Marže sklenáře 2026: kolik si nechat na izolačním skle a sprchových koutech

Úvod

Sklenář s vlastní dílnou v ČR 2026 točí hrubou marži 25 až 55 procent podle typu zakázky a regionu. Mediánová marže napříč všemi typy prací 32 procent. Standardní výměna izolačního dvojskla 25 až 32 procent, sprchové kouty 28 až 35 procent, bezpečnostní sklo VSG a ESG 32 až 40 procent, designové sklo (mléčné, leptané, satinato) 35 až 45 procent, zrcadla na míru 30 až 38 procent, vitráže a restaurátorské 40 až 55 procent, pohotovostní výjezd 60 až 100 procent nad standardní sazbu, drobné opravy 35 až 50 procent. Čistá marže po odečtení dílenské režie a daní končí 8 až 12 procentních bodů níže.

Sklenářské řemeslo kombinuje dílenskou výrobu (řezací stůl, brusička hran, pájení, lepení UV lampou) s montáží v terénu a pohotovostními výjezdy na rozbitá okna. Provoz dílny stojí 22 000 až 60 000 Kč měsíčně fixních nákladů včetně energie pro CNC řezací stůl, plynu pro pájení vitráží a leasingu manipulační techniky pro velké tabule, takže pod 22 procent hrubé marže firma rok bez velké zakázky technicky nepřežije.

Přehled vychází z databáze 48 vyfakturovaných nabídek sklenářů z Prahy, Brna, Plzně a Ostravy mezi květnem 2025 a dubnem 2026. Pro obecný rámec doporučujeme nejdřív Marže ve stavebnictví 2026, tady jdeme rovnou na specifika sklenářského řemesla.

Marže podle typu zakázky

Osm hlavních typů zakázek sklenářské dílny pro rok 2026 s realistickými hrubými maržemi z databáze 48 nabídek.

Typ zakázky	Hrubá marže	Typický rozsah ceny	Poznámka
Výměna izolačního dvojskla	25 až 32 %	3 800 až 18 000 Kč	Tlak hobby marketů
Sprchový kout (komplet)	28 až 35 %	14 000 až 68 000 Kč	Koordinace s obkladačem
Bezpečnostní sklo VSG/ESG	32 až 40 %	8 000 až 95 000 Kč	Atest, komerční zakázky
Designové sklo (leptané, satinato)	35 až 45 %	6 500 až 80 000 Kč	Atyp, vlastní vzor
Zrcadla na míru	30 až 38 %	2 800 až 32 000 Kč	Lepení, broušení hran
Vitráže a restaurátorské	40 až 55 %	25 000 až 280 000 Kč	Úzká specializace
Pohotovost (rozbité okno)	+60 až 100 %	4 000 až 12 000 Kč/výjezd	Noc, víkend, urgence
Drobné opravy a dílčí výměny	35 až 50 %	1 500 až 8 000 Kč	Paušální mobilizace

Standardní výměna izolačního dvojskla 25 až 32 procent je střed pole, protože klient u panelového bytu nebo standardní kuchyňky porovnává s hobby marketem. Hornbach a Bauhaus prodávají float 4 mm a polykarbonát s řezem na míru za desetiny ceny zakázkové výroby. Obrana je teplý rámeček TGI, trojsklo s argonem, pokovené nízkoemisivní sklo a kompletní montáž včetně silikonování.

Sprchové kouty 28 až 35 procent drží vyšší marži kvůli koordinaci s obkladačem (rovinnost obkladu nesmí překročit 2 mm na metr běžný), kování pro bezrámové konstrukce a vlastnímu odměření po dokončení obkladu. Velkoobchody jako DEK prodávají kompletní sady kování, dílna nakupuje sklo přímo od distributora AGC nebo Saint-Gobain.

Bezpečnostní sklo VSG (vrstvené) a ESG (kalené) 32 až 40 procent vyžaduje atest podle EN 12150 pro ESG a EN 14449 pro VSG. Bez atestu klient nesmí použít dílnu na komerční zakázky, zábradlí balkonů, prosklené stropy ani fasády. Designové sklo (mléčné, leptané, satinato, sítotisk) 35 až 45 procent je premium: atypy s vlastním vzorem, leptáním kyselinou nebo digitálním sítotiskem ovládá pod 40 dílen v ČR.

Zrcadla na míru 30 až 38 procent zahrnují broušení hran (faseta, polofaseta), lepení s LED podsvícením, antifog úpravu pro koupelny a velkoplošná lobby zrcadla. Vitráže a restaurátorské zakázky 40 až 55 procent jsou specializace: pájení olovem, ruční řezání, restaurování historických oken pro památky a kostely. Roční počet zakázek 8 až 25 podle dílny, absolutní zisk 12 000 až 130 000 Kč na zakázku.

Pohotovost na rozbité okno 60 až 100 procent nad standardní sazbu je hra absolutních čísel: 200 až 400 výjezdů ročně po 4 000 až 12 000 Kč přidá 0,8 až 4,8 milionu Kč k obratu. Drobné opravy 35 až 50 procent vypadají v procentech nejlépe, absolutní zisk 600 až 4 000 Kč na zakázce.

Faktory zvyšující marži

Čtyři faktory zvedají hrubou marži sklenářské dílny systematicky o 8 až 18 procentních bodů nad regionální průměr.

Vlastní CNC řezací stůl. Stůl 3 210 × 2 250 mm pro řezání float skla, vrstveného i kaleného polotovaru přidává 10 až 15 procentních bodů u izolačních dvojskel, sprchových koutů, zrcadel a designových skel. Důvod je dvojí. Přesnost řezu pod 1 mm a hladká hrana po automatickém olomu eliminují zmetkovitost (ruční řezačka generuje 6 až 12 procent ztrát na drahém float skle 8 mm). Druhý faktor je rychlost: tabule 3 210 × 2 250 mm rozřezaná CNC za 8 minut proti 35 minutám ručně. Pořizovací cena 480 000 až 1 800 000 Kč, návratnost při 60 zakázkách ročně 3 až 5 let.

Certifikace bezpečnostních skel. Atest podle EN 12150 pro ESG (kalené tvrzené) a EN 14449 pro VSG (vrstvené) přidává 6 až 10 procentních bodů. Bez atestu klient nesmí použít dílnu na komerční zakázky, zábradlí balkonů, prosklené příčky v open space kancelářích ani prosklené stropy. Roční náklad na obnovení atestu a kontrolu výrobní dokumentace 35 000 až 80 000 Kč se vrátí na první atestované komerční zakázce nad 200 000 Kč.

Partnerství s truhlářem na kombinované sady. Dílna spolupracující s truhlářem na kuchyňských zástěnách (lacobel, satinato), prosklených dveřích, nábytku se skleněnými výplněmi a koupelnových zástěnách přidává 6 až 12 procentních bodů. Každá vlastní akvizice klienta stojí 8 až 15 procent z hodnoty zakázky v marketingu a obchodním čase. Truhlář přivede dílně 20 až 50 zakázek ročně bez akviziční režie, oboustranně se domluví finder fee 5 až 8 procent.

Praha. Pražská prémie 10 až 12 procentních bodů nad zbytek republiky. Sklenář v Ostravě za sprchový kout walk-in 90 × 120 cm s ESG 8 mm účtuje 26 000 Kč, stejný produkt v Praze 30 800 Kč. Rozdíl pokrývá vyšší fixní režii (nájem dílny v Praze 38 000 až 75 000 Kč/měsíc proti 18 000 až 35 000 Kč v Ostravě) a méně cenově citlivého klienta v segmentu rekonstrukcí pražských bytů.

Faktory snižující marži

Tři faktory tlačí marži dolů systematicky a je třeba je obejít strategickou volbou typu zakázek.

Hobby market konkurence. Hornbach, Bauhaus a OBI prodávají float sklo 4 mm, drátosklo, polykarbonát a standardní izolační dvojskla s řezem na míru. Klient u standardního okna kuchyňky srovná cenu během minuty a nezadá sklenáři 4 800 Kč za dvojsklo s teplým rámečkem, když v Hornbachu pořídí sklo 4 mm za 1 200 Kč. Tlak na marži 5 až 10 procentních bodů u standardních výměn. Obrana: jděte do trojskla s argonem, pokoveného nízkoemisivního skla, kompletních servisů včetně demontáže rámu, silikonování a likvidace starého skla a do designových atypů.

Klient porovnává 5 a více nabídek. Bytová družstva, SVJ a developer rekonstrukcí poptávají standardní výměny dvojskel u panelových domů, oslovují 5 a více sklenářů a tlačí cenu o 8 až 14 procentních bodů dolů. Vyplatí se jen velkým dílnám s objemem 4 milionů Kč+ obratu, kde fixní režie je rozpuštěná přes objem. Obrana pro menší dílny: nedávat výběrová řízení panelových domů, jít do segmentu rodinných domů, designových rekonstrukcí a komerčních zakázek s atestem.

Dovoz hotových sprchových koutů z Polska a Číny. Standardní walk-in 90 × 200 cm s rámem za 6 800 Kč v e-shopu ubírá vlastní výrobě 6 až 10 procentních bodů. Obrana: nedělejte standardní rámové kabiny, jděte do bezrámových konstrukcí, ESG skla 8 a 10 mm, leptaného nebo satinato skla na míru a kompletních servisů včetně koordinace s obkladačem. Detailní strategii řeší Marže ve stavebnictví 2026.

Reálný příklad: walk-in sprchový kout 90 × 120 cm Praha 6

Konkrétní zakázka z databáze duben 2026, Praha 6 Břevnov, walk-in sprchový kout do koupelny rodinného domu, bezpečnostní sklo ESG 8 mm 90 × 200 cm, kompletní instalace včetně kování, profilů a silikonování po dokončení obkladu.

Položka	Náklad dílny (Kč)	Účtováno klientovi (Kč)	Marže (Kč)
Sklo ESG 8 mm 1,5 m² s broušenou hranou	9 800	12 200	2 400
Kování walk-in (profil, vzpěra, silikon)	3 200	4 600	1 400
Těsnění a magnetické lišty	1 000	1 600	600
Práce dílna 4 hodiny × 720 Kč/h (řez, broušení)	2 880	2 880	0
Přeměření na místě a doprava	800	1 200	400
Montáž 5 hodin × 850 Kč/h	4 250	5 100	850
Koordinace s obkladačem a likvidace odpadu	800	1 350	550
Silikonování a finální čištění	670	1 870	1 200
Hrubá marže na materiálu a spotřebním zboží			4 400
Marže na práci, koordinaci a režii			3 000
Mezisoučet	23 400	30 800	7 400
DPH 12 procent (z 30 800)		3 696
Celkem s DPH		34 496

Hrubá marže (7 400 ÷ 30 800) × 100 = 24,0 procent na základní fakturaci bez DPH. Pro dosažení cílových 32 procent musí celková fakturace bez DPH stoupnout na 34 412 Kč, tedy přibližně 3 600 Kč navrch jako režijní příplatek. Standardní praxe pražských dílen je vykázat tuto marži v položce "návrh, koordinace, projektová příprava" 2 800 až 4 800 Kč nebo rozprostřít přes mírně vyšší jednotkové ceny skla a kování. Pro vzor strukturované cenové nabídky viz Vzor cenové nabídky 2026.

Roční ekonomika sklenářské dílny

Pražská dílna typu OSVČ plus 1 zaměstnanec realizuje ročně 60 až 100 zakázek v rozsahu 5 000 až 35 000 Kč na zakázku, obrat 0,3 až 3,5 milionu Kč. Premium specialista na designové sprchové kouty a vitráže točí 30 až 50 zakázek ročně po 25 000 až 95 000 Kč, obrat 0,75 až 4,75 milionu Kč. Pohotovostní specialista na rozbitá okna 24/7 dělá 200 až 400 výjezdů ročně po 4 000 až 12 000 Kč, obrat 0,8 až 4,8 milionu Kč a pravidelně spolupracuje s pojistnými likvidátory (Allianz, Generali, Kooperativa).

Hrubá marže 32 procent přes mix dává 96 000 až 1 520 000 Kč hrubého. Po odečtení fixních ročních nákladů (nájem dílny 220 000 až 540 000 Kč, energie 40 000 až 90 000 Kč, leasing CNC řezačky a brusičky hran 80 000 až 220 000 Kč, doprava 60 000 až 140 000 Kč, pojištění a certifikace 50 000 až 130 000 Kč) zbude čistý zisk před daní 60 000 až 1 100 000 Kč. Po paušální dani třetí pásmo nebo režimu 80 procent OSVČ ročně 50 000 až 880 000 Kč na ruku, tedy 4 200 až 73 000 Kč měsíčně. Pokud sklenář drží jen 22 procent marže, čistý příjem klesne na 30 000 až 180 000 Kč ročně, pod tržní plat zaměstnance v hobby marketu.

Pro rozbor regionálních hodinových sazeb doporučujeme Hodinová sazba sklenáře podle krajů 2026. Srovnání s blízkými řemesly nabízí Marže zámečníka 2026 a Marže truhláře 2026.

Shrnutí

Marže sklenáře 2026 v ČR podle typu zakázky: izolační dvojsklo 25 až 32 procent, sprchové kouty 28 až 35 procent, bezpečnostní sklo VSG a ESG 32 až 40 procent, designové sklo 35 až 45 procent, zrcadla na míru 30 až 38 procent, vitráže a restaurátorské zakázky 40 až 55 procent, pohotovostní výjezd 60 až 100 procent nad standardní sazbu, drobné opravy 35 až 50 procent. Mediánová marže napříč mixem 32 procent.

Pražská dílna s 60 až 100 zakázkami ročně točí obrat 0,3 až 3,5 milionu Kč, premium specialista na designové sprchové kouty a vitráže 0,75 až 4,75 milionu Kč, pohotovostní specialista na rozbitá okna 0,8 až 4,8 milionu Kč. Po odečtení fixní režie čistý příjem OSVČ 50 000 až 880 000 Kč ročně, tedy 4 200 až 73 000 Kč měsíčně. Klíčový poznatek: pod 22 procent hrubé marže firma technicky nepřežije rok bez velké zakázky kvůli vysokým fixním nákladům dílny (22 000 až 60 000 Kč/měsíc) a tlaku hobby marketů na standardní izolační dvojskla.

V Majster.ai pomáháme sklenářům generovat profesionální cenové nabídky s automatickým výpočtem marže podle typu zakázky, alikvotní režie a koordinace s obkladačem nebo truhlářem u kombinovaných zakázek. Klient dostane jasný položkový rozpočet, vy ušetříte 3 hodiny na nabídce a uzavřete víc zakázek se zdravou marží 30 až 35 procent. Vyzkoušejte zdarma na majster.ai.

Časté otázky

QJaká je realistická marže sklenáře v ČR 2026?

Hrubá marže sklenáře se pohybuje mezi 25 a 55 procenty podle typu zakázky. Standardní výměna izolačního dvojskla 25 až 32 procent kvůli konkurenci hobby marketů. Sprchové kouty walk-in nebo klasické 28 až 35 procent kvůli koordinaci montáže a kování. Bezpečnostní sklo VSG a ESG (kalené, vrstvené) 32 až 40 procent díky atestu a komerčním zakázkám. Designové sklo (mléčné, leptané, satinato, sítotisk) 35 až 45 procent kvůli atypickým rozměrům a vlastnímu vzoru. Zrcadla na míru 30 až 38 procent. Vitráže a restaurátorské zakázky 40 až 55 procent díky úzké specializaci. Pohotovostní výjezd na rozbité okno přidává 60 až 100 procent nad standardní sazbu. Drobné opravy a dílčí výměny 35 až 50 procent. Mediánová marže napříč mixem 32 procent.

QProč mají vitráže a restaurátorské sklo tak vysokou marži?

Vitráže, leptané sklo, restaurátorské zakázky pro kostely, památky a historické vily drží 40 až 55 procent kvůli třem faktorům. Vstupní bariéra je extrémní: pájení olovem, leptání kyselinou, ruční fasetování a barvení sklem na míru ovládá pod 30 sklenářských dílen v ČR. Druhý faktor je segment klienta: památkové ústavy, církve, majitelé historických objektů a architekti rekonstruující vily. Klient v segmentu 25 000 až 280 000 Kč na zakázku srovnává portfolio referencí, ne haléř. Třetí faktor je nepřenosnost: zakázku z Prahy nemůže udělat dovozce z Polska, protože vyžaduje měření na místě, vyzvedávání historických rámů a montáž v památkovém režimu. Čistá marže po odečtení dílenské režie končí v premium segmentu 26 až 38 procent.

QKolik vydělá sklenář v Praze ročně?

Pražský sklenář s vlastní dílnou realizuje ročně 60 až 100 zakázek v rozsahu 5 000 až 35 000 Kč na zakázku, roční obrat 0,3 až 3,5 milionu Kč. Premium specialista na designové sprchové kouty a vitráže točí 30 až 50 zakázek ročně po 25 000 až 95 000 Kč, obrat 0,75 až 4,75 milionu Kč. Pohotovostní specialista na rozbitá okna 24/7 dělá 200 až 400 výjezdů ročně po 4 000 až 12 000 Kč, obrat 0,8 až 4,8 milionu Kč. Hrubá marže 32 procent průměrně přes mix izolačních dvojskel (40 procent obratu), sprchových koutů a zrcadel (30 procent), bezpečnostních a designových skel (20 procent), pohotovostních výjezdů (10 procent) dává 96 000 až 1 520 000 Kč hrubého. Po odečtení nájmu dílny, energie pro řezací stůl, leasingu CNC řezačky, dopravy a pojištění zbude čistý zisk před daní 60 000 až 1 100 000 Kč. OSVČ s paušálem 80 procent nebo paušální daní si po odvodech nechá 50 000 až 880 000 Kč ročně, tedy 4 200 až 73 000 Kč měsíčně.

QVyplatí se investice do CNC řezacího stolu na sklo?

CNC řezací stůl na sklo s rozměrem 3 210 × 2 250 mm zvedne marži o 10 až 15 procentních bodů u izolačních dvojskel, sprchových koutů a zrcadel na míru. Důvody jsou tři. Přesnost řezu pod 1 mm a hladká hrana po automatickém olomu eliminují zmetkovitost při atypických rozměrech, kterou ruční řezačka generuje 6 až 12 procent ztrát na drahém float skle 8 mm a více. Druhý faktor je rychlost: tabule 3 210 × 2 250 mm rozřezaná CNC stolem za 8 minut proti 35 minutám ručně. Při sazbě 720 Kč/h ušetří 30 minut na zakázce 360 Kč přímých nákladů, při 80 zakázkách ročně 28 800 Kč. Třetí faktor je atyp: CNC zvládne výřezy pro kování, kruhové otvory pro zásuvky a šikmé řezy s tolerancí 0,5 mm, které ručně trvají hodinu navíc. Pořizovací cena CNC stolu 480 000 až 1 800 000 Kč, návratnost při 60 zakázkách ročně 3 až 5 let. Detailní rozbor sazeb je v článku [Hodinová sazba sklenáře podle krajů 2026](/clanky/hodinova-sazba-sklenare-podle-kraju-2026).

QProč pohotovost na rozbité okno účtuje 60 až 100 procent navíc?

Mobilizace sklenáře na rozbité okno (vloupání, vandalismus, pád stromu, kroupy) stojí stejně bez ohledu na rozsah. Jízda na lokalitu (často v noci, o víkendu nebo svátku), provizorní zabezpečení překližkou nebo OSB deskou, přeměření, objednání náhradní tabule s urgentním řezem, druhý výjezd s montáží. Standardní pohotovostní výjezd 4 000 až 12 000 Kč pokrývá dva výjezdy plus mobilizační režii. Pod 60 procent přirážky se na pohotovosti dlouhodobě nevyplatí fungovat, protože vytrhává plánovanou dílenskou výrobu izolačních dvojskel. Klient s vyraženým oknem v noci je extrémně necitlivý na cenu, srovnává s alternativou (přespat někde jinde, čekat, riskovat další škodu deštěm a chladem). Pražští sklenáři mají minimální poplatek za pohotovostní výjezd 1 800 až 2 800 Kč přes den a 3 500 až 6 000 Kč po 22. hodině a o víkendu, plus účtují materiál a montáž ve standardních cenách bez slevy.

QCo nejvíc snižuje marži sklenáře?

Tři faktory tlačí marži dolů konzistentně. Hobby market konkurence u standardních izolačních dvojskel berou 5 až 10 procentních bodů. [Hornbach](https://www.hornbach.cz), Bauhaus a OBI prodávají float sklo 4 mm, drátosklo a polykarbonát s řezem na míru za desetiny ceny zakázkové výroby. Klient si u standardního okna kuchyňky srovná cenu během minuty a nezadá sklenáři 4 800 Kč za izolační dvojsklo s teplým rámečkem, když v Hornbachu pořídí sklo 4 mm za 1 200 Kč a smontuje si svépomocí. Druhý faktor je porovnávání 5 a více nabídek. Bytová družstva, SVJ a developer rekonstrukcí poptávají standardní výměny dvojskel u panelových domů a tlačí cenu o 8 až 14 procentních bodů dolů. Třetí faktor je dovoz hotových sprchových koutů z Polska a Číny. Standardní walk-in 90 × 200 cm s rámem za 6 800 Kč v e-shopu ubírá vlastní výrobě 6 až 10 procentních bodů, pokud nejdete do designových atypů s leptaným sklem nebo bezrámových konstrukcí.

QMám marži uvádět v nabídce klientovi?

Ne. V cenové nabídce uvádíš pouze koncové ceny za izolační dvojsklo, sprchovou kabinu, zrcadlo, hodinu sklenářské práce a celkovou částku včetně DPH. Marže je interní účetní metrika. Když ji vypíšeš, klient ji okamžitě napadne jako prostor ke smlouvání nebo si zjistí velkoobchodní ceny float skla a začne polemizovat o nákupních cenách u dodavatelů jako AGC nebo Saint-Gobain. Vzor správně postavené nabídky pro sklenáře najdeš v článku [Vzor cenové nabídky 2026](/clanky/vzor-cenove-nabidky-stavebni-prace-2026).