Jak nacenit zakázku jako zedník v roce 2026: kompletní postup

Úvod

Zedník, který naceňuje hrubou stavbu rodinného domu od oka, obvykle skončí s jedním ze dvou výsledků. Buď podstřelí o 15 procent a celých šest měsíců dotuje stavbu vlastní mzdou, nebo přestřelí o 25 procent a zákazník zmizí ke konkurenci. Mezi tím leží úzké pásmo správně nacílené ceny, do kterého se trefíš jen tehdy, když máš systém. Bez systému je každá zakázka loterie.

Tenhle článek prochází krok za krokem celý proces nacenění zednické zakázky pro rok 2026. Od specifikace rozsahu přes materiálovou a hodinovou kalkulaci až po marži, DPH, sankce a milestony. Aktuální české tržní ceny, deep-linky na české dodavatele a kompletní vzorová kalkulace hrubé stavby RD 120 m², kterou si můžeš přepsat do své šablony.

Cílem není dát ti jedno univerzální číslo. Každá zakázka je jiná, ale postup zůstává stejný. Když ho máš v hlavě nebo v Excelu, naceníš hrubou stavbu za hodinu a malou opravu za 15 minut. A hlavně víš, že ti zakázka vydělá. Přístup od oka funguje u tří zakázek z deseti, systematický postup u devíti z deseti.

Postup po krocích: devět vrstev kalkulace

Cena zednické zakázky se vždycky skládá ze stejných devíti vrstev. Pořadí, ve kterém je počítáš, není náhodné. Když přeskočíš jednu, na konci ti chybí čísla a kalkulace nesedí. Tady je posloupnost, kterou si zaveď jako rituál.

1. Specifikace zakázky. Přesný rozsah: hrubá stavba, štuk, panelák, drobná oprava. Plocha v metrech čtverečních, dostupnost stavby, podloží.
2. Měření a zaměření. 4 až 8 hodin × 480 Kč/hod sazba. Buď započítáno do hodinovky, nebo samostatně.
3. Materiálový rozpočet. Cihly, malta, ocel, beton, izolace. Aktuální ceny u DEK, Hornbach, Bauhaus.
4. Hodinový rozpočet. Tesař, zedník, pomocná síla. Hodiny krát sazba podle kraje.
5. Doprava, lešení, odpad. Tři položky, které nikdo nemá rád, ale které tvoří 8 až 12 procent zakázky.
6. Marže. 22 až 30 procent nad přímé náklady podle typu zakázky a regionu.
7. DPH. 12 procent u RD do 350 m², 21 procent u komerce.
8. Termíny a sankce. Závazné milestony se sankcí 0,05 procenta denně.
9. Záloha a milestones. 30 procent při podpisu, zbytek po milestonech.

Když projdeš všech devět vrstev, máš nabídku, kterou umíš obhájit a která ti vydělá. Vrstvy se nedají přeskakovat. Zedník, který nepočítá lešení, doplácí ho z marže. Zedník, který nemá termíny ve smlouvě, čeká tři měsíce na fakturu. Zedník, který nepočítá odpad, doplácí kontejner ze své kapsy.

Specifikace zakázky a zaměření

Před tím, než vytáhneš kalkulačku, potřebuješ od zákazníka tyhle informace v písemné formě (e-mail, fotky, projekt):

• Typ zakázky. Hrubá stavba, štuk, rekonstrukce panelák, oprava zdiva, sanace, drobná zakázka.
• Plochu nebo objem. Čistá metráž zdiva v m², plocha podlah v m², kubatura zdiva v m³.
• Materiálovou specifikaci. Konkrétní cihla (Heluz, Porotherm, Wienerberger), pevnost, tloušťka. Specifikace omítek (vápenocementová, sádrová).
• Dostupnost stavby. Šířka přístupové cesty, vzdálenost od skladiště materiálu, možnost parkování dodávky.
• Podloží a terén. Únosnost půdy, nutnost zemních prací, hloubka mrazu.
• Termín realizace. Sezona (jaro/léto/podzim/zima) a deadline.

Zaměření a sepsání kalkulace zabere u hrubé stavby RD 120 m² zhruba 4 až 8 hodin. Dvě hodiny v terénu (zaměření, foto, jednání), 4 až 6 hodin u stolu (rozpočet, ceník, smlouva). Při sazbě 480 Kč/hod to dělá 1 920 Kč až 3 840 Kč.

U menších zakázek do 100 000 Kč si zaměření obvykle nefakturuje, je to akviziční náklad. U zakázek nad 500 000 Kč zaměření vždy účtuj jako samostatnou položku, jinak na pěti odmítnutých nabídkách prošoupeš celý měsíc. U zakázek mezi 100 000 a 500 000 Kč rozhodni podle pravděpodobnosti, jestli ji dostaneš, podle vztahu se zákazníkem.

Materiálový rozpočet: aktuální ceny u českých dodavatelů 2026

Materiál tvoří u zednické zakázky 35 až 50 procent finální ceny. Přesnost ceníku rozhoduje o marži. Ceny u tří hlavních českých dodavatelů pro rok 2026:

Položka	Cena za jednotku	Dodavatel
Cement Portland CEM II 32,5	145 Kč/25 kg	DEK
Cihla Heluz 24 broušená	38 Kč/ks	DEK
Cihla Porotherm 30 Profi	42 Kč/ks	Hornbach
Malta vápenocementová pytlovaná	195 Kč/35 kg	Bauhaus
Ocel armovací 8 mm	28 Kč/kg	DEK
Ocel armovací 12 mm	42 Kč/kg	DEK
Beton C20/25 čerpaný	2 800 Kč/m³	DEK beton
Štuková omítka Cemix 073	215 Kč/30 kg	Hornbach

Pokud jsi v DEK B2B programu, dostaneš slevu 18 až 25 procent na většinu sortimentu. To znamená, že cihla Heluz 24 ti vyjde místo 38 Kč na 28,50 Kč až 31,20 Kč za kus. U hrubé stavby RD 120 m², kde potřebuješ 3 700 cihel, je to úspora 25 000 až 35 000 Kč. B2B sleva se ale nepřesouvá na zákazníka. Naceňuješ tržní cenu (38 Kč/ks) a rozdíl je část tvojí marže na materiálu.

Naceňování materiálu má dvě strategie. Buď účtuješ položkovou cenu plus 10 až 18 procent přirážku jako materiálovou marži, nebo účtuješ tržní cenu (kterou by zákazník zaplatil v Hornbachu sám) a B2B sleva ti zůstává jako benefit. Druhá strategie je u zedníků běžnější a transparentnější. Zákazník vidí, co by si materiál koupil sám, a neuráží ho přirážka.

Rezerva na materiál

Vždy přidej 5 až 10 procent rezervy na řezání, špatné kusy, ztráty a budoucí drobné opravy. U cihel hrubé stavby 5 procent, u keramických tvárnic 7 procent, u dřeva 10 procent. Pokud rezervu nepočítáš, nakonec dokupuješ na poslední chvíli ze své kapsy.

Hodinový rozpočet a sazby podle krajů

Hodinová sazba zedníka v Praze a Středočeském kraji 2026 se pohybuje mezi 420 a 580 Kč/hod fakturačních. Brno, Plzeň, Ostrava 380 až 520 Kč/hod. Vesnické zakázky a menší kraje 320 až 450 Kč/hod. Pomocná síla (dělník bez specializace) 280 až 380 Kč/hod. Detailní rozpis sazeb a krajských rozdílů najdeš v článku Hodinová sazba zedníka podle krajů 2026.

Pro odhad hodin u různých typů zakázek používej tyto orientační sazby (kombinace práce + materiálu):

• Hrubá stavba (zdění, omítky, betonáž): 1 500 až 2 500 Kč/m² zdiva, podle typu cihly a komplikovanosti.
• Štuk a omítky: 280 až 450 Kč/m² fasády nebo interiéru.
• Bourání zdiva: 350 až 650 Kč/m² podle tloušťky a obtížnosti.
• Drobné opravy (záplaty, dotmely, doštukování): 480 až 650 Kč/hod plus materiál.
• Sanace zdiva (vlhkost, plíseň): 1 200 až 2 200 Kč/m² podle metody.

U hrubé stavby RD 120 m² počítej zhruba 2 200 až 2 800 člověkohodin práce při dvou až třech zedníkech v týmu. Při průměrné sazbě 480 Kč/hod (kombinace zedníka 550 Kč a pomocníka 350 Kč v poměru 60:40) to dělá 1 056 000 Kč až 1 344 000 Kč na práci.

Specifika regionálních zakázek

Pokud jezdíš na zakázku z Prahy do regionů (Středočeský, Liberecký, Královéhradecký kraj), můžeš si udržet pražskou hodinovku, ale s plnou cenou dopravy a ubytování. Pokud naopak jezdíš z regionu do Prahy, účtuj pražskou sazbu, jinak zákazník v Praze cítí, že na něčem šetříš. Zedník v Praze za 320 Kč/hod budí pochybnosti, ne důvěru.

Doprava, lešení a odvoz odpadu

Tři položky, které tesař ani zedník nemá rád, ale které tvoří 8 až 12 procent ceny zakázky. U hrubé stavby RD 120 m² konkrétně:

Položka	Cena	Poznámka
Doprava materiálu (3 až 5 jízd)	8 000 až 15 000 Kč	DEK rozvoz, valník s rukou
Lešení nájem 2 měsíce	6 000 až 14 000 Kč	Sloupové, plocha cca 220 m²
Doprava lešení (montáž + demontáž)	1 500 až 3 000 Kč	Včetně práce technika
Odvoz suti (kontejner 7 m³)	4 000 až 8 000 Kč	Plus uložení 1 200 Kč/tuna
Záchody pro stavbu (TOI TOI)	1 800 Kč/měsíc	U větších stavebnaců

DEK nabízí rozvoz materiálu v rámci kraje obvykle za 1 500 až 4 500 Kč podle objemu, u větších objednávek nad 50 000 Kč často dopravu zdarma. U Hornbachu a Bauhausu je rozvoz placený, ale často s akcemi pro pravidelné B2B zákazníky.

Lešení si můžeš pronajmout u DEK půjčovny od 380 Kč/m²/měsíc nebo si koupit za zhruba 850 až 1 200 Kč/m². Pokud děláš hrubou stavbu jednou ročně, kupovat se nevyplatí. Pokud děláš tři a víc ročně, nákup vlastního lešení se vrátí za 18 měsíců.

Odpad u hrubé stavby tvoří odřezky cihel (200 až 400 kg), zbytky malty (cca 100 kg), obaly od materiálu (cca 30 kg), přebytky betonu a stavební prach. Kontejner 7 m³ stojí v Praze 3 800 až 5 200 Kč včetně dopravy a uložení do 1 tuny. Nad tunu se účtuje 1 100 až 1 400 Kč za další tunu. U RD 120 m² obvykle stačí jeden kontejner pro hrubou stavbu, druhý pro štuky a finální úklid.

Marže: 22 až 30 procent podle typu zakázky

Marže je to, co přičteš k přímým nákladům (materiál + práce + doprava + lešení + odpad), abys pokryl režii (pojištění, daně, splátky vozu, nářadí, garance) a generoval zisk. U zednických zakázek 2026 platí tyto orientační marže:

• Standard (hrubá stavba, větší rekonstrukce v regionu): 22 procent.
• Praha a Středočeský kraj: 25 procent (vyšší režie, delší čekací lhůty).
• Drobné zakázky do 50 000 Kč: 30 procent (administrativa sní zisk).
• Specializace (sanace, památky, panel): 28 až 35 procent.
• Komerční zakázky: 20 procent (větší objemy, menší marže).

Marže pod 18 procent je dlouhodobě neudržitelná, pokrývá maximálně režii a nezbude nic na rozvoj firmy ani na slabší měsíce. Marže nad 35 procent u běžné zakázky je agresivní, zákazník to obvykle pozná a odejde ke konkurenci. Detailní rozbor, jak nastavit marži podle velikosti firmy, je v článku Marže zedníka 2026.

Z 22procentní marže ti po odvodech (sociální 29,2 %, zdravotní 13,5 %, daně z příjmu paušálem) reálně do kapsy doteče 13 až 15 procent. Z hrubé stavby s marží 280 000 Kč ti zbude 165 000 až 195 000 Kč čistého. Když si tohle nepočítáš, na konci roku zjistíš, že jsi pracoval skoro zadarmo.

DPH: 12 procent vs 21 procent

Sazba DPH se u zednických zakázek řídí podle účelu stavby:

• 12 procent (snížená): Rodinné domy s podlahovou plochou do 350 m². Byty do 120 m². Sociální bydlení.
• 21 procent (základní): Komerční objekty (kanceláře, sklady, výroba). Rodinné domy nad 350 m². Byty nad 120 m². Veřejné stavby bez sociálního charakteru.

Aby jsi mohl účtovat 12 procent, musíš mít doklad o ploše. U novostaveb stavební povolení nebo projekt, u rekonstrukcí kolaudační rozhodnutí. Pokud doklad nemáš nebo má zákazník 360 m² místo 350 m², účtuj 21 procent. Finančák při kontrole rozdíl doměří plus penále, které zaplatí zedník, ne zákazník. Pokud má zákazník dům 348 m² a chce ti říct, že je 350, vyžádej si projektovou dokumentaci a změř to znovu.

U rekonstrukcí se sazba 12 procent vztahuje jen na rekonstrukci samotnou, ne na rozšíření. Pokud děláš přístavbu k existujícímu RD a celková plocha přesáhne 350 m², na celou novou část účtuješ 21 procent.

Termíny, sankce a milestones

Závazné termíny se sankcí 0,05 procenta z dlužné částky za každý den prodlení jsou ve smlouvě o dílo standardem. Z faktury 200 000 Kč to dělá 100 Kč denně, z 1 000 000 Kč 500 Kč denně. Sankce není primárně o vybírání peněz, ale o psychologii. Zákazník platí dřív, když ví, že počítadlo běží.

Záloha 30 procent při podpisu smlouvy je u větších zakázek (nad 200 000 Kč) standard. Pokrývá úvodní nákup materiálu a první měsíc práce. Zbytek se splatí v milestones:

• Záloha 30 procent při podpisu smlouvy.
• Mezifaktura 30 procent po dokončení hrubé stavby (do střechy).
• Mezifaktura 25 procent po dokončení vnitřních omítek.
• Doplatek 15 procent po předání a kolaudaci.

U menších zakázek do 100 000 Kč obvykle stačí záloha + doplatek. U drobných oprav se zaplatí celá částka po dokončení.

Vzorová kalkulace: hrubá stavba RD 120 m² s cihlou Heluz 24

Konkrétní položkový rozpis hrubé stavby rodinného domu 120 m² (jednopatrový, zděná konstrukce, krov připravený na tesaře). Tahle kalkulace odpovídá realitě v ČR 2026, P50 ceny.

Položka	Množství	Jednotková cena	Celkem
Cihla Heluz 24 broušená	3 700 ks	38 Kč/ks	140 600 Kč
Rezerva cihly 1 %	37 ks	38 Kč/ks	1 406 Kč
Malta vápenocementová	1 250 kg	5,57 Kč/kg	6 962 Kč
Cement Portland	800 kg	5,80 Kč/kg	4 640 Kč
Ocel armovací 8 mm	380 kg	28 Kč/kg	10 640 Kč
Ocel armovací 12 mm	520 kg	42 Kč/kg	21 840 Kč
Beton C20/25 do věnce	2,8 m³	2 800 Kč/m³	7 840 Kč
Beton základy	8,5 m³	2 800 Kč/m³	23 800 Kč
Hydroizolace fólie	220 m²	78 Kč/m²	17 160 Kč
Drobný spojovák a ostatní	1 sada	8 000 Kč	8 000 Kč
Materiál celkem			242 888 Kč
Doprava materiálu (4 jízdy)	1 ks	12 000 Kč	12 000 Kč
Lešení nájem 2 měsíce	1 ks	12 000 Kč	12 000 Kč
Odvoz suti (1 kontejner)	1 ks	6 000 Kč	6 000 Kč
Materiál + doprava celkem			272 888 Kč
Zedník (60 % hodin)	1 440 hod	550 Kč/hod	792 000 Kč
Pomocník (40 % hodin)	960 hod	350 Kč/hod	336 000 Kč
Projektová příprava	6 hod	480 Kč/hod	2 880 Kč
Práce celkem			1 130 880 Kč
Přímé náklady celkem			1 403 768 Kč
Marže 22 %			308 829 Kč
Cena bez DPH			1 712 597 Kč
DPH 12 % (RD do 350 m²)			205 512 Kč
Cena s DPH			1 918 109 Kč

Cenu zaokrouhli na 1 920 000 Kč. Tahle suma odpovídá P50 mediánu pro hrubou stavbu RD 120 m² v ČR 2026 (P25 cca 1 620 000 Kč, P75 cca 2 240 000 Kč podle interních dat z 95 nabídek na platformě Majster.ai). V Praze počítej s navýšením o 8 až 12 procent (vyšší hodinovka), v menších městech naopak s odečtem 6 až 10 procent.

Detailní vzor formátování celé nabídky se smluvními podmínkami je v článku Vzor cenové nabídky pro zedníka 2026. Variantu s rozdělením na hrubou stavbu a vnitřní práce najdeš v Cena hrubé stavby od zedníka 2026, specializaci na štuky pak v Cena štuků a omítek od zedníka 2026.

Časté chyby v cenotvorbě zednických zakázek

Zedníci, kteří přejdou od oprav a drobné údržby k hrubé stavbě, padají do stejných pastí. Tady jsou nejčastější:

1. Zapomenuté lešení. Lešení se nepočítá do hodinovky, je to samostatná položka. Když ho pustíš, doplácíš 8 000 až 14 000 Kč ze své marže. U RD 120 m² to je 3 až 5 procent celkové ceny. Vždycky uveď v nabídce.

2. Podcenění odpadu. Hrubá stavba vyprodukuje 600 až 1 200 kg suti, obalů a odřezků. Když počítáš jen jeden kontejner za 4 000 Kč, ale reálně potřebuješ dva za 9 000 Kč, rozdíl si vezmeš z marže. Konkrétní typ odpadu si vždycky zkontroluj na webu sběrného dvora, ceny se mění.

3. Ignorace sezóny. Zednická práce v zimě (prosinec až únor) má reálný výkon o 10 až 15 procent nižší kvůli kratším dnům, větru, mrazu a nutnosti zahřívat materiál. Pokud naceňuješ stejně jako v létě, ztrácíš 10 procent marže. Buď zimní zakázku odmítni, nebo přidej zimní příplatek 8 až 12 procent.

4. Špatný odhad přístupu. Úzké uličky, vysoká patra, chybějící parkování nebo plot kolem stavby přidávají 5 až 15 procent času na nakládku, vykládku a transport materiálu. Před zaměřením vždy projdi přístup od silnice ke stavbě a zaznamenej překážky. Když máš stavbu v patrovém panelovém domě bez výtahu, počítej +20 procent času na vynášku materiálu.

5. Materiál naceněný podle starého ceníku. Cihly se v roce 2025 zvedly o 6 procent, malta o 8 procent, ocel armovací o 12 procent. Pokud naceňuješ podle ceníku z loňska, ztrácíš 4 až 7 procent marže. Před každou nabídkou ověř ceny u DEK, Hornbachu nebo svého obchodního zástupce.

6. Hodiny naceněné podle "jak rychle to udělám já". Když naceňuješ hrubou stavbu pro sebe, počítej průměrný čas, ne svůj nejlepší. Stavba 120 m² má průměr 2 400 hodin, ne 1 800 hodin. Když to uděláš za 1 800, máš 600 hodin rezervy. Když to uděláš za 2 800, máš pokrytá nepředvídaná zpoždění (počasí, choroba, čekání na partu z elektriky).

7. Marže sjednaná pod tlakem konkurence. Zákazník přijde s nabídkou o 25 procent nižší a ty stáhneš marži z 22 procent na 8 procent. Důsledek: pracuješ 6 měsíců za hodinovku pomocníka. Místo toho rozeber konkurenční nabídku po položkách, najdi rozdíly (jiná cihla, kratší garance, chybějící lešení, žádná pojistka) a obhaj svoji cenu. Když zákazník trvá na nižší ceně bez ústupků, je to zákazník, kterého nechceš.

8. Žádná rezerva na změny během stavby. Při výkopu narazíš na starý septik, pri zdění zjistíš nerovnou základovou desku, při omítání objevíš chybnou elektriku. Tyhle věci přidají 20 až 60 hodin práce navíc. Buď zahrň do nabídky 5procentní rezervu na nepředvídané, nebo měj v podmínkách jasně definované vícepráce s pevnou hodinovou sazbou. Bez rezervy doplatíš.

9. Garance bez kalkulace. Když dáváš pětiletou záruku, počítej, že 1 z 15 zakázek se vrátí (oprava praskliny, dotmely, výměna prasklé cihly). To je 6 až 7 procent výnosu, které musíš mít naceněné v marži. Pokud marže pokrývá jen aktuální zakázku a nezbývá nic na garanční opravy, jsi v dlouhodobé ztrátě.

Shrnutí

Hrubá stavba RD 120 m² v ČR 2026 stojí 1 620 000 až 2 240 000 Kč včetně DPH, mediánově okolo 1 920 000 Kč. Materiál tvoří zhruba 13 procent, doprava a lešení 2 procenta, práce 59 procent, marže 16 procent, DPH 11 procent. Pokud chceš zakázku nacenit dobře, musíš projít všech devět vrstev kalkulace. Žádné odhady od oka, žádná čísla z minulého roku.

Postup, který funguje: dostaň přesnou specifikaci od zákazníka, prováděj zaměření za hodinovku, spočítej materiál podle aktuálních ceníků DEK a Hornbach, naplánuj hodiny zedníka a pomocníka, přičti dopravu, lešení a odpad, zvol marži podle typu zákazníka a regionu, spočítej správnou sazbu DPH, sepíš termíny a milestones do smlouvy. Zabere ti to 4 až 8 hodin u větších zakázek, ale máš nabídku, kterou umíš obhájit.

Pokud naceňuješ zednické zakázky opakovaně, postav si vlastní šablonu v Excelu nebo v něčem jako majster.ai, kde se dají položky znovu použít a kde se aktuální tržní ceny dotahují automaticky. Ušetří ti to dvě až tři hodiny na každé nabídce a zlikviduje typografické chyby, které zákazníkovi působí dojmem amatéra.

Praktická rada na závěr: ze čtyř hrubých staveb, na které píšeš nabídku, ti reálně přijde jedna. Z těch zakázek, které dostaneš, jeden zákazník bude porovnávat tři až pět nabídek. Když chceš, aby si vybral tebe, nestačí konkurenční cena. Potřebuje jasně rozepsanou nabídku, ze které pozná, co dostává, smlouvu o dílo s termíny a sankcemi a fotografie referenčních realizací. Když mu pošleš jen e-mail s číslem 1 920 000 Kč, vybere si toho, kdo poslal Excel s 50 řádky, smlouvu na 8 stran a portfolio předchozích staveb. Za stejnou cenu nebo i o 50 000 Kč dráž.

Druhá rada: ukládej si všechny vyfakturované zakázky s reálnými hodinami, materiálem a marží. Po pěti zakázkách budeš mít vlastní cenovou databázi, ze které zjistíš, jestli na hrubých stavbách opravdu vyděláváš, nebo jen máš obrat. Většina zedníků, kteří po patnácti letech praxe odejdou do zaměstnaneckého poměru, to udělá proto, že si nikdy neudělali tuhle reflexi a celých patnáct let dotovali zákazníky vlastním časem.

Hrubá stavba není složitá. Složité je nacenit ji tak, aby ti vydělala a aby ji zákazník zaplatil. Když máš systém, jde to. Když nemáš, vezmeš dvě stavby a třetí ti vezme firmu.

Časté otázky

QJaká je správná marže u zednické zakázky v roce 2026?

Standardní marže nad přímé náklady (materiál, práce, doprava, lešení, odpad) drží 22 procent v regionech a 25 procent v Praze a Středočeském kraji. U drobných oprav do 50 000 Kč si naceň 30 procent, jinak ti administrativa a fakturace sní celý zisk. Detaily v článku [Marže zedníka 2026](/clanky/marze-zednika-2026).

QJak naceňovat zakázku, když zákazník chce DPH 12 procent?

Snížená sazba 12 procent platí jen u rodinných domů s podlahovou plochou do 350 m² a u bytů do 120 m² při stavbě nebo rekonstrukci. U komerce, kanceláří, výroby a dílen je sazba 21 procent. V nabídce vždy vyžádej doklad o ploše (kolaudační rozhodnutí, projekt) a nezapomeň ho přiložit k faktuře, jinak ti finančák doměří rozdíl.

QKolik hodin reálně sežere zaměření a kalkulace zakázky před podpisem smlouvy?

Zaměření a sepsání nabídky pro hrubou stavbu RD 120 m² stojí 4 až 8 hodin. Zedník si tuhle práci buď započítá do hodinovky 480 Kč/hod jako položku 'projektová příprava 6 hodin', nebo ji zabalí do marže. První varianta je transparentnější, druhá zákazníka neodradí. U menších zakázek do 100 000 Kč zaměření zdarma, u větších přes 500 000 Kč vždy fakturovat.

QJak nacenit lešení a kdo ho má dodat?

Lešení na hrubou stavbu RD 120 m² stojí 6 000 až 14 000 Kč za měsíc nájmu plus doprava 1 500 až 3 000 Kč. U DEK a Hornbach půjčovna kovová sloupová lešení od 380 Kč/m² za měsíc. Lešení vždy uveď v nabídce jako samostatnou položku, ne jako součást hodinovky. Zákazník to musí vědět dopředu, jinak se diví fakturaci.

QCo když zákazník v průběhu stavby přidá změnu, která mi přidá 12 hodin práce?

Vícepráce vždy odsouhlas písemně před realizací. Pošli e-mail nebo SMS s rozsahem a cenou ('přídavek 12 hodin × 480 Kč = 5 760 Kč + materiál 2 200 Kč = 7 960 Kč Kč bez DPH'), nech zákazníka odsouhlasit. Bez písemného souhlasu zákazník na konci stavby tvrdí, že to bylo součástí původní nabídky. Vzor formátování změnových listů v [šabloně cenové nabídky](/clanky/vzor-cenove-nabidky-pro-zednika-2026).

QJak naceňovat dopravu materiálu a odvoz suti?

Doprava cihel, malty a oceli na stavbu z DEK pobočky obvykle 8 000 až 15 000 Kč podle vzdálenosti a počtu jízd. Odvoz suti a stavebního odpadu na sběrný dvůr 4 000 až 8 000 Kč u kontejneru 7 m³, plus poplatek za uložení (cca 1 200 Kč/tuna směsný stavební odpad). U hrubé stavby RD 120 m² počítej minimálně 12 000 Kč na dopravu a 6 000 Kč na odpad.

QMám účtovat sankci za pozdní úhradu faktury a jak vysokou?

Standardní sankce ve smlouvě o dílo je 0,05 procenta z dlužné částky za každý den prodlení, někdy se chodí až na 0,1 procenta. Z faktury 200 000 Kč to dělá 100 Kč až 200 Kč denně. Sankce není ani tak o vybírání peněz jako o psychologii, zákazník platí dřív, když ví, že počítadlo běží. V čem ale potřebuješ železné dlužní podklady jsou termíny, které jsi zákazníkovi sám dodržel, jinak sankci u soudu neobhájíš.