Vzor cenové nabídky pro kachláře 2026: kompletní šablona
Data z Majster.ai
Cenový benchmark: ČR
Úvod: proč většina kachlářských nabídek nestačí
Kachlářská nabídka je jeden z nejnáročnějších dokumentů, který v řemeslnické praxi vystavíš. Nejde jen o spojení kachlí a hodin práce. Jde o statiku podlahy, certifikaci spalinové cesty, dlouhou dodací lhůtu ručně malovaných kachlí (až 12 týdnů u KKK Hořice nebo Slavkov), výběr krbové vložky podle výkonu (12, 15 nebo 22 kW Brunner či Spartherm), revizní zprávu komína, snížené DPH 12 % pro stavby pro bydlení a o platební milestones rozložené přes 8 až 14 týdnů od podpisu smlouvy. Když některý z těchto bloků vynecháš, zákazník tlačí na slevu, kachle dorazí v jiné barvě než byly na vzorku, nebo přijde nezvladatelný spor o vícepráce u komínu.
V Česku 2026 stále drtivá většina kachlářů posílá zákazníkovi nabídku v podobě jednořádkového e-mailu: "Nová kachlová kamna 12 kW kolem 150 tisíc, plus minus podle kachlí". Žádný rozpis, žádná statika, žádné milestones, žádné záruky. Zákazník takovou nabídku přijme, ale nezaplatí prémiovou cenu. Tenhle článek je tvoje šablona. Projdou se povinné bloky kachlářské nabídky a dostaneš plný textový vzor pro nová kachlová kamna 12 kW v rodinném domě s ručně malovanými kachlemi a kompletní rekapitulací včetně dopravy, revize komínu a DPH 12 %. Pokud teprve řešíš základní cenotvorbu, projdi si nejdřív hodinovou sazbu kachláře podle krajů 2026 a marži kachláře 2026.
Co musí cenová nabídka kachláře obsahovat
Občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb.) cenovou nabídku jako samostatný dokument neupravuje, pracuje s pojmem "návrh na uzavření smlouvy" (§ 1731 a násl.). U kachlářských zakázek navíc platí, že kamna jsou spotřebič na pevná paliva, který musí splnit ČSN 73 4201 o komínech a kouřovodech a vyhlášku č. 34/2016 Sb. o čištění a kontrole spalinové cesty. To se promítá do položek revize, atestace krbové vložky a pojištění. Povinné bloky:
1. Identifikace zhotovitele. Jméno, IČO, DIČ, sídlo, kontakt, certifikace (Cech kamnářů ČR, ASKK, partnerství s výrobci jako Brunner, Spartherm, Tondach pro keramické komíny). Záruční podmínky výrobců krbových vložek často podmiňují prodlouženou záruku certifikovanou montáží, takže číslo certifikátu patří do hlavičky.
2. Identifikace objednatele. Jméno, adresa, kontakt. U bytového domu i číslo SVJ a kontakt na předsedu, protože instalace kamen v bytě obvykle vyžaduje souhlas SVJ.
3. Specifikace zakázky. Konkrétně typ (nová kachlová kamna na dřevo, krbová vložka obkládaná, sopka, restaurátorská obnova), výkon v kW, výška kamen, typ kachlí (ručně malované manufaktura, průmyslové, restaurované), průměr a stav komína, materiál stěny za kamny.
4. Místo plnění. Adresa stavby, podlaží, případně omezení přístupu (úzké schodiště, stáhnutelný strop).
5. Cena. Položkový rozpis: návrh a statika, práce kachlářské, krbová vložka, kachle, šamotový materiál, komínové práce, doprava. Vždy uveď DPH režim (12 % pro RD do 350 m², 21 % jinak).
6. Termín plnění. Datum zahájení a dokončení s podmínkou dodávky kachlí. Manufaktura KKK Hořice má v roce 2026 dodací lhůtu 6 až 12 týdnů od objednávky.
7. Platnost nabídky. 14 dní u nových kamen, 30 dní u restaurátorských obnov. Ceny krbových vložek a kachlí mají 2026 výraznou volatilitu.
8. Platební milestones. Záloha 50 % při podpisu, doplatek 50 % po dokončení a první zatápce. Bez zálohy předfinancuješ kachle a krbovou vložku ze své kapsy.
K těmto osmi bodům doporučuji ještě bezpečnostní klauzule (revize spalinové cesty, pojištění odpovědnosti, OOPP proti šamotovému prachu), záruční podmínky (24 měsíců na práci, 5 let na kachle dle výrobce, 5 let na krbovou vložku), a klauzuli o změnách barvy kachlí. Barva ručně malovaných kachlí v reálu vždy vypadá jinak než na vzorku ve 30×30 cm, takže s touto situací počítej předem.
Vzor textové cenové nabídky pro nová kachlová kamna 12 kW
Tady je kompletní vzor pro nová kachlová kamna v rodinném domě s ručně malovanými kachlemi z manufaktury KKK Hořice. Reálná čísla 2026 pro Středočeský kraj, dojezd 50 km. Šablonu si můžeš zkopírovat do Word nebo Pages, případně použít jako vstup pro PDF generátor v nástroji Majster.ai.
CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/KCH-024
Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)
Zhotovitel
[Tvé Jméno], kachlářství a krbařství IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo: [Ulice 8, 280 02 Kolín] Kontakt: [+420 777 345 678], [info@kamna-firma.cz] Bankovní spojení: [987-1234567890/0100] Certifikace: Cech kamnářů ČR č. [CK-2024-178], Brunner Premium Partner č. [BPP-2025-094], revizní technik komínů č. [TR-2023-045] Pojištění odpovědnosti: [Pojišťovna] č. pojistky [2024-POV-456], krytí 5 mil. Kč
Objednatel
[Jméno klienta] Adresa korespondenční: [Ulice a č., PSČ Město] Adresa stavby: [Ulice a č., PSČ Město, parc. č. ___, k.ú. ___] Kontakt: [telefon], [e-mail]
Specifikace zakázky
Stavba nových kachlových kamen na dřevo, výkon 12 kW, výška 1,82 m, půdorys 0,95 × 0,75 m. Krbová vložka Brunner BSK 38 s atestem CE. Obklad ručně malovanými kachlemi z manufaktury KKK Hořice, vzor "Hořický motiv modrý" v glazované provedení, celkem 220 kusů kachlí. Spalinová cesta: stávající keramický komín průměr 200 mm, revizní zpráva platná. Místo instalace: obývací pokoj 35 m² v rodinném domě, dřevěná podlaha s kontrolou statiky.
Místo plnění
[Adresa stavby], parc. č. ___, k.ú. ___
Položkový rozpis
Návrh a příprava
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/jedn. (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Návrh kamen, vizualizace, výběr kachlí | komplet | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Posouzení statiky podlahy a stavební přípravy | komplet | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Mezisoučet návrh | 12 000 |
Práce kachlářské
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/jedn. (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Stavba kamen vč. šamotového jádra a tahů | komplet | 1 | 38 000 | 38 000 |
| Obklad ručně malovanými kachlemi (220 ks) | komplet | 1 | 22 000 | 22 000 |
| Komínové práce, napojení a kontrola tahu | komplet | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Mezisoučet práce | 68 000 |
Materiál
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/jedn. (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Krbová vložka Brunner BSK 38, 12 kW, atest CE | ks | 1 | 32 000 | 32 000 |
| Ručně malované kachle KKK Hořice, hlavní | ks | 180 | 480 | 86 400 |
| Ručně malované kachle KKK Hořice, rohové | ks | 40 | 620 | 24 800 |
| Šamotové cihly + jádrové prvky | komplet | 1 | 14 000 | 14 000 |
| Dvířka přikládací litinová s těsněním | ks | 1 | 4 800 | 4 800 |
| Spárovací malta žáruvzdorná | komplet | 1 | 2 200 | 2 200 |
| Komínová vložka nerez (3 m doplnění) | m | 3 | 1 800 | 5 400 |
| Spojovací materiál (kotvy, pásky) | komplet | 1 | 1 800 | 1 800 |
| Mezisoučet materiál | 171 400 |
Nepřímé náklady
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/jedn. (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Doprava materiálu (2 jízdy à 50 km) | komplet | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Revize spalinové cesty po dokončení | komplet | 1 | 2 800 | 2 800 |
| Odvoz obalů a stavebního odpadu | komplet | 1 | 2 200 | 2 200 |
| Mezisoučet nepřímé | 8 000 |
Pro úplnost rozpisu poznámka. Položky práce a materiál v rekapitulaci níže obsahují marži v rozsahu 28 % standard, kterou kamnář v Česku 2026 potřebuje k pokrytí provozu, odvodů a zisku. Marže je v cenách rozpuštěná, neuvádí se zákazníkovi samostatně. Detailní vysvětlení je v Marže kachláře 2026.
Rekapitulace
| Položka | Cena (Kč) |
|---|---|
| Návrh a příprava | 12 000 |
| Práce kachlářské | 68 000 |
| Materiál | 171 400 |
| Nepřímé náklady | 8 000 |
| Celkem bez DPH | 259 400 |
| DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení do 350 m²) | 31 128 |
| Celkem s DPH | 290 528 |
Pozn.: Vzor výše ukazuje variantu s ručně malovanými kachlemi a designovou marží. Pro orientaci, varianta se standardními průmyslovými kachlemi ABX nebo Romotop (245 až 485 Kč/ks) a krbovou vložkou střední třídy (28 až 65 tisíc) vychází u stejného výkonu 12 kW na celkem 145 až 175 tisíc s DPH 12 %, viz vzorová kalkulace v sekci Jak nacenit zakázku jako kachlář 2026.
Cena celkem: 290 528 Kč včetně DPH 12 %
Snížená sazba DPH 12 % aplikována podle § 48 zákona č. 235/2004 Sb. o DPH pro stavby pro sociální bydlení s podlahovou plochou do 350 m².
Harmonogram
- Podpis smlouvy o dílo a uhrazení 50 % zálohy: do 7 dnů od přijetí nabídky
- Objednávka kachlí v manufaktuře KKK Hořice: ihned po obdržení zálohy
- Dodací lhůta kachlí: 8 týdnů od objednávky
- Stavební příprava (statika, ochrana podlahy a stěn): 1 den před zahájením stavby
- Stavba kamen (jádro, vložka, obklad, spárování): 8 až 12 pracovních dní ve dvou
- První zkušební zatápka, revize komínu, předání: během 2 dní po dokončení stavby
- Termín dokončení: nejpozději 12 týdnů od podpisu (závisí na dodací lhůtě kachlí)
Platební milestones
- Záloha 50 % (145 264 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo. Pokrývá objednávku kachlí v manufaktuře (atypická objednávka, nelze vrátit), krbové vložky Brunner a šamotového materiálu.
- Doplatek 50 % (145 264 Kč) splatný do 14 dnů od dokončení stavby, první zatápce, předání revizní zprávy komínu a podpisu předávacího protokolu.
- Faktury vystavené elektronicky, splatnost 14 dní od vystavení.
Garance
- Záruka na provedenou práci: 24 měsíců od předání díla.
- Ručně malované kachle KKK Hořice: 5 let na barvu a glazuru dle podmínek výrobce.
- Krbová vložka Brunner BSK 38: 5 let na ocelové tělo a 2 roky na šamotové vyzdívání dle výrobce.
- Záruka se nevztahuje na poškození vlivem nesprávné obsluhy (přetápění nad 350 °C, používání nevhodného paliva, dlouhodobé vlhké dřevo s vlhkostí nad 20 %), na trhliny ve spárách vzniklé sednutím podlahy a na škody způsobené nedostatečným tahem komínu, pokud zákazník odmítne provést stavební úpravy doporučené revizní zprávou.
Bezpečnostní klauzule
- Revize spalinové cesty před zahájením stavby a po dokončení (revize po dokončení v ceně).
- Pojištění odpovědnosti zhotovitele platné po celou dobu realizace, krytí 5 mil. Kč.
- Práce s šamotem a žáruvzdornými materiály podle bezpečnostních předpisů, pracovníci s OOPP proti prachu.
- Ochrana dřevěné podlahy a stěn za kamny v ceně (folie, kartón, ochranný profil), uvedení do původního stavu po dokončení.
- Pokud bude při stavební přípravě zjištěno, že stávající komín nesplňuje ČSN 73 4201 (špatný průměr, prasklina, nedostatečná izolace), práce se zastavují a zákazník hradí nezbytné úpravy komínu jako samostatnou zakázku, viz část o víceprácích.
Změna barvy a vzoru kachlí
Změna barvy nebo vzoru kachlí je možná do 7 dnů od podpisu smlouvy bez sankce. Po objednání v manufaktuře (typicky 8. den od podpisu) změna znamená novou objednávku za plnou cenu, původní kachle zůstávají na účet zákazníka. Pro snížení rizika dodáme před objednávkou tří vzorů kachlí ve skutečné velikosti 18×18 cm pro porovnání v reálném světle obývacího pokoje. Volba barvy bude potvrzena písemně e-mailem před zadáním do výroby.
Vícepráce u komínu
Stav komínu se posuzuje revizní zprávou před zahájením stavby. Pokud revize odhalí závadu (prasklý keramický plášť, nedostatečný průměr, chybějící izolace), zhotovitel zastaví práci, předá zákazníkovi revizní zprávu a vystaví písemný odhad víceprací. Cena víceprací: hodinová sazba 580 Kč bez DPH, materiál v cenách dne (komínová vložka nerez 1 400 až 2 200 Kč/m, izolace, kotvení). Bez písemného souhlasu se vícepráce nezahajují.
Storno podmínky
- Zrušení před objednáním kachlí (do 7 dnů od podpisu): zákazník hradí 5 % z celkové ceny díla a zaplacenou zálohu na statiku a návrh.
- Zrušení po objednání kachlí (8. den a později): zákazník hradí 100 % materiálu (atypická objednávka v dohodnuté barvě a počtu, nelze vrátit) plus 5 % z ceny díla.
- Zrušení po zahájení stavby: zákazník hradí veškeré již provedené práce, materiál a uvedení místa do bezpečného stavu.
V [Kolíně], dne 2. května 2026
Za zhotovitele: ............................. (podpis a razítko)
Za objednatele: ............................. (podpis)
Tahle struktura je univerzální pro kachlářské zakázky 8 až 18 kW, nová kamna i krbové vložky obkládané. Hlavní výhoda položkového rozpisu je, že když zákazník přijde s "Soused mi sehnal nabídku za 220 tisíc", máš se s čím opřít. Ukážeš mu řádek po řádku, co je v ceně, a 9 z 10 zákazníků si rychle uvědomí, že soused buď nepočítá ručně malované kachle (rozdíl 50 až 80 tisíc proti průmyslovým), nemá v ceně Brunner vložku, nebo nezahrnul revizi komínu a DPH.
Pro orientaci, jak se nabídka skládá: návrh a příprava 12 000 Kč, práce 68 000 Kč, materiál 171 400 Kč, nepřímé náklady 8 000 Kč, mezisoučet bez DPH 259 400 Kč, DPH 12 % je 31 128 Kč, celkem 290 528 Kč. Marže (typicky 28 % standard, 40 až 50 % designové a restaurátorské zakázky) je v cenách rozpuštěná. Materiál Brunner BSK 38 v retailu u dodavatelů jako DEK stojí 32 až 38 tisíc, B2B o 12 % méně při ročním obratu nad 250 tisíc. Levnější alternativa Romotop nebo ABX vychází na 18 až 28 tisíc, ale s nižší účinností spalování (78 % místo 84 %) a kratší životností šamotu. Volba mezi premium a střední třídou má dopad 40 až 60 tisíc na vložku i na životnost (Brunner 25 let, ABX 12 až 18 let). Detailní srovnání v Jak nacenit zakázku jako kachlář 2026. Pokud zákazník současně mění zdroj tepla v celém domě, podívej se i na Cena výměny kotle od instalatéra 2026, aby kachlová kamna a hlavní kotel pracovaly v rozumném schématu.
Časté chyby v kachlářských nabídkách
Čísla z naší platformy ukazují, že 8 z 10 nabídek od kachlářů v ČR má alespoň jednu z následujících chyb. Každá z nich může v průběhu zakázky stát desítky tisíc.
Statika podlahy rozpuštěná v ceně za stavbu kamen. Kachlář spočítá stavbu 38 000 Kč a do toho narazí náklad na posouzení a doporučení statika 4 000 Kč. Zákazník vidí jen "drahou stavbu" a tlačí na slevu. Statika a návrh patří do samostatné položky, protože jsou objektivně před zahájením stavby a zákazník je platí, i když nakonec od zakázky odstoupí.
Žádné milestones. Kachlář chce 100 % po dokončení a sám předfinancuje 90 tisíc na ručně malované kachle. Manufaktura KKK Hořice požaduje platbu při objednání, takže kachlář půjčuje vlastní cash flow na 8 týdnů. Standardní rozpis 50/50 přenese cash flow risk na zákazníka, kde patří.
Chybějící klauzule o změně barvy kachlí. Kachlář objedná kachle podle vzorku, dorazí v jiné barvě (ručně malované mají odchylku ±10 %), zákazník je odmítne přijmout, kachlář vrátí kachle do manufaktury, ta řekne "objednávka na míru, nelze vrátit", kachlář zaplatí 90 tisíc za kachle, které leží ve skladu. Vždy písemně, vždy předem se vzorky 18×18 cm.
Špatná sazba DPH. Kachlář automaticky aplikuje 21 %, i když rodinný dům má pod 350 m² a má nárok na 12 %. Nebo naopak aplikuje 12 % na restauraci, která jde v 21 %. V nabídce vždy explicitně uveď, jakou sazbu aplikuješ a proč.
Žádné certifikace v hlavičce. Kachlář nezmíní Cech kamnářů ani Brunner Premium Partner. Zákazník při dotazu na záruku zjistí, že 5letá záruka výrobce platí jen u certifikované montáže, a nabídku odmítne ve prospěch konkurence, která certifikaci uvedla.
Nedoložená revize komínu. Kachlář nainstaluje vložku na starý keramický komín bez revize, po prvním zatopení vyhází kouř do bytu, zákazník volá hasiče. Bez platné revizní zprávy před zahájením stavby kachlář ručí za případnou škodu sám. V nabídce vždy: "Stavba podmíněna platnou revizní zprávou spalinové cesty, případné úpravy komínu jsou samostatnou zakázkou."
Marže uvedená v nabídce. Občas kachlář uvede nákupní cenu Brunner vložky a zvlášť přirážku 28 %. Zákazník hned tlačí, ať přirážku snížíš. Marže patří do interního ceníku, ne do nabídky pro zákazníka.
Jak nabídku doručit
Forma doručení v Česku 2026 je v 95 % případů PDF v e-mailu. U kachlářských zakázek nad 200 tisíc doporučuji dvoukrokový postup. Nejdřív pošli PDF, počkej na první reakci, a teprve pokud projeví zájem, sjednej osobní schůzku se vzorky kachlí (3 vzory v manufakturní velikosti 18×18 cm, fotografie referenčních realizací, prospekt Brunner). Zákazník při velké investici chce keramiku vidět hmatatelně a po osobní schůzce akceptuje vyšší cenu. U restaurátorských zakázek nad 200 tisíc je osobní schůzka v místě stavby standardem, protože zákazník chce zhotovitele vidět v daném pokoji.
Pojmenování souboru standardizuj: Nabidka_KachloveKamna_Novak_2026-05-02.pdf. Předmět e-mailu konkrétní: "Cenová nabídka kachlová kamna 12 kW Hořice, p. Novák, platnost do 16.5.". Tělo e-mailu krátké (4 až 6 řádků): co posíláš, platnost, výše zálohy, dodací lhůta kachlí, kdy očekáváš odpověď. Pokud máš nástroj se sledováním (např. Majster.ai), používej ho. U nabídek nad 200 tisíc je tracking kritický pro správný moment follow-upu. Připomenutí pošli 3 dny před vypršením platnosti: "Nabídka platí ještě do 16.5., pak budu muset přepočítat ceny, KKK Hořice mění ceník vždy 1. v měsíci a Brunner kvartálně podle kurzu."
Shrnutí
Cenová nabídka pro kachláře v Česku 2026 musí být konkrétní, písemná, závazná v rámci 14denní platnosti a obsahovat osm povinných položek: identifikace stran s certifikacemi (Cech kamnářů, Brunner Partner), specifikace s výkonem v kW a typem kachlí, místo, položkový rozpis s návrhem a statikou samostatně, cena s DPH 12 % nebo 21 %, termín s dodací lhůtou kachlí, milestones 50/50, garance 24 měsíců na práci a 5 let na materiál. Bez položkového rozpisu nemáš co bránit, bez milestones předfinancuješ kachle a krbovou vložku ze své kapsy, bez klauzule o změně barvy zaplatíš 90 tisíc za kachle, které zákazník odmítne přijmout.
Šablona pokrývá realistická nová kachlová kamna 12 kW s ručně malovanými kachlemi KKK Hořice a krbovou vložkou Brunner BSK 38 za celkem 290 528 Kč včetně DPH 12 %. Marže 28 % je v cenách rozpuštěná. Hodinová sazba 520 až 620 Kč ve dvou odpovídá Středočeskému kraji 2026, podrobnější regionální rozpis najdeš v Hodinová sazba kachláře podle krajů 2026. Detailní postup nacenění je v Jak nacenit zakázku jako kachlář 2026, čistá marže a obvyklé pásmo přirážky podle typu zakázky v Marže kachláře 2026, obecné šablonování stavebních nabídek ve Vzor cenové nabídky stavební práce 2026, a pokud zákazník současně řeší celý zdroj tepla, prokliknout se k Cena výměny kotle od instalatéra 2026.
Když si tuhle šablonu jednou nastavíš ve Wordu nebo v generátoru jako Majster.ai, příští nabídka ti zabere 60 minut místo čtyř hodin. Zákazníci dostanou profesionální dokument s certifikacemi, statikou samostatně, milestones a klauzulí o změně barvy kachlí. Ty dostaneš obhajitelnou cenu a oporu při sporu. To je rozdíl mezi kachlářem, který se hádá o každou tisícovku, a tím, který v sezoně postaví dvě kachlová kamna měsíčně za prémiové ceny a v zimě se věnuje restaurátorským zakázkám za 200 až 280 tisíc.
Časté otázky
- QJak dlouho má být platná cenová nabídka pro kachlová kamna v roce 2026?
- U nových kachlových kamen i krbových vložek drž platnost na 14 dní. Ručně malované kachle z manufaktury KKK Hořice nebo Slavkov se objednávají na míru a dodací lhůta je 6 až 12 týdnů, takže delší platnost znamená, že do tebe zákazník přijde s podpisem až ve chvíli, kdy materiál stojí jinak. Importované krbové vložky Brunner a Spartherm mají v roce 2026 cenovou volatilitu kolem 4 až 7 % za měsíc kvůli kurzu eura a dostupnosti šamotu. U restaurátorských zakázek na historická kamna jdi na 30 dní, protože tam zákazník potřebuje čas na konzultaci s památkáři.
- QJaká je správná sazba DPH na kachlové práce a kamna?
- Snížená sazba DPH 12 % platí pro stavby pro bydlení s podlahovou plochou do 350 m², což pokrývá většinu rodinných domů a bytů. Pro komerční prostory (penziony, restaurace s otevřeným ohněm, firemní reprezentační prostory) jdeš v základní sazbě 21 %. V nabídce vždy explicitně uveď, jaký režim aplikuješ podle § 48 zákona č. 235/2004 Sb. U restaurátorské obnovy historického kachle v památkově chráněné budově konzultuj sazbu s účetní, protože tam někdy padá na práci 12 % a na materiál 21 % podle charakteru zásahu.
- QKolik si mám účtovat za stavbu nových kachlových kamen na klíč?
- V roce 2026 se v ČR držíš v rozpětí 38 až 85 tisíc za samotnou práci na stavbě kamen v rozsahu 2 týdnů ve dvou lidech. Spodní hranice je pro standardní výkonu 8 až 10 kW s průmyslovými kachlemi ABX nebo Romotop. Horní hranice je pro 12 až 16 kW s ručně malovanými kachlemi a komplexnějším spalinovým tahem. Cenu za práci komunikuj zákazníkovi vždy odděleně od materiálu. Materiál (kachle 220 ks, šamot, dvířka, drobné) se u 12 kW kamen pohybuje kolem 65 tisíc, komínové práce a revize dalších 14 tisíc. Celková cenovka kompletu vychází na 150 až 170 tisíc s DPH 12 %.
- QMám zákazníkovi účtovat statiku podlahy samostatně, nebo to zahrnout do ceny?
- Návrh kamen a posouzení statiky podlahy účtuj samostatně jako vstupní položku 8 až 18 tisíc. Důvod je obhajitelnost: kamna 12 kW s plnou náplní šamotu váží 850 až 1100 kg na ploše 1 m², což je za hranicí běžné únosnosti dřevěné podlahy v patrovém rodinném domě. Když statika ukáže, že podlaha potřebuje zesílit, zákazník to musí řešit se stavařem ještě před objednáním kachlí. Když položku rozpustíš do ceny díla, zákazník neuvidí, proč ji platí, a tlačí na slevu. Když ji uvedeš samostatně jako 'Návrh konstrukce a posouzení statiky podlahy 12 000 Kč', máš to čím obhájit.
- QJaký je standardní rozpis platebních milestones u nových kachlových kamen?
- U nových kachlových kamen drž rozpis 50 % záloha při podpisu, 50 % po dokončení a první záruční zatápce. Záloha pokrývá objednávku ručně malovaných kachlí (KKK Hořice obvykle vyžaduje platbu předem, dodací lhůta 8 týdnů), šamotu a krbové vložky. Doplatek motivuje obě strany k rychlému dokončení a kontrole prvního zatopení, kdy se ukážou eventuální praskliny ve spárách. U restaurátorských zakázek nad 200 tisíc můžeš jít na třífázový rozpis 40 % záloha, 30 % po stavbě, 30 % po revizi a první zatápce.
- QCo dělat, když zákazník chce změnit barvu kachlí v průběhu výroby?
- Tahle situace nastává minimálně u poloviny zakázek s ručně malovanými kachlemi, takže do nabídky vždy přidej klauzuli o změnách v průběhu realizace. Vzorec: po objednání kachlí v manufaktuře (KKK Hořice, Slavkov) změna barvy znamená novou objednávku za plnou cenu, původní kachle zůstávají na účet zákazníka. Před objednáním (do 7 dní od podpisu smlouvy) je změna možná bez sankce. Při zjištění, že barva v reálu vypadá jinak než na vzorku, zákazníkovi pošli e-mail s fotem dvou až tří alternativ a vyžádej písemný souhlas, teprve pak pokračuj. Detailní postup je v článku [Jak nacenit zakázku jako kachlář 2026](/clanky/jak-nacenit-zakazku-jako-kachlar-2026).
- QJaké pojištění mám v nabídce uvádět?
- Pojištění odpovědnosti kachláře na minimálně 5 milionů korun je 2026 standard. Krytí by mělo zahrnovat poškození cizího majetku (zatopení sousedního bytu při zkoušce komínu, požár vlivem chybné instalace), škody na podlaze a stěnách v rámci stavby a škody způsobené prachem ze šamotu. Číslo pojistky a pojišťovnu uveď v hlavičce nabídky. U restaurátorských zakázek na historických kamnech v památkově chráněných objektech vyžaduje památkář ještě stavebně-restaurátorské pojištění, takže ho zmiň zvlášť.