Vzor cenové nabídky pro pokrývače 2026: kompletní šablona

Úvod: proč většina pokrývačských nabídek nestačí

Pokrývačská nabídka je nejnáročnější dokument, který v řemeslnické praxi vystavíš. Nejde jen o spojení materiálu a hodin. Jde o lešení, certifikační postupy výrobců krytiny, zákonem omezenou pracovní výšku, klempířské detaily, statiku krovu, snížené DPH 12 % pro stavby pro bydlení a o platební milestones rozložené přes 3 až 6 týdnů realizace. Když některý z těchto bloků vynecháš, zákazník tlačí na slevu, materiál se nestihne objednat včas, nebo přijde nezvladatelný spor o vícepráce u shnilého krovu.

V Česku 2026 stále drtivá většina pokrývačů posílá zákazníkovi nabídku v podobě jednořádkového e-mailu: "Nová střecha Tondach 200 m² zhruba 480 tisíc, plus minus podle krovu". Žádný rozpis, žádné lešení samostatně, žádné milestones, žádné záruky. Zákazník takovou nabídku přijme, ale nezaplatí prémiovou cenu. Tenhle článek je tvoje šablona: projdou povinné bloky pokrývačské nabídky a dostaneš plný textový vzor pro novou střechu 200 m² s pálenou taškou Tondach Universal 12 a kompletní rekapitulací včetně lešení, dopravy a DPH 12 %. Pokud teprve řešíš základní cenotvorbu, projdi si nejdřív hodinovou sazbu řemeslníka 2026 a cenu nové střechy od pokrývače 2026.

Co musí cenová nabídka pokrývače obsahovat

Občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb.) cenovou nabídku jako samostatný dokument neupravuje, pracuje s pojmem "návrh na uzavření smlouvy" (§ 1731 a násl.). U pokrývačských zakázek navíc platí, že práce probíhá ve výšce nad 1,5 metru, takže nabídka musí respektovat NV č. 362/2005 Sb. o bezpečnosti práce ve výškách. To se promítá do položek lešení, OOPP a pojištění. Povinné bloky:

1. Identifikace zhotovitele. Jméno, IČO, DIČ, sídlo, kontakt, certifikace (Tondach Profi, Bramac Profi Partner, Lindab Roof Specialist). Záruční podmínky výrobců často podmiňují prodlouženou záruku certifikovanou montáží, takže číslo certifikátu patří do hlavičky.

2. Identifikace objednatele. Jméno, adresa, kontakt. U bytového domu i číslo SVJ a kontakt na předsedu.

3. Specifikace zakázky. Konkrétně typ (nová střecha, oprava, výměna), plocha v m² čistá, sklon, typ a barva krytiny, počet komínů a prostupů, dispozice (sedlová, valbová, vikýře).

4. Místo plnění. Adresa stavby, parcela, případně omezení přístupu (úzká ulice, omezený dojezd jeřábu).

5. Cena. Položkový rozpis: práce, materiál krytiny, materiál konstrukce, klempířské detaily, lešení, doprava, odvoz suti. Vždy uveď DPH režim (12 % pro RD do 350 m², 21 % jinak).

6. Termín plnění. Datum zahájení a dokončení s podmínkou počasí. Pokrývačská sezona v ČR je březen až listopad, mimo to klesá kvalita lepicích pásek a tmelů.

7. Platnost nabídky. 14 dní u nové střechy, 30 dní u oprav. Krytina i plech mají 2026 výraznou cenovou volatilitu.

8. Platební milestones. Záloha, milestone po krytí, doplatek po klempině. Bez milestones předfinancuješ Tondach materiál ze své kapsy.

K těmto osmi bodům doporučuji ještě bezpečnostní klauzule (lešení, pojištění odpovědnosti, OOPP), záruční podmínky (24 měsíců na práci, životnost dle výrobce), a klauzuli o víceprácích u krovu. Krov je nejčastější zdroj sporů, protože jeho stav vidíš až po demontáži krytiny.

Vzor textové cenové nabídky pro novou střechu 200 m²

Tady je kompletní vzor pro novou střechu rodinného domu s pálenou taškou Tondach Universal 12. Reálná čísla 2026 pro Středočeský kraj, dojezd 60 km. Šablonu si můžeš zkopírovat do Word nebo Pages, případně použít jako vstup pro PDF generátor v nástroji Majster.ai.

---

CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/PKR-018

Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)

Zhotovitel

[Tvé Jméno], pokrývačství a klempířství IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo: [Ulice 12, 250 00 Vlašim] Kontakt: [+420 777 234 567], [info@strechy-firma.cz] Bankovní spojení: [123-4567890123/0100] Certifikace: Tondach Profi Partner č. [TP-2024-456], Lindab Roof Specialist č. [LRS-2025-122] Pojištění odpovědnosti: [Pojišťovna] č. pojistky [2024-POV-789], krytí 5 mil. Kč

Objednatel

[Jméno klienta] Adresa korespondenční: [Ulice a č., PSČ Město] Adresa stavby: [Ulice a č., PSČ Město, parc. č. ___, k.ú. ___] Kontakt: [telefon], [e-mail]

Specifikace zakázky

Demontáž stávající pálené krytiny (cca 220 m² hrubě, dvě vrstvy), montáž nové pálené tašky Tondach Universal 12 v glazované engobě hnědá na čisté ploše 200 m². Sedlová střecha, sklon 35°, 2 komíny (30×30 cm), 4 odvětrávací prostupy, vikýř 2×3 m. Součástí dodávky je nová podstřešní fólie Bramac, kontralatě 60×40 mm, latě 30×50 mm KVH, klempířské oplechování komínů, okapový systém 125 mm Lindab v hnědé barvě, hřebenáče s větracím systémem.

Místo plnění

[Adresa stavby], parc. č. ___, k.ú. ___

Položkový rozpis

Práce pokrývačské

Položka	Jednotka	Počet	Cena/jedn. (Kč)	Celkem (Kč)
Demontáž stávající krytiny vč. odvozu	m²	220	380	83 600
Pokládka podstřešní fólie	m²	215	85	18 275
Montáž kontralatí a latí	m²	215	95	20 425
Pokládka pálené tašky Tondach	m²	200	480	96 000
Kompletace hřebenáčů s větráním	m	18	580	10 440
Oplechování 2 komínů	ks	2	11 000	22 000
Oplechování 4 prostupů	ks	4	2 400	9 600
Montáž okapů 125 mm Lindab	m	22	980	21 560
Montáž svodů a klempířských detailů	komplet	1	14 800	14 800
Mezisoučet práce				296 700

Materiál krytiny a konstrukce

Položka	Jednotka	Počet	Cena/jedn. (Kč)	Celkem (Kč)
Pálená taška Tondach Universal 12, hnědá	m²	215	640	137 600
Hřebenáče pálené Tondach	ks	22	185	4 070
Větrací prvky a doplňky Tondach	komplet	1	6 800	6 800
Podstřešní fólie Bramac, vyšší řada	m²	220	38	8 360
Latě KVH 30×50 mm	m	240	48	11 520
Kontralatě KVH 60×40 mm	m	180	65	11 700
Klempířské oplechování pozink/měď	komplet	1	8 200	8 200
Okapy a svody Lindab 125 mm	komplet	1	14 600	14 600
Spojovací materiál (vruty, kotvy)	komplet	1	4 800	4 800
Mezisoučet materiál				207 650

Nepřímé náklady

Položka	Jednotka	Počet	Cena/jedn. (Kč)	Celkem (Kč)
Pronájem lešení 3 týdny vč. dopravy	komplet	1	18 000	18 000
Doprava materiálu (3 jízdy à 60 km)	komplet	1	6 800	6 800
Odvoz suti a obalů (kontejner 9 m³)	komplet	1	9 200	9 200
Mezisoučet nepřímé				34 000

Rekapitulace

Položka	Cena (Kč)
Práce pokrývačské	296 700
Materiál krytiny a konstrukce	207 650
Nepřímé náklady	34 000
Celkem bez DPH	538 350
DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení do 350 m²)	64 602
Celkem s DPH	602 952

Cena celkem: 602 952 Kč včetně DPH 12 %

Snížená sazba DPH 12 % aplikována podle § 48 zákona č. 235/2004 Sb. o DPH pro stavby pro sociální bydlení s podlahovou plochou do 350 m².

Harmonogram

• Zahájení: 14 dní od podpisu smlouvy o dílo a uhrazení zálohy (pro objednání Tondach materiálu)
• Stavba lešení: den 1 realizace
• Demontáž stávající krytiny: dny 2 až 4
• Kontrola krovu, případné vícepráce: den 5
• Montáž podstřešní fólie, kontralatí, latí: dny 6 až 8
• Pokládka tašky Tondach: dny 9 až 14
• Klempířské práce, okapy, svody: dny 15 až 18
• Předání díla, demontáž lešení, úklid: dny 19 až 21
• Termín dokončení: nejpozději [datum] (závisí na počasí)

Platební milestones

• Záloha 30 % (180 886 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo. Pokrývá objednávku materiálu Tondach a pronájem lešení.
• 2. milestone 40 % (241 181 Kč) splatný do 7 dnů od dokončení krytí (krytina položená, voda neteče).
• Doplatek 30 % (180 885 Kč) splatný do 14 dnů od dokončení klempířských prací a podpisu předávacího protokolu.
• Faktury vystavené elektronicky, splatnost 14 dní od vystavení.

Garance

• Záruka na provedenou práci: 24 měsíců od předání díla.
• Pálená taška Tondach Universal 12: 50 let na prosakování dle podmínek výrobce, podmíněna dodržením certifikačního postupu Tondach Profi.
• Podstřešní fólie Bramac: 15 let dle výrobce.
• Okapový systém Lindab: 25 let na korozi dle výrobce.
• Záruka se nevztahuje na poškození vlivem extrémních povětrnostních jevů (vichřice nad 27 m/s, kroupy nad 30 mm), vandalismus a poruchy způsobené statickým selháním krovu, pokud zakázka nezahrnuje obnovu krovu.

Bezpečnostní klauzule

• Pronájem lešení (kompletní montáž a demontáž) v ceně, doba pronájmu 3 týdny.
• Pojištění odpovědnosti zhotovitele platné po celou dobu realizace, krytí 5 mil. Kč.
• Práce ve výšce dle NV 362/2005 Sb., všichni pracovníci s aktuálním certifikátem výškových prací a OOPP.
• Pokud bude při demontáži zjištěn azbestový obsah ve staré krytině, práce se zastavují a postupuje se podle vyhlášky č. 432/2003 Sb. (samostatná zakázka pro firmu s ASBO oprávněním).

Vícepráce u krovu

Stav krovu lze posoudit až po demontáži stávající krytiny. Pokud se zjistí poškozené nebo shnilé prvky, zhotovitel zastaví práci, pořídí fotodokumentaci, vystaví písemný odhad víceprací a vyžádá si od objednatele písemný souhlas (e-mail postačí). Cena víceprací: hodinová sazba 620 Kč bez DPH, materiál v cenách dne (KVH řezivo C24 540 až 720 Kč/m podle profilu, impregnace 280 Kč/l). Bez písemného souhlasu se vícepráce nezahajují.

Storno podmínky

• Zrušení před objednáním materiálu: zákazník hradí 5 % z celkové ceny díla.
• Zrušení po objednání Tondach materiálu: zákazník hradí 100 % materiálu (atypická objednávka v dohodnuté barvě a počtu, nelze vrátit) plus 5 % z ceny díla.
• Zrušení po zahájení demontáže: zákazník hradí veškeré již provedené práce, materiál a uvedení střechy do provizorního zabezpečeného stavu.

---

V [Vlašimi], dne 2. května 2026

Za zhotovitele: ............................. (podpis a razítko)

Za objednatele: ............................. (podpis)

---

Tahle struktura je univerzální pro pokrývačské zakázky 100 až 400 m². Hlavní výhoda položkového rozpisu je, že když zákazník přijde s "Soused mi sehnal nabídku za 420 tisíc", máš se s čím opřít. Ukážeš mu řádek po řádku, co je v ceně, a 9 z 10 zákazníků si rychle uvědomí, že soused buď nepočítá lešení, použije generický plech místo Tondachu, nebo nezahrnul DPH.

Pro orientaci, jak se nabídka skládá: práce 296 700 Kč, materiál 207 650 Kč, nepřímé náklady 34 000 Kč, mezisoučet bez DPH 538 350 Kč, DPH 12 % je 64 602 Kč, celkem 602 952 Kč. Marže (typicky 22 až 26 %) je v cenách rozpuštěná, viz Cena nové střechy od pokrývače 2026. Materiál Tondach Universal 12 v retailu u dodavatelů jako DEK stojí 580 až 720 Kč za m², B2B 462 až 575 Kč při odběru nad 100 m². Plechovou alternativu Lindab Topline 0,5 mm získáš retail za 380 až 580 Kč. Volba mezi pálenou a plechovou krytinou má dopad 60 až 100 tisíc na 200 m² i na životnost (pálená 50 let, plech 25 až 40 let), takže ji explicitně rozeber se zákazníkem před vystavením nabídky. Detailní srovnání je v Cena střešních krytin 2026.

Časté chyby v pokrývačských nabídkách

Čísla z naší platformy ukazují, že 8 z 10 nabídek od pokrývačů v ČR má alespoň jednu z následujících chyb. Každá z nich může v průběhu zakázky stát desítky tisíc.

Lešení rozpuštěné v ceně za m². Pokrývač spočítá pokládku 480 Kč/m² a do toho narazí lešení. Zákazník vidí jen "drahou pokládku" a tlačí na slevu. Lešení patří do nepřímých nákladů jako samostatná položka.

Žádný milestone schedule. Pokrývač chce 50 % zálohu a 50 % po předání. Tondach materiál na 200 m² stojí 140 tisíc, který musíš objednat hned, a do milestonu po krytí ti to bude chybět v cash flow. Tři milestones (30/40/30) jsou pro pokrývače standard.

Chybějící klauzule o víceprácích u krovu. Pokrývač demontuje krytinu, najde shnilé prvky, řekne to zákazníkovi ústně, ten kývne, pokrývač pokračuje. Po dokončení vystaví fakturu navíc, zákazník se k ústní dohodě nehlásí, vícepráce zaplatí pokrývač ze své kapsy. Vždy písemně, vždy předem.

Špatná sazba DPH. Pokrývač automaticky aplikuje 21 %, i když rodinný dům má pod 350 m² a má nárok na 12 %. Nebo naopak aplikuje 12 % na bytový dům, kde to platí jen pro byty, ne pro společné prostory. V nabídce vždy explicitně uveď, jakou sazbu aplikuješ a proč.

Žádné certifikace v hlavičce. Pokrývač nezmíní Tondach Profi Partner. Zákazník při dotazu na záruku zjistí, že 50letá záruka výrobce platí jen u certifikované montáže, a nabídku odmítne ve prospěch konkurence, která certifikaci uvedla.

Nezdokumentované počasí. Pokrývač slíbí termín "do 30 dnů" bez podmínky počasí. Přijde 14 dní deště, termín spadne, zákazník hrozí pokutou za prodlení. V nabídce vždy: "Termín závisí na počasí, déle než 3 dny nepřetržitého deště nebo teploty pod 5 °C posouvají termín o stejný počet dní."

Marže uvedená v nabídce. Občas pokrývač uvede nákupní cenu Tondachu a zvlášť přirážku 22 %. Zákazník hned tlačí, ať přirážku snížíš. Marže patří do interního ceníku, ne do nabídky pro zákazníka.

Jak nabídku doručit

Forma doručení v Česku 2026 je v 95 % případů PDF v e-mailu. U pokrývačských zakázek nad 300 tisíc doporučuji dvoukrokový postup: nejdřív pošli PDF, počkej na první reakci, a teprve pokud projeví zájem, sjednej osobní schůzku se vzorky materiálu (kus tašky Tondach, vzorek plechu Lindab v barvě). Zákazník při velké investici chce materiál vidět hmatatelně a po osobní schůzce akceptuje vyšší cenu.

Pojmenování souboru standardizuj: Nabidka_StrechaTondach_Novak_2026-05-02.pdf. Předmět e-mailu konkrétní: "Cenová nabídka nová střecha 200 m² Tondach, p. Novák, platnost do 16.5.". Tělo e-mailu krátké (4 až 6 řádků): co posíláš, platnost, výše zálohy, termín začátku, podmínka počasí, kdy očekáváš odpověď. Pokud máš nástroj s sledováním (např. Majster.ai), používej ho. U nabídek nad 300 tisíc je tracking kritický pro správný moment follow-upu. Připomenutí pošli 3 dny před vypršením platnosti: "Nabídka platí ještě do 16.5., pak budu muset přepočítat ceny, Tondach v sezoně mění ceny o 5 až 10 % týdně."

Shrnutí

Cenová nabídka pro pokrývače v Česku 2026 musí být konkrétní, písemná, závazná v rámci 14denní platnosti a obsahovat osm povinných položek: identifikace stran s certifikacemi, specifikace s plochou a sklonem, místo, položkový rozpis s lešením samostatně, cena s DPH 12 % nebo 21 %, termín s podmínkou počasí, milestones, garance. Bez položkového rozpisu nemáš co bránit, bez milestones předfinancuješ Tondach materiál ze své kapsy, bez klauzule o víceprácích u krovu zaplatíš opravu shnilých vazníků sám.

Šablona pokrývá realistickou novou střechu 200 m² s pálenou taškou Tondach Universal 12 za celkem 602 952 Kč včetně DPH 12 %. Marže 22 až 26 % je v cenách rozpuštěná. Hodinová sazba 580 až 620 Kč odpovídá Středočeskému kraji 2026, viz Hodinová sazba řemeslníka 2026. Detailní kalkulace je v Cena nové střechy od pokrývače 2026, pro krov a vícepráce Cena krovu od pokrývače 2026, srovnání krytin Cena střešních krytin 2026, obecné šablonování stavebních nabídek ve Vzor cenové nabídky stavební práce 2026.

Když si tuhle šablonu jednou nastavíš ve Wordu nebo v generátoru jako Majster.ai, příští nabídka ti zabere 45 minut místo tří hodin. Zákazníci dostanou profesionální dokument s certifikacemi, lešením samostatně, milestones a klauzulí o víceprácích. Ty dostaneš obhajitelnou cenu a oporu při sporu. To je rozdíl mezi pokrývačem, který se hádá o každou tisícovku, a tím, který v sezoně odvádí dvě střechy měsíčně za prémiové ceny.

Časté otázky

QJak dlouho je platná cenová nabídka pokrývače v roce 2026?

Pro novou střechu nebo větší rekonstrukci drž platnost na 14 dní. Pálená taška Tondach Universal 12 i plech Lindab Topline mají v roce 2026 cenovou volatilitu kolem 5 až 8 % za měsíc podle dostupnosti u DEK a Hornbachu. Delší platnost tě dostane do situace, kdy se cena materiálu posune a ty buď ztratíš marži, nebo zákazníka přesvědčuješ o navýšení. U malých zakázek (výměna oplechování, lokální oprava) můžeš jít na 30 dní.

QJaká je správná sazba DPH na pokrývačské práce?

Snížená sazba DPH 12 % platí pro stavby pro bydlení s podlahovou plochou do 350 m² (rodinné domy, byty). Pro vše ostatní (firemní haly, garáže nad limit, novostavby k pronájmu) jdeš v základní sazbě 21 %. V nabídce vždy jasně uveď, jaký režim aplikuješ. U bytového domu se 12 % vztahuje jen na byty, společné prostory mohou jít v 21 %, takže u větších zakázek doporučuji konzultaci s účetní.

QKolik si mám účtovat za demontáž staré krytiny?

V roce 2026 se v ČR držíš v rozpětí 280 až 480 Kč za m² za demontáž včetně odvozu suti. Spodní hranice je pro lehkou plechovou krytinu na malé střeše s dobrým přístupem. Horní hranice je pro pálenou tašku ve více vrstvách, eternit s azbestem (kde musíš mít ASBO oprávnění a speciální balení) nebo pro střechy s těžkým přístupem. K m² připočti odvoz suti jako samostatnou položku, kontejner stojí 6 až 14 tisíc podle typu odpadu.

QMám zákazníkovi účtovat lešení samostatně, nebo to zahrnout do ceny za m²?

Lešení vždy účtuj samostatně jako nepřímý náklad. Důvod je obhajitelnost: nájem od půjčovny stojí 12 až 22 tisíc za 3 týdny pro běžnou rodinnou střechu (dvoupatrový dům, plocha 200 m²) a tahle částka je viditelná na faktuře z půjčovny. Když ji rozpustíš do ceny za m², zákazník neuvidí důvod a tlačí na slevu. Když ji uvedeš samostatně jako 'Pronájem lešení 3 týdny 18 000 Kč', máš to čím obhájit a zákazník vidí, že to není tvoje marže.

QJaký je standardní rozpis platebních milestones u nové střechy?

U nové střechy nebo velké rekonstrukce drž rozpis 30 % záloha při podpisu, 40 % po dokončení krytí (krytina je položená, voda neteče), 30 % po dokončení klempířských prací a předání. Záloha pokrývá objednávku materiálu (Tondach a Lindab v roce 2026 obvykle vyžadují platbu předem u větších odběrů), milestone po krytí kompenzuje největší část práce, zbytek motivuje obě strany k rychlému dokončení. U malých oprav stačí dvě fáze: 50 % na začátku, 50 % po předání.

QJaké pojištění mám v nabídce uvádět?

Pojištění odpovědnosti pokrývače na minimálně 5 milionů korun je 2026 standard. Krytí by mělo zahrnovat pád z výšky, poškození cizího majetku (sousední auto, oplocení, sklené střechy v sousedství) a škody způsobené zatékáním do otevřené stavby. Číslo pojistky a pojišťovnu uveď v hlavičce nabídky. Pokud máš ještě stavebně-montážní pojištění (CAR), zmiň ho zvlášť, protože pro velké zakázky to chce realitní makléř a developer.

QCo dělat, když zákazník při montáži zjistí shnilý krov a chce vícepráce?

Tahle situace nastává minimálně u třetiny rekonstrukcí starších střech, takže do nabídky vždy přidej klauzuli o víceprácích u krovu. Vzorec: hodinová sazba 580 až 680 Kč, KVH řezivo třídy C24 v cenách dne (450 až 720 Kč za bm), spojovací materiál a impregnace na náklady zákazníka. Při zjištění shnilého prvku zastav práci, vyfoť stav, pošli zákazníkovi e-mail s rozsahem a cenou víceprací, vyžádej písemný souhlas, teprve pak pokračuj. Detailní postup je v článku [Cena krovu od pokrývače 2026](/clanky/cena-krovu-od-pokryvace-2026).