Cenová nabídka: vzor 2026, co v ní musí být a jak ji napsat

Cenová nabídka je dokument, ve kterém zákazníkovi napíšete, co přesně uděláte, z jakého materiálu, kdy a za kolik. Dobrá nabídka má rozpis práce a materiálu po položkách, součet bez DPH i s DPH, termín, platnost a platební podmínky. Níže najdete vzor k vyplnění, vyplněný příklad sádrokartonové příčky za 12 167 Kč bez DPH, kontrolu výsledné ceny proti statistice ČSÚ a postup, jak nabídku napsat bez zbytečného přepisování.

Zákazník dnes obvykle oslovuje víc řemeslníků najednou a nabídky si položí vedle sebe. Když od vás dostane jedno číslo bez rozpisu, nemá podle čeho rozhodnout a buď vybere nejlevnějšího, nebo začne smlouvat. Rozepsaná nabídka ukáže, že víte, co děláte, a dá vám argument, proč stojí vaše práce právě tolik.

Tato stránka je obecný vzor pro jakékoli řemeslo. Konkrétní příklad rozpočtu po položkách najdete v článku rozpočet obkladů koupelny po položkách.

Co je cenová nabídka a kdy ji posílat

Cenová nabídka přichází po obhlídce nebo po tom, co vám zákazník pošle zadání a fotky. Je to první dokument, který od vás dostane, a často rozhoduje víc než cena samotná. Zákazník z ní pozná, jestli jste zakázku pochopili, jestli jste na nic nezapomněli a jestli se na vás dá spolehnout.

Rozlišujte tři dokumenty, které se často pletou:

• Cenová nabídka popisuje rozsah, cenu a podmínky dřív, než se zákazník rozhodne. Má platnost, po které ji můžete změnit.
• Rozpočet je podrobný položkový výpočet ceny. U menších zakázek bývá přímo součástí nabídky, u větších je to příloha. Rozdíl mezi položkovým rozpočtem a paušální cenou rozebírá článek položkový rozpočet vs. paušální cena.
• Smlouva o dílo nebo objednávka potvrzuje, že zákazník nabídku přijal a za jakých podmínek se bude pracovat.

Nabídku posílejte co nejdřív po obhlídce, dokud má zákazník zakázku v hlavě. Rychlost ale nesmí jít na úkor rozpisu: nabídka bez položek se těžko obhajuje, když zákazník přinese levnější konkurenci.

Vzor cenové nabídky: co v ní musí být

Následující vzor projděte část po části a doplňte vlastní údaje. Pořadí odpovídá tomu, jak zákazník nabídku čte: nejdřív kdo a co, potom kolik, nakonec kdy a za jakých podmínek.

Část 10 se často vynechává, ale ušetří nejvíc sporů. Když napíšete, co v ceně není, zákazník se nemůže odvolávat na to, že „to přece patří k tomu“. Pokud chcete u materiálu nebo u delší zakázky zálohu, kolik je obvyklé a jak ji formulovat, popisuje článek záloha na stavební zakázku.

Do popisu zakázky patří i předpoklady, na kterých cena stojí: rovná podlaha, přístup k místu práce, možnost parkovat u domu nebo dostupná elektřina. Pokud se na místě ukáže něco jiného, máte v nabídce podklad pro vícepráce.

Vyplněný vzor: sádrokartonová příčka 10,4 m²

Modelová zakázka: příčka v obývacím pokoji rodinného domu, délka 4 m, výška 2,6 m, plocha 10,4 m². Jednoduše opláštěná deskou 12,5 mm z obou stran, profily CW 50, minerální izolace 50 mm, tmelení spár z obou stran, jeden volný roh s rohovou lištou. Ceny jsou typické hodnoty z katalogového rozpětí Majster.ai (rešerše dodavatelských ceníků 2026), bez DPH. Množství materiálu jsou modelová.

Pokud jste plátce DPH, připočtěte k 12 167 Kč daň podle sazby, která se na zakázku vztahuje. Se základní sazbou 21 % vychází nabídka na 14 722,07 Kč s DPH, se sníženou sazbou 12 % (stavby pro sociální bydlení) na 13 627,04 Kč. Kdy která sazba platí, vysvětluje článek DPH na stavební práce 2026.

Všimněte si, co tabulka dělá: práce a materiál jsou oddělené, každá položka má jednotku a množství, a doprava je samostatný řádek. Zákazník vidí, že materiál tvoří zhruba 42 % ceny (5 119 Kč z 12 167 Kč), a když si chce desky koupit sám, víte přesně, kterou částku odečíst.

Kontrola ceny: modelová nabídka proti ČSÚ

Než nabídku odešlete, porovnejte výslednou cenu za jednotku s nezávislým údajem. Pro sádrokartonové příčky ho nabízí Český statistický úřad: v tabulce průměrných cen vybraných stavebních prací za 4. čtvrtletí 2025 uvádí u položky „příčky jednoduše opláštěné, tl. do 80 mm“ průměr 1 325,95 Kč/m² a medián 1 137 Kč/m² bez DPH. Cena ČSÚ zahrnuje materiál, mzdy, stroje, dopravu, režii a zisk dodavatelské firmy.

Modelová cena leží mezi mediánem a průměrem ČSÚ, zhruba 3 % nad mediánem. Příčka z profilů CW 50 a dvou desek 12,5 mm má tloušťku 75 mm, takže spadá do řádku „do 80 mm“. Kdyby vám vycházela cena za m² výrazně pod mediánem, je to signál, že v nabídce něco chybí, typicky tmelení, izolace nebo doprava. Výrazně vyšší cena zase potřebuje vysvětlení v popisu zakázky, například impregnované desky, akustickou izolaci nebo složitý přístup. Další položky ČSÚ pro sádrokarton najdete na stránce ceny sádrokartonových prací podle ČSÚ.

Když účtujete práci hodinově, porovnejte i svou sazbu. Přehled hodinových sazeb pro toto řemeslo je v článku cena sádrokartonáře za hodinu.

Jak napsat cenovou nabídku krok za krokem

1. Zaměřte zakázku. Délky, výšky, plochy v m², počty kusů, stav podkladu a přístup. Fotky z obhlídky si uložte k zakázce, budete se k nim vracet.
2. Rozdělte práci na úkony. Každý úkon dostane měrnou jednotku a jednotkovou cenu. Hodinovou sazbu použijte jen tam, kde se rozsah nedá změřit dopředu.
3. Spočítejte materiál s prořezem. U desek, obkladů nebo krytin počítejte s rezervou na řezy. Ve vzoru je to 23 m² desek na 20,8 m² opláštění.
4. Doplňte vedlejší náklady. Doprava, přesun hmot, odvoz odpadu, případně lešení nebo kontejner.
5. Zkontrolujte přirážku a marži. Z ceny musíte zaplatit režii a rezervu na nepředvídané práce. Rozdíl mezi přirážkou a marží s příklady najdete v článku přirážka vs. marže.
6. Napište termín, platnost a platby. Kdy začnete, jak dlouho to potrvá, do kdy nabídka platí, kolik chcete zálohou a kdy je splatný doplatek.
7. Napište, co v ceně není. Jedna věta ušetří hodinu dohadování při předání.
8. Přečtěte si nabídku očima zákazníka. Rozumí každé položce? Najde rychle celkovou cenu s DPH?

Po přijetí nabídky převeďte podmínky do smlouvy o dílo. Co v ní nesmí chybět, shrnuje článek smlouva o dílo pro řemeslníky.

Časté chyby v cenových nabídkách

• Jedno číslo místo rozpisu. Zákazník nemá jak porovnat a začne smlouvat o celek. S rozpisem se bavíte o konkrétní položce.
• Zapomenuté tmelení a dokončení. Ve vzoru tvoří tmelení spár a rohová lišta 1 560 Kč, tedy asi 13 % ceny. Když je vynecháte, zaplatíte je z vlastního.
• Materiál bez prořezu. Bez rezervy na řezy vám u příčky chybí desky a jedete do stavebnin znovu, na vlastní čas.
• Chybí doprava a přesun hmot. Ve vzoru je to 600 Kč, u menších zakázek ale bývá podíl dopravy na ceně vyšší než u velkých.
• Nejasná DPH. Zákazník vidí cenu bez DPH a při fakturaci se diví. Uveďte vždy obě částky a sazbu.
• Bez platnosti. Nabídka, která platí neomezeně, vás váže k cenám materiálu, které se mezitím zvedly.

Cenová nabídka v Majster.ai: co aplikace umí a co ne

Majster.ai je webová aplikace pro řemeslníky v Česku a na Slovensku, ve které nabídku nepíšete od prázdné stránky:

• Zadání hlasem nebo textem. Zakázku nadiktujete česky nebo slovensky, případně napíšete, a můžete přiložit fotky. Aplikace z toho připraví návrh nabídky s položkami práce a materiálu.
• Vaše ceny, ne cizí. Nastavíte si hodinovou sazbu a nahrajete vlastní ceník (CSV, XLSX, PDF nebo fotka ceníku). Návrh z nich vychází a každou položku, množství i cenu před odesláním upravíte.
• Přirážka a marže jen pro vás. V editoru vidíte náklady, přirážku a marži. Zákazník je ve své verzi nevidí.
• Zákazník dostane odkaz, ne přílohu. Nabídku pošlete odkazem, třeba přes WhatsApp, nebo ho zkopírujete do e-mailu či SMS. Zákazník ji otevře v telefonu a jedním potvrzeným kliknutím přijme. Rozpočet mu můžete ukázat po položkách, po skupinách, nebo jen souhrnně.
• Platnost nabídky. Datum platnosti nastavíte u každé nabídky, bez něj platí 14 dní od vytvoření. Po jejím uplynutí už zákazník nabídku online nepřijme.
• CZK i EUR, česká i slovenská DPH. Na zakázku na Slovensku nabídku naceníte v eurech se slovenskou sazbou DPH. Slovenskou verzi tohoto průvodce najdete na stránce cenová ponuka.
• Klientská verze ve více jazycích. Nabídku pro zákazníka lze zobrazit česky, slovensky, anglicky, německy, polsky, maďarsky, rumunsky nebo ukrajinsky.

Co aplikace nedělá: nevytváří fakturu ani smlouvu o dílo a nabídku neposílá jako PDF přílohu. Návrh, který připraví, je potřeba vždy zkontrolovat, poslední slovo máte vy. Jak hotová nabídka vypadá, si můžete prohlédnout na ukázkách na úvodní stránce, a na stránce s ceníkem zjistíte, kolik stojí používání.

Metodika a zdroje

Ceny ve vyplněném vzoru jsou typické hodnoty z katalogového rozpětí Majster.ai (rešerše dodavatelských ceníků 2026) pro sádrokartonové práce a materiál; položka dopravy materiálu a přesunu hmot vychází z ceníku řemesel 2026 serveru Plán stavby. Množství materiálu (desky s prořezem, profily, tmel, izolace) jsou modelové předpoklady pro uvedené rozměry, spotřebu tmelu a spojovacího materiálu si ověřte v technickém listu výrobce. Srovnávací údaje pocházejí z tabulky Českého statistického úřadu Tab. 6 Průměrné ceny vybraných stavebních prací za 4. čtvrtletí 2025 (licence CC BY 4.0, upravený výřez, ne oficiální nezměněná statistika). Ceny se liší podle regionu, velikosti zakázky a aktuálních cen materiálu, proto je berte jako modelový příklad a před odesláním nabídky použijte svůj ceník a ceny svého dodavatele.

Popis funkcí Majster.ai odpovídá stavu aplikace k 2. 11. 2026.

Shrnutí

Cenová nabídka, která funguje, má rozpis práce a materiálu po položkách, vedlejší náklady, součet bez DPH i s DPH, termín, platnost a platební podmínky, a k tomu větu o tom, co v ceně není. Vyplněný vzor sádrokartonové příčky 10,4 m² vychází na 12 167 Kč bez DPH, tedy 1 169,90 Kč/m², což leží mezi mediánem a průměrem ČSÚ pro tento typ příčky. Před odesláním porovnejte cenu za jednotku s nezávislým údajem a projděte seznam častých chyb. Pokud nechcete nabídky přepisovat ručně, návrh vám z diktovaného popisu připraví Majster.ai.

Časté otázky

QCo musí obsahovat cenová nabídka?

Údaje o vás (jméno nebo firma, IČO, kontakt), údaje o zákazníkovi a místě zakázky, popis rozsahu prací a předpokladů, rozpis práce a materiálu s měrnými jednotkami, množstvím a jednotkovými cenami, vedlejší náklady, součet bez DPH a s DPH, termín, platnost nabídky a platební podmínky. Pokud některá část chybí, zákazník nabídky neporovná a začne smlouvat o celkovou částku.

QKde najdu vzor cenové nabídky?

Na této stránce je vzor k vyplnění po jednotlivých částech a pod ním vyplněný příklad sádrokartonové příčky s rozpisem práce a materiálu. Podrobný vzor rozpočtu rekonstrukce koupelny najdete v článku o cenové nabídce stavebních prací. Soubor ke stažení nenabízíme, vzor si přepíšete do vlastního dokumentu nebo nabídku sestavíte rovnou v Majster.ai.

QJak dlouho platí cenová nabídka?

Platnost určujete vy a měla by být v nabídce napsaná. U stavebních a řemeslných prací se kvůli změnám cen materiálu obvykle volí kratší lhůta v řádu týdnů. V Majster.ai si datum platnosti nastavíte u každé nabídky; když ho nevyplníte, aplikace počítá se 14 dny od vytvoření a po jejich uplynutí už zákazník nabídku online nepřijme.

QJe cenová nabídka závazná?

Nabídka popisuje, za kolik a za jakých podmínek práci uděláte. Aby se obě strany neodvolávaly na různé verze, potvrďte přijatou nabídku smlouvou o dílo nebo písemnou objednávkou, kde odkážete na rozpis položek, termín a platební podmínky. Vzor a vysvětlení najdete v článku o smlouvě o dílo pro řemeslníky.

QMám v nabídce uvádět cenu s DPH, nebo bez DPH?

Uveďte obojí: součet bez DPH, sazbu DPH a součet s DPH. Neplátce DPH napíše, že není plátcem, a uvádí jen jednu cenu. U staveb pro sociální bydlení se u plátců používá snížená sazba 12 %, jinak základní 21 %; podmínky rozebírá článek o DPH na stavební práce. Zákazník, který vidí jen cenu bez DPH, se pak při fakturaci nepříjemně diví.

QJaký program na cenové nabídky použít?

Stačí tabulka nebo textový editor, pokud máte čas nabídku ručně přepisovat. Majster.ai připraví návrh nabídky z diktovaného nebo psaného popisu zakázky a z vašeho ceníku, vy položky a ceny zkontrolujete a zákazníkovi pošlete odkaz, kde nabídku online přijme. Aplikace běží v prohlížeči v mobilu i v počítači, nic se neinstaluje.