Marže zedníka 2026: kolik si reálně nechat na zakázce

Úvod: kolik si reálně nechat na zakázce

Marže zedníka v ČR se v roce 2026 pohybuje mezi 18 a 30 % hrubé marže nad přímými náklady. Mediánová hrubá stavba RD vychází na 22 %, štuky a omítky o čtyři až osm procentních bodů výš, drobné opravy do pěti tisíc šplhají k 35 %. Praha přidává 8 až 12 bodů oproti regionům, veřejné zakázky a developmenty naopak ukrojí 5 až 15 bodů.

Čísla pocházejí z mediánu 60 zakázek z platformy Majster.ai z Q1 2026 a veřejných statistik ČSÚ. Obecný úvod do marží napříč řemesly najdeš v článku marže ve stavebnictví 2026. Tady jdeme rovnou k zedníkovi a konkrétním číslům podle typu zakázky.

Hrubá vs čistá marže: vzorec, který rozhoduje

Hrubá marže je rozdíl mezi cenou pro klienta a přímými náklady jednoznačně přiřaditelnými k zakázce. U zedníka přímé náklady tvoří materiál (cihly, malta, beton, izolace), mzda parta včetně odvodů, doprava, pronájem lešení a míchačky a drobný spotřební materiál.

Hrubá marže (Kč) = Cena pro zákazníka - Přímé náklady
Hrubá marže (%)  = Hrubá marže (Kč) ÷ Cena pro zákazníka × 100

Čistá marže je to, co zbude po odečtu fixní režie (pojištění odpovědnosti 15 až 25 tisíc ročně, leasing dodávky, účetní, BOZP, mobilní paušál) a daní. U zedníka stavějícího celé RD se čistá marže typicky pohybuje na 8 až 12 % z obratu, u party s několika lidmi může být 10 až 15 %.

Pozor na záměnu marže s přirážkou. Přirážka je procento přidané k nákupní ceně (cihly za 100 Kč prodáš za 130 Kč, přirážka 30 %), marže je procento z prodejní ceny (130 Kč cena, 30 Kč zisk, marže 23 %). Když si zedník myslí, že má 30% marži, ale počítá přirážku, reálná marže je 23 %. Rozdíl 7 procentních bodů u milionové zakázky dělá 70 000 Kč ztracených peněz. Detailní rozbor položek hrubé stavby je v článku cena hrubé stavby od zedníka.

Marže zedníka podle typu zakázky 2026

Procentní marže se mění podle objemu, rizika a komplexnosti práce. Tabulka shrnuje typické rozsahy z dat platformy a praktického trhu.

Typ zakázky	Hrubá marže (%)	Typický rozsah ceny (Kč)	Poznámka
Hrubá stavba RD	18 až 25	980 000 až 1 670 000	Praha vyšší konec, regiony spodek
Štuky a omítky	22 až 30	80 000 až 350 000	Krátké zakázky, vyšší marže
Rekonstrukce panelák	20 až 28	250 000 až 700 000	Komplikace = větší marže
Generální zakázka (subdodávky)	8 až 15	1,5 až 5 mil.	Plus 18 až 22 % na vlastní práci
Drobné opravy do 5k	30 až 40	1 500 až 5 000	Paušální mobilizace
Bytový development	12 až 18	5 mil. plus	Volume tlačí marži dolů
Veřejné zakázky	8 až 14	500 000 plus	Administrativa a platební morálka

Hrubá stavba RD je benchmark, podle kterého většina zedníků kalibruje ceník. 22% medián odpovídá party tří až pěti lidí pracující 4 až 7 měsíců na jednom domě s běžnou technologií zdění (Porotherm, Ytong). Atypické projekty s vikýři nebo valbovou střechou přidávají 3 až 5 bodů.

Štuky a omítky mají vyšší procentní marži, ale absolutně menší zisk. Důvod je krátké trvání (5 až 15 dnů) a vysoký podíl práce (60 až 70 % oproti 35 až 45 % u hrubé stavby). Konkrétní čísla jsou v článku cena štuků a omítek od zedníka.

Rekonstrukce v paneláku má marži 20 až 28 % díky vyšší míře nepředvídaných komplikací (azbest v lepidlu, stará elektroinstalace, statika nosných stěn). Klient si rizika uvědomuje a vyšší marži přijímá jako pojistku.

Generální zakázka má dvojí marži: 8 až 15 % nad subdodavateli (elektrika, instalatér, klempíř, podlahy) a 18 až 22 % na vlastní zednické práci. Celková marže na milionové zakázce končí na 14 až 18 %.

Drobné opravy mají nejvyšší procentní marži kvůli paušální mobilizaci. Doprava, nářadí, papírování stojí stejně u zakázky za 4 000 Kč jako za milion. Pod 30 % se na opravách do pěti tisíc nedá fungovat, často s minimálním poplatkem za výjezd 1 500 až 2 500 Kč.

Faktory, které marži zvyšují i snižují

Marže není fixní procento. Je výsledek vyjednávací pozice mezi zedníkem a klientem.

Zvyšují marži:

• Prokázané portfolio (+5 až +8 bodů). 10 až 15 dokončených staveb s referencemi. Klient nemá důvod smlouvat, riziko z jeho pohledu je nízké.
• Specializace (+3 až +7 bodů). Panelové domy, historické rekonstrukce, pasivní domy. Méně konkurence, vyšší vnímaná expertíza.
• Plná kapacita parta (+5 bodů). Klient potřebuje stavbu rozjet teď, ty máš termín volný až v zimě. Klient přijme vyšší cenu jen aby to neztratil.
• Lokalita Praha vs regiony (+8 až +12 bodů). Pražský klient platí prémii za znalost specifik a vyšší fixní náklady zedníka. Hrubá stavba s 22% marží v Příbrami má v Praze 30 až 32 %.

Snižují marži:

• Bytové developmenty (-5 až -8 bodů). Developer má pevný strop ceny za m². Zedník přistupuje na nižší procentní marži, ale absolutní zisk z volume je vyšší.
• Veřejné zakázky (-10 až -15 bodů). Výběrová řízení na nejnižší cenu, platební morálka 60 až 90 dnů, administrativa. Realizace končí na marži 8 až 14 %.
• Sezóna Q4-Q1 (-5 bodů). Hladovka po práci od listopadu do února. Zedníci přistupují na nižší marži jen aby parta jela.
• Klient porovnává 5 a více nabídek (-3 až -7 bodů). Soutěž čistě na cenu, diferenciace přes kvalitu je obtížná. Stejnou logikou se chová i hodinová sazba řemeslníka.

V kombinaci pozitivních faktorů se zedník dostane z 22 % na 35 % bez navýšení rizika. V kombinaci negativních padá na 10 až 12 %. Rozdíl u milionové zakázky dělá 230 000 Kč.

Kde zedník nakupuje a jak ovlivnit přímé náklady

Absolutní zisk roste s každou stovkou ušetřenou na materiálu. Zedník s vyjednanými podmínkami u jednoho dodavatele dostává 5 až 12% rabaty oproti pultové ceně, což přidává 1 až 3 procentní body k marži bez toho, aby klient cokoliv poznal.

Hlavní dodavatelé pro zednické práce v ČR 2026: DEK (cihly Porotherm, Ytong, malty, izolace), Stavebniny Hornbach (drobný materiál, kotevní prvky, lešení), Bauhaus (zdící prvky, betonové výrobky), OBI (spotřební materiál, rychlá dodávka). Profesionální zedníci nakupují dominantně v DEK a Hornbach, kde mají otevřený účet s 30denní splatností a pravidelné slevy za odběr.

Druhý zdroj úspory je velkoobjemový nákup na sezónu. Cement, malta a sádra držené 6 měsíců v suchém skladu jsou plnohodnotné a sezónní sleva v lednu ušetří 8 až 15 % oproti nákupu po jednotkách v dubnu.

Vzorový propočet: hrubá stavba RD 120 m²

Zadání: RD 120 m² zastavěné plochy, technologie Porotherm 38 T Profi, sedlový krov, středočeský kraj, parta 4 lidí, 4 měsíce realizace.

Přímé náklady (480 000 Kč):

Položka	Kč
Cihly Porotherm 38 T Profi	165 000
Stropní systém Miako	48 000
Beton (základy, věnce)	62 000
Krov a bednění	78 000
Mzda parta 4 lidi (4 měsíce)	95 000
Doprava, lešení, drobný materiál	38 000
Subdodávka klempíř	22 000
Celkem přímé náklady	480 000

Marže 22 %: 480 000 × 0,22 = 105 600 Kč, zaokrouhleno 105 000 Kč.

Cena pro klienta: 585 000 Kč bez DPH (707 850 Kč s DPH 21 %). Vzor nabídky pro tento typ zakázky najdeš v článku vzor cenové nabídky stavební práce 2026.

Z marže 105 000 Kč odečteš alikvotní fixní režii za 4 měsíce (35 000 Kč) a daně s odvody (25 000 Kč). Čistý zisk = 45 000 Kč, tedy 11 250 Kč měsíčně navíc nad rámec mzdy parta. Pokud si zedník započítá vlastní mzdu 35 000 Kč/měs. do přímých nákladů, jeho čistý příjem činí 46 250 Kč/měs., realistické číslo pro středočeského zedníka 2026.

Při 28% marži (Praha plus portfolio) marže vyskočí na 134 000 Kč a měsíční příjem na 53 500 Kč. Stejná stavba, jiná vyjednávací pozice, rozdíl 30 % v ročním zisku.

Časté chyby v marži zedníka

1. Záměna marže s přirážkou. Zedník si myslí, že má 25 % marži, ale počítá 25 % nad nákupní ceny. Reálná marže je 20 %. U milionové zakázky rozdíl 50 000 Kč.
2. Nezapočtená vlastní práce. OSVČ zedník, který staví sám, často svou hodinu nedává do přímých nákladů, ale automaticky do "marže". Marže vypadá vysoká, ale pokrývá jen vlastní mzdu. Správně nasaď vlastní hodinovou sazbu (450 až 580 Kč v ČR 2026) jako přímý náklad a marži počítej navrch.
3. Zapomenutá fixní režie. Pojištění, leasing, účetní, BOZP, drobné opravy nářadí dělají 100 až 130 tisíc ročně i pro jednočlennou firmu. Bez alikvotního podílu se 25% hrubá marže scvrkne na 5 až 8 % čisté.
4. Nezapočítaná čekání mezi zakázkami. Rok má reálně 195 pracovních dní, ne 220. Marže musí o rozdíl být vyšší.
5. Nevyfakturované vícepráce. Klient v průběhu stavby požádá o úpravu (jiná příčka, větší okno, navíc komín). Zedník to udělá, ale nezapíše do dodatku. Marže celé zakázky spadne o 4 až 6 bodů.

Marže není odměna za drzost. Je odměna za organizaci, riziko a know-how. Bez čísel jen tipuješ a klient to cítí.

Časté otázky

QJaká je realistická marže zedníka v roce 2026?

Záleží na typu zakázky. Hrubá stavba 18 až 25 %, štuky a omítky 22 až 30 %, rekonstrukce v paneláku 20 až 28 %, generální zakázka se subdodavateli 8 až 15 % nad subdodávkou plus 18 až 22 % na vlastní práci. Nejvyšší procentní marži dávají drobné opravy do pěti tisíc, kde si zedník bere 30 až 40 % kvůli paušální mobilizaci. Praha přidává 8 až 12 procentních bodů oproti regionům.

QKolik vydělává zedník na hrubé stavbě RD?

Při hrubé stavbě RD 120 m² s přímými náklady 480 000 Kč a marží 22 % zedník zinkasuje 105 000 Kč hrubého zisku za 20 až 30 dní práce. Přepočet na měsíc dělá 35 až 50 tisíc Kč po marži, ale ještě před daněmi, odvody a alikvotní fixní režií. Po odečtu paušálních nákladů zbude čistého 22 až 35 tisíc Kč měsíčně.

QProč mají drobné opravy vyšší marži než velké zakázky?

Mobilizace na zakázku stojí stejně, ať voláš o trhliny v omítce za 4 000 Kč nebo o hrubou stavbu za milion. Doprava, naložení nářadí, papírování a komunikace zaberou minimálně dvě hodiny i u nejmenší práce. Aby se výjezd vyplatil, musí mít vyšší procentní marži. Pod 30 % se na opravách za do pěti tisíc nedá dlouhodobě fungovat.

QJaká marže je realistická u veřejných zakázek?

Veřejné zakázky stlačují marže o 10 až 15 procentních bodů oproti soukromé klientele. Důvod je výběrové řízení s nejnižší cenou, dlouhá platební morálka (60 až 90 dnů), administrativní nadkladová a vyšší riziko sankcí za prodlení. Mnoho menších zedníků se veřejným zakázkám záměrně vyhýbá, protože zbytkový zisk po administrativě je menší než u běžné soukromé klientely.

QCo zvedá marži zedníka nejvíc?

Prokázané portfolio předchozích staveb (plus 5 až 8 procentních bodů, klient nemá důvod smlouvat), specializace na panelové domy nebo historické rekonstrukce (plus 3 až 7 bodů, málo konkurence), plná kapacita parta (plus 5 bodů, zákazník čeká a neslevuje) a lokalita Praha versus regiony (plus 8 až 12 bodů). Kombinací těchto faktorů se dá z 22 % marže vyšplhat na 32 % bez navýšení rizika.

QKdy zedník marži nutně musí stlačit dolů?

Bytové developmenty a velkoobjemové zakázky tlačí marži dolů o 5 až 8 bodů, protože developer kalkuluje s tisícovými metry a má pevný strop. Sezóna Q4 a Q1 znamená hladovku po práci, řemeslníci přistupují na 5 % nižší marže jen aby parta jela. Když si klient vyžádá 5 a více konkurenčních nabídek, marže klesá o 3 až 7 bodů, protože každý ví, že soutěží jen na cenu. V kombinaci se z 25 % normální marže dostaneš na 12 % a ztrátový měsíc.

QMám marži uvádět v nabídce zákazníkovi?

Ne. Klient nepotřebuje vědět, že máš na jeho zakázce 22 % hrubé marže. V nabídce uváděj pouze koncové ceny za položky a celkovou částku včetně DPH. Marže je interní účetní metrika pro tvoje rozhodování, ne komunikační nástroj. Když ji vypíšeš, klient ji okamžitě napadne jako prostor ke smlouvání. Vzor správně postavené nabídky najdeš v článku [vzor cenové nabídky](/clanky/vzor-cenove-nabidky-stavebni-prace-2026).