Jak dlouho je platná cenová nabídka sklenáře v roce 2026?

U výměny izolačního dvojskla v rodinném domě drž platnost 14 dní. Cena float skla a izolačních jednotek se v Česku 2026 mění o 3 až 7 % měsíčně podle kurzu eura a cen plynu (sklářské pece jsou na zemní plyn, takže cenovka kopíruje EEX a TTF burzu). U bezpečnostních skel VSG 6.4 a ESG kalených zkrať platnost na 7 až 10 dní, protože výrobci jako AGC, Saint-Gobain nebo Pilkington dělají atypické rozměry až po objednání a cena se v mezidobí může pohnout. U sprchových koutů a zrcadlových panelů premium s atypickou barvou (bronzové sklo, kouřové, satinato) drž 10 dní. U pohotovostní výměny rozbitého okna platí cena ze dne výjezdu a v nabídce se uvádí 'cena materiálu dle aktuálního ceníku dodavatele v den objednávky'.

Jaká je správná sazba DPH na výměnu skla a montáž sprchového koutu?

Snížená sazba DPH 12 % platí pro stavby pro bydlení s podlahovou plochou do 350 m² (rodinné domy, byty), zahrnuje výměnu izolačního dvojskla, montáž sprchového koutu v koupelně bytu a osazení zrcadlového panelu. Pro komerční objekty (kanceláře, restaurace, hotely, prodejny) jdeš v základní sazbě 21 %. V nabídce vždy explicitně uveď, jakou sazbu aplikuješ a podle jakého paragrafu (§ 48 zákona o DPH pro stavby pro sociální bydlení). U bytového domu se 12 % vztahuje jen na byty, společné prostory mohou jít v 21 %. U výlohy obchodu nebo skleněné stěny restaurace bez výjimky 21 %, i když je v rezidenčním objektu.

Mám zákazníkovi účtovat měření a výjezd, když nakonec zakázku nedostanu?

Měření přesné a zaměření na stavbě stojí v Česku 2026 přibližně 280 až 580 Kč za zakázku, v Praze a okolí s výjezdem do 50 km přidej 30 % (typicky 380 až 760 Kč). Pokud zakázku dostaneš, měření se obvykle zahrnuje do celkové ceny jako samostatná položka. Pokud zákazník zakázku nakonec neobjedná, máš dvě varianty. První: měření zdarma jako součást marketingu (vhodné u zakázek nad 20 tisíc, kde marže pokryje občasné prázdné výjezdy). Druhá: měření jako placená služba 480 Kč včetně DPH s textem 'při objednání zakázky se měření odečte z konečné ceny'. Druhá varianta filtruje neserióznost zájemců, kteří objíždí 5 sklenářů pro orientační odhad. U panoramatických oken a sprchových koutů premium drž placené měření vždy.

Jak nacenit pohotovostní výměnu rozbitého okna v noci nebo o víkendu?

Pohotovostní výjezd po pracovní době nebo o víkendu naceňuj jako standardní zakázku plus přirážka 50 až 80 % na práci a dopravu. Materiál drž v normálních cenách, jinak ti zákazník druhý den zruší objednávku. Příklad: rozbité okno 1 m² float 4 mm v sobotu večer v Praze. Standardní cena: 2 200 Kč materiál + 1 600 Kč práce a doprava + 800 Kč drobné = 4 600 Kč bez DPH, s DPH 12 % asi 5 152 Kč. Pohotovostní cena: 2 200 Kč materiál + 2 880 Kč práce a doprava (180 % standardní sazby) + 1 200 Kč nouzové zaslepení (deska OSB, fólie, lišty) = 6 280 Kč bez DPH, s DPH 12 % asi 7 034 Kč. Vždy klientovi předem řekneš cenu po telefonu, vyfotíš škodu po příjezdu (pojišťovna chce dokumentaci) a vystavíš písemnou nabídku ráno s podpisem.

Jaký je standardní rozpis platebních milestones u větší zakázky pro sklenáře?

U výměny více oken nebo komplexního sprchového koutu nad 50 tisíc drž rozpis 30 % záloha při podpisu, 70 % po montáži a předání. Záloha pokrývá objednávku skla u výrobce (atypické rozměry, bezpečnostní VSG nebo ESG kalené nelze vrátit, protože se vyrábí na míru) a transport přes specializovaného přepravce na lůžkovém valníku se sklářskými stojany. U malé zakázky do 15 tisíc (výměna jednoho izolačního dvojskla nebo zrcadla) stačí platba po dokončení s fakturou splatnou do 14 dnů. U pohotovostních výměn rozbitých oken se faktura vystavuje po dokončení, klient platí kartou nebo převodem do 7 dnů, a pokud platí pojišťovna, vystavíš fakturu na klienta a ten ji refakturuje pojistiteli. Předem 100 % nikdy.

Jakou záruku mám dát na výměnu izolačního dvojskla a kde končí moje odpovědnost?

Standardní rozpis: 24 měsíců na práci od předání díla, 5 let na odolnost izolačního dvojskla proti zarosení mezi tabulkami (záruka výrobce u všech velkých dodavatelů jako AGC, Saint-Gobain, Pilkington), 10 let na bezpečnostní VSG laminované sklo, 2 roky na kování a těsnění. Záruka se nevztahuje na mechanické poškození skla po montáži (úder, krupobití, vandalismus), poškození vichřicí nad 30 m/s, kondenzaci na vnitřní straně skla způsobenou nedostatečným větráním (pokud je interiér nad 60 % relativní vlhkosti, kondenzace je vlastnost stavby, ne vada skla) a na atmosférické zarosení mezi tabulkami starých dvojskel z 90. let, kdy klient nevyměnil rám a my dosadili nové sklo do prasklé pryžové podložky. V nabídce vždy explicitně tyto výjimky uveď.

Kolik si mám účtovat za demontáž starého skla a likvidaci?

V roce 2026 se v ČR držíš 280 až 480 Kč za m² demontáže, podle stavu okna a přístupu. Spodní hranice je pro novější plastové okno s neporušenou pryží a snadným vyjmutím skla. Horní hranice je pro staré dřevěné okno s tmelem a vrutkami z 80. let, kde musíš sklo vylámat po kusech a vyčistit drážku. Likvidace plochého skla na recyklační dvůr stojí v Česku přibližně 280 až 420 Kč za 100 kg (1 m² float 4 mm váží 10 kg, izolační dvojsklo 4-16-4 přibližně 22 kg/m²). Pro malou zakázku (1 až 2 m² skla) se likvidace řeší přes komunální sběrný dvůr za poplatek 80 až 120 Kč, u větších objemů se nakládá na sklenářský přepravce v palečnicových klecích. Bezpečnostní VSG laminované jde do separace zvlášť (pryskyřičná folie PVB), jinak je odmítnou na recyklační dvůr.

Cenotvorba pro řemeslníky

Vzor cenové nabídky pro sklenáře 2026: kompletní šablona

Autor

Majster.ai

Publikováno

2026-05-02

Aktualizováno

2026-05-02

Data z Majster.ai

Cenový benchmark: ČR

96 ověřených nabídek

5 800 Kč14 500 Kč38 000 Kč

Spodní kvartil

5 800 Kč/h

Medián trhu

14 500 Kč/h

Horní kvartil

38 000 Kč/h

Úvod: proč nabídka sklenáře rozhoduje o tvé marži

Sklenářská cenotvorba má jednu vlastnost, která ji odlišuje od zedníka, malíře nebo elektrikáře: cena materiálu se v sezoně mění o 3 až 7 % měsíčně podle kurzu eura a cen plynu, protože sklářské pece v Evropě (AGC v Lukenwalde, Saint-Gobain v Mannheimu, Pilkington v St. Helens) jsou postaveny na zemní plyn. Když si v nabídce neudržíš krátkou platnost a explicitní klauzuli o nákupní ceně, na atypické zakázce s VSG 6.4 nebo bronzovým satinato dorovnáváš cenu 8 až 14 % ze své marže. A pokud nemáš v nabídce explicitně rozdělené práce, materiál a nepřímé náklady (doprava, pohotovostní příplatek, likvidace starého skla), zákazník tě tlačí na "celkovou slevu" a ty nemáš se s čím opřít.

V Česku 2026 většina sklenářů stále posílá nabídku v podobě stručného e-mailu nebo SMS: "Sprchový kout 90×120 ESG asi 30 tisíc, plus DPH". Žádný položkový rozpis, žádné kování samostatně, žádná klauzule o demontáži a likvidaci starého skla. Zákazník takovou nabídku akceptuje, ale nikdy nezaplatí prémiovou cenu za bezpečnostní VSG nebo lepený zrcadlový panel. Tenhle článek je tvoje šablona: projdou povinné bloky nabídky a dostaneš plný textový vzor pro reálný příklad výměny izolačního dvojskla v rodinném domě a kompletního sprchového koutu walk-in 90×120 cm v bezpečnostním ESG. Pokud teprve řešíš základní cenotvorbu, přečti si nejdřív hodinovou sazbu sklenáře podle krajů 2026, marže sklenáře 2026 a jak nacenit zakázku jako sklenář 2026.

Co musí cenová nabídka sklenáře obsahovat

Občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb.) cenovou nabídku jako samostatný dokument neupravuje, pracuje s pojmem "návrh na uzavření smlouvy" (§ 1731 a násl.). Pro výměnu skla a montáž sprchového koutu navíc platí, že práce probíhá za přítomnosti uživatelů v bytě, takže nabídka musí obsahovat klauzule o ochraně podlah, koupelnového nábytku a o úklidu drobných střepů. U výměny skla ve výškách nad 1,5 metru (panoramatické okno v patře, výloha obchodu) platí NV č. 362/2005 Sb. o bezpečnosti práce ve výškách. Povinné bloky:

1. Identifikace zhotovitele. Jméno, IČO, DIČ, sídlo, kontakt, certifikace (autorizovaná firma AGC, Saint-Gobain, Pilkington pro instalaci izolačních jednotek se zachováním záruky výrobce, případně certifikace na bezpečnostní sklo dle ČSN EN 12150 a ČSN EN 14449). Záruční podmínky výrobců prodlouženou záruku obvykle podmiňují certifikovanou montáží, takže číslo certifikátu patří do hlavičky.

2. Identifikace objednatele. Jméno, adresa, kontakt. U bytového domu i číslo SVJ a kontakt na předsedu, navíc souhlas SVJ s výměnou pokud se mění typ skla v okně, které je viditelné z fasády (přechod z čirého float na satinato nebo bronzové znamená změnu vzhledu fasády a SVJ to musí schválit).

3. Specifikace zakázky. Konkrétně: typ skla (standardní float, izolační dvojsklo 4-16-4 s argonem, bezpečnostní VSG laminované 6.4, bezpečnostní ESG kalené, mléčné satinato, zrcadlo), přesné rozměry každého kusu (šířka × výška v mm, tloušťka), tolerance výroby (typicky ±2 mm u řezaného skla, ±3 mm u kaleného), součinitel prostupu tepla Ug u izolačních jednotek, montáž (do okenního rámu, do sprchového profilu, na zeď přes silikon a mechanické úchyty), kování a doplňky (pojezdy, závěsy, madla, magnetické těsnění). Bez přesné specifikace vznikají spory, kdy klient čeká bezpečnostní VSG a ty mu dáš jen kalené ESG.

4. Místo plnění. Adresa stavby, parcela, případně omezení přístupu (úzká ulice nedovolí přijet sklenářským valníkem, panelák bez nákladního výtahu znamená nutnost ručního transportu po schodech, vzdušné vedení blokující dovoz panoramatického skla nad 2,5 m).

5. Cena. Položkový rozpis: měření, demontáž starého skla a likvidace, řezání na míru CNC, montáž, materiál (sklo a kování), doprava, drobné. Vždy uveď DPH režim (12 % pro RD do 350 m², 21 % jinak).

6. Termín plnění. Datum zahájení a dokončení s podmínkou počasí. Sezona pro výměnu izolačních dvojskel a sprchových koutů v ČR je celoročně, ale silikonové tmely u sprchových koutů potřebují pro vytvrzení teplotu nad 5 °C a vlhkost pod 80 %, jinak vytvrzení trvá místo 24 hodin tři dny. V zimní montáži v nevytápěném objektu vždy uveď, že vytvrzení může trvat déle a klient nemůže sprchový kout používat dříve než po 72 hodinách.

7. Platnost nabídky. 14 dní u standardních zakázek s float sklem a izolačním dvojsklem, 7 až 10 dní u bezpečnostních VSG, ESG a designových skel (bronzové, satinato, lepené zrcadlové panely premium), 30 dní u malých oprav.

8. Platební milestones. Záloha 30 % při podpisu (objednávka skla u výrobce u atypických rozměrů a bezpečnostních skel), doplatek 70 % po montáži a předání u standardních zakázek, případně bez zálohy s 14denní splatností u malých zakázek do 15 tisíc.

K těmto osmi bodům doporučuji ještě klauzule o ochraně interiéru (zakrytí podlah a nábytku, úklid střepů a drobného skla po skončení), pojištění odpovědnosti, klauzuli o víceprácích u rámu (uvolněné rámové pryže, prasklý dřevěný rám, nutnost výměny celého rámu), záruční podmínky (24 měsíců na práci, 5 let na izolační dvojsklo proti zarosení mezi tabulkami, 10 let na bezpečnostní VSG laminované, 2 roky na kování). Stav rámu je nejčastější zdroj sporů, protože jeho funkčnost vidíš až po vyjmutí starého skla.

Vzor textové cenové nabídky sklenáře pro RD a sprchový kout

Tady je kompletní vzor pro dvě typické zakázky: výměnu jednoho izolačního dvojskla 1.2×1.4 m v rodinném domě a kompletní sprchový kout walk-in 90×120 cm v bezpečnostním ESG 8 mm. Reálná čísla 2026 pro Středočeský kraj, dojezd 50 km. Šablonu si můžeš zkopírovat do Word nebo Pages, případně použít jako vstup pro PDF generátor v nástroji Majster.ai.

CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/SK-027

Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)

Zhotovitel

[Tvé Jméno], sklenářství a montáž skla IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo: [Ulice 14, 280 02 Kolín] Kontakt: [+420 777 123 456], [info@sklenar-firma.cz] Bankovní spojení: [123-4567890123/0100] Certifikace: AGC Authorized Installer č. [AGC-2025-082], Saint-Gobain Glass Pro č. [SGP-2024-117], certifikát na bezpečnostní sklo ČSN EN 12150 a ČSN EN 14449 Pojištění odpovědnosti: [Pojišťovna] č. pojistky [2024-POV-389], krytí 5 mil. Kč

Objednatel

[Jméno klienta] Adresa korespondenční: [Ulice a č., PSČ Město] Adresa stavby: [Ulice a č., PSČ Město, parc. č. ___, k.ú. ___] Kontakt: [telefon], [e-mail]

Specifikace zakázky

Část A: Výměna 1 ks rozbitého izolačního dvojskla v plastovém okně v obývacím pokoji rodinného domu. Rozměry sklářské tabulky 1 200 × 1 400 mm (1,68 m²), tolerance ±2 mm. Sestava izolačního dvojskla 4-16-4, vnější tabulka float 4 mm čirá, vnitřní tabulka float 4 mm s nízkoemisivní vrstvou Planitherm One, distance hliníková rámeček 16 mm s odvlhčovací solí, plnění argonem 90 %. Součinitel prostupu tepla Ug 1,1 W/m²K. Demontáž rozbitého skla z plastového rámu, vyjmutí pryžových těsnění, vyčištění drážky, montáž nového dvojskla, znovuosazení pryžových těsnění (případná výměna za nové, pokud jsou stará popraskaná).

Část B: Kompletace sprchového koutu walk-in v koupelně rodinného domu. Sklářský panel walk-in 900 × 1 950 mm + boční pevná stěna 1 200 × 1 950 mm, bezpečnostní sklo ESG kalené 8 mm čiré, hrany broušené a fasetované, tolerance ±3 mm. Kování chrom: nástěnný profil 1 950 mm, podlahový profil 1 200 mm, stabilizační tyč 900 mm s kloubem, dveřní pant magnetický (pokud je součástí), madlo 300 mm. Silikonové tmelení po obvodu, sanitární silikon Den Braven Ottoseal S70 transparentní. Montáž na keramické obklady stěny a podlahy, drážkování pro profily neutrální mechanickou frézou.

Místo plnění

[Adresa stavby], parc. č. ___, k.ú. ___

Položkový rozpis

Část A: Výměna izolačního dvojskla 1.2 × 1.4 m

Práce a montáž

Položka	Jednotka	Počet	Cena/jedn. (Kč)	Celkem (Kč)
Měření přesné a zaměření na stavbě	zakázka	1	480	480
Demontáž starého rozbitého izolačního dvojskla	m²	1,68	380	638
Montáž nového izolačního dvojskla do okenního rámu	m²	1,68	580	974
Mezisoučet práce část A				2 092

Materiál a doplňky

Položka	Jednotka	Počet	Cena/jedn. (Kč)	Celkem (Kč)
Izolační dvojsklo 4-16-4 argon Planitherm One Ug 1.1, atypický rozměr	m²	1,68	1 800	3 024
Pryžová těsnění a podložky	komplet	1	380	380
Mezisoučet materiál část A				3 404

Doprava a drobné

Položka	Jednotka	Počet	Cena/jedn. (Kč)	Celkem (Kč)
Doprava na stavbu (50 km, sklářský valník)	komplet	1	800	800
Drobné (silikon, fólie, ochrana podlah, likvidace)	komplet	1	600	600
Mezisoučet nepřímé část A				1 400

Část A celkem bez DPH a marže: 6 896 Kč. Cena pro klienta s marží 28 % a DPH 12 %: 8 200 Kč (zaokrouhleno).

Část B: Sprchový kout walk-in 90 × 120 cm ESG 8 mm

Práce a montáž

Položka	Jednotka	Počet	Cena/jedn. (Kč)	Celkem (Kč)
Měření přesné a zaměření v koupelně	zakázka	1	580	580
Drážkování keramických obkladů a podlahy pro profily	komplet	1	1 200	1 200
Montáž skleněných panelů, kování a profilu	komplet	1	3 800	3 800
Sanitární silikonování po obvodu	komplet	1	480	480
Mezisoučet práce část B				6 060

Materiál a kování

Položka	Jednotka	Počet	Cena/jedn. (Kč)	Celkem (Kč)
Sklo ESG kalené 8 mm čiré 90×195 cm hrany broušené	ks	1	4 800	4 800
Sklo ESG kalené 8 mm čiré 120×195 cm hrany broušené	ks	1	6 400	6 400
Profil nástěnný + podlahový + stabilizační tyč chrom	komplet	1	2 600	2 600
Sanitární silikon Ottoseal S70 + drobné kování	komplet	1	600	600
Mezisoučet materiál část B				14 400

Doprava a drobné

Položka	Jednotka	Počet	Cena/jedn. (Kč)	Celkem (Kč)
Doprava skleněných panelů (palečnice, valník)	komplet	1	800	800
Drobné (fólie, čistič skla, ochrana sanity)	komplet	1	600	600
Mezisoučet nepřímé část B				1 400

Část B celkem bez DPH a marže: 21 860 Kč. Cena pro klienta s marží 32 % (bezpečnostní sklo) a DPH 12 %: 30 800 Kč (zaokrouhleno).

Rekapitulace

Položka	Cena (Kč)
Část A: Výměna izolačního dvojskla 1.2 × 1.4 m	8 200
Část B: Sprchový kout walk-in 90 × 120 cm ESG 8 mm	30 800
Celkem s DPH 12 %	39 000

Snížená sazba DPH 12 % aplikována podle § 48 zákona č. 235/2004 Sb. o DPH pro stavby pro sociální bydlení s podlahovou plochou do 350 m². Půdorys objektu pod limitem.

Harmonogram

Zahájení: 14 dní od podpisu smlouvy o dílo a uhrazení zálohy (izolační dvojsklo s atypickým rozměrem má dodací lhůtu 7 až 14 dní u výrobce, ESG kalené 8 mm s broušenými hranami 10 až 14 dní)
Měření přesné v den 1 (po podpisu, před objednáním u výrobce)
Dovoz skla a kování na stavbu: den 14
Část A (výměna izolačního dvojskla): den 14, dopoledne, 2 hodiny
Část B (sprchový kout walk-in): den 14, odpoledne až den 15, dopoledne, 6 hodin práce + 24 až 48 hodin vytvrzení silikonu
Předání díla, kontrola těsnosti a kování: den 16
Klient nesmí sprchový kout používat dříve než 48 hodin po dokončení silikonování (vytvrzení Ottoseal S70 při 20 °C a 50 % vlhkosti)

Platební milestones

Záloha 30 % (11 700 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo. Pokrývá objednávku izolačního dvojskla a ESG panelů u výrobce (výroba na míru, atypický rozměr, nelze vrátit).
Doplatek 70 % (27 300 Kč) splatný do 14 dnů od dokončení a podpisu předávacího protokolu.
Faktury vystavené elektronicky, splatnost 14 dní od vystavení.

Garance

Záruka na provedenou práci: 24 měsíců od předání díla.
Izolační dvojsklo Planitherm One: 5 let na odolnost proti zarosení mezi tabulkami a poklesu argonu pod 85 %, podmíněna certifikovanou montáží AGC Authorized Installer.
ESG kalené sklo: 10 let na samovolné praskliny způsobené nikl-sulfidovými inkluzemi (vada výrobce).
Bezpečnostní VSG laminované sklo (pokud zákazník upgraduje z ESG): 10 let na delaminaci a poškození PVB folie.
Kování sprchového koutu chrom: 2 roky na funkčnost pojezdů, magnetů a stabilizační tyče.
Záruka se nevztahuje na mechanické poškození skla po montáži (úder, krupobití, vandalismus, dětmi shozený předmět), poškození vichřicí nad 30 m/s a na kondenzaci na vnitřní straně skla způsobenou nedostatečným větráním (relativní vlhkost interiéru nad 60 %).
U sprchového koutu klient zodpovídá za pravidelné čištění silikonových spár a kování (1× měsíčně), jinak se v silikonu tvoří plíseň a kování koroduje. Při neprovedení údržby a vzniku závady padá záruka na příslušnou část díla.

Bezpečnostní a provozní klauzule

Pojištění odpovědnosti zhotovitele platné po celou dobu realizace, krytí 5 mil. Kč.
Práce ve výšce dle NV 362/2005 Sb. u oken v patře a podkroví.
Ochrana podlah (krycí PE folie + karton) a nábytku (přemístění nebo zakrytí) v rozsahu 2 metry kolem každého pracoviště.
Sběr a likvidace všech střepů a drobného skla po dokončení práce, kontrola podlahy magnetickým sběračem (kovové úlomky kotev a šroubů).
Pokud bude při demontáži zjištěn poškozený rám, prasklá pryžová těsnění bez možnosti znovupoužití nebo nutnost výměny celého rámu, práce se zastaví a klient je informován pro rozhodnutí o stavební opravě.

Vícepráce u rámu a podkladu

Stav rámu okna lze posoudit až po vyjmutí starého skla. Pokud se zjistí poškozené prvky (popraskaná pryžová těsnění bez možnosti znovupoužití, prasklý dřevěný nebo plastový rám, nutnost rozšíření drážky), zhotovitel zastaví práci, pořídí fotodokumentaci, vystaví písemný odhad víceprací a vyžádá si od objednatele písemný souhlas (e-mail postačí). Cena víceprací: hodinová sazba sklenáře 580 Kč bez DPH, materiál v cenách dne. Bez písemného souhlasu se vícepráce nezahajují.

Storno podmínky

Zrušení před objednáním skla u výrobce: zákazník hradí 5 % z celkové ceny díla (kompenzace za měření a administraci).
Zrušení po objednání standardního izolačního dvojskla a ESG kalených panelů: zákazník hradí 80 % materiálu (sklo lze v některých případech převést na jinou zakázku se ztrátou logistických nákladů) plus 5 % z ceny díla.
Zrušení po objednání atypických skel (bronzové, satinato, lepené zrcadlové panely premium, vitráže): zákazník hradí 100 % materiálu (atypická výroba na míru, nelze vrátit ani převést) plus 5 % z ceny díla.
Zrušení po zahájení demontáže: zákazník hradí veškeré již provedené práce, materiál a uvedení objektu do provizorního zabezpečeného stavu (dočasné zaslepení otvorů OSB deskou a fólií).

V [Kolíně], dne 2. května 2026

Za zhotovitele: ............................. (podpis a razítko)

Za objednatele: ............................. (podpis)

Tahle struktura je univerzální pro sklenářské zakázky v rozsahu 4 až 80 tisíc. Když zákazník přijde s "Soused mi sehnal nabídku za 25 tisíc na stejný sprchový kout", máš se s čím opřít. Ukážeš mu řádek po řádku, co je v ceně, a 9 z 10 zákazníků si rychle uvědomí, že soused buď nepočítá kování chrom (místo toho dá hliník v levnější bílé úpravě, který za 2 roky koroduje), použije ESG 6 mm místo 8 mm (úspora 25 %, ale pocit "tenkého" skla a vyšší riziko praskání u rohů), nebo nezahrnul DPH a likvidaci starého skla.

Pro orientaci, jak se nabídka skládá: část A izolační dvojsklo 1,68 m² má vlastní náklady 6 896 Kč (materiál Planitherm One 3 024 Kč nákupní cena u dodavatele jako DEK 1 800 Kč/m² atypický rozměr, B2B 1 440 Kč/m² nad 5 m², pak práce, doprava a drobné), s marží 28 % a DPH 12 % vychází na 8 200 Kč. Část B sprchový kout ESG 8 mm má vlastní náklady 21 860 Kč (sklo + kování 14 400 Kč, práce 6 060 Kč, drobné 1 400 Kč), s marží 32 % (legitimní pro bezpečnostní sklo a designovou zakázku) a DPH 12 % vychází na 30 800 Kč. Marže je v cenách rozpuštěná a v nabídce ji explicitně neukazuješ. Pro detail kalkulačních postupů viz marže sklenáře 2026 a jak nacenit zakázku jako sklenář 2026. Pro porovnání cen jiných řemesel s podobnou strukturou viz vzor cenové nabídky stavební práce 2026 a cena truhláře za hodinu 2026, protože truhlář a sklenář si často konkurují u špaletových oken pro památkově chráněné objekty a u zrcadlových vestavných skříní.

Vzorová interní kalkulace pro sprchový kout walk-in (zjednodušený výpočet)

Pokud chceš vidět, jak se finální cena 30 800 Kč u sprchového koutu skládá z nákupu, hodin a marže, projdi si tenhle výpočet. Vychází ze stejné zakázky, ale ukazuje vnitřní strukturu, kterou v nabídce zákazníkovi neukazuješ:

Vstup	Hodnota
Sklo ESG 8 mm 90×195 cm B2B (nákupní u výrobce)	3 800 Kč
Sklo ESG 8 mm 120×195 cm B2B	5 100 Kč
Profil nástěnný + podlahový + stabilizační tyč chrom B2B	2 100 Kč
Silikon Ottoseal S70 + drobné kování	480 Kč
Hodiny montáže (1 sklenář, 6 h, sazba 480 Kč/h)	2 880 Kč
Pomocník (1 osoba, 4 h, sazba 320 Kč/h)	1 280 Kč
Doprava (1 jízda 50 km + sklářský valník)	800 Kč
Drobné (fólie, čistič, ochrana sanity)	600 Kč
Vlastní náklady celkem	17 040 Kč
Marže 32 % (bezpečnostní sklo, designová zakázka)	5 453 Kč
Cena bez DPH s marží	22 493 Kč
DPH 12 %	2 699 Kč
Cena s DPH 12 %	25 192 Kč

V tabulce vidíš, že pokud bys dal cenu pouze 25 192 Kč, na zakázce vyděláš 5 453 Kč čistého. V nabídce výše je cena 30 800 Kč, což je vyšší o 5 608 Kč: rozdíl pokrývá rezervu na vícepráce (drážkování silnějších obkladů, dodatečné kotvy do panelových stěn), pohotovostní doplnění silikonu při kontrole po týdnu, nedoručení skla v termínu (zaplatíš pomocníka i bez práce), a v sezoně si tu rezervu necháš jako dodatečný zisk. Hodinovka pro firmu vychází přibližně 580 až 720 Kč, což odpovídá průměru pro sklenáře v Česku 2026 podle dat hodinové sazby sklenáře podle krajů. U pohotovostní výměny rozbitého okna přidáš 50 až 80 % na cenu práce a dopravy (v sobotu večer, v noci, o svátku), na materiálu nepřirážíš, jinak se zákazník druhý den vzbudí a zruší objednávku.

Pokud bys místo ESG 8 mm nabízel bezpečnostní VSG laminované 6.4 (tedy dvě tabulky 4 mm slepené pryskyřičnou folií PVB), materiál by stoupl na přibližně 18 000 Kč u sprchového koutu místo 11 000 Kč, marže 35 % (bezpečnostní VSG je prémiové) by ti přinesla čistý zisk 9 800 Kč místo 5 453 Kč, a celková cena pro zákazníka by byla kolem 42 tisíc s DPH. VSG je oproti ESG bezpečnější (při rozbití zůstanou střepy přilepené na PVB folii, neopadají na podlahu a nehrozí pořezání), ale opticky vypadá identicky a zákazníci o tom obvykle nevědí. Tohle je důvod, proč prémioví sklenáři aktivně nabízí VSG i tam, kde zákazník přišel poptávat ESG.

Časté chyby v nabídkách sklenáře

Čísla z naší platformy ukazují, že 7 z 10 nabídek od sklenářů v ČR má alespoň jednu z následujících chyb. Každá z nich může v průběhu zakázky stát pět až dvacet tisíc.

Likvidace starého skla rozpuštěná v ceně. Sklenář spočítá demontáž 380 Kč/m² a do toho narazí likvidaci na recyklačním dvoře 280 Kč/100 kg (1 m² float 4 mm = 10 kg). Zákazník vidí "drahou demontáž" a tlačí na slevu. Likvidace patří do nepřímých nákladů jako samostatná položka, podobně jako u jiných stavebních řemesel (viz vzor cenové nabídky stavební práce 2026).

Žádné rozdělení materiál vs práce. Sklenář vystaví "sprchový kout 90×120 ESG za 30 tisíc" jako jednu položku. Zákazník neví, jestli platí 50 % za sklo a 50 % za práci, nebo 70/30. Když chce alternativu (slabší sklo, jiné kování), nemá z čeho vyjít. Vždy rozděluj.

Chybějící klauzule o údržbě silikonu a kování. Klient nečistí silikonové spáry, po roce se v nich tvoří plíseň. Zákazník reklamuje "vadný silikon", ty jezdíš na výjezd a předěláváš. Vždy explicitně: "Klient je povinen 1× měsíčně čistit silikonové spáry a 1× ročně promazat pojezdy a kování. Při neprovedení údržby a vzniku plísně, koroze nebo vady kování padá záruka na příslušnou část díla."

Špatná sazba DPH. Sklenář automaticky aplikuje 21 %, i když rodinný dům má pod 350 m² a má nárok na 12 %. Nebo naopak aplikuje 12 % na komerční výlohu obchodu. V nabídce vždy explicitně uveď účel objektu a sazbu, kterou aplikuješ.

Žádné certifikace v hlavičce. Sklenář nezmíní AGC Authorized Installer nebo Saint-Gobain Glass Pro. Zákazník při dotazu na záruku zjistí, že 5letá záruka výrobce na izolační dvojsklo proti zarosení platí jen u certifikované montáže, a nabídku odmítne ve prospěch konkurence, která certifikaci uvedla.

Nezdokumentovaná tolerance výroby. Sklenář napíše "sklo 90×195 cm" bez tolerance. Výroba ESG dodá 89,7 × 194,8 (v rámci normální tolerance ±3 mm), zákazník reklamuje "menší sklo". V nabídce vždy: "Tolerance výroby ±2 mm u řezaného skla, ±3 mm u kaleného ESG, ±4 mm u laminovaného VSG, vše dle ČSN EN 12150 a ČSN EN 14449."

Marže uvedená v nabídce. Občas sklenář uvede nákupní cenu skla a zvlášť přirážku 28 %. Zákazník hned tlačí, ať přirážku snížíš. Marže patří do interního ceníku, ne do nabídky pro zákazníka. Detail viz marže sklenáře 2026.

Žádné storno podmínky u atypických skel. Bronzové sklo nebo satinato v atypickém rozměru se objednává na míru, vrátit se nedá. Když zákazník zruší zakázku po objednání, zaplatíš materiál ze své kapsy. Storno klauzule s "100 % materiálu při atypické barvě nebo VSG laminovaném skle" je povinná.

Chybějící specifikace Ug a typu skla. Nabídka říká jen "izolační dvojsklo Planitherm", ale neuvádí Ug. Zákazník dostane stejně vypadající dvojsklo, ale s Ug 1,3 místo slíbeného 1,1, a po roce s vyššími účty za topení tě obviní. Vždy uveď Ug, typ low-E vrstvy (Planitherm One, Planitherm 4S, Saint-Gobain Planistar) a plnění (argon, krypton).

Jak nabídku doručit

Forma doručení v Česku 2026 je v 95 % případů PDF v e-mailu. U zakázek nad 30 tisíc (sprchové kouty premium, panoramatická okna, výměna více izolačních dvojskel) doporučuji dvoukrokový postup: nejdřív pošli PDF s reálnými čísly, počkej na první reakci, a teprve pokud projeví zájem, sjednej osobní schůzku se vzorky materiálu (kus ESG 8 mm, vzorek VSG laminovaného, kus bronzového nebo satinato skla, vzorek profilu chrom). Zákazník při investici nad 50 tisíc chce sklo vidět hmatatelně, vyzkoušet zatížení vlastní rukou (ESG má charakteristické "nesklíněné" znění při ťuknutí), a po osobní schůzce akceptuje vyšší cenu za bezpečnostní VSG nebo designové sklo. U bytových domů a SVJ doporučuji navíc krátkou prezentaci pro výbor SVJ, kde projdeš certifikace a záruky, schválení tím probíhá podstatně rychleji.

Pojmenování souboru standardizuj: Nabidka_Sklenar_Novak_2026-05-02.pdf. Předmět e-mailu konkrétní: "Cenová nabídka výměna izolačního dvojskla + sprchový kout ESG, p. Novák, platnost do 16.5.". Tělo e-mailu krátké (4 až 6 řádků): co posíláš, platnost, výše zálohy, termín začátku, podmínka počasí (u sprchového koutu vytvrzení silikonu), kdy očekáváš odpověď. Pokud máš nástroj se sledováním (např. Majster.ai), používej ho. Připomenutí pošli 3 dny před vypršením platnosti: "Nabídka platí ještě do 16.5., pak budu muset přepočítat ceny, izolační dvojsklo a ESG v sezoně mění ceny o 4 až 7 % měsíčně podle kurzu eura a cen zemního plynu na sklářské peci."

U pohotovostních výjezdů (rozbité okno v noci nebo o víkendu) je postup jiný: po telefonu řekneš orientační cenu (typicky 4 800 až 8 500 Kč pro běžné float 4 mm 1 m², plus pohotovostní příplatek 50 až 80 %), po příjezdu vyfotíš škodu (pojišťovna chce dokumentaci do 24 hodin), provedeš nouzové zaslepení OSB deskou a fólií pokud nemáš sklo na skladě, a finální nabídku s podpisem vystavíš ráno nebo následující pracovní den. Pokud má klient pojištění majetku (např. Kooperativa, Allianz, Generali), faktura jde na klienta, který ji následně refakturuje pojistiteli.

Shrnutí

Cenová nabídka sklenáře v Česku 2026 musí být konkrétní, písemná, závazná v rámci 14denní platnosti (7 až 10 dní u bezpečnostních a designových skel) a obsahovat osm povinných položek: identifikace stran s certifikacemi (AGC Authorized Installer, Saint-Gobain Glass Pro, certifikát ČSN EN 12150), specifikace s typem skla, rozměry s tolerancemi, Ug a kováním, místo, položkový rozpis s likvidací starého skla samostatně, cena s DPH 12 % nebo 21 %, termín s podmínkou počasí pro vytvrzení silikonu, milestones, garance s povinnou údržbou silikonu a kování. Bez položkového rozpisu nemáš co bránit, bez storno klauzule u atypických skel zaplatíš zrušený materiál ze své kapsy, bez údržbové klauzule budeš za rok řešit reklamaci na "plíseň v silikonu" nebo "korozi pojezdů sprchového koutu".

Šablona pokrývá realistický balíček dvou typických zakázek: výměnu jednoho izolačního dvojskla 1,2 × 1,4 m za 8 200 Kč a kompletní sprchový kout walk-in 90 × 120 cm v ESG 8 mm za 30 800 Kč, dohromady 39 000 Kč včetně DPH 12 %. Marže 28 % na izolačním dvojskle a 32 % na bezpečnostním ESG je v cenách rozpuštěná, čistý zisk firmy přibližně 7 100 Kč u izolačního dvojskla a sprchového koutu dohromady. Hodinová sazba 580 až 720 Kč odpovídá průměru pro sklenáře v Česku 2026, viz hodinová sazba sklenáře podle krajů 2026. Detailní postup nacenění je v jak nacenit zakázku jako sklenář 2026, čisté marže podle typu zakázky v marže sklenáře 2026, srovnání s cenami truhláře u špaletových oken v cena truhláře za hodinu 2026, obecné šablonování stavebních nabídek ve vzoru cenové nabídky stavební práce 2026.

Když si tuhle šablonu jednou nastavíš ve Wordu nebo v generátoru jako Majster.ai, příští sklenářská nabídka ti zabere 20 minut místo dvou hodin. Zákazníci dostanou profesionální dokument s certifikacemi, likvidací starého skla samostatně, milestones a klauzulí o víceprácích u rámu. Ty dostaneš obhajitelnou cenu a oporu při sporu. To je rozdíl mezi sklenářem, který se hádá o každou pětistovku u rozbitého okna, a tím, který v sezoně odvádí dva sprchové kouty týdně za prémiové ceny ve VSG nebo designových sklech.

Časté otázky

QJak dlouho je platná cenová nabídka sklenáře v roce 2026?: U výměny izolačního dvojskla v rodinném domě drž platnost 14 dní. Cena float skla a izolačních jednotek se v Česku 2026 mění o 3 až 7 % měsíčně podle kurzu eura a cen plynu (sklářské pece jsou na zemní plyn, takže cenovka kopíruje EEX a TTF burzu). U bezpečnostních skel VSG 6.4 a ESG kalených zkrať platnost na 7 až 10 dní, protože výrobci jako AGC, Saint-Gobain nebo Pilkington dělají atypické rozměry až po objednání a cena se v mezidobí může pohnout. U sprchových koutů a zrcadlových panelů premium s atypickou barvou (bronzové sklo, kouřové, satinato) drž 10 dní. U pohotovostní výměny rozbitého okna platí cena ze dne výjezdu a v nabídce se uvádí 'cena materiálu dle aktuálního ceníku dodavatele v den objednávky'.
QJaká je správná sazba DPH na výměnu skla a montáž sprchového koutu?: Snížená sazba DPH 12 % platí pro stavby pro bydlení s podlahovou plochou do 350 m² (rodinné domy, byty), zahrnuje výměnu izolačního dvojskla, montáž sprchového koutu v koupelně bytu a osazení zrcadlového panelu. Pro komerční objekty (kanceláře, restaurace, hotely, prodejny) jdeš v základní sazbě 21 %. V nabídce vždy explicitně uveď, jakou sazbu aplikuješ a podle jakého paragrafu (§ 48 zákona o DPH pro stavby pro sociální bydlení). U bytového domu se 12 % vztahuje jen na byty, společné prostory mohou jít v 21 %. U výlohy obchodu nebo skleněné stěny restaurace bez výjimky 21 %, i když je v rezidenčním objektu.
QMám zákazníkovi účtovat měření a výjezd, když nakonec zakázku nedostanu?: Měření přesné a zaměření na stavbě stojí v Česku 2026 přibližně 280 až 580 Kč za zakázku, v Praze a okolí s výjezdem do 50 km přidej 30 % (typicky 380 až 760 Kč). Pokud zakázku dostaneš, měření se obvykle zahrnuje do celkové ceny jako samostatná položka. Pokud zákazník zakázku nakonec neobjedná, máš dvě varianty. První: měření zdarma jako součást marketingu (vhodné u zakázek nad 20 tisíc, kde marže pokryje občasné prázdné výjezdy). Druhá: měření jako placená služba 480 Kč včetně DPH s textem 'při objednání zakázky se měření odečte z konečné ceny'. Druhá varianta filtruje neserióznost zájemců, kteří objíždí 5 sklenářů pro orientační odhad. U panoramatických oken a sprchových koutů premium drž placené měření vždy.
QJak nacenit pohotovostní výměnu rozbitého okna v noci nebo o víkendu?: Pohotovostní výjezd po pracovní době nebo o víkendu naceňuj jako standardní zakázku plus přirážka 50 až 80 % na práci a dopravu. Materiál drž v normálních cenách, jinak ti zákazník druhý den zruší objednávku. Příklad: rozbité okno 1 m² float 4 mm v sobotu večer v Praze. Standardní cena: 2 200 Kč materiál + 1 600 Kč práce a doprava + 800 Kč drobné = 4 600 Kč bez DPH, s DPH 12 % asi 5 152 Kč. Pohotovostní cena: 2 200 Kč materiál + 2 880 Kč práce a doprava (180 % standardní sazby) + 1 200 Kč nouzové zaslepení (deska OSB, fólie, lišty) = 6 280 Kč bez DPH, s DPH 12 % asi 7 034 Kč. Vždy klientovi předem řekneš cenu po telefonu, vyfotíš škodu po příjezdu (pojišťovna chce dokumentaci) a vystavíš písemnou nabídku ráno s podpisem.
QJaký je standardní rozpis platebních milestones u větší zakázky pro sklenáře?: U výměny více oken nebo komplexního sprchového koutu nad 50 tisíc drž rozpis 30 % záloha při podpisu, 70 % po montáži a předání. Záloha pokrývá objednávku skla u výrobce (atypické rozměry, bezpečnostní VSG nebo ESG kalené nelze vrátit, protože se vyrábí na míru) a transport přes specializovaného přepravce na lůžkovém valníku se sklářskými stojany. U malé zakázky do 15 tisíc (výměna jednoho izolačního dvojskla nebo zrcadla) stačí platba po dokončení s fakturou splatnou do 14 dnů. U pohotovostních výměn rozbitých oken se faktura vystavuje po dokončení, klient platí kartou nebo převodem do 7 dnů, a pokud platí pojišťovna, vystavíš fakturu na klienta a ten ji refakturuje pojistiteli. Předem 100 % nikdy.
QJakou záruku mám dát na výměnu izolačního dvojskla a kde končí moje odpovědnost?: Standardní rozpis: 24 měsíců na práci od předání díla, 5 let na odolnost izolačního dvojskla proti zarosení mezi tabulkami (záruka výrobce u všech velkých dodavatelů jako AGC, Saint-Gobain, Pilkington), 10 let na bezpečnostní VSG laminované sklo, 2 roky na kování a těsnění. Záruka se nevztahuje na mechanické poškození skla po montáži (úder, krupobití, vandalismus), poškození vichřicí nad 30 m/s, kondenzaci na vnitřní straně skla způsobenou nedostatečným větráním (pokud je interiér nad 60 % relativní vlhkosti, kondenzace je vlastnost stavby, ne vada skla) a na atmosférické zarosení mezi tabulkami starých dvojskel z 90. let, kdy klient nevyměnil rám a my dosadili nové sklo do prasklé pryžové podložky. V nabídce vždy explicitně tyto výjimky uveď.
QKolik si mám účtovat za demontáž starého skla a likvidaci?: V roce 2026 se v ČR držíš 280 až 480 Kč za m² demontáže, podle stavu okna a přístupu. Spodní hranice je pro novější plastové okno s neporušenou pryží a snadným vyjmutím skla. Horní hranice je pro staré dřevěné okno s tmelem a vrutkami z 80. let, kde musíš sklo vylámat po kusech a vyčistit drážku. Likvidace plochého skla na recyklační dvůr stojí v Česku přibližně 280 až 420 Kč za 100 kg (1 m² float 4 mm váží 10 kg, izolační dvojsklo 4-16-4 přibližně 22 kg/m²). Pro malou zakázku (1 až 2 m² skla) se likvidace řeší přes komunální sběrný dvůr za poplatek 80 až 120 Kč, u větších objemů se nakládá na sklenářský přepravce v palečnicových klecích. Bezpečnostní VSG laminované jde do separace zvlášť (pryskyřičná folie PVB), jinak je odmítnou na recyklační dvůr.