně.

Hlavní dodavatelé v ČR 2026: DEK (kompletní portfolio Schiedel, Brilon, Almeva, lepené keramické systémy), Stavebniny Hornbach (drobný materiál, kartáče, abrazivní kotouče), Bauhaus (krbové komíny pro DIY segment), OBI (spotřební materiál, čisticí mýdla). Profesionální kominíci nakupují vložkovací systém dominantně v DEK, kde mají otevřený účet a partnerské podmínky pro certifikované realizátory.

Druhý zdroj úspory je rabat výrobců nerezových vložek. Schiedel, Brilon a Almeva dávají certifikovaným partnerům cenovou hladinu 8 až 15 % pod pultovou cenou. Při 10 vložkováních ročně po 45 tisících materiálu to dělá 35 až 70 tisíc úspory ročně.

Vzorový propočet: standardní revize komína Praha

Zadání: rodinný dům Praha 6, krbový komín jednoduchý, vlastník chce roční povinnou revizi a vystavení revizní zprávy. Kominík sólo, dojezd 12 minut z provozovny v Bubenči.

Přímé náklady (770 Kč):

Položka	Kč
Mýdlo a kartáč (opotřebení)	50
Práce kominíka 1,5 hod × 480 Kč	720
Celkem přímé náklady	770

Cena pro klienta: 1 800 Kč včetně revizní zprávy.

Hrubá marže: 1 800 - 770 = 1 030 Kč, procentně 1 030 ÷ 1 800 = 57,2 %.

Vlastní hodina kominíka je započítána do přímých nákladů jako 480 Kč, což odpovídá mzdové sazbě OSVČ kominíka 2026. Marže 57 % je čistá zisková marže nad mzdu a materiál. Pokud kominík vlastní hodinu nezapočítá (běžná chyba), zdánlivá marže vyskočí na 96 %, ale v reálu pokrývá vlastní mzdu. Postup výpočtu detailněji v článku cena kominíka za hodinu 2026.

Pražský kominík sólo zvládne 6 až 10 revizí denně, v sezóně srpen plus prosinec 7 měsíců to dělá 800 až 1 400 revizí ročně, obrat 1,4 až 2,5 milionu. Plus 80 až 160 frézování po 3 až 12 tisících (240 až 1 900 tisíc) a 5 až 15 vložkování po 35 až 80 tisících (175 až 1 200 tisíc). Roční obrat 1,6 až 4 miliony, čistý roční zisk 600 tisíc až 1,8 milionu. Vzor nabídky pro vložkovací zakázku najdeš v článku vzor cenové nabídky stavební práce 2026.

Časté chyby v marži kominíka

1. Záměna marže s přirážkou. Kominík počítá 40 % nad nákupní cenu nerezové vložky a myslí si, že má 40% marži. Reálná marže je 28,5 %. U vložkování za 60 000 Kč ztracených 7 000 Kč.
2. Nezapočítaná vlastní práce u revize. Sólo kominík tvrdí, že má 96 % marže na revizi. Reálná zisková marže je 57 %, zbytek pokrývá vlastní mzdu. Vlastní hodinovou sazbu (450 až 540 Kč v ČR 2026) započítej do přímých nákladů, marži počítej navrch.
3. Zapomenutá certifikační a kalibrační režie. HHS 12 tisíc ročně, kalibrace měřičů tlaku a tahu 4 tisíce, pojištění odpovědnosti za požár a otravu 18 až 35 tisíc, BOZP 6 tisíc. Celkem 40 až 60 tisíc. Bez započítání se 75% hrubá marže scvrkne na 38 % čisté.
4. Nezapočítaná sezónnost. Reálně produktivních dní za rok je 175 až 205 a polovina práce se vejde do 4 měsíců. Marže musí o tento rozdíl být vyšší než u celoroční zakázky zedníka.
5. Nevyfakturované vícepráce u frézování. Kominík přijde frézovat usazeninu, objeví prasklou vložku. Vymění ji a nezapíše do dodatku. Marže spadne o 8 až 15 bodů. Vždy doplň dodatek se souhlasem klienta.
6. Nezapočítaný dojezd a parkovné v Praze. Pražský kominík stráví 12 až 18 % času dopravou a hledáním parkování. Bez zónové diferenciace marže klesne o 6 až 10 bodů.
7. Podcenění pohotovostních výjezdů. Akutní zatékání v topné sezóně bere kominík za standardní cenu, místo aby si naúčtoval 50 až 80 % příplatek. Klient je ochoten zaplatit, jen se musí cena říct dopředu.

Marže není odměna za drzost. Je odměna za certifikace, právní odpovědnost za revizní zprávu, riziko požáru a otravy plus vlastní techniku. Bez čísel jen tipuješ a klient to cítí.

Časté otázky

QJaká je realistická marže kominíka v roce 2026?

Záleží na typu zakázky. Standardní revize paušálem 1500 až 1900 Kč za 1 až 2 hodiny dělá 75 až 85 % marže (materiál minimální, platí se odpovědnost a zpráva). Frézování usazenin 50 až 65 %, úprava pro plynový kotel s nerezovou vložkou 28 až 38 %, stavba nového keramického komína 22 až 30 %, diagnostika kondenzátu 60 až 75 %. Praha přidává 6 až 10 procentních bodů, pohotovostní výjezdy plus 50 až 80 %.

QKolik vydělá kominík sólo za rok?

Pražský kominík sólo zvládne 6 až 10 revizí denně, v sezóně 7 měsíců 800 až 1400 revizí ročně, obrat 1,4 až 2,5 milionu jen z revizí. Plus 80 až 160 frézování po 3 až 12 tisících a 5 až 15 vložkování po 35 až 80 tisících. Roční obrat 1,6 až 4 miliony, čistý zisk po odvodech a režii 600 tisíc až 1,8 milionu.

QProč je u revize tak vysoká marže?

Revize komína má nízké přímé náklady (mýdlo, kartáče opotřebení 30 až 50 Kč, alikvotní amortizace nářadí 50 Kč) ale paušální cenu 1500 až 1900 Kč za 1 až 2 hodiny práce na místě. Velkou část ceny tvoří profesní odpovědnost, povinné vystavení revizní zprávy podle vyhlášky 34/2016, vedení karty komína a know-how. Klient platí za certifikaci a razítko, ne za odpracované minuty. Procentní marže 75 až 85 % proto neznamená lichvu, jen specifický mix nákladů u tohoto typu zakázky.

QJak certifikace HHS zvedá marži kominíka?

Hospodářský hospodářský komín standard a podobné odborné certifikace dávají 4 až 8 procentních bodů marže navíc. Certifikovaný kominík má důvěru pojišťoven, hasičského záchranného sboru a developerů, což otevírá zakázky s vyšší marží než běžná domácnost. Argument certifikace ospravedlňuje cenu o 10 až 15 % vyšší než nejnižší konkurenční nabídka u plynových úprav a nového komína. Investice 8 až 22 tisíc ročně se vrátí v prvních dvou až třech zakázkách na vložkování.

QJaký vliv má frézovací kamera a vodní bruska na marži?

Vlastní frézovací technika s kamerou (Wöhler, Camsat) a vodní bruskou na keramické vložky znamená 5 až 10 procentních bodů marže navíc proti kominíkovi, který nemá technologii. Místo posílání vzorku do laboratoře nebo doporučení vystavby nového komína dokáže vyfrézovat usazeninu na místě a komín zachránit. Klient dostane levnější řešení, kominík vyšší marži, protože neexistuje 5 konkurenčních nabídek. Frézovací sada stojí 180 až 350 tisíc, vrací se za 35 až 60 zakázek.

QCo znamená pohotovostní výjezd plus 50 až 80 %?

Když klient zavolá kvůli akutnímu zatékání kondenzátu, hluku v komíně po bouřce nebo podezření na zhoršené tažení v topné sezóně, kominík přijíždí mimo plánovaný kalendář. Standardní revize za 1700 Kč v pohotovostním režimu vychází na 2700 až 3000 Kč. Klient akceptuje, protože alternativou je čekání několik dnů a riziko požáru nebo otravy. Marže pohotovostního výjezdu se pak pohybuje na 80 až 92 % místo standardních 75 až 85 %, protože náklady stoupnou jen o cestu navíc.

QMám marži uvádět v nabídce zákazníkovi?

Ne. Klient nepotřebuje vědět, že na revizi máš 80 % marže nebo na vložkování 32 %. V nabídce uváděj pouze koncové položky a celkovou částku. Marže je interní účetní metrika pro tvoje rozhodování, ne komunikační nástroj. Když ji vypíšeš, otevíráš prostor ke smlouvání a zpochybnění odbornosti. Vzor správně postavené nabídky najdeš v článku [vzor cenové nabídky stavební práce](/clanky/vzor-cenove-nabidky-stavebni-prace-2026).