Vzor cenové nabídky pro montéra oken 2026: kompletní šablona
Data z Majster.ai
Cenový benchmark: ČR
Úvod: proč nabídka na výměnu oken rozhoduje o tvé marži
Výměna oken má v cenotvorbě jednu vlastnost, která tě odlišuje od zedníka nebo malíře: poměr cena materiálu k ceně práce je extrémně vysoký. U plastových oken Vekra GENEO tvoří materiál typicky 55 až 65 % celkové ceny, u dřevohliníku Slovaktual UltraSky 65 až 72 %, u hliníku Schüco AWS dokonce 70 až 78 %. Když si v nabídce neudržíš čistou marži na materiál (25 % standard, 32 % na designové a panoramatické), přijdeš o většinu zisku z celé zakázky. A pokud nemáš v nabídce explicitně rozdělené práce, materiál a nepřímé náklady (doprava, oplechování, vyklízení), zákazník tě tlačí na "celkovou slevu" a ty nemáš se s čím opřít.
V Česku 2026 většina montérů oken stále posílá nabídku v podobě stručného e-mailu: "8 oken Vekra plast, výměna kompletně, asi 170 tisíc, plus DPH". Žádný položkový rozpis, žádné parapety samostatně, žádná klauzule o víceprácích u ostění. Zákazník takovou nabídku akceptuje, ale nikdy nezaplatí prémiovou cenu za dřevohliník nebo hliník. Tenhle článek je tvoje šablona: projdou povinné bloky nabídky a dostaneš plný textový vzor pro reálný příklad rodinného domu 120 m² s výměnou 8 oken plast Vekra GENEO standard, parapety, oplechováním štítu a integrované žaluzie u dvou jižních oken. Pokud teprve řešíš základní cenotvorbu, přečti si nejdřív hodinovou sazbu montéra oken podle krajů 2026 a jak nacenit zakázku jako montér oken 2026.
Co musí cenová nabídka montéra oken obsahovat
Občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb.) cenovou nabídku jako samostatný dokument neupravuje, pracuje s pojmem "návrh na uzavření smlouvy" (§ 1731 a násl.). Pro výměnu oken navíc platí, že většina prací probíhá za přítomnosti uživatelů objektu (klient v domě bydlí), takže nabídka musí obsahovat klauzule o ochraně podlah, nábytku a o úklidu. U prací ve výškách nad 1,5 metru (panoramatická okna v patře, výměna ve štítu) platí NV č. 362/2005 Sb. Povinné bloky:
1. Identifikace zhotovitele. Jméno, IČO, DIČ, sídlo, kontakt, certifikace (Vekra Premium Partner, Slovaktual Profi Partner, Schüco Authorized Installer). Záruční podmínky výrobců prodlouženou záruku obvykle podmiňují certifikovanou montáží, takže číslo certifikátu patří do hlavičky.
2. Identifikace objednatele. Jméno, adresa, kontakt. U bytového domu i číslo SVJ a kontakt na předsedu, navíc souhlas SVJ s výměnou (vlastník bytu nemůže měnit okna na fasádě bez schválení společenství).
3. Specifikace zakázky. Konkrétně: počet kusů oken, rozměry každého (šířka × výška v mm), materiál (plast, dřevohliník, hliník), barva (oboustranná RAL nebo dřevodekor), kování (Roto NT, Maco MultiMatic, Siegenia Titan), izolační sklo (dvojsklo Ug 1,1 nebo trojsklo Ug 0,5 až 0,7), součinitel prostupu tepla celého okna Uw, doplňky (žaluzie integrované, parapet vnitřní, parapet vnější, oplechování). Bez přesné specifikace vznikají spory, kdy klient čeká trojsklo a ty mu dáš dvojsklo.
4. Místo plnění. Adresa stavby, parcela, případně omezení přístupu (úzká ulice, omezený dojezd, panelák s výtahem, vzdušné vedení blokující dovoz).
5. Cena. Položkový rozpis: práce montážní, materiál (okna), klempířské doplňky, parapety, doprava, drobné. Vždy uveď DPH režim (12 % pro RD do 350 m², 21 % jinak).
6. Termín plnění. Datum zahájení a dokončení s podmínkou počasí. Sezona pro výměnu oken v ČR je březen až listopad, mimo ni klesá kvalita PUR pěny pod 5 °C a tepelněizolační pásky se nelepí. Zimní montáž je možná, ale klient musí akceptovat omezené záruky na utěsnění.
7. Platnost nabídky. 14 dní u standardních plastových zakázek, 7 až 10 dní u hliníku Schüco a panoramatických oken, 30 dní u malých oprav.
8. Platební milestones. Záloha 30 % při podpisu (objednávka oken u výrobce), doplatek 70 % po montáži a předání u standardních zakázek, případně třífázový rozpis u zakázek nad 300 tisíc.
K těmto osmi bodům doporučuji ještě klauzule o ochraně interiéru (zakrytí podlah a nábytku, úklid po skončení), pojištění odpovědnosti, klauzuli o víceprácích u ostění (uvolněné cihly, rozšíření otvoru), záruční podmínky (24 měsíců na práci, 5 až 10 let na okna podle výrobce, 2 roky na kování). Ostění je nejčastější zdroj sporů, protože jeho stav vidíš až po vytržení starého okna.
Vzor textové cenové nabídky pro výměnu 8 oken plast Vekra GENEO RD 120 m²
Tady je kompletní vzor pro rodinný dům s půdorysem 120 m², kompletní výměnou 8 plastových oken Vekra GENEO standard ve velikosti přibližně 120×120 cm, oboustrannou bílou, s integrovanou elektrickou žaluzií u dvou jižních oken, vnitřními parapety laminát a oplechováním parapetů přes klempíře jako subdodávku. Reálná čísla 2026 pro Středočeský kraj, dojezd 50 km. Šablonu si můžeš zkopírovat do Word nebo Pages, případně použít jako vstup pro PDF generátor v nástroji Majster.ai.
CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/MO-038
Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)
Zhotovitel
[Tvé Jméno], montáž oken a dveří IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo: [Ulice 22, 280 02 Kolín] Kontakt: [+420 777 456 789], [info@okna-firma.cz] Bankovní spojení: [987-6543210987/0100] Certifikace: Vekra Premium Partner č. [VPP-2025-104], Slovaktual Profi Partner č. [SPP-2024-061] Pojištění odpovědnosti: [Pojišťovna] č. pojistky [2024-POV-456], krytí 5 mil. Kč
Objednatel
[Jméno klienta] Adresa korespondenční: [Ulice a č., PSČ Město] Adresa stavby: [Ulice a č., PSČ Město, parc. č. ___, k.ú. ___] Kontakt: [telefon], [e-mail]
Specifikace zakázky
Demontáž 8 stávajících dřevěných oken (rozměry přibližně 120×120 cm, jednoduché zasklení nebo špaletová okna z 80. let) včetně odvozu na skládku objemného odpadu. Montáž 8 nových plastových oken Vekra GENEO standard, profil 6komorový, hloubka 86 mm, izolační dvojsklo Ug 1,1 W/m²K, Uw celého okna 0,98 W/m²K, kování Roto NT s mikroventilací, oboustranná barva bílá. Rozměry oken: 6× 120×120 cm dvoukřídlé otvíravé/sklopné, 2× 150×120 cm dvoukřídlé pro jižní stěnu s integrovanou elektrickou žaluzií Vekra Bezpečnost. Vnitřní obložení (omítka + výmalba ostění bílou disperzní barvou) u všech 8 oken. Vnitřní parapety laminát dub sonoma šířka 25 cm. Oplechování vnějších parapetů jako subdodávka klempíř (pozink Lindab, oboustranná hnědá), zahrnuto v této nabídce. Sedlová střecha rodinného domu, půdorys 120 m², 1 nadzemní podlaží + obytné podkroví, sklon 35°.
Místo plnění
[Adresa stavby], parc. č. ___, k.ú. ___
Položkový rozpis
Práce montážní
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/jedn. (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Měření přesné a zaměření otvorů na stavbě | ks | 8 | 480 | 3 840 |
| Demontáž stávajícího dřevěného okna vč. odvozu | ks | 8 | 2 200 | 17 600 |
| Montáž nového plastového okna do otvoru vč. tepelné izolace RT-EXP | ks | 8 | 4 200 | 33 600 |
| Vnitřní obložení (omítka + výmalba ostění) | ks | 8 | 2 100 | 16 800 |
| Montáž vnitřního parapetu laminát | ks | 8 | 580 | 4 640 |
| Instalace integrované elektrické žaluzie | ks | 2 | 3 200 | 6 400 |
| Mezisoučet práce | 82 880 |
Materiál okna a doplňky (Vekra GENEO standard 6komora 86 mm, Uw 0,98)
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/jedn. (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Plastové okno Vekra GENEO 120×120 dvoukřídlé bílé | ks | 6 | 8 200 | 49 200 |
| Plastové okno Vekra GENEO 150×120 dvoukřídlé bílé pro žaluzii | ks | 2 | 9 800 | 19 600 |
| Vnitřní parapet laminát dub sonoma 25 cm | bm | 12 | 480 | 5 760 |
| Žaluzie integrovaná elektrická Vekra Bezpečnost | ks | 2 | 16 800 | 33 600 |
| PUR pěna nízkoexpanzní + tepelně izolační páska iLLBRUCK | komplet | 8 | 480 | 3 840 |
| Spojovací materiál (kotvy, šrouby, podložky) | komplet | 1 | 2 800 | 2 800 |
| Mezisoučet materiál | 114 800 |
Subdodávky a nepřímé náklady
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/jedn. (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Oplechování vnějších parapetů pozink Lindab (subdodávka klempíř) | ks | 8 | 5 600 | 44 800 |
| Doprava oken na stavbu (jeřáb + nákladní vozidlo) | komplet | 1 | 3 200 | 3 200 |
| Drobné (silikony, krycí lišty, fólie, ochrana podlah) | komplet | 1 | 1 600 | 1 600 |
| Mezisoučet nepřímé | 49 600 |
Rekapitulace
| Položka | Cena (Kč) |
|---|---|
| Práce montážní | 82 880 |
| Materiál okna a doplňky | 114 800 |
| Subdodávky a nepřímé náklady | 49 600 |
| Celkem bez DPH | 247 280 |
| DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení do 350 m²) | 29 674 |
| Celkem s DPH | 276 954 |
Cena celkem: 276 954 Kč včetně DPH 12 %
Snížená sazba DPH 12 % aplikována podle § 48 zákona č. 235/2004 Sb. o DPH pro stavby pro sociální bydlení s podlahovou plochou do 350 m². Půdorys objektu 120 m².
Harmonogram
- Zahájení: 21 dní od podpisu smlouvy o dílo a uhrazení zálohy (Vekra GENEO standard má dodací lhůtu 14 až 21 dní u barvy bílá oboustranná, atypické barvy a hliník 5 až 8 týdnů)
- Měření přesné a zaměření otvorů: den 1 (po podpisu, před objednáním u výrobce)
- Dovoz oken na stavbu, příprava ochrany podlah a nábytku: den 22
- Demontáž starých oken, vyrovnání otvorů, montáž nových oken severní strana: dny 22 až 23
- Montáž oken jižní strana včetně žaluzií, instalace parapetů: dny 24 až 25
- Vnitřní obložení (omítka, výmalba ostění): dny 26 až 27
- Oplechování vnějších parapetů (klempíř subdodávka): den 28
- Předání díla, úklid, kontrola kování a žaluzií: den 29
- Termín dokončení: nejpozději [datum] (závisí na počasí, déle než 2 dny nepřetržitého deště nebo teploty pod 5 °C posouvají termín o stejný počet dní)
Platební milestones
- Záloha 30 % (83 086 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo. Pokrývá objednávku oken Vekra GENEO u výrobce (výroba na míru, nelze vrátit) a integrovaných žaluzií.
- Doplatek 70 % (193 868 Kč) splatný do 14 dnů od dokončení a podpisu předávacího protokolu.
- Faktury vystavené elektronicky, splatnost 14 dní od vystavení.
Garance
- Záruka na provedenou práci: 24 měsíců od předání díla.
- Plastová okna Vekra GENEO: 5 let na profil, 10 let na izolační sklo dle podmínek výrobce, podmíněna certifikovanou montáží Vekra Premium Partner.
- Kování Roto NT: 2 roky na funkčnost, podmíněno pravidelnou údržbou (mazání 1× ročně).
- Žaluzie integrovaná Vekra Bezpečnost: 2 roky na motor, 5 let na lamely.
- Záruka se nevztahuje na poškození vichřicí nad 30 m/s, krupobitím nad 25 mm, mechanické poškození skla a na nesprávnou údržbu (nepromazávané kování, neošetřené těsnění, ucpané drenážní otvory v rámu).
- Klient se zavazuje 1× ročně promazat kování (typicky na podzim) a 2× ročně pravidelně větrat tak, aby relativní vlhkost v interiéru nepřekračovala 60 %. Při neprovedení údržby a vzniku kondenzace, plísně nebo vady kování padá záruka na příslušnou část díla.
Bezpečnostní a provozní klauzule
- Pojištění odpovědnosti zhotovitele platné po celou dobu realizace, krytí 5 mil. Kč.
- Práce ve výšce dle NV 362/2005 Sb. u oken v podkroví, všichni pracovníci s aktuálním certifikátem výškových prací.
- Ochrana podlah (krycí PE folie + karton) a nábytku (přemístění nebo zakrytí) v rozsahu 2 metry kolem každého okna.
- Pokud bude při demontáži zjištěno uvolněné ostění, prasklá zděná hlava nebo nutnost rozšíření otvoru, práce se zastaví a klient je informován pro rozhodnutí o stavební opravě.
Vícepráce u ostění a podkladu
Stav ostění a podkladu pro montáž lze posoudit až po demontáži stávajícího okna. Pokud se zjistí poškozené prvky (uvolněné cihly v ostění, prasklá zděná hlava, shnilý dřevěný překlad, nutnost rozšíření otvoru o více než 30 mm), zhotovitel zastaví práci, pořídí fotodokumentaci, vystaví písemný odhad víceprací a vyžádá si od objednatele písemný souhlas (e-mail postačí). Cena víceprací: zednická hodinová sazba 620 Kč bez DPH, materiál v cenách dne. Bez písemného souhlasu se vícepráce nezahajují.
Storno podmínky
- Zrušení před objednáním oken u výrobce: zákazník hradí 5 % z celkové ceny díla (kompenzace za měření a administraci).
- Zrušení po objednání oken Vekra GENEO standard bílá: zákazník hradí 60 % materiálu (oken lze v některých případech převést na jinou zakázku se ztrátou logistických nákladů) plus 5 % z ceny díla.
- Zrušení po objednání atypických oken (RAL, dřevodekor, hliník Schüco, panoramatické rozměry): zákazník hradí 100 % materiálu (atypická výroba na míru, nelze vrátit ani převést) plus 5 % z ceny díla.
- Zrušení po zahájení demontáže: zákazník hradí veškeré již provedené práce, materiál a uvedení objektu do provizorního zabezpečeného stavu (dočasné zaslepení otvorů OSB deskami a fólií).
V [Kolíně], dne 2. května 2026
Za zhotovitele: ............................. (podpis a razítko)
Za objednatele: ............................. (podpis)
Tahle struktura je univerzální pro výměnu oken v rozsahu 50 až 800 tisíc. Když zákazník přijde s "Soused mi sehnal nabídku za 180 tisíc na stejnou výměnu", máš se s čím opřít. Ukážeš mu řádek po řádku, co je v ceně, a 9 z 10 zákazníků si rychle uvědomí, že soused buď nepočítá oplechování parapetů, použije generické čínské okno místo Vekra GENEO (úspora 30 %, ale 5 let kratší životnost a Uw 1,4 místo 0,98), nebo nezahrnul DPH.
Pro orientaci, jak se nabídka skládá: práce 82 880 Kč, materiál 114 800 Kč, subdodávky a nepřímé 49 600 Kč, mezisoučet bez DPH 247 280 Kč, DPH 12 % je 29 674 Kč, celkem 276 954 Kč. Marže (typicky 25 %, u panoramatických a designových oken 32 %) je v cenách rozpuštěná, viz jak nacenit zakázku jako montér oken 2026. Materiál Vekra GENEO standard 120×120 v retailu u dodavatelů jako DEK stojí 9 200 až 11 000 Kč za kus, B2B 7 800 až 8 600 Kč při odběru nad 6 ks. Dřevohliník Slovaktual UltraSky stejného rozměru se prodává za 14 800 až 21 500 Kč za kus, hliník Schüco AWS 75 za 18 500 až 28 200 Kč. Volba mezi plastem a hliníkem má dopad 80 až 160 tisíc na 8 oken, ale životnost se mění z 30 let na 50+ let, takže ji explicitně rozeber se zákazníkem před vystavením nabídky. Pro detail kalkulačních postupů u jiných řemesel s podobnou strukturou viz vzor cenové nabídky pro klempíře 2026 a obecný vzor cenové nabídky stavební práce 2026.
Vzorová kalkulace zakázky pro RD 120 m² (zjednodušený výpočet)
Pokud chceš vidět, jak se finální cena 276 954 Kč skládá z nákupu, hodin a marže, projdi si tenhle výpočet. Vychází ze stejné zakázky, ale ukazuje vnitřní strukturu, kterou v nabídce zákazníkovi neukazuješ:
| Vstup | Hodnota |
|---|---|
| Materiál okna Vekra GENEO 8 ks B2B | 64 000 Kč |
| Parapety vnitřní laminát | 4 000 Kč |
| Žaluzie integrované 2 ks B2B | 24 000 Kč |
| Oplechování parapetů (subdodávka klempíř, nákupní) | 32 000 Kč |
| Hodiny montáže (2 lidé, 4 dny × 8 h, sazba 580 Kč/h) | 37 120 Kč |
| Vnitřní obložení (1 člověk, 1,5 dne × 8 h, sazba 480 Kč/h) | 5 760 Kč |
| Doprava (2 jízdy 50 km + jeřáb) | 3 000 Kč |
| Vlastní náklady celkem | 169 880 Kč |
| Marže 25 % | 42 470 Kč |
| Cena bez DPH s marží | 212 350 Kč |
Tahle interní kalkulace pro tebe znamená, že na zakázku se dvěma montéry máš čistý zisk přibližně 42 tisíc, hodinovka pro firmu vychází přibližně 620 až 680 Kč, což odpovídá průměru pro montéry oken v Česku 2026 podle dat hodinové sazby montéra oken podle krajů. Pokud bys místo plastu Vekra GENEO standard nabízel dřevohliník Slovaktual UltraSky, materiál by stoupl na přibližně 145 tisíc, marže 25 % by ti přinesla čistý zisk 60 tisíc, a celková cena pro zákazníka by byla kolem 380 tisíc bez DPH (425 tisíc s DPH 12 %). Pro panoramatická hliníková okna Schüco AWS 75 v atypickém rozměru se výpočet pohne ještě výš, marže 32 % se uplatní legitimně (designová zakázka, atypická výroba, prémiový dodavatel). Tohle je důvod, proč prémioví montéři oken aktivně nabízí dřevohliník nebo hliník i tam, kde zákazník přišel poptávat plast. U malé zakázky (1 až 2 okna výměna) je struktura podobná, ale fixní náklady (doprava, měření, jeřáb) tvoří větší podíl, takže cena za kus okna vyjde výrazně dráž než u velké zakázky. Pro porovnání cen jiných řemesel tě zajímá cena truhláře za hodinu 2026, protože truhlář a montér oken si často konkurují u špaletových oken pro památkově chráněné objekty.
Časté chyby v nabídkách na výměnu oken
Čísla z naší platformy ukazují, že 7 z 10 nabídek od montérů oken v ČR má alespoň jednu z následujících chyb. Každá z nich může v průběhu zakázky stát desítky tisíc.
Oplechování parapetů rozpuštěné v ceně okna. Montér spočítá montáž okna 5 200 Kč/ks a do toho narazí oplechování parapetu od subdodavatele. Zákazník vidí jen "drahou montáž" a tlačí na slevu. Oplechování patří do nepřímých nákladů jako samostatná položka, podobně jako u jiných stavebních řemesel (viz vzor cenové nabídky pro klempíře 2026 a vzor cenové nabídky stavební práce 2026).
Žádné rozdělení materiál vs práce. Montér vystaví "8 oken Vekra včetně demontáže a montáže 220 tisíc" jako jednu položku. Zákazník neví, jestli platí 50 % za materiál a 50 % za práci, nebo 70/30. Když chce alternativu (lacinější značka místo Vekra), nemá z čeho vyjít. Vždy rozděluj.
Chybějící klauzule o údržbě kování. Klient nemaže kování, po dvou letech jde klika tvrdě. Zákazník reklamuje "vadné kování", ty hradíš výjezd a opravu. Vždy explicitně: "Klient je povinen 1× ročně promazat kování, jinak padá záruka."
Špatná sazba DPH. Montér automaticky aplikuje 21 %, i když rodinný dům má pod 350 m² a má nárok na 12 %. Nebo naopak aplikuje 12 % na komerční budovu. V nabídce vždy explicitně uveď půdorys objektu a sazbu, kterou aplikuješ.
Žádné certifikace v hlavičce. Montér nezmíní Vekra Premium Partner nebo Slovaktual Profi Partner. Zákazník při dotazu na záruku zjistí, že 5letá záruka výrobce na profil a 10letá na sklo platí jen u certifikované montáže, a nabídku odmítne ve prospěch konkurence, která certifikaci uvedla.
Nezdokumentované počasí a teplota. Montér slíbí termín "do 14 dnů" bez podmínky počasí. Přijde 5 dní deště a teplota pod 5 °C, PUR pěna nepění správně, termín spadne, zákazník hrozí pokutou. V nabídce vždy: "Termín závisí na počasí, déle než 2 dny nepřetržitého deště nebo teploty pod 5 °C posouvají termín o stejný počet dní."
Marže uvedená v nabídce. Občas montér uvede nákupní cenu Vekra a zvlášť přirážku 25 %. Zákazník hned tlačí, ať přirážku snížíš. Marže patří do interního ceníku, ne do nabídky pro zákazníka.
Žádné storno podmínky u atypických barev. Vekra GENEO v dřevodekoru zlatý dub nebo Schüco v RAL antracit se objednává na míru, vrátit se nedá. Když zákazník zruší zakázku po objednání, zaplatíš materiál ze své kapsy. Storno klauzule s "100 % materiálu při atypické barvě nebo hliníku" je povinná.
Chybějící specifikace Uw. Nabídka říká jen "plastové okno Vekra", ale neuvádí součinitel prostupu tepla Uw celého okna. Zákazník dostane stejně vypadající okno, ale s Uw 1,3 místo slíbeného 0,98 a po roce s vyššími účty za topení tě obviní. Vždy uveď Uw celého okna, Ug skla a profil (počet komor, hloubka).
Jak nabídku doručit
Forma doručení v Česku 2026 je v 95 % případů PDF v e-mailu. U zakázek na výměnu oken nad 150 tisíc doporučuji dvoukrokový postup: nejdřív pošli PDF s reálnými čísly, počkej na první reakci, a teprve pokud projeví zájem, sjednej osobní schůzku se vzorky materiálu (kus profilu Vekra GENEO, vzorek dřevohliníku Slovaktual a hliníku Schüco, fotky předchozích realizací včetně detailu integrované žaluzie). Zákazník při investici nad 250 tisíc chce materiál vidět hmatatelně, vyzkoušet otevírání kování a po osobní schůzce akceptuje vyšší cenu. U panelových bytů a SVJ doporučuji navíc krátkou prezentaci pro výbor SVJ, kde projdeš certifikace a záruky, schválení tím probíhá podstatně rychleji.
Pojmenování souboru standardizuj: Nabidka_VymenaOken_Novak_2026-05-02.pdf. Předmět e-mailu konkrétní: "Cenová nabídka výměna 8 oken Vekra GENEO, p. Novák, platnost do 16.5.". Tělo e-mailu krátké (4 až 6 řádků): co posíláš, platnost, výše zálohy, termín začátku, podmínka počasí, kdy očekáváš odpověď. Pokud máš nástroj se sledováním (např. Majster.ai), používej ho. Připomenutí pošli 3 dny před vypršením platnosti: "Nabídka platí ještě do 16.5., pak budu muset přepočítat ceny, Vekra v sezoně mění ceny o 4 až 8 % měsíčně, hliník Schüco až o 12 %."
Shrnutí
Cenová nabídka pro montéra oken v Česku 2026 musí být konkrétní, písemná, závazná v rámci 14denní platnosti (7 až 10 dní u hliníku Schüco a panoramatických oken) a obsahovat osm povinných položek: identifikace stran s certifikacemi, specifikace s počtem kusů, rozměry, materiálem a Uw, místo, položkový rozpis s oplechováním parapetů samostatně, cena s DPH 12 % nebo 21 %, termín s podmínkou počasí, milestones, garance s povinnou údržbou kování. Bez položkového rozpisu nemáš co bránit, bez storno klauzule u atypických barev a hliníku zaplatíš zrušený materiál ze své kapsy, bez údržbové klauzule budeš za rok řešit reklamaci na "tvrdě jdoucí kliku".
Šablona pokrývá realistický balíček pro RD 120 m² s výměnou 8 oken plast Vekra GENEO standard, 2 integrovanými elektrickými žaluziemi, vnitřními parapety laminát, vnitřním obložením a oplechováním parapetů přes klempíře za celkem 276 954 Kč včetně DPH 12 %. Marže 25 % je v cenách rozpuštěná, čistý zisk firmy přibližně 42 tisíc. Hodinová sazba 620 až 680 Kč odpovídá průměru pro montéra oken v Česku 2026, viz hodinová sazba montéra oken podle krajů 2026. Detailní postup nacenění je v jak nacenit zakázku jako montér oken 2026, srovnání s cenami truhláře u špaletových oken v cena truhláře za hodinu 2026, klempířské oplechování parapetů ve vzoru cenové nabídky pro klempíře 2026, obecné šablonování stavebních nabídek ve vzoru cenové nabídky stavební práce 2026.
Když si tuhle šablonu jednou nastavíš ve Wordu nebo v generátoru jako Majster.ai, příští nabídka na výměnu oken ti zabere 30 minut místo dvou hodin. Zákazníci dostanou profesionální dokument s certifikacemi, oplechováním parapetů samostatně, milestones a klauzulí o víceprácích u ostění. Ty dostaneš obhajitelnou cenu a oporu při sporu. To je rozdíl mezi montérem oken, který se hádá o každou pětistovku, a tím, který v sezoně odvádí dva domy měsíčně za prémiové ceny v dřevohliníku nebo hliníku.
Časté otázky
- QJak dlouho je platná cenová nabídka montéra oken v roce 2026?
- U výměny oken v rodinném domě drž platnost na 14 dní. Plast Vekra GENEO i Slovaktual UltraSky mají v roce 2026 cenovou volatilitu kolem 4 až 8 % za měsíc, hliník Schüco AWS dokonce 6 až 12 % (navázáno na ceny hliníkových profilů na LME). U atypických rozměrů a barev (RAL antracit, dřevodekor) zkracuj platnost na 7 až 10 dní, protože výrobce je obvykle dělá až po objednání a cena se v mezidobí může pohnout. U malé zakázky (výměna jednoho okna nebo dvou) můžeš jít na 30 dní s textem 'cena materiálu se může změnit dle aktuálního ceníku Vekra'. U panoramatických oken nad 2,5 m drž 7 dní, výrobce je vyrábí na konkrétní termín a posun ceny je rychlý.
- QJaká je správná sazba DPH na výměnu oken?
- Snížená sazba DPH 12 % platí pro stavby pro bydlení s podlahovou plochou do 350 m² (rodinné domy, byty). Pro vše ostatní (firemní prostory, kanceláře, hotely, garáže nad limit) jdeš v základní sazbě 21 %. V nabídce vždy explicitně uveď, jakou sazbu aplikuješ a proč. U bytového domu se 12 % vztahuje jen na byty, společné prostory (chodby, sklepy) mohou jít v 21 %. Tohle je častý zdroj sporů s finančním úřadem, takže si od klienta vyžádej výpis z katastru a kopii ulož do svého archivu nabídek. U novostaveb pro pronájem (Airbnb, krátkodobý pronájem firmou) jde montáž v 21 %, i když je objekt fyzicky rodinný dům.
- QMám zákazníkovi účtovat oplechování parapetů samostatně, nebo v ceně okna?
- Vždy samostatně, ideálně s poznámkou 'dodává klempíř jako subdodávka, fakturováno přímo objednatelem nebo přes nás s 5 % marží'. Vnější oplechování parapetu (pozink nebo hliník) stojí v Česku 2026 přibližně 4 až 8 tisíc za kus a je to klempířská práce, ne tvoje. Když ji rozpustíš do své ceny okna, klempíř ji odmítne udělat za to, co jsi naceniny, a ty zaplatíš rozdíl. Lepší je oplechování explicitně z nabídky vyňat se sjednanou subdodávkou. Pokud máš ve firmě klempíře, fakturuj samostatnou položkou s vlastní marží 25 %, ale oddělené od montáže okna. Detailní rozpis pro klempíře viz [vzor cenové nabídky pro klempíře 2026](/clanky/vzor-cenove-nabidky-pro-klempire-2026).
- QJak nacenit výměnu oken, když nevidím přesný stav ostění před demontáží?
- Standardní výměna v rodinném domě s neporušeným ostěním a běžnou cihlovou konstrukcí stojí v Česku 2026 přibližně 3 až 6 tisíc za kus práce (demontáž, montáž, izolace, vnitřní obložení). Pokud zákazník nahlásí 'starý dům, ostění popraskané', do nabídky uveď cenu pro standardní rozsah a klauzuli 'Pokud při demontáži zjistíme uvolněné ostění, prasklou zděnou hlavu nebo nutnost rozšíření otvoru, vystavujeme samostatnou nabídku na vícepráce'. Bez téhle klauzule se ti stane, že strávíš 3 hodiny dozdíváním ostění, které jsi nikdy neúčtoval. Foto stavu pošli zákazníkovi e-mailem před zahájením a vyžádej písemný souhlas s případnými víceprácemi. Vícepráce zední 580 až 720 Kč za hodinu, materiál v cenách dne.
- QJaký je standardní rozpis platebních milestones u větší zakázky výměny oken?
- U výměny šesti a více oken nad 100 tisíc drž rozpis 30 % záloha při podpisu, 70 % po montáži a předání. Záloha pokrývá objednávku oken Vekra nebo Slovaktual u výrobce (atypické rozměry, barvy a kování typicky vyžadují platbu předem nebo zálohou nejméně 30 %), doplatek motivuje k rychlé montáži. U kombinovaných zakázek nad 300 tisíc (kompletní výměna + integrované žaluzie + dveřní vchodový systém) jdi do tří fází: 30 % záloha, 40 % po dodání oken na stavbu, 30 % po předání. U malé zakázky do 50 tisíc (výměna 1 až 2 oken) stačí 50/50, ale 100 % předem nikdy. Platba předem je signál neseriózního dodavatele a klient může mít z minulosti špatnou zkušenost.
- QKolik si mám účtovat za demontáž starých dřevěných oken a odvoz?
- V roce 2026 se v ČR držíš 1 500 až 3 000 Kč za kus demontáže a odvozu, podle stavu okna a přístupu. Spodní hranice je pro nové plastové okno v dobrém stavu (rychlá demontáž, šrouby povolené, žádné silikony). Horní hranice je pro staré dřevěné okno z 60. až 80. let zatlučené hřebíky, s rámem zalitým do zdi vápenocementovou maltou. Tam musíš ostění hlavou dlátem dokola odsekat a okno vytrhnout po kusech. Odvoz dřevěných oken na skládku stojí 280 až 380 Kč za kus (objemný odpad), plastové stáří 1990+ jdou jako směsný plast za 180 až 240 Kč. U panelového bytu počítej s nutností demontáže okna na chodbu a transportem výtahem nebo schodištěm, to přidává 20 až 40 minut na kus.
- QCo všechno mám uvést k záruce na výměnu oken?
- Standardní rozpis: 24 měsíců na provedenou práci od předání díla, 5 až 10 let na okna podle výrobce (Vekra GENEO 5 let, Slovaktual UltraSky 7 let, Schüco AWS 10 let na hliníkové profily), 2 roky na kování (Roto, Maco, Siegenia). Záruka se nevztahuje na poškození vichřicí nad 30 m/s, krupobitím nad 25 mm, mechanické poškození skla a na nesprávnou údržbu kování (kování se musí 1× ročně promazat, jinak padá záruka). Pokud klient neprovádí pravidelné větrání a vznikne kondenzace s plísní, taky padá záruka. V nabídce vždy explicitně: 'Klient se zavazuje 1× ročně promazat kování (typicky na podzim) a pravidelně větrat. Při neprovedení údržby a vzniku závady padá záruka na příslušnou část díla.' Bez tohohle textu budeš za rok řešit reklamaci na 'tvrdě jdoucí kliku'.