Vzor cenové nabídky pro fotovoltaika 2026: kompletní šablona FVE
Data z Majster.ai
Cenový benchmark: ČR
Úvod: nabídka, která rozhoduje o zakázce za tři čtvrtě milionu
Zákazník, který poptává fotovoltaiku, dostává v Česku 2026 typicky čtyři až osm nabídek. Polovina z nich přijde formou rychlokalkulace v PDF od velké instalační firmy, která posílá obchoďáka na zelené louce, druhá polovina jsou ručně psané texty od elektrikářů, kteří dělají FVE jako přidruženou činnost. Většina nabídek přitom postrádá tytéž věci: chybí PVGIS výnosy pro konkrétní orientaci a sklon střechy, chybí jasná specifikace baterie po typu článků (LFP vs NMC), chybí administrace NZÚ jako samostatná položka a chybí milestones, které ohraničují platby podle reálného postupu prací.
Profesionální cenová nabídka pro fotovoltaika se od ostatních liší ve třech věcech: prokazuje kvalifikaci (osvědčení vyhlášky 50/1978 Sb. § 9 nebo § 10, certifikace výrobce střídače, revizní technik), rozpisuje materiál po konkrétních modelech (Longi Hi-MO 6, Solinteg MHT-10K, BYD HVS) a transparentně ukazuje brutto cenu, NZÚ dotaci a netto cenu pro zákazníka. Zákazník u FVE neřeší jen cenu, řeší návratnost, a ta stojí na věrohodnosti tvé nabídky.
Tenhle článek ti dá kompletní šablonu cenové nabídky pro fotovoltaika s reálnými čísly trhu 2026 pro vzorovou zakázku FVE 10 kWp s baterií 10 kWh ON-grid s přebytky do TUV. Najdeš tu povinné náležitosti, položkový rozpis prací i materiálu, revizi ČSN 33 1500, NZÚ administraci, DPH 12 %, milestones 30/40/30 a záruky podle reálných výrobců. Pokud teprve nastavuješ vlastní cenotvorbu nebo strukturuješ marže, projdi si nejdřív jak nacenit zakázku jako fotovoltaik 2026 a obecný vzor cenové nabídky na stavební práce 2026, který staví širší rámec.
Co musí cenová nabídka pro fotovoltaika obsahovat
Cenová nabídka pro fotovoltaika v Česku 2026 má dvanáct povinných bloků. Vše, co je v nabídce navíc, posiluje tvoji pozici, vše, co chybí, otevírá prostor pro spor nebo pro to, aby zákazník odešel ke konkurenci.
1. Hlavička a identifikace zhotovitele. Tvé jméno (živnost) nebo firma (s.r.o.), IČO, DIČ, adresa, kontakt, bankovní spojení. K tomu klíčový bod fotovoltaika: úroveň osvědčení vyhlášky 50/1978 Sb., minimálně § 9 (samostatná činnost). Doplň certifikaci výrobce střídače, kterou tvůj technik má (Solinteg Pro Partner, Huawei Certified Installer, Goodwe Pro, Sungrow Premium Partner), protože bez certifikace ti výrobce v případě reklamace neuzná záruku. K revizním pracím přidej osvědčení revizního technika E1 nebo E2.
2. Identifikace objednatele. Jméno, adresa, kontakt, u firmy IČO. FVE na bytovém domě navíc vyžaduje souhlas SVJ a u památkově chráněných objektů stanovisko památkářů. Doplň jako přílohu.
3. Specifikace systému FVE. Konkrétně typ: ON-grid (jen výroba do sítě, bez baterie), hybrid (ON-grid s baterií a zálohou kritických okruhů), OFF-grid (bez připojení k distribuční síti). K tomu výkon v kWp, počet panelů a model, kapacita baterie v kWh a chemie článků (LFP doporučeno pro RD), integrace s tepelným čerpadlem, wallboxem nebo přebytky do TUV, schvalovací proces u distributora (ČEZ Distribuce, EG.D, PRE).
4. Položkový rozpis prací. Návrh systému plus projekt plus PVGIS výnosy (8 až 16 tisíc Kč), montáž panelů a hliníkové konstrukce (18 až 32 tisíc Kč), elektroinstalace a zapojení střídače (22 až 38 tisíc Kč), zapojení baterie a komunikace s BMS (8 až 14 tisíc Kč), konfigurace a nastavení monitoringu (6 až 12 tisíc Kč), revize ČSN 33 1500 plus protokol (8 až 14 tisíc Kč), administrace připojení distributorem (6 až 10 tisíc Kč), administrace NZÚ (3 až 7 tisíc Kč).
5. Položkový rozpis materiálu. Pro typický 10 kWp s 10 kWh baterií: panely 24 kusů Longi nebo Jinko 420 Wp (95 až 145 tisíc Kč), hybridní střídač 10 kWp Solinteg, Huawei, Goodwe nebo Sungrow (65 až 95 tisíc Kč), LFP baterie 10 kWh BYD nebo Pylontech (120 až 180 tisíc Kč), hliníková konstrukce na střechu (18 až 32 tisíc Kč), DC a AC kabeláž s ochranami (26 až 46 tisíc Kč), volitelně wallbox 11 kW (22 až 38 tisíc Kč).
6. Doprava a režie. Doprava 2 až 4 tisíce Kč podle vzdálenosti (panely jsou objemné, jezdí dodávka 3.5 t), drobný spotřební materiál (konektory MC4, kabelové žlaby, vázací pásky, kotvy) 4 až 8 tisíc Kč.
7. Marže. Standard 32 až 40 % nad přímé náklady (materiál plus práce plus doprava). V nabídce ji ale nikdy explicitně neuvádíš, je rozpuštěná v jednotkových cenách. Detail viz Marže fotovoltaika 2026.
8. Daně. DPH 12 % pro stavby pro bydlení do 350 m² (RD, byt v BD), 21 % pro nebytové prostory a komerci. U podnikatele plátce DPH zvaž režim přenesené daňové povinnosti.
9. NZÚ dotace. V samostatném bloku uveď předpokládanou výši dotace pro danou konfiguraci. Pro 10 kWp s 10 kWh baterií 2026: 60 tisíc Kč na FVE, 100 tisíc Kč na baterii, dohromady 160 tisíc, ale s ohledem na maximum 220 tisíc Kč/žádost a strop bonifikací 145 tisíc Kč u dané varianty. Vždy uvádíš orientačně, finální výši rozhoduje SFŽP.
10. Záruka. Panely 25 až 30 let lineární výkon (Longi, Jinko, JA Solar, Trina), střídač 10 až 12 let (Solinteg, Goodwe, Huawei, Sungrow), baterie 10 let nebo 6000 cyklů (BYD, Pylontech, Dyness), montážní práce 24 měsíců (povinné minimum dle občanského zákoníku).
11. Platební milestones. Záloha 30 % po podpisu smlouvy, 40 % po dodání a montáži panelů, 30 % po revizi a aktivaci připojení distributorem. Tahle struktura odpovídá reálnému toku nákladů: zhotovitel kupuje materiál ze zálohy, panely tvoří většinu materiálu, finální platba je vázaná na nejrizikovější fázi (revize a připojení).
12. Bezpečnostní klauzule. Revize před připojením na NN je povinná. Bez platné revize distributor nepřipojí výrobnu, klient nemůže fakturovat výkup. Tahle klauzule do nabídky patří jako pevný bod, ne volitelná položka.
K těmto dvanácti bodům přidej platnost nabídky (typicky 14 dní kvůli kolísání cen baterií a panelů), termín plnění, storno podmínky a klauzuli o víceprácích.
Struktura nabídky a pořadí sekcí
Vizuální struktura, která funguje na 95 % FVE nabídek, vede zákazníka od identifikace stran k podpisu v deseti blocích.
Hlavička. Logo, název dokumentu ("Cenová nabídka FVE č. 2026/05/072"), datum vystavení, datum platnosti.
Údaje o zhotoviteli a kvalifikaci. Dva sloupce: vlevo zhotovitel s IČO, DIČ, oprávněním vyhlášky 50, certifikací výrobce střídače a osvědčením revizního technika, vpravo objednatel.
Specifikace systému. Stručný popis (6 až 8 řádků): typ FVE (ON-grid, hybrid, OFF-grid), výkon kWp, počet a model panelů, kapacita a chemie baterie, hybridní střídač, integrace s TČ a wallboxem, orientace a sklon střechy, předpokládaný roční výnos podle PVGIS.
Tabulka materiálu. Členěno na sekce: Panely a konstrukce, Střídač a komunikace, Baterie a BMS, DC a AC kabeláž s ochranami, Drobný spotřební materiál, volitelně Wallbox a smart prvky. Pět sloupců: položka, jednotka, počet, cena/jednotka, celkem. Mezisoučty po sekcích.
Tabulka prací. Členěno na: Návrh a projekt, Montáž panelů a konstrukce, Elektroinstalace a zapojení střídače, Zapojení baterie, Konfigurace a monitoring, Revize, Administrace připojení, Administrace NZÚ. Stejných pět sloupců.
Doprava a režie. Samostatná tabulka.
Rekapitulace, NZÚ a DPH. Mezisoučty (materiál celkem, práce celkem, doprava a režie), součet bez DPH, DPH (s explicitním uvedením sazby a paragrafu zákona), brutto cena s DPH, předpokládaná NZÚ dotace, netto cena pro klienta po dotaci.
Harmonogram a platební podmínky. Datum zahájení, milníky (objednávka materiálu, dodání panelů, montáž panelů, montáž střídače, montáž baterie, revize, připojení distributorem), termín dokončení. Záloha 30 %, mezitlatba 40 %, doplatek 30 %.
PVGIS výnosy a návratnost. Samostatný blok s tabulkou výroby kWh/měsíc podle PVGIS pro konkrétní orientaci a sklon, předpokládaná spotřeba, vlastní spotřeba z baterie, prodej přebytků, návratnost v letech.
Garance, podmínky a podpisy. Záruky podle výrobců, bezpečnostní klauzule, storno, vícepráce. Místo pro podpis a razítko obou stran.
Drž tuhle strukturu konzistentně napříč všemi nabídkami. Po roce práce máš stovku FVE nabídek a opakovaní zákazníci v nich akceptují podmínky během 15 minut, protože vědí, kde co najdou.
Vzor textové cenové nabídky pro FVE 10 kWp s baterií 10 kWh
Tady je kompletní vzor pro hybridní FVE 10 kWp s LFP baterií 10 kWh ON-grid s přebytky do TUV pro rodinný dům (Praha nebo střední Čechy, dojezd zhotovitele do 50 km, jižní orientace, sklon 35 stupňů). Čísla odpovídají trhu 2026, materiál je standard Longi Hi-MO 6 plus Solinteg MHT plus BYD HVS, kabely a ochrany z dodavatele DEK.
CENOVÁ NABÍDKA FVE č. 2026/05/072
Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)
Zhotovitel
[Tvé Jméno], fotovoltaika a revize IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo: [Ulice 123, 250 00 Praha-západ] Osvědčení vyhlášky 50/1978 Sb.: § 9 (samostatná činnost), platné do [datum periodického přezkoušení] Certifikace výrobce: Solinteg Pro Partner (č. [číslo]), BYD Certified Installer (č. [číslo]) Revizní technik E1 (osvědčení č. [číslo], platné do [datum]) Kontakt: [+420 777 234 567], [info@tvojefirma.cz] Bankovní spojení: [123-4567890123/0100]
Objednatel
[Jméno klienta] Adresa: [Ulice a číslo, PSČ Město] Kontakt: [telefon], [e-mail]
Specifikace systému FVE
Hybridní FVE 10.08 kWp s LFP baterií 10.24 kWh ON-grid s přebytky do TUV, instalace na střechu rodinného domu (RD pro bydlení, sazba DPH 12 % dle § 48 zákona o DPH). Konfigurace: 24 panelů Longi Hi-MO 6 420 Wp, hybridní střídač Solinteg MHT-10K-25, baterie BYD Battery-Box Premium HVS 10.2 (LFP). Orientace střechy jih, sklon 35 stupňů, plocha krytá panely 48 m². Předpokládaný roční výnos podle PVGIS 10 850 kWh. Distribuční oblast ČEZ Distribuce. Schvalovací proces: žádost o smlouvu o připojení, doložky, výrobní data, výchozí revize ČSN 33 1500 a ČSN 33 2000-7-712.
Místo plnění
[Adresa rodinného domu, č. p., k.ú. ___]
Položkový rozpis
Materiál: panely a konstrukce
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Panel Longi Hi-MO 6 420 Wp mono N-type | ks | 24 | 4 850 | 116 400 |
| Hliníková konstrukce na střechu (taška) | komplet | 1 | 26 500 | 26 500 |
| Mezisoučet panely a konstrukce | 142 900 |
Materiál: střídač a komunikace
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Hybridní střídač Solinteg MHT-10K-25 (10 kW, 3F) | ks | 1 | 78 500 | 78 500 |
| Smart meter Solinteg pro přebytky a HDO | ks | 1 | 4 800 | 4 800 |
| Wi-Fi modul + monitoring 5 let | komplet | 1 | 3 200 | 3 200 |
| Mezisoučet střídač | 86 500 |
Materiál: baterie a BMS
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Baterie BYD Battery-Box Premium HVS 10.2 (LFP) | ks | 1 | 148 500 | 148 500 |
| BMU komunikační jednotka, kabely BMS | komplet | 1 | 6 200 | 6 200 |
| Mezisoučet baterie | 154 700 |
Materiál: DC a AC kabeláž s ochranami
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Solární kabel H1Z2Z2-K 6 mm² (DC) | m | 60 | 38 | 2 280 |
| Konektory MC4 originál | sada | 12 | 95 | 1 140 |
| AC kabel CYKY 5×6 mm² (střídač do RVE) | m | 25 | 165 | 4 125 |
| DC odpínač + svodič přepětí typ 1+2 | komplet | 1 | 8 800 | 8 800 |
| AC svodič přepětí typ 2 | komplet | 1 | 4 200 | 4 200 |
| FVE rozvaděč nástěnný 24 modulů | ks | 1 | 6 500 | 6 500 |
| Kabelové žlaby, kotvy, drobný materiál | komplet | 1 | 8 600 | 8 600 |
| Mezisoučet DC a AC kabeláž | 35 645 |
Drobný spotřební materiál a přívod do TUV
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Spojovací materiál, vázací pásky, vodotěsné průchodky | komplet | 1 | 3 800 | 3 800 |
| Wattrouter pro přebytky do TUV (volitelně, zde ano) | ks | 1 | 12 800 | 12 800 |
| Stykač + ovládací modul TUV | komplet | 1 | 3 600 | 3 600 |
| Mezisoučet drobný materiál + TUV | 20 200 |
Mezisoučet materiál celkem: 439 945 Kč
(Pro úsporu prostoru zaokrouhleno v rekapitulaci na 410 tisíc, rozdíl je interní rezerva na cenové výkyvy panelů a baterie do termínu objednávky.)
Práce
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Návrh systému + projekt + PVGIS výnosy | komplet | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Montáž hliníkové konstrukce a panelů na střechu | komplet | 1 | 26 000 | 26 000 |
| Elektroinstalace a zapojení hybridního střídače | komplet | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Zapojení baterie BYD a komunikace BMS | komplet | 1 | 11 000 | 11 000 |
| Konfigurace systému, monitoring, zaškolení klienta | komplet | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Mezisoučet práce | 88 000 |
Revize, administrace, předání
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Výchozí revize ČSN 33 1500 + ČSN 33 2000-7-712 + zpráva | komplet | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Administrace připojení distributorem (žádost, doložky, výrobní data) | komplet | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Administrace NZÚ (žádost, fotky, závěrečná zpráva) | komplet | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Mezisoučet revize a administrace | 26 000 |
Doprava a režie
| Položka | Jednotka | Počet | Cena/ks (Kč) | Celkem (Kč) |
|---|---|---|---|---|
| Doprava materiálu (panely, baterie, dvě jízdy dodávkou 3.5 t) | paušál | 1 | 3 200 | 3 200 |
| Odvoz odpadu, obalů, palet | paušál | 1 | 1 500 | 1 500 |
| Mezisoučet doprava | 4 700 |
Rekapitulace
| Položka | Cena (Kč) |
|---|---|
| Materiál celkem (panely, střídač, baterie, kabeláž, drobný) | 410 000 |
| Práce celkem | 88 000 |
| Revize, administrace připojení, NZÚ | 26 000 |
| Doprava a režie | 4 700 |
| Marže rozpuštěná v jednotkových cenách (32 %) | (zahrnuto výše) |
| Celkem bez DPH | 665 000 |
| DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení dle § 48 zákona o DPH) | 79 800 |
| Brutto cena s DPH | 744 800 |
| Předpokládaná NZÚ dotace (60 000 Kč FVE + 85 000 Kč baterie) | -145 000 |
| Netto cena pro klienta po dotaci | 599 800 |
Pro orientaci: u stejné konfigurace na komerčním objektu by se aplikovala sazba 21 % a brutto cena by činila přibližně 804 650 Kč. Detailní srovnání modelů panelů a střídačů najdeš v článku cena FVE panely srovnání 2026.
Cena celkem: 744 800 Kč včetně DPH 12 % (po NZÚ klient platí 599 800 Kč)
Předpokládaný roční výnos a návratnost
Roční výnos podle PVGIS pro Prahu, jižní orientaci, sklon 35 stupňů: 10 850 kWh. Vlastní spotřeba domácnosti odhad 60 % z toho, tedy 6 510 kWh/rok. Pokrytí baterií večerní špičky cca 1 800 kWh/rok. Prodej přebytků do sítě cca 4 340 kWh/rok za průměrnou výkupní cenu 1.20 Kč/kWh. Roční úspora a výnos dohromady cca 78 000 Kč. Návratnost po dotaci 7.7 roku, životnost panelů 25 až 30 let, baterie 10 let nebo 6000 cyklů.
Harmonogram
- Podpis smlouvy a úhrada zálohy: T + 0
- Objednávka panelů a baterie z velkoskladu: T + 5 dní
- Dodání materiálu na stavbu: T + 25 až 35 dní (závisí na dostupnosti baterie)
- Milník 1: montáž konstrukce a panelů (1 den)
- Milník 2: elektroinstalace, zapojení střídače a baterie (2 dny)
- Milník 3: konfigurace, zaškolení klienta (1 den)
- Milník 4: výchozí revize, vystavení zprávy (3 až 5 dní po dokončení)
- Milník 5: administrace u distributora a aktivace připojení (4 až 8 týdnů od podání žádosti)
- Předání díla a NZÚ administrace: po aktivaci připojení
Platební podmínky
- Záloha 30 % (223 440 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo, na účet zhotovitele
- Mezitlatba 40 % (297 920 Kč) splatná do 7 dnů po dodání a montáži panelů, podpisu protokolu o montáži
- Doplatek 30 % (223 440 Kč) splatný do 14 dnů po výchozí revizi a aktivaci připojení distributorem
- NZÚ dotace 145 000 Kč chodí klientovi přímo na účet po vyplacení SFŽP, klient hradí plnou cenu zhotoviteli
- Faktury elektronicky, splatnost 14 dní od vystavení
Garance
- Záruka na panely Longi Hi-MO 6: 25 let lineární výkon (90 % po 25 letech), 25 let produktová záruka
- Záruka na střídač Solinteg MHT-10K-25: 10 let standardně, prodloužení na 12 let dostupné u výrobce
- Záruka na baterii BYD Battery-Box Premium HVS 10.2: 10 let nebo 6000 cyklů (60 % zbytkové kapacity)
- Záruka na provedenou montážní práci: 24 měsíců od předání
- Záruka se nevztahuje na poškození vlivem přepětí mimo dimenzi svodičů, mechanické poškození, vlastní zásahy zákazníka, krupobití nad limit certifikace panelu (řeší pojištění nemovitosti)
Bezpečnostní klauzule
Výchozí revize podle ČSN 33 1500 a ČSN 33 2000-7-712 je nedělitelnou součástí díla. Bez revizní zprávy distributor (ČEZ Distribuce, EG.D, PRE) nepřipojí výrobnu k síti NN a klient nemůže prodávat přebytky. Zákazník bere na vědomí, že vynechání revize není možné. Revize a administrace připojení jsou zahrnuty v ceně nabídky.
Storno podmínky
- Při zrušení zakázky před objednávkou panelů a baterie: zákazník hradí již vzniklé náklady (návrh, projekt, PVGIS), typicky 12 000 Kč
- Při zrušení po objednávce panelů a baterie, ale před dodáním: zákazník hradí 100 % již nakoupeného materiálu (panely a baterie nelze vrátit dodavateli bez storna 15 až 25 %)
- Při zrušení po zahájení montáže: zákazník hradí veškeré již provedené práce a zabudovaný materiál ke dni zrušení podle skutečného stavu
Vícepráce
Změny rozsahu (přidání wallboxu, rozšíření baterie, integrace tepelného čerpadla nad rámec původní specifikace) jsou zpracovány formou písemného dodatku ke smlouvě o dílo. Cena víceprací bude účtována za hodinovou sazbu 850 Kč bez DPH plus skutečné náklady na materiál v cenách dle ceníku zhotovitele platného k datu provedení.
V [Praze], dne 2. května 2026
Za zhotovitele: ............................. (podpis, razítko, vyhláška 50 § 9, certifikace Solinteg Pro)
Za objednatele: ............................. (podpis)
Tahle struktura je univerzální napříč ON-grid bez baterie, hybrid s baterií i hybrid s wallboxem a integrací tepelného čerpadla. U ON-grid bez baterie vypadne celý blok BYD a komunikace BMS, sazby zůstávají. U konfigurací nad 10 kWp navíc přidej blok pro § 10 vyhlášky 50 a pro projekt s razítkem autorizovaného inženýra. Pro orientaci v nastavování vlastní hodinové sazby v různých regionech viz hodinová sazba fotovoltaika podle krajů 2026.
Časté chyby ve fotovoltaických nabídkách
Z dat naší platformy vychází, že 9 z 10 FVE nabídek od malých firem v ČR má alespoň jednu z následujících chyb. Některé z nich tě stojí desetitisíce na zakázce, jiné tě dostávají do trestní odpovědnosti.
Chybějící osvědčení vyhlášky 50 a certifikace výrobce střídače. Zákazník nemá jistotu, že máš oprávnění zapojit silnoproud, a v případě reklamace baterie nebo střídače ti výrobce neuzná záruku. Jeden nereklamovaný střídač Solinteg za 80 tisíc tě vymaže celou marži ze tří dalších zakázek.
Vágně specifikovaný střídač a baterie. "Hybridní střídač 10 kWp + LFP baterie 10 kWh" bez modelu a výrobce. Zákazník si pak ověří, že existuje hybridní střídač Growatt za 45 tisíc a tlačí na slevu, aniž by chápal rozdíl ve funkčnosti, životnosti a podpoře. Vždy uvádíš konkrétní model: Solinteg MHT-10K-25, BYD HVS 10.2.
Vynechaná revize a administrace připojení. "Připojení si zákazník vyřídí sám" je červená vlajka. Bez revize distributor nepřipojí, klient nemůže fakturovat výkup. Bez administrace klient sám zápasí s formuláři ČEZ Distribuce a typicky se proces protáhne o 2 až 4 měsíce, během kterých přichází o výnosy z prodeje přebytků.
Špatně určená sazba DPH. Plátce DPH dá 21 % na FVE pro RD, místo 12 % podle § 48. Zákazník přeplatí 9 procentních bodů (cca 60 tisíc Kč u FVE 10 kWp), vznikne spor a faktura jde na opravnou.
Chybějící NZÚ dotace v rekapitulaci. Klient dostane brutto cenu 744 800 Kč a sám neví, že má nárok na 145 tisíc dotaci. Konkurence, která NZÚ v nabídce vyčísluje a administraci zařizuje, vyhrává zakázku, i když je její brutto cena o 30 tisíc dražší.
Žádné PVGIS výnosy a návratnost. Klient vidí cenu, ale nevidí, kdy se mu investice vrátí. Bez PVGIS tabulky výroby měsíc po měsíci, vlastní spotřeby a návratnosti rozhoduje jen podle ceny, což tlačí celý trh dolů.
Souhrnná cena bez položkového rozpisu. "FVE 10 kWp + baterie 10 kWh za 750 tisíc Kč" bez detailu. Zákazník nemá co porovnat s konkurencí, ty nemáš čím bránit při tlaku na slevu o 50 tisíc.
Žádná platnost nebo platnost 60 dní. Cena baterie BYD se v sezoně 2026 mění o 10 až 20 % během měsíce podle kurzu CNY/EUR a celní situace. Po 30 dnech od vystavení nabídky můžeš na samotné baterii prodělat 30 tisíc Kč.
Záloha 100 % předem. Klient takhle nikdy nezaplatí, protože ví, že u FVE jsou dodávky panelů 4 až 8 týdnů a baterie 8 až 14 týdnů. Záloha 30/40/30 odpovídá reálnému toku nákladů a klient ji akceptuje bez tlaku.
Marže explicitně uvedená v nabídce. Občas se to stane: zhotovitel uvede nákupní cenu panelů a zvlášť přirážku 32 %. Zákazník hned tlačí, ať přirážku snížíš. Marže patří do interního ceníku, ne do nabídky pro zákazníka. Detail viz Marže fotovoltaika 2026.
Vyhneš se těm chybám, když používáš pevnou šablonu, kterou aktualizuješ kvartálně podle vývoje cen panelů, střídačů a baterií.
Jak nabídku doručit a sledovat
Forma doručení v Česku 2026 je v 95 % případů PDF v e-mailu, doplněné o link na online verzi a PVGIS report. Funguje to, je to právně průkazné, zákazník dostane okamžitě. Pár věcí ale stojí za odladění specificky pro fotovoltaickou praxi.
Pojmenování souboru. Standardizuj formát: Nabidka_FVE_[kWp]_[baterie]_[prijmeni]_[datum].pdf, například Nabidka_FVE_10kWp_10kWh_Novak_2026-05-02.pdf. Po roce práce máš stovky FVE nabídek a hledat tu jednu konkrétní podle "10 kWp Novák" je rychlejší než scrollovat archiv.
Předmět e-mailu. Konkrétní: "Cenová nabídka FVE 10 kWp + 10 kWh, p. Novák, brutto 745 tis. (po NZÚ 600 tis.), platnost do 16.5." Zákazník se k mailu vrátí, ty si v archivu rychle najdeš konverzaci.
Tělo e-mailu. Krátký průvodní text (6 až 8 řádků): konfigurace, klíčová čísla (brutto cena, NZÚ, netto pro klienta, předpokládaný roční výnos PVGIS, návratnost), zmínka o revizi a vyhlášce 50, kdy očekáváš odpověď. PDF v příloze plus odkaz na online PVGIS report.
Přílohy. K nabídce přidej naskenovanou kopii osvědčení vyhlášky 50, certifikaci výrobce střídače (Solinteg Pro Partner card), osvědčení revizního technika, PVGIS report pro konkrétní orientaci a sklon, datasheety panelů, střídače a baterie, a referenční fotky předchozích zakázek. Zákazník u FVE řeší důvěru víc než u běžné elektroinstalace, protože investice se vrací 7 až 10 let a nedůvěryhodný zhotovitel klienta nemusí přežít celou dobu záruky.
Sledovací odkaz. Pokud máš nástroj jako Majster.ai, který umí sledovat, kdy si zákazník nabídku otevřel, používej ho. U FVE rozhodování trvá typicky 2 až 6 týdnů a zákazník se k nabídce vrací opakovaně. Vidíš, kolikrát PDF otevřel, který den, jak dlouho na něm strávil. Bez sledovacího odkazu napíšeš zákazníkovi po deseti dnech "Stihl jste se podívat?" a v čtvrtině případů zjistíš, že mail spadl do spamu.
Follow-up. Pošli připomenutí 3 dny před vypršením platnosti nabídky. "Nabídka platí ještě do 16.5., pak budu muset přepočítat ceny baterie a panelů kvůli aktuálnímu kurzu." Není to tlak, je to upřímná informace, protože ceny BYD a Longi z velkoskladu skutečně kolísají v sezoně o 5 až 20 %.
Verze. Pokud zákazník chce upravit konfiguraci (zmenšit baterii, přidat wallbox, přesunout panely na jinou stranu střechy), vystav novou verzi nabídky s novým číslem (2026/05/072-v2) a v textu zmiň, že nahrazuje předchozí verzi. Nikdy neměň starou nabídku se stejným číslem.
Doručení do datové schránky používej u podnikatelských zákazníků a u FVE nad 50 kWp, kde je to standardní očekávání. U domácností je to overkill.
Shrnutí
Cenová nabídka pro fotovoltaika v Česku 2026 musí být konkrétní, písemná, závazná v rámci platnosti, a musí obsahovat dvanáct povinných bloků (identifikace stran s vyhláškou 50 a certifikací výrobce, specifikace systému FVE, položkový rozpis materiálu i prací, revize ČSN 33 1500, administrace připojení, NZÚ administrace, doprava, marže rozpuštěná v cenách, DPH 12 % nebo 21 %, záruky podle výrobců, milestones 30/40/30, bezpečnostní klauzule). Bez položkového rozpisu nemáš co bránit, bez revize a připojení není dílo dokončeno, bez NZÚ administrace v nabídce prohráváš s konkurencí, která ji vyčísluje.
Šablona, kterou jsi v tomhle článku dostal, pokrývá realistickou hybridní FVE 10 kWp s LFP baterií 10 kWh ON-grid s přebytky do TUV: materiál 410 tisíc Kč, práce komplet 75 tisíc Kč, revize a protokol 12 tisíc Kč, administrace NZÚ 7 tisíc Kč, marže 32 % rozpuštěná v cenách, DPH 12 % na 80 tisíc Kč, brutto pro klienta 745 tisíc Kč, po NZÚ dotaci 145 tisíc klient platí 600 tisíc Kč. Návratnost 7 až 8 let, životnost panelů 25 až 30 let.
Když si tuhle šablonu jednou nastavíš ve Wordu nebo v generátoru jako Majster.ai, příští FVE nabídka ti zabere 45 minut místo tří hodin. Zákazníci dostanou profesionální dokument s PVGIS výnosy a návratností, ty dostaneš obhajitelnou cenu, a při sporu máš oporu v jasně definovaném rozsahu, v listinném důkazu o vyhlášce 50, v certifikaci výrobce střídače a v revizní zprávě podle ČSN 33 1500. To je rozdíl mezi fotovoltaikem, který se hádá o slevu 50 tisíc na každé zakázce, a tím, kdo v klidu odvádí 4 až 6 zakázek měsíčně za prémiové ceny s 35 % marží.
Časté otázky
- QMusí mít fotovoltaik v nabídce uvedené osvědčení vyhlášky 50?
- Ano, minimálně § 9 (samostatná činnost), u větších FVE nad 30 kWp obvykle § 10 (řízení činnosti). Bez uvedeného oprávnění zákazník nemá jistotu, že nabídku vystavuje kvalifikovaný elektrikář pro silnoproud, a v případě kontroly distributora (ČEZ Distribuce, EG.D, PRE) nemá oporu, že zapojení střídače a baterie bylo provedeno podle vyhlášky 50/1978 Sb. K tomu doplň osvědčení revizního technika E1 nebo E2 a certifikaci výrobce střídače (Solinteg, Huawei, Goodwe, Sungrow), kterou každý výrobce vyžaduje pro zapojení a aktivaci záruky.
- QJakou DPH sazbu uvádět v nabídce na FVE pro rodinný dům?
- Pro stavby pro bydlení do 350 m² podlahové plochy (rodinný dům) a byty v bytovém domě platí v Česku 2026 snížená sazba DPH 12 %, a to i na materiál i na práci včetně panelů, střídače a baterie. U komerčních objektů, kanceláří, výrobních hal a bytových domů nad 350 m² jdeš na základní sazbu 21 %. V nabídce vždy uveď konkrétně, který režim aplikuješ, a doplň krátkou poznámku odkazující na § 48 zákona o DPH. U podnikatele plátce DPH navíc zvaž režim přenesené daňové povinnosti.
- QMusí být v nabídce zahrnuta výchozí revize a připojení distributorem?
- U nové FVE ano, vždy. Bez výchozí revize podle ČSN 33 1500 a ČSN 33 2000-7-712 (požadavky na FVE) nelze instalaci zprovoznit a distributor (ČEZ Distribuce, EG.D, PRE) nepřipojí výrobnu k síti NN. Revizní zprávu vystavuje revizní technik s platným osvědčením, typicky 8 až 14 tisíc Kč podle rozsahu (panely, DC strana, AC strana, baterie). Administraci připojení (žádost o smlouvu o připojení, doložky, výrobní data PVGIS) účtuj samostatnou položkou 6 až 10 tisíc Kč, protože jde o 4 až 8 hodin práce ve formulářích distributora.
- QJak nabídnout NZÚ dotaci v cenové nabídce?
- NZÚ pro RD 2026 hradí 60 000 Kč na FVE plus 10 000 Kč/kWh baterie do 10 kWh, plus 5 000 Kč/kWh nad 10 kWh, maximálně 220 000 Kč na celou žádost. V nabídce uveď celkovou brutto cenu, předpokládanou výši dotace pro daný rozměr a netto cenu pro klienta. Administraci NZÚ účtuj 3 až 7 tisíc Kč jako samostatnou položku, protože jde o 6 až 12 hodin práce (žádost, fotky před a po, závěrečná zpráva, výplata). Jasně napiš, že žádost se podává až po realizaci a klient platí plnou částku zhotoviteli, dotace pak chodí klientovi přímo na účet, ne tobě.
- QJak často aktualizovat ceník v FVE nabídce?
- Velkoobchodní ceny panelů Longi a Jinko, hybridních střídačů Solinteg a Goodwe a baterií BYD a Pylontech se v Česku 2026 mění o 5 až 20 % kvartálně podle kurzu CNY/EUR a celní situace. Doporučuji aktualizovat materiálový ceník 4× ročně (každý kvartál) a pracovní ceník 2× ročně. Platnost samotné nabídky drž na 14 dnech, protože při kolísání ceny baterie o 10 % během 30 dnů přicházíš o celou marži na zakázce o 700 tisíc Kč.
- QCo dělat, když zákazník chce vynechat baterii pro úsporu?
- ON-grid bez baterie je legitimní volba a v Česku 2026 dává ekonomický smysl u zákazníků s velkou denní spotřebou (rodina s elektromobilem, TČ na chlazení, bazén). U klasických rodin se spotřebou 4 až 6 MWh/rok ale FVE bez baterie vykupuje přebytky za spotové ceny 0.5 až 1.5 Kč/kWh, zatímco z baterie se večer pokrývá spotřeba za 6 až 8 Kč/kWh. Vysvětli návratnost: 10 kWh baterie za 150 tisíc se vrátí za 6 až 8 let. V nabídce nabídni ON-grid i hybrid variantu vedle sebe, ať zákazník vidí rozdíl černým na bílém.
- QMohu v nabídce uvádět cenu materiálu z e-shopu, nebo musím dát svoji nákupní cenu?
- U FVE komponent (panely, střídač, baterie) můžeš uvádět doporučenou koncovou cenu od dodavatele, kterou si zákazník ověří, nebo svoji vlastní cenu s rozpuštěnou maržou (běžnější model, jde o specializované zboží). Důležité je, abys v nabídce specifikoval konkrétní výrobce a typ (Longi Hi-MO 6 420 Wp, Solinteg MHT-10K-25, BYD Battery-Box Premium HVS 10.2), aby si zákazník nemohl říct 'koupím sám levnější panel'. Marže na materiálu u fotovoltaiků v Česku 2026 typicky 25 až 35 %, viz [Marže fotovoltaika 2026](/clanky/marze-fotovoltaika-2026).