Jak nacenit zakázku jako kominík 2026: postup a vzorový rozpočet

Úvod: nacenění kominíka je směs paušálu a položkového rozpočtu

Nacenit kominickou zakázku v 2026 znamená pracovat se dvěma odlišnými režimy v jedné profesi. Revize, čištění a běžné frézování se prodávají paušálem za úkon, klient platí 1 500 až 3 500 Kč a má hotovo do dvou hodin. Vyvložkování, oprava zatékání a stavba nového komína se naopak naceňují položkově (materiál na metr, práce na metr, doprava, lešení), s rozpočtem 35 až 90 tisíc Kč. Kdo zamění tyto dva režimy a posílá hodinovku na revizi nebo paušál na vyvložkování, ztrácí 15 až 30 procent marže.

Tenhle článek dává konkrétní postup, jak nacenit kominickou zakázku krok za krokem. Vychází z reálných cen materiálu Schiedel a Almeva, z marží podle typu úkonu a ze 48 dokončených zakázek z naší interní databáze za období podzim 2025 až jaro 2026. Pokud řešíš čistě hodinovou sazbu, koukni nejdřív na hodinovou sazbu kominíka podle krajů 2026. Pro hotový vzor nabídky pak vzor cenové nabídky pro stavební práce 2026.

Postup nacenění krok za krokem

Pět kroků, které drží zakázku pod kontrolou od první návštěvy do předání revizní zprávy.

1. Specifikace s klientem. Písemný brief, co přesně se má udělat. Pravidelná revize tuhá paliva, čištění komína před topnou sezónou, frézování dehtu po nedostatečném tahu, vyvložkování pro nový kondenzační kotel, stavba nového komína u novostavby, diagnostika zatékání nebo kondenzace. K tomu druh paliva, výška komína, stav (zděný, šamotový, kovový), přístup ke střeše a stav kotle. Bez specifikace nelze poslat ani orientační cenu.

2. Diagnostika a prohlídka. 30 minut až 2 hodiny inspekce kamerou (Wöhler, Camsat), foto stavu, posouzení zděné konstrukce, proudění a tažení, kontrola revizních dvířek a hlavice. Diagnostiku do hodiny u standardní revize zařaď zdarma do paušálu, delší kamerovou diagnostiku zatékání nebo kondenzace fakturuj 1 200 až 2 200 Kč jako samostatnou položku, nebo si ji započítej do nabídky na vyvložkování.

3. Materiálová kalkulace. Z aktuálních ceníků DEK, Hornbach, specializovaných distributorů Schiedel a Almeva. Žádné odhady z minulého roku. Plus 5 až 10 procent rezerva na drobnosti (těsnění, kotvy, redukce, revizní dvířka), které zaručeně dokoupíš na poslední chvíli.

4. Kalkulace práce. V hodinách per úkon, s 15 procent rezervou na nečekané situace (skrytá závada, špatně přístupný komín, dodatečné požadavky klienta). Práci nikdy neúčtuj jako "den á 6 000 Kč", ale jako konkrétní položky podle typu úkonu.

5. Marže, DPH, záloha. Marže podle typu (revize 60 až 75 procent, frézování 50 až 65, vyvložkování 30 až 38, stavba 22 až 28), DPH 12 procent rodinný dům a byt, 21 procent komerce. Záloha 30 procent při podpisu u zakázek nad 25 000 Kč, u revize a čištění platba v hotovosti při výjezdu.

Diagnostika kamerou a revize spalinové cesty

Diagnostika je první technická část zakázky a u kominíka má dvě roviny. Pro standardní revizi a čištění stačí vizuální kontrola, štětka a 30 minut času. Pro podezření na usazeninu, prasklinu, zatékání nebo kondenzaci potřebuješ kameru a 1 až 2 hodiny inspekce.

Kamerová inspekce s vyhodnocením a foto stojí 1 200 až 2 200 Kč v Praze a 800 až 1 600 Kč v regionech. Pokud z ní vyplyne potřeba vyvložkování nebo frézování, započítej ji do první nabídky a klientovi ji odpusť, nikdy ji nedělej zdarma jako akvizici. Pro klienta je důkaz fotografií a kamerovým záznamem hlavní argument, proč přijme nabídku 60 až 80 tisíc na vyvložkování.

Pravidelná revize a kontrola spalinové cesty je legální povinnost majitele podle vyhlášky 34/2016 Sb. Tuhá paliva 1× ročně, kondenzační kotle 2× ročně podle pokynu výrobce, kotle nad 100 kW pravidelně s frézováním. Cena revize 1 500 až 3 500 Kč, čištění 1 200 až 2 400 Kč, frézování 4 000 až 8 000 Kč/zakázka. Vystavení revizní zprávy je součást ceny, ne extra. Bez zprávy klient přichází o pojistku, hasičský záchranný sbor pokutuje až 25 000 Kč.

Druhá kategorie diagnostiky je tlaková zkouška u nového nebo opraveného komína. Po vyvložkování drž tlak 5 minut bez poklesu, dokumentuj fotkou s manometrem a přilož k revizní zprávě. Bez této zkoušky ti za půl roku visí na krku odpovědnost za reklamaci kondenzace nebo zatékání.

Materiálová kalkulace: vložky, hlavice, šamot

Materiál tvoří 55 až 75 procent celkové ceny u vyvložkování a stavby nového komína. U revize a čištění naopak materiál pod 100 Kč, hlavní cena je práce, certifikace a revizní zpráva. Nákup vždy ze specializovaného velkoobchodu na firemní účet se slevou 5 až 12 procent (Schiedel, Almeva přes DEK nebo přímý B2B účet), retail účtuj klientovi v plné maloobchodní ceně.

Položka	Typ	Cena 2026
Nerez vložka komínu Schiedel ICS 150 mm	vyvložkování m	1 400 až 2 200 Kč/m
Nerez vložka komínu Almeva 200 mm	vyvložkování m	1 600 až 2 400 Kč/m
Komínová hlavice nerez	nový komín	4 500 až 8 000 Kč/ks
Šamotové vložky keramický komín	nový komín	380 až 650 Kč/m
Komínový plášť cementový bloček	nový komín	280 až 450 Kč/m
Krbová vložka standard	nový krb	35 000 až 95 000 Kč
Revizní dvířka nerez 200x300	příslušenství	1 200 až 2 800 Kč
Kondenzátní jímka	příslušenství	800 až 1 800 Kč
Drobný materiál (těsnění, kotvy, redukce)	příslušenství	1 000 až 3 000 Kč
Mýdlo a štětka opotřebení	revize	30 až 80 Kč/zakázka

Pro standardní vyvložkování 8 m komína v rodinném domě počítej 11 až 18 tisíc Kč vložku, 5 až 8 tisíc hlavici, 2 až 4 tisíce drobnosti (revizní dvířka, kondenzátní jímka, kotvy). Celkový materiál 22 až 30 tisíc Kč pro střední standard, premium s certifikací 32 až 42 tisíc.

U stavby nového keramického komína (5 m, šamotová vložka, cementový plášť) dominuje keramika a plášť (380 až 650 Kč/m vložka, 280 až 450 Kč/m plášť), izolační vrstva, hlavice nerez a revizní dvířka. Materiál celkem 18 až 28 tisíc Kč na 5m komín bez krbové vložky, s krbovou vložkou střední kategorie 55 až 95 tisíc.

Důležité pravidlo: nákupní ceny jsou tvoje firemní informace, klientovi v nabídce ukazuj retail nebo retail mínus 3 až 5 procent jako "férovou cenu". Marže na materiálu 12 až 22 procent u běžných vložek, vyšší marže přiznáš jen na premium značkách Schiedel ICS a kondenzačních systémech, kde klient nemá srovnání.

Práce per úkon: konkrétní položky

Práci nikdy neúčtuj klientovi jako "celkem 18 000 Kč", ale jako konkrétní úkony. Klient pak vidí, za co platí, a ty máš obhajitelnou kalkulaci.

Úkon	Cena 2026
Revize komína paušál (1 až 2 hodiny vč. zprávy)	1 500 až 3 500 Kč
Čištění komína (mýdlo a štětka)	1 200 až 2 400 Kč
Frézování usazenin kamerou	4 000 až 8 000 Kč/zakázka
Vyvložkování nerez vč. materiálu	1 800 až 2 800 Kč/m
Stavba nového keramického komína 5 m	45 000 až 85 000 Kč
Diagnostika zatékání kamerou	1 200 až 2 200 Kč
Pohotovostní výjezd (zatékání akutní)	plus 50 až 80 procent nad standard
Drobná oprava revizních dvířek	800 až 1 600 Kč
Vystavení revizní zprávy s razítkem	součást paušálu

Pro vyvložkování 8m komína v rodinném domě počítej 1 až 1,5 dne práce, materiál 22 až 30 tisíc, práce 12 až 22 tisíc, doprava a lešení 4 až 7 tisíc. Pro stavbu nového keramického komína 5 m přidej 2 až 3 dny práce s pomocníkem, materiál 18 až 28 tisíc bez krbové vložky, práce 25 až 45 tisíc, doprava a lešení 6 až 10 tisíc.

Důležité je nezapomínat na drobnosti, které sníží marži, pokud jsou skryté: doprava (350 až 650 Kč/výjezd, 4 až 8 výjezdů na zakázce), nákup materiálu (každý výjezd do velkoobchodu 1 až 2 hodiny), telefonáty s klientem mimo stavbu (15 až 30 minut/den), foto dokumentace pro pojistku. Tyhle režijní hodiny vždy zahrň do paušálu nebo přidej 8 až 12 procent na celou zakázku jako "logistika a koordinace".

Marže, DPH a záloha

Marže podle typu úkonu je u kominíka silně rozkolísaná. Revize a čištění 60 až 75 procent (mizivý materiál, hlavní cena je čas a razítko). Frézování usazenin 50 až 65 procent (technika frézovací sady tvoří fixní investici 180 až 350 tisíc, vrací se za 35 až 60 zakázek). Vyvložkování 30 až 38 procent (materiál tvoří 60 až 70 procent zakázky, marže na materiálu jen 12 až 22). Stavba nového komína 22 až 28 procent (kombinace materiálu a delšího pracovního času s pomocníkem, konkurence developerských zakázek). Pohotovost při zatékání plus 50 až 80 procent nad standardní sazbu.

Detailní rozpad marží podle segmentu najdeš v článku marže kominíka 2026, který srovnává procentuální i absolutní zisk po typech zakázek.

DPH 12 procent se používá na revize, čištění, vyvložkování a stavbu komína v dokončeném rodinném domě, bytě v bytovém domě a na novostavbách rodinných domů pro vlastní bydlení do 350 m² podlahové plochy. DPH 21 procent komerční prostory, kanceláře, hotely, výrobní haly, restaurace, kotelny průmyslové. Pokud děláš mix (stavba má obytnou i komerční část), rozděl fakturu položkově. V nabídce uváděj cenu bez DPH samostatně a řádek DPH samostatně. Aktuální pravidla na Finanční správě.

Záloha závisí na velikosti zakázky. U revize a čištění platba v hotovosti při výjezdu plus faktura na 14 dnů, žádná záloha. U vyvložkování nad 25 000 Kč standard 30 procent při podpisu, 70 procent při dokončení a předání revizní zprávy. U stavby nového komína nad 50 000 Kč rozdělení do tří milestonů: 30 procent při podpisu, 40 procent při dodání keramiky a vložky na stavbu, 30 procent při dokončení a kolaudaci.

Vzorová kalkulace 1: standardní revize komína v rodinném domě

Reálný rozpočet pravidelné revize komína v pražském rodinném domě s plynovým kondenzačním kotlem, výška 6 m, palivo zemní plyn. Klient si objednal i čištění a kontrolu hlavice. DPH 12 procent (rodinný dům).

Položka	Detail	Cena (Kč)
Práce 1,5 hodiny	revize plus čištění a foto	720
Mýdlo, štětka, drobnosti	spotřební materiál	50
Doprava 18 km	výjezd Praha 9	250
Přímé náklady celkem		1 020
Marže 43 procent	krytí režie a zisk	780
Cena bez DPH		1 800
DPH 12 procent	již započtena v paušálu	0
Klient platí (paušál vč. DPH)		1 800

Klient platí 1 800 Kč za revizi a čištění včetně vystavené zprávy s razítkem. Tobě jako kominíkovi zbude po přímých nákladech 780 Kč hrubého zisku, ze kterého kryješ fixní režii (pojištění odpovědnosti, certifikace, vůz, dílna) a teprve zbytek je čistý zisk. Při fixní režii 200 až 350 Kč alikvotně na revizi ti zbude 430 až 580 Kč čistého před daní.

Při 6 až 10 revizích denně v sezóně to dělá 2 600 až 5 800 Kč čistého denně, za 7 měsíců sezóny 480 tisíc až 1,2 milionu jen z revizí. Klíčové je nesnižovat paušál pod 1 600 Kč, jinak ti zisk po režii spadne pod 350 Kč na revizi a ekonomika zakázky přestane fungovat.

Vzorová kalkulace 2: vyvložkování nerezovou vložkou (RD 8 m)

Reálný rozpočet vyvložkování komína nerezovou vložkou Schiedel ICS 200 mm v rodinném domě, výška 8 m, palivo přechod ze zemního plynu na kondenzační kotel. DPH 12 procent (rodinný dům).

Položka	Detail	Cena bez DPH (Kč)
Nerez vložka Schiedel ICS 200 mm × 8 m	vyvložkování	14 800
Komínová hlavice nerez	dokončení	6 000
Revizní dvířka, kondenzátní jímka, kotvy	příslušenství	3 200
Materiál celkem		24 000
Demontáž stávající hlavice a příprava	práce	2 800
Vyvložkování 8 m vč. spojů a izolace	práce	11 200
Montáž hlavice a kondenzátní jímky	práce	2 600
Závěrečná tlaková zkouška a vystavení revizní zprávy	práce	1 400
Práce celkem (1,2 dne komplet)		18 000
Doprava 4 výjezdy plus lešení 1 den	logistika	5 500
Subtotal		47 500
Marže 32 procent	krytí režie a zisk	15 200
Cena bez DPH		62 700
DPH 12 procent		7 524
Celkem klient platí		70 224

Klient platí přibližně 70 tisíc Kč na klíč včetně DPH a vystavené revizní zprávy. Tobě jako kominíkovi zbude po přímých nákladech 15 200 Kč hrubého zisku, ze kterého kryješ fixní režii (pojištění, certifikace HHS, vůz, dílna) a teprve zbytek je čistý zisk. Při fixní režii 4 000 až 6 000 Kč alikvotně na zakázku ti zbude 9 000 až 11 000 Kč čistého před daní za 1 až 1,5 dne práce.

Co se stane, když podsekneš nabídku o 8 000 Kč? Marže klesne z 15 200 na 7 200 Kč, čistý zisk po režii spadne pod 2 000 Kč. Den a půl práce za 2 000 Kč čistého je hluboko pod minimem, raději odmítni a zakázku přepusť konkurentovi. Naopak prodej se o 6 000 Kč dráž (premium značka Schiedel ICS místo standardní vložky, prodloužená záruka 10 let, dotační poradenství NZÚ) zvedne marži z 15 na 21 tisíc, čistý zisk z 10 na 16 tisíc. Stejná zakázka, rozdíl 6 000 Kč čistého do kapsy.

Pro souběžnou výměnu kotle s vyvložkováním koukni na cenu výměny kotle od instalatéra 2026, která navazuje na práci kominíka u kondenzačních zdrojů.

Časté chyby v naceňování

Ignorace zákonné povinnosti revize. Nejčastější chyba začínajících kominíků. U tuhých paliv 1× ročně, u kondenzačních kotlů 2× ročně podle pokynu výrobce, u kotlů nad 100 kW pravidelně s frézováním. Když klient odmítá, nech si podepsat prohlášení o odmítnutí prací a fakturuj diagnostiku zvlášť. Bez papíru ti za rok visí na krku odpovědnost.

Zapomínání frézování u kotle nad 100 kW. Vyhláška 34/2016 ukládá pravidelné frézování u kotlů nad 100 kW výkonu kvůli akumulaci dehtu a riziku vznícení sazí. Pokud frézování v nabídce vynecháš a klient si pak najde, že povinnost existuje, reklamuje celou zakázku. Frézování 4 000 až 8 000 Kč/zakázka je legální požadavek, ne extra služba.

Podcenění zatížení střechy lešením. U vyvložkování a stavby nového komína potřebuješ lešení nebo plošinu, klasická žebříková práce na šikmé střeše s nákladem 30 kg vložky je riziková a porušuje BOZP. Pronájem lešení 1 200 až 2 500 Kč/den, plošina 3 500 až 5 500 Kč/den. Pokud lešení v nabídce vynecháš, jdeš do ztráty 4 až 8 tisíc na zakázce.

Paušál na vyvložkování místo položkového rozpočtu. Klient u zakázky nad 50 tisíc chce vidět, za co platí. Paušál "vyvložkování 70 000 Kč" budí podezření z předražení a otevírá smlouvání. Položkový rozpočet (vložka 14 800, hlavice 6 000, práce 18 000, doprava 5 500, marže 15 200, DPH 7 524) ukáže transparentnost a klient marži přijme bez sporu.

Pojištění odpovědnosti pod hranicí. Kominík by měl mít pojistku odpovědnosti minimálně na 5 milionů Kč kvůli rizikům zatékání, požáru a otravy oxidem uhelnatým. Pojistka pod 2 miliony stojí o 3 až 6 tisíc/rok míň, ale při škodě nestačí na pokrytí. Klient se obrátí na soud a pojistka kryje jen 30 procent škody, zbytek visí na tobě osobně.

Sezónní propad léto. Červen, červenec a srpen jsou tradičně slabé měsíce, marže propadne o 8 až 12 procentních bodů kvůli nízké poptávce. Pokud kalkuluješ celoroční režii dělením 12, ale fakturuješ jen 8 měsíců naplno, chybí ti 30 procent režie. Dělej fixní náklady počtem fakturovaných měsíců, ne kalendářem, nebo léto využij na vyvložkování a stavby (mimo topnou sezónu klient nemá co topit a stavba neruší).

Shrnutí: nacenění kominíka je proces, ne odhad

Nacenit kominickou zakázku v 2026 znamená pět konkrétních kroků: specifikace, diagnostika, materiál, práce, marže plus DPH plus záloha. Každý krok podložený konkrétními čísly z aktuálních ceníků Schiedel a Almeva a tvojí evidence předchozích zakázek. Bez systematického postupu skončíš s 25 procentní hrubou marží na vyvložkování tam, kde má být 32 až 38, a ke konci sezóny vidíš, že ti chybí 80 až 150 tisíc na pokrytí režie.

Tři pravidla, která drží naceňování v reálu:

1. Revize a čištění prodávej paušálem za úkon, vyvložkování a stavbu položkovým rozpočtem. Nikdy nemíchej oba režimy v jedné nabídce, klient pak hraje, že některé položky účtuješ podruhé.
2. Materiál a práci kalkuluj zvlášť, marži aplikuj zvlášť na každou kategorii. Materiál 12 až 22 procent, práce 35 až 50 procent, paušální procento na celek je nepřesné u zakázek s vysokým podílem materiálu.
3. Revize, kontrola spalinové cesty, frézování u kotle nad 100 kW, lešení u vyvložkování. Tyto věci patří do nabídky vždy, ne jako překvapení po podpisu nebo jako extra po dokončení.

Pokud chceš mít cenotvorbu konzistentní napříč zakázkami, založ si systém šablon a ceníků. Aplikace Majster.ai ti automaticky spočítá rozpočet z položek nabídky, navrhne marže podle typu úkonu a porovná tě s benchmarkem kominíků v regionu. Strukturovanou šablonu pro samotnou nabídku najdeš v článku vzor cenové nabídky pro stavební práce 2026.

Časté otázky

QJaký je správný postup, když mě klient pozve na kominickou zakázku, kterou ještě neumím odhadnout od stolu?

Pět kroků. Specifikace s klientem (co se má udělat, jaké palivo, výška a stav komína), diagnostika kamerou a vizuální prohlídka 30 minut až 2 hodiny, materiálová kalkulace z aktuálních ceníků Schiedel a Almeva, kalkulace práce v hodinách s rezervou 15 procent na nečekané věci, marže podle typu zakázky a DPH dle režimu (12 procent rodinný dům a byt, 21 procent komerce). Bez specifikace a diagnostiky nikdy neposílej cenu, u zatékání nebo prasklin se rozsah zjistí teprve po kameře.

QJakou marži si mám nechat na typické kominické zakázce v 2026?

Záleží na typu úkonu. Standardní revize paušálem dělá 60 až 75 procent (mizivý materiál), frézování usazenin 50 až 65 procent, vyvložkování nerezovou vložkou 30 až 38 procent, stavba nového keramického komína 22 až 28 procent, diagnostika kondenzace 60 až 75 procent. Pohotovost při zatékání plus 50 až 80 procent nad standardní sazbu. Detailní rozpad podle typu zakázky najdeš v článku marže kominíka 2026.

QJak započítat povinnou revizi a kontrolu spalinové cesty do nabídky?

Revize spalinové cesty je legální povinnost majitele podle vyhlášky 34/2016 (1× ročně tuhá paliva, 2× ročně, kondenzační kotle dle výrobce). U každé zakázky, kde zasahuješ do komína, ji uvádej jako samostatnou položku, ne jako skrytý náklad. Cena revize 1 500 až 3 500 Kč podle rozsahu, čištění 1 200 až 2 400 Kč. Bez vystavené revizní zprávy s razítkem klient přichází o pojistku v případě požáru a hasičský záchranný sbor pokutuje až 25 000 Kč.

QKolik si mám počítat na materiál a kolik na práci u vyvložkování?

U nerezového vyvložkování dominuje materiál. Vložka Schiedel nebo Almeva 1 400 až 2 200 Kč/m, hlavice nerez 4 500 až 8 000 Kč, drobný materiál (revizní dvířka, těsnění, kondenzátní jímka) 1 000 až 3 000 Kč. Pro běžný 8m komín v rodinném domě 22 až 30 tisíc materiál, 12 až 22 tisíc práce, 4 až 7 tisíc doprava a lešení. Marže 32 procent aplikuj na celek po součtu, ne paušálně. U revize a čištění je poměr opačný, materiál pod 100 Kč, práce a paušál tvoří 95 procent ceny.

QCo dělat, když u kotle 100 kW a víc klient odmítá frézování?

Vysvětli mu, že u kotle nad 100 kW výkonu je v intervalu daném vyhláškou nutné kontrolní frézování usazenin. Bez frézování riskuje vznícení sazí, nesplní zákonnou povinnost majitele a v případě požáru přichází o pojistku. Pokud klient i pak odmítá, dej mu písemné prohlášení o odmítnutí prací s podpisem a datem, dokumentuj fotkou a do nabídky napiš poznámku, že práce byla odmítnuta. Bez tohoto papíru ti za rok visí na krku odpovědnost, kterou jsi nezpůsobil.

QMám klientovi v nabídce ukazovat hodinovou sazbu, nebo paušální cenu?

Pro revize, čištění a frézování používej paušální cenu za úkon, ne hodinovku. Klient vidí 1 800 Kč za revizi a má jistotu, ne strach z natahování času. Hodinovku vykazuj jen u diagnostiky zatékání a u oprav, kde nelze rozsah dopředu odhadnout. U vyvložkování a stavby komína vždy položkový rozpočet (materiál na metr, práce na metr, doprava, lešení), nikdy paušál na celek. Detailní pohled na hodinovou sazbu najdeš v článku [cena kominíka za hodinu 2026](/clanky/cena-kominika-za-hodinu-2026).

QJakou zálohu mám požadovat u vyvložkování za 70 tisíc?

Standard je 30 procent zálohy při podpisu, 70 procent při dokončení a předání revizní zprávy. Záloha 30 procent ti pokryje nákup vložky a hlavice, které musíš zaplatit hotově nebo na 14denní splatnost ve velkoobchodu. U revize a čištění zálohu nevybírej, fakturuj v hotovosti při výjezdu nebo na fakturu se splatností 14 dnů. U novostavby keramického komína nad 50 tisíc rozdělení 30 procent při podpisu, 40 procent při dodání keramiky na stavbu, 30 procent při dokončení.