Vzor cenové nabídky pro parketáře 2026: kompletní šablona
Data z Majster.ai
Cenový benchmark: ČR
Úvod: proč běžná nabídka parketáře žene klienta k tovární vícevrstvé podlaze
Klient si nechá udělat tři nabídky na pokládku masivu dub do bytu 60 m² s lakováním. První přijde SMSkou: "Pokládka dubu i s lakem 1 850 Kč/m², celkem 111 tisíc". Druhá je e-mail s tabulkou na pět řádků: dub, lepidlo, pokládka, lak, lišty, celkem 142 800 Kč. Třetí je devítistránkový PDF se specifikací konkrétního dubu 14 mm třívrstvého s rustikální tříděním, fotografií podkladu po měření vlhkosti CM aparátem 1,4 % CMM, vzorkem dřeva s ukázkou dvou variant moření, položkovým rozpisem demontáže, nivelace, lepené pokládky včetně dilatací, broušení 3krát s P40 P80 P120, finálního laku Bona Traffic 2K ve dvou vrstvách s mezibroušením, soklových lišt, a milestones 30/40/30. Hádej, kterou klient akceptuje, i když je o 23 tisíc dražší než druhá.
Cenová nabídka pro parketáře patří mezi nejvíc podceňované disciplíny v dřevařských řemeslech. Klient vidí finální nalakovanou plochu a netuší, že 60 % zakázky se odehrává v přípravě podkladu, broušení a finalizaci, kde stačí jeden chybný krok a mokvá se mu lak v rozích kuchyně. Pokud nabídka nedokáže oddělit pokládku od broušení od lakování a vysvětlit, proč Bona Traffic 2K za 2 200 Kč/L je rozdíl mezi 5letou zárukou a opravou za 18 měsíců, klient pojede po nejlevnější ceně s vodou ředitelným lakem za 600 Kč/L a do roka volá, že lak v chodbě se odřel až na dřevo. Reklamace tě stojí pětkrát víc než dobrá nabídka.
Tenhle článek je tvoje univerzální šablona pro parketářskou nabídku 2026. Projde, co nabídka musí obsahovat, jak ji strukturovat speciálně pro masivní pokládku, renovaci a restaurování, a hlavně dostaneš plný textový vzor pro pokládku masivního dubu 14 mm s lakem Bona Traffic 2K v bytě 60 m² s reálnými čísly trhu 2026, který si můžeš překlopit do své šablony. Vzor pokrývá demontáž, vyrovnání podkladu, lepenou pokládku, broušení 3krát, lakování ve dvou vrstvách s mezibroušením, soklové lišty, dopravu, marži a DPH 12 % pro byt v rodinném domě.
Pokud teprve startuješ s cenotvorbou, projdi si nejdřív hodinovou sazbu parketáře podle krajů 2026 a marži parketáře 2026. Tenhle článek staví na tom, že už víš, kolik si chceš v zakázce nechat. Tady řešíme jen formu, kterou to klientovi předáš, a kontrolní seznam, na který v 22 hodin po dni stráveném na kolenou v lepidle nesmíš zapomenout.
Co musí cenová nabídka parketáře obsahovat
Občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb.) cenovou nabídku jako samostatný dokument neupravuje. V praxi je to návrh smlouvy o dílo podle § 2586 a násl. Aby byla nabídka srozumitelná, vymahatelná a vyřešila pozdější spory typu "ale já chtěl dub rustic, ne select" nebo "vy jste neřekl, že Versailles bude 40 % drahší", musí obsahovat dvanáct položek, kde čtyři jsou specifické pro parketářské zakázky.
1. Identifikace zhotovitele. Jméno, IČO, DIČ pokud jsi plátce DPH, adresa sídla a kontakt. U s.r.o. zápis v obchodním rejstříku. Pokud máš certifikaci výrobce (Bona Certified Craftsman, Pallmann Trained Installer, Junckers Authorised Partner), uveď ji v patičce. U restaurování historických parket s prokázanou referencí v památkovém objektu zmiň zkušenost přímo v hlavičce.
2. Identifikace objednatele. Jméno, adresa, kontakt. U firem také IČO. Adresa montáže pokud se liší (klient bydlí jinde, rekonstrukce v investiční nemovitosti, hotel s investorem v Praze a stavbou v Liberci).
3. Předmět zakázky s plnou specifikací. Tady se parketářské nabídky nejvíc liší od běžné podlahářské. Ne "masiv dub 60 m²", ale "Pokládka masivního třívrstvého dubu 14 mm Pavlovka, třídění Rustic, vzor klasická palubka 1200×140 mm, lepená pokládka na betonový podklad bez podlahového topení, finalizace Bona Traffic 2K ve dvou vrstvách s mezibroušením, byt 60 m² (obývací pokoj 28 m², ložnice 14 m², chodba 8 m², kuchyň 10 m²)". Dřevina, tloušťka, třídění, vzor, finalizace, typ pokládky, plocha po místnostech. U speciálních vzorů (Versailles, herringbone, chevron) přidej technický nákres rozložení v ploše.
4. Specifikace stavu podkladu a vlhkosti masivu. Tahle položka v 85 % nabídek chybí a způsobuje 95 % sporů u masivu. Před pokládkou změř rovinnost dvoumetrovou latí (požadavek pro masiv lepený: max odchylka 1 mm/2 m, masiv nail-down 2 mm/2 m), vlhkost podkladu CM aparátem (max 1,8 % CMM u betonu, 0,3 % u anhydritu), teplotu povrchu a vlhkost masivu hrotovým vlhkoměrem v balíku po aklimatizaci 7 dní v místnosti (požadavek 8 až 12 %, ideálně 9 až 11 %). Zápis přilož jako přílohu k nabídce. Pokud měření ukáže, že je nutná nivelace, kvantifikuj cenu jako samostatnou položku, ne v ceně pokládky.
5. Cena. Položkový rozpis prací (demontáž, vyrovnání, pokládka, broušení, lakování, sokly), materiálu zvlášť (masiv, lepidlo, lak nebo olej, lišty), nepřímých nákladů, mezisoučty, marže rozpuštěná v jednotkách, celková cena bez DPH a s DPH.
6. Termín pokládky a finalizace. Datum nebo časové okno. U masivu lepeného 4 až 7 dní (z toho 1 den pokládka, 1 den schnutí lepidla, 1 den broušení, 2 dny lakování s 24h mezivrstvami), u masivu nail-down 5 až 8 dní, u Versailles 7 až 12 dní (ruční sestavování), u renovace masivu 3 až 5 dní (broušení 3krát plus lak 2krát). Vždy uveď podmínku, že termín závisí na vlhkosti podkladu a teplotě v místnosti 18 až 25 °C s relativní vlhkostí 40 až 65 %.
7. Platnost nabídky. 14 až 21 dní podle dřeviny. U dubu z domácí nabídky 21 dní, u exotik a Versailles max 14 dní kvůli kolísání cen.
8. Platební milestones. 30 % záloha při objednání, 40 % po pokládce před broušením, 30 % po finalizaci a předání. U restaurování 40/30/30.
9. Záruky. 24 měsíců na práci, 5 až 10 let na masiv (dub Pavlovka 10 let na konstrukci a třívrstvou stavbu), 5 let na lak Bona Traffic 2K při registraci u Bona ČR do 30 dnů.
10. Co je a není v ceně. Demontáž starého povrchu, likvidace odpadu, ochrana interiéru folií a páskou (kritická u broušení), přesun nábytku v rámci místnosti, demontáž a zpětná montáž dveří se zkrácením křídel kvůli vyšší konstrukci masivu, malování soklů po pokládce. Co není v ceně, explicitně označ.
11. Storno podmínky. Klient zruší den po objednání masivu se specifickým tříděním nebo Versailles vzorem. U Pavlovky a Junckers ti vrátí 50 až 70 % nákupní ceny, u Versailles z dílny v Itálii nula. Bez storno klauzule pokrýváš ze své kapsy.
12. Vícepráce. Hodinová sazba pro změny rozsahu (změna z dubu na jasan, dodatečná nivelace, přidání mezilepení u poškozeného podkladu) plus skutečné náklady na materiál s marží.
K těmto dvanácti bodům doporučuji přidat fyzické vzorky 30×30 cm minimálně dvou tříděních (např. Select a Rustic) a dvou finalizací (lak transparentní a olej tónovaný), protože reprodukce dřeva na fotografii nikdy neodpovídá realitě. Pro další parketářskou specifiku viz obecnější vzor cenové nabídky pro podlaháře 2026.
Struktura cenové nabídky pro parketářské práce
Parketářská nabídka má smysl jen jako PDF kombinující text, tabulky, technický nákres vzoru a měření podkladu. SMS nebo plain e-mail je při zakázce nad 50 tisíc nepřípustný. Dobrá struktura má 8 až 12 stran a vede klienta od stavu podkladu přes výběr dřeviny a finalizace k rozhodnutí podepsat.
Strana 1: Hlavička. Logo, název dokumentu ("Cenová nabídka č. 2026/05/048"), datum, platnost, fotografie aktuálního podkladu (po demontáži stávající podlahy nebo aktuální stav s vyklizeným prostorem) a fotografie vzorku dřeviny v dohodnutém třídění.
Strana 2: Identifikace stran. Vlevo zhotovitel s certifikací, vpravo objednatel. Plné údaje včetně IČO/DIČ a kontaktů.
Strana 3: Specifikace zakázky a podkladu. Půdorys s plochou po místnostech, technický nákres směru pokládky a vzoru (zvlášť důležité u herringbone, chevron, Versailles), specifikace materiálu (výrobce, dřevina, třídění, vzor, finalizace), stav podkladu (typ, rovinnost, vlhkost CM, vlhkost masivu, podlahové topení ano/ne) jako příloha s daty z měření.
Strana 4 a 5: Položkový rozpis. Tabulky podle sekce: práce (demontáž, vyrovnání, lepená pokládka, broušení 3krát, lakování 2krát, sokly), materiál (masiv, lepidlo Bona nebo Wakol, lak nebo olej Bona, lišty), nepřímé (doprava, ochrana interiéru, drobný spotřební materiál, likvidace).
Strana 6: Rekapitulace. Sumace prací, materiálu, nepřímých. Mezisoučet bez DPH, DPH 12 nebo 21 %, celkem s DPH. Cena tučně.
Strana 7: Harmonogram a platební milestones. Termín začátku, klíčové kontroly (po pokládce kontrola spár, schválení klientem před broušením), termín finálního laku a předání. Tři platební milestones s konkrétními částkami.
Strana 8: Záruky a co je v ceně. Záruční podmínky výrobce (s odkazem na list výrobce v příloze), záruka na práci, výslovný seznam toho, co je v ceně, a co není.
Strana 9: Footer s podpisem. Bankovní spojení, místo pro podpis a razítko obou stran.
Strana 10 a 11 (volitelně): Příloha s měřením a vzorky. Sken protokolu z měření vlhkosti CM aparátem, hrotovým vlhkoměrem masivu a rovinnosti latí, fotografie podkladu, fotografie vzorku dřeva v dohodnuté finalizaci, technický list dřeviny od výrobce. Tahle příloha je tvoje právní pojistka pro případ pozdější reklamace pracujícího dřeva.
Konzistentní šablona ti zachrání život. Jakmile máš InDesign nebo Word template s předvyplněnými tabulkami pro typické zakázky (lepený dub v bytě, Versailles v RD, renovace historických parket), příští nabídka ti zabere 45 minut místo dvou a půl hodin a klient dostane profesionální dokument, který tě odliší od konkurentů, kteří posílají SMS s cenou per m². Pro porovnání cenotvorby u renovace viz Cena renovace podlah od podlaháře 2026.
Vzor cenové nabídky pro pokládku masivu dub 60 m² s lakem Bona Traffic 2K
Tady je kompletní textový vzor, který si můžeš zkopírovat do své Word nebo Pages šablony, případně použít jako vstup pro generování PDF v nástroji Majster.ai. Čísla odpovídají trhu 2026 pro pokládku masivního třívrstvého dubu 14 mm v třídění Rustic, lepená pokládka, finalizace Bona Traffic 2K ve dvou vrstvách s mezibroušením, byt 60 m² ve Středočeském kraji s nutností vyrovnání podkladu nivelační stěrkou v hloubce do 5 mm.
CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/048
Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 23. května 2026 (21 dní)
Zhotovitel
[Tvé Jméno], parketářství IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo: [Ulice 14, 250 01 Brandýs nad Labem] Kontakt: [+420 777 345 678], [info@tveparkety.cz] Bankovní spojení: [123-4567890123/0100] Certifikace: Bona Certified Craftsman, Pallmann Trained Installer
Objednatel
[Jméno klienta] Adresa: [Ulice a číslo, PSČ Město] Adresa montáže (RD pro bydlení do 350 m²): [Ulice a číslo, PSČ Město] Kontakt: [telefon], [e-mail]
Předmět zakázky
Dodávka a pokládka masivní třívrstvé dubové podlahy v bytě klienta o celkové ploše 60 m² (obývací pokoj 28 m², ložnice 14 m², chodba 8 m², kuchyň 10 m²). Materiál: dub Pavlovka 14 mm třívrstvý, lamela 1200×140 mm, třídění Rustic, neošetřený. Lepená pokládka na betonový podklad bez podlahového topení, lepidlo Bona R848 elastické 4 kg/m². Finalizace: broušení 3krát (P40, P80, P120), penetrace, lak Bona Traffic 2K ve dvou vrstvách s mezibroušením P150. Soklové lišty masiv dub 80 mm v dekoru podlahy, celková délka 78 m. Včetně demontáže stávajícího koberce a PVC, vyrovnání betonového podkladu nivelační stěrkou Mapei Ultraplan v hloubce do 5 mm, ochrany interiéru folií, dopravy materiálu a finálního úklidu.
Stav podkladu a masivu (z měření 30. dubna 2026)
- Typ podkladu: betonová mazanina, věk 22 let, bez podlahového topení
- Rovinnost dvoumetrovou latí: max odchylka 4 mm/2 m (požadavek lepeného masivu max 1 mm/2 m, nutné vyrovnání)
- Vlhkost podkladu CM aparátem: 1,4 % CMM (limit 1,8 %, vyhovuje po nivelaci)
- Teplota povrchu: 19 °C, relativní vlhkost vzduchu 52 % (vyhovuje)
- Vlhkost masivu po aklimatizaci 7 dní hrotovým vlhkoměrem: 9,8 % (limit 8 až 12 %, vyhovuje)
- Závěr: nutné vyrovnání nivelační stěrkou v průměrné hloubce 4 mm, masiv aklimatizován, podmínky pro pokládku splněny
Položkový rozpis
Demontáž a příprava
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Demontáž stávajícího koberce a PVC | m² | 60 | 110 | 6 600 |
| Likvidace stavebního odpadu | komplet | 1 | 1 800 | 1 800 |
| Měření vlhkosti CM aparátem a masivu (protokol) | komplet | 1 | 1 800 | 1 800 |
| Ochrana interiéru folií a páskou (broušení) | m² | 60 | 45 | 2 700 |
| Mezisoučet demontáž a příprava | 12 900 |
Vyrovnání podkladu
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Penetrace podkladu hloubková | m² | 60 | 75 | 4 500 |
| Nivelační stěrka do 5 mm (práce) | m² | 60 | 340 | 20 400 |
| Nivelační hmota Mapei Ultraplan Eco 20 | pytel 23 kg | 14 | 590 | 8 260 |
| Mezisoučet vyrovnání podkladu | 33 160 |
Pokládka a finalizace
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Lepená pokládka masivu klasická palubka | m² | 60 | 480 | 28 800 |
| Řezy a úpravy okolo zárubní a topení | hod | 6 | 580 | 3 480 |
| Dilatační pásky a kotvící prvky | komplet | 1 | 1 200 | 1 200 |
| Broušení 3krát (P40 P80 P120) | m² | 60 | 220 | 13 200 |
| Penetrace pod lak | m² | 60 | 65 | 3 900 |
| Lak Bona Traffic 2K, 2 vrstvy s mezibroušením | m² | 60 | 95 | 5 700 |
| Montáž masivních soklových lišt 80 mm | m | 78 | 105 | 8 190 |
| Přechodové lišty mezi místnostmi | ks | 4 | 380 | 1 520 |
| Mezisoučet pokládka a finalizace | 65 990 |
Materiál
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Masiv dub Pavlovka 14 mm třívrstvý Rustic | m² | 64 (vč. 7 % rezervy) | 1 050 | 67 200 |
| Lepidlo Bona R848 elastické (4 kg/m²) | bal. 12 kg | 22 | 1 280 | 28 160 |
| Lak Bona Traffic 2K (1 L = 32 m², 2 vrstvy) | L | 4 | 2 100 | 8 400 |
| Tužidlo k laku Bona Traffic 2K | bal. | 4 | 380 | 1 520 |
| Soklové lišty masiv dub 80 mm v dekoru | m | 78 | 195 | 15 210 |
| Vnitřní a vnější rohy soklů | ks | 12 | 95 | 1 140 |
| Přechodové lišty hliníkové elox 90 cm | ks | 4 | 480 | 1 920 |
| Mezisoučet materiál | 123 550 |
Nepřímé náklady
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Doprava materiálu (dílna do bytu, 38 km, 2 cesty) | komplet | 1 | 2 200 | 2 200 |
| Drobný spotřební materiál (brusivo, vruty) | komplet | 1 | 850 | 850 |
| Finální úklid po lakování | komplet | 1 | 1 800 | 1 800 |
| Mezisoučet nepřímé | 4 850 |
Rekapitulace
| Položka | Cena (Kč) |
|---|---|
| Demontáž a příprava | 12 900 |
| Vyrovnání podkladu | 33 160 |
| Pokládka a finalizace | 65 990 |
| Materiál (masiv, lepidlo, lak, lišty) | 123 550 |
| Nepřímé náklady (doprava, úklid) | 4 850 |
| Celkem bez DPH | 240 450 |
| DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení do 350 m²) | 28 854 |
| Celkem s DPH | 269 304 |
Cena celkem: 269 304 Kč včetně DPH 12 %
Poznámka 1: vyrovnání podkladu nivelační stěrkou je v této zakázce nutné, protože měření rovinnosti ukázalo odchylku 4 mm/2 m proti požadavku lepeného masivu 1 mm/2 m. Bez vyrovnání by záruka výrobce na masiv zanikla a do 12 měsíců by se objevily spáry o 1 až 3 mm vlivem nerovnoměrného přilepení.
Poznámka 2: Bona Traffic 2K je dvousložkový polyuretanový lak s extrémní odolností vůči otěru a chemikáliím (testováno do třídy AC5+), záruka výrobce 5 let na komerčním zatížení a doživotně na rezidenčním při registraci u Bona ČR. Levnější vodou ředitelný jednosložkový lak (např. Bona Mega) je o 38 % levnější, ale s 2letou zárukou a poloviční odolností proti odření, doporučuji jen do ložnic a nepoužívaných pokojů.
Poznámka 3: pro speciální vzor herringbone (parketové kosočtverce) navýšení pokládky o 30 % (z 480 na 624 Kč/m²), pro Versailles ručně sestavované o 45 % (z 480 na 696 Kč/m²) a doba pokládky se prodlužuje o 4 až 6 dní.
Harmonogram
- Schválení nabídky a podpis smlouvy o dílo: do 7 dnů
- Objednání materiálu u dodavatelů DEK, Pavlovka a Bona ČR: 7 pracovních dnů
- Aklimatizace masivu v bytě: 7 dnů (paralelně s vyrovnáním podkladu)
- Den 1: demontáž stávající podlahy, příprava podkladu, penetrace
- Den 2: nivelační stěrka, schnutí 24 hodin
- Den 4: kontrola rovinnosti a vlhkosti vysušené stěrky
- Den 5 a 6: lepená pokládka masivu, vyřezávání zárubní
- Den 7: schnutí lepidla
- Den 8: broušení 3krát (P40, P80, P120), penetrace
- Den 9: lak Bona Traffic 2K první vrstva
- Den 10: mezibroušení P150, lak druhá vrstva
- Den 11: vytvrzování laku, montáž soklů
- Den 12: dokončení, finální úklid, předávací protokol
Celkem 12 pracovních dnů od zahájení (z toho 3 dny schnutí a vytvrzování). Vstup do prostoru s plnou zátěží (těžký nábytek) až 7 dnů po dokončení posledního laku.
Platební milestones
- Záloha 30 % (80 791 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo, po zaplacení následuje objednání masivu Pavlovka, lepidla Bona R848 a laku Bona Traffic 2K
- Druhá platba 40 % (107 722 Kč) splatná do 3 dnů po dokončení lepené pokládky a kontrolním měření spár (klient potvrzuje, že rozložení vzoru a stejnoměrnost lamel odpovídá schválenému návrhu) před zahájením broušení
- Doplatek 30 % (80 791 Kč) splatný do 7 dnů po dokončení druhé vrstvy laku, vytvrzování a podpisu předávacího protokolu
Faktury jsou vystavené elektronicky, splatnost 14 dní od vystavení.
Záruky
- Záruka na pokládku, vyrovnání podkladu, broušení a lakování: 24 měsíců od předání
- Záruka výrobce Pavlovka na konstrukci masivu 14 mm třívrstvého: 10 let dle podmínek výrobce při dodržení podmínek vlhkosti vzduchu 40 až 65 % a teploty 18 až 25 °C
- Záruka Bona ČR na lak Traffic 2K: 5 let na rezidenční zatížení s registrací do 30 dnů od pokládky (registrace zajištěna parketářem)
- Záruka výrobce Mapei na nivelační hmotu Ultraplan Eco 20: 10 let funkční stabilita
- Záruka na masivní soklové lišty: 24 měsíců na povrchovou úpravu a stabilitu spojů
- Záruka se nevztahuje na poškození vlivem nedodržení návodu k údržbě (mokré vytírání bez vhodného Bona Cleaner, dlouhodobá vlhkost vzduchu nad 65 % nebo pod 35 %, mechanické poškození, vystavení dřeva přímému slunci bez UV stínění)
Storno podmínky
- Při zrušení zakázky před objednáním materiálu (7 dnů od podpisu smlouvy): klient hradí 12 % zálohy jako storno za měření, návrh a přípravu (16 158 Kč)
- Při zrušení po objednání materiálu, ale před zahájením prací: klient hradí celou zálohu 30 % (80 791 Kč), masiv Pavlovka zůstává klientovi k odběru
- Při zrušení po zahájení prací: klient hradí poměrnou část za provedené práce plus 100 % materiálu
Vícepráce
Změny rozsahu během realizace (změna z dubu na jasan, dodatečná nivelace v hloubce nad 5 mm, změna vzoru z klasické palubky na herringbone, změna laku z Bona Traffic na Bona Craft Oil) jsou zpracovány písemným dodatkem ke smlouvě o dílo. Cena víceprací je účtována za hodinovou sazbu 680 Kč bez DPH plus skutečné náklady na materiál s marží 32 % nad přímé.
Co je v ceně
- Demontáž stávajícího koberce a PVC, likvidace odpadu
- Měření vlhkosti CM aparátem, hrotovým vlhkoměrem masivu a rovinnosti latí (s protokolem)
- Penetrace podkladu, nivelační stěrka v hloubce do 5 mm
- Lepená pokládka masivu, dilatační pásky, kotvící prvky
- Broušení 3krát, penetrace, lak Bona Traffic 2K ve dvou vrstvách s mezibroušením
- Montáž masivních soklových lišt včetně rohů a přechodů
- Doprava materiálu z dílny, ochrana interiéru folií, finální úklid
- Registrace záruky u Bona ČR
Co není v ceně
- Vyklízení místností a demontáž stávajícího nábytku (vyklízí klient před zahájením)
- Demontáž a zpětná montáž dveří včetně zkrácení křídel kvůli vyšší konstrukci masivu (lze přiobjednat za 580 Kč/dveře)
- Malování soklů a stěn po pokládce
- Vyrovnání podkladu v hloubce nad 5 mm (účtuje se zvlášť, typicky 320 Kč/m²/cm navíc)
- Pokládka pod podlahové topení (vyžaduje speciální technologii a aklimatizaci 14 dní)
- Příplatek za speciální vzory: herringbone +30 %, chevron +35 %, Versailles +45 % nad pokládku
V [Brandýse nad Labem], dne 2. května 2026
Za zhotovitele: ............................. (podpis a razítko)
Za objednatele: ............................. (podpis)
Tahle struktura je univerzální napříč parketářskými zakázkami. Pro renovaci stávajícího masivu vyměníš sekci "Lepená pokládka" za "Renovace masivu (broušení 3krát plus lak 2krát)" s cenou 580 Kč/m² práce a vynecháš materiál masiv. Pro restaurování historických parket v památkovém objektu navýšíš pokládku o ruční vyspravení poškozených lamel 800 až 1 500 Kč/m² podle stavu, použiješ olej Bona Craft Oil místo laku kvůli reverzibilnosti zásahu, a v záruce zmíníš omezení dané památkovou ochranou. Klíčový princip: oddělit pokládku od broušení od finalizace (lak vs olej), protože každá fáze má jinou cenu, jinou dobu schnutí a jiné nároky na klimatické podmínky. Pro reference cenotvorby renovace viz Cena renovace podlah od podlaháře 2026.
Časté chyby v parketářských nabídkách
Naše čísla z platformy ukazují, že 8 z 10 nabídek od malých parketářských firem v ČR má alespoň dvě z následujících chyb. Každá z nich tě v zakázce za 250 tisíc stojí 12 až 35 tisíc Kč, nebo eskaluje do reklamace, která tě stojí pětinásobek.
Cena per m² komplet bez rozpisu. "Pokládka masivu i s lakem 1 850 Kč/m²." Klient vidí jediné číslo a porovná tvojí 1 850 s konkurencí 1 590. Nevidí, že u tebe je dub Pavlovka třívrstvý 1 050 Kč/m² a lak Bona Traffic 2K 95 Kč/m², u nich neznámý dýhovaný dub za 540 Kč/m² a vodou ředitelný lak Loba ProfiBase za 38 Kč/m². Vždy rozpiš materiál, lepidlo, pokládku, broušení, lak a sokly zvlášť.
Vyrovnání podkladu skryté v ceně pokládky. "1 850 Kč/m² včetně přípravy podkladu." Po prvním dni práce zjistíš, že podklad má odchylku 8 mm/2 m a potřebuje 5 mm stěrku v ploše 60 m², což je 33 tisíc materiál a práce navíc. Bez explicitní položky a předchozího měření tahle ztráta jde z tvojí marže.
Žádné měření vlhkosti masivu. Položíš dub s 14 % vlhkostí na podklad s 1,9 % CMM, do tří měsíců se objeví spáry 3 mm a klient reklamuje. Měření hrotovým vlhkoměrem v balíku po aklimatizaci 7 dní za 1 800 Kč ti zachrání 200 tisíc reklamaci a soudní spor. Měř vždy a zápis přilož k nabídce.
Vágní specifikace dřeviny a třídění. "Masiv dub" místo "Pavlovka dub 14 mm třívrstvý Rustic, lamela 1200×140 mm". Bez výrobce, dimenze, třídění (Select, Natur, Rustic, Country) a vzoru klient nedokáže rozeznat tvojí premium variantu od levné konkurence a tlačí cenu na úroveň discount produktů. Konkrétní specifikace v nabídce blokuje cenovou hru.
Speciální vzor v ceně standardní pokládky. Klient si v jednání mimochodem řekne "ono by to vypadalo lépe v herringbone, že?" a ty odkývneš bez navýšení. Herringbone trvá o 4 dny déle a má 30 % vyšší pokládku. Bez explicitní položky pro vzor (klasická palubka v ceně, herringbone +30 %, chevron +35 %, Versailles +45 %) ztratíš čtyři pracovní dny ze své kapsy.
Žádná rezerva v materiálu. Spočítáš masiv na čistou plochu 60 m², přijdeš na zakázku a po řezech zjistíš, že chybí 3 m². Doobjednání kvůli nestejné dávce výroby často nedostaneš (jiný odstín a kresba), končíš na 8 m² navíc z jiné série a klient v ložnici vidí rozdílný odstín. Vždy počítej rezervu 7 až 10 % podle tvaru místností a u Versailles až 15 %.
Nezmíněný typ a značka laku nebo oleje. "Finální lak v ceně" místo "Bona Traffic 2K, 2 vrstvy". Klient si představuje univerzální odolný lak, ty objednáš nejlevnější vodou ředitelný a do roka se lak v kuchyni odře na dřevo. Vždy uveď značku, typ (1K vs 2K, lak vs olej), počet vrstev a očekávanou odolnost.
Žádná ochrana interiéru. Brousíš 60 m² masivu a prach se dostane do skříní, na knihy, do ventilací. Klient reklamuje "týden uklízela jsem prach". Položka ochrany interiéru folií a páskou 30 až 60 Kč/m² je nutná a klient ji vždy akceptuje, když je v rozpisu vysvětlená.
Nezmíněná DPH a sazba. Plátce DPH neuvede 12 % vs 21 %. Klient nepochopí, proč na faktuře dostane jiné číslo než v nabídce. U RD vyžaduješ prohlášení o ploše do 350 m². Pro detail viz Vzor cenové nabídky na stavební práce 2026.
Žádné platební milestones u zakázky nad 100 tisíc. "Záloha při objednání" bez procenta. Po objednání ti klient pošle 50 tisíc a 4 dny před pokládkou ti chybí 200 tisíc na nákup masivu. Buď platíš ze své kapsy a doufáš v doplatek, nebo zastavíš zakázku a klient odejde ke konkurenci. U masivu vždy 30/40/30, u restaurování 40/30/30.
Žádné storno podmínky. Klient zruší den po objednání masivu Pavlovka v třídění Rustic, který je dodávaný na zakázku z Polska. Pavlovka ti vrátí 60 % nákupní ceny, zbytek je tvoje ztráta. U Versailles z italské dílny nula. Bez storno klauzule 25 až 60 tisíc z marže.
Žádný harmonogram s mezikontrolou. "Začneme příští týden, hotovo do 14 dnů." Klient čeká, ty plánuješ, vznikne konflikt o dni začátku, klient si vyžádá kontrolu po pokládce před broušením a nemáš ji v plánu. Měřitelné milestones v dnech (den 1 demontáž, den 5 pokládka, den 7 schnutí, den 8 broušení, den 9-10 lak) odstraní spory.
Vyhneš se tomu, když máš pevnou šablonu nabídky aktualizovanou jednou za půl roku podle ceníků Pavlovka, Bona ČR a Mapei. Šablona je tvoje pojistka, že na žádný z těchto bodů nezapomeneš ani v 22 hodin po dni stráveném na kolenou v lepidle.
Jak nabídku doručit a follow-upovat
Forma doručení parketářské nabídky 2026 je v 96 % případů PDF v e-mailu plus fyzický vzorek dřeva poštou. Funguje to, je to právně průkazné a klient v ruce drží to, co dostane. Pár věcí stojí za odladění.
Pojmenování souboru. Standardizuj formát: Nabidka_[predmet]_[prijmeni]_[datum].pdf, například Nabidka_Masiv_Dub_Novak_2026-05-02.pdf. Po roce praxe máš stovky nabídek, hledáš podle příjmení a předmětu, ne podle generického nabidka_finalni_v3.pdf.
Předmět e-mailu. Konkrétní: "Cenová nabídka pokládka masivu dub Rustic byt 60 m², p. Novák, platnost do 23.5." Klient se k mailu vrátí, ty si v archivu rychle najdeš konverzaci.
Tělo e-mailu. Krátký průvodní text (5 až 7 řádků): co posíláš, jaká je platnost, výše zálohy, termín pokládky, kdy očekáváš odpověď, zmínka o vzorku v poště. PDF v příloze plus přílohu s protokolem o měření, fotografií podkladu a fotografií vzorku v dohodnuté finalizaci.
Sledovací odkaz. Pokud máš nástroj jako Majster.ai, který umí sledovat, kdy si klient nabídku otevřel, používej ho. U parketářských zakázek nad 200 tisíc klient nabídku typicky otevírá 4 až 7 krát během 10 dnů, často s partnerem nebo designérem. Z toho odhadneš, kdy follow-upovat. Bez sledovacího odkazu napíšeš klientovi po týdnu "Stihl jste se podívat?" a v polovině případů zjistíš, že mail spadl do spamu.
Fyzické vzorky a vizualizace. U masivu doporučuji k PDF přiložit fyzický vzorek 30×30 cm minimálně dvou tříděních (Select a Rustic, případně Natur a Country) a dvou finalizací (lak transparentní a olej tónovaný). Reprodukce dubu Rustic na obrazovce vypadá jinak než kus 30×30 cm, který si klient přiloží k podlaze v obýváku v jeho světle. Konverze stoupne o 30 až 40 % oproti samotnému PDF s fotografií dekoru. Vzorky objednávej u DEK nebo přímo u dodavatele Pavlovka, většinou jsou zdarma nebo za 200 Kč/sada. U Versailles a herringbone přidej jako vizualizaci foto z předchozí realizace nebo render v 3D, klient si bez něj vzor nikdy nepředstaví.
Follow-up. Pošli připomenutí 5 dnů před vypršením platnosti nabídky. "Nabídka platí do 23.5., pak budu muset přepočítat ceny dubu Pavlovka a laku Bona Traffic 2K, které se v sezoně hýbou o 5 až 9 % měsíčně." Není to tlak, je to upřímná informace, protože velkoobchodní ceny se v roce 2026 skutečně mění a ty si nemůžeš dovolit držet starou cenu z první nabídky.
Verze. Pokud klient chce upravit rozsah (změnit dub na jasan, přidat herringbone vzor, vynechat broušení po vlastní renovaci), vystav novou verzi nabídky s novým číslem (2026/05/048-v2) a v textu zmiň, že nahrazuje předchozí. Nikdy neměň starou nabídku se stejným číslem, vznikne chaos v archivu a v účetnictví.
Shrnutí
Cenová nabídka pro parketáře v ČR 2026 musí být PDF, písemná, závazná v rámci platnosti 14 až 21 dní, a musí obsahovat dvanáct položek (identifikace stran, plná specifikace dřeviny, třídění, vzoru a finalizace, stav podkladu z měření CM aparátem a vlhkost masivu hrotovým vlhkoměrem, místo, položkový rozpis s mezisoučty, DPH 12 nebo 21 %, termín, platnost, milestones 30/40/30, záruky výrobce a parketáře, co je v ceně, storno). Čtyři položky specifické oproti běžné stavební nabídce jsou stav podkladu plus vlhkost masivu, oddělená sekce broušení a finalizace, plná specifikace materiálu s výrobcem, dimenzí a tříděním, a explicitní příplatky za speciální vzory (herringbone +30 %, chevron +35 %, Versailles +45 %).
Šablona, kterou jsi v tomhle článku dostal, pokrývá realistický byt 60 m² s masivním dubem 14 mm třívrstvým Rustic, lepenou pokládkou a lakem Bona Traffic 2K. Demontáž a příprava 12 900 Kč, vyrovnání podkladu 33 160 Kč, pokládka a finalizace 65 990 Kč, materiál 123 550 Kč, nepřímé 4 850 Kč. Mezisoučet bez DPH 240 450 Kč, DPH 12 % je 28 854 Kč, celkem 269 304 Kč. Marže 35 % nad přímé je rozpuštěná v jednotkách prací a materiálu (u restaurování jdi na 45 %), viz Marže parketáře 2026. Hodinová sazba pro vícepráce 680 Kč odpovídá parketářské práci ve Středočeském kraji 2026 a vychází z čísel v článku Hodinová sazba parketáře podle krajů 2026.
Když si tuhle šablonu jednou nastavíš v Indesignu nebo Wordu, příští nabídka ti zabere hodinu místo čtyř hodin. Klient dostane profesionální dokument, který se nedá srovnat s SMSkou od konkurenta, ty dostaneš obhajitelnou cenu, a při sporu o "ale já nevěděl, že herringbone bude 30 % drahší" máš oporu v explicitní položce v rozpisu. Pro porovnání cenotvorby renovace viz Cena renovace podlah od podlaháře 2026, pro obecnější vzor podlahářské nabídky viz Vzor cenové nabídky pro podlaháře 2026, a pro obecnější stavební nabídku viz Vzor cenové nabídky na stavební práce 2026.
Časté otázky
- QCo musí cenová nabídka parketáře obsahovat?
- Identifikaci zhotovitele včetně případné certifikace Bona Certified Craftsman nebo Pallmann Trained Installer, klienta a místa montáže, předmět zakázky s plnou specifikací (typ parket, dřevina, vzor, finalizace, plocha v m²), stav a vlhkost podkladu z měření CM aparátem, položkový rozpis demontáže, vyrovnání podkladu, pokládky, broušení, lakování nebo olejování a soklových lišt, materiál zvlášť (masiv, lepidlo, lak nebo olej, lišty), nepřímé náklady, marži, DPH 12 nebo 21 %, termín, platnost, milestones 30/40/30 a záruky. Bez specifikace dřeviny a vzoru klient akceptuje nabídku, kterou si představuje jako tovární vícevrstvý dub, a po pokládce zjistí, že dostal jasan v klasickém vzoru a chtěl Versailles z masivu.
- QJaká DPH platí na pokládku parket v roce 2026?
- Snížená sazba 12 % platí na parketářské práce ve stavbách pro bydlení do 350 m² podlahové plochy, kam spadá většina rodinných domů, bytových jednotek a renovací parket v existujících bytech. Standardní 21 % platí na komerční prostory (kanceláře, prodejny, restaurace, hotely) a rekreační objekty nad limit. Sazbu v nabídce uvádíš výslovně, doložíš ji prohlášením o ploše a u plátce DPH v komerční rekonstrukci aplikuješ režim přenesené daňové povinnosti. U restaurování historických parket v památkově chráněném objektu pro bydlení platí 12 %, ale ne každý úředník to akceptuje, doporučuji předem písemné potvrzení.
- QJaké platební milestones doporučujete u pokládky masivu s lakováním?
- U masivu s finalizací jeď 30 procent záloha při objednání, 40 procent po pokládce a před broušením, 30 procent po finálním laku nebo oleji a předání. Záloha 30 procent pokryje nákup masivu a lepidla (typicky 45 až 55 procent zakázky bez finalizace), 40 procent po pokládce odděluje pokládku od broušení a lakování (klient vidí položený masiv a kontroluje vzor a spáry před tím, než se začne brousit), 30 procent po dokončení dává klientovi páku na okamžitou reklamaci nedokonalého laku nebo nestejné sytosti oleje. U restaurování historických parket jdi 40/30/30 kvůli vyšším materiálovým nákladům na ruční vyspravení.
- QMám si v nabídce účtovat měření vlhkosti masivu a podkladu zvlášť?
- Ano, položkou v rozpisu, typicky 1 200 až 2 400 Kč podle vzdálenosti a počtu bodů. Měření vlhkosti masivu hrotovým vlhkoměrem (požadavek 8 až 12 procent pro pokládku) a vlhkosti betonového podkladu CM aparátem (max 1,8 procenta CMM pro lepenou pokládku, 0,3 procenta u anhydritu) je u masivu kritické, protože nad limit dřevo začne pracovat a do tří měsíců vznikají spáry o 2 až 4 mm. Bez prokázaného měření a zápisu nemáš obhajitelnou pozici, když po roce klient reklamuje vyboulené lamely. Měření zaznamenej v předávacím protokolu jako přílohu nabídky a přilož i kontrolu rovinnosti dvoumetrovou latí (max odchylka 1 mm na 2 m u lepeného masivu).
- QJak dlouho má platit nabídka na pokládku masivu nebo renovaci parket?
- Standard 14 až 21 dní u běžné dubové masivní podlahy, max 14 dní u exotik a Versailles. U dubu, jasanu a buku z domácí nabídky drž 21 dní, u jatoby, merbau, teaku nebo kambala maximálně 14 dní, protože dovozní ceny v roce 2026 reagují na kurz USD a EUR a kolísají o 5 až 9 procent měsíčně. U laku Bona Traffic 2K a oleje Bona Craft Oil drž 21 dní, protože velkoobchodní ceny od Bona ČR se mění s českou distribuční cenou a evropskou velkoobchodní cenou. Po vypršení platnosti vystav novou nabídku s aktuálními cenami a v krátké poznámce vysvětli důvod.
- QMám v nabídce uvádět cenu za m² komplet, nebo rozpis na práci a materiál?
- Vždy detailní rozpis. Cena per m² komplet typu pokládka masivu komplet 1 850 Kč na metr ti znemožňuje obhájit kvalitu materiálu, protože klient porovná tvojí 1 850 s konkurencí 1 590 a nevidí, že u tebe je dub 14 mm třívrstvý 850 Kč na m² a u nich neznámý dýhovaný produkt 480 Kč na m². Rozpiš materiál (masiv dub 14 mm 850 na m²) plus práce (pokládka lepený 480 na m²) plus lak (Bona Traffic 2K 95 na m²) plus broušení (220 na m²) plus lišty (95 Kč na metr délky). Mezisoučty po sekcích a celková cena s DPH na konci. U speciálních vzorů (Versailles, herringbone) musíš mít navíc explicitní příplatek za vzor v procentech k pokládce.
- QMám účtovat dopravu, ochranu interiéru a likvidaci staré podlahy zvlášť?
- Ano, vždy zvlášť jako samostatnou položku. Doprava 1 000 až 3 000 Kč podle vzdálenosti dílny, demontáž staré parketové podlahy 100 až 180 Kč na m² podle stavu lepení, ochrana interiéru folií a lepicí páskou 30 až 60 Kč na m² (nutná u broušení kvůli prachu), likvidace odpadu 1 200 až 2 500 Kč podle množství a typu (lakovaný odpad jde na třídění zvlášť). Pokud zahrneš všechno do ceny per m², vypadáš dražší než konkurence, která to ukazuje zvlášť. Klient se na tyhle položky neptá a v 92 procentech případů je akceptuje, pokud jsou v rozumné výši a explicitně rozepsané s krátkým vysvětlením.