Vzor cenové nabídky na fotovoltaiku 2026: šablona pro FVE

Nabídka na fotovoltaiku je dokument, který klient čte pozorně. Investice jde do statisíců a vedle tvé nabídky obvykle leží dvě nebo tři další. Vyhraje ta, ve které se klient vyzná: jasně řekne, jakou sestavu dostane, co je v ceně a co ne, a jaké jsou záruky.

V článku najdeš vzor cenové nabídky pro instalaci fotovoltaické elektrárny na rodinném domě, rozbor jednotlivých částí a ceny sestav z veřejných ceníků dodavatelů pro rok 2026. Ceníky nejsou nezávislý průměr trhu, slouží jako kontrola, jestli tvoje cena není mimo.

Obecnou kostru nabídky pro stavební a montážní práce najdeš ve vzoru cenové nabídky na stavební práce. Tady ji upravíme pro FVE.

Co musí nabídka na fotovoltaiku obsahovat

Dobrá nabídka FVE má tyto části:

1. Hlavička. Dodavatel (název, IČO, kontakt, oprávnění pro elektro práce), klient, číslo a datum nabídky.
2. Místo a podklady. Adresa, typ a orientace střechy, z čeho jsi vycházel (prohlídka, fotky, roční spotřeba klienta).
3. Technická specifikace. Výkon v kWp, počet a typ panelů, střídač, baterie v kWh, konstrukce, wallbox nebo ohřev vody, pokud jsou součástí.
4. Cena. Rozpis po blocích nebo jedna cena za dodávku a montáž, sazba DPH, cena s DPH.
5. Rozsah prací. Co je v ceně: montáž, kabeláž, rozvaděč, revize, uvedení do provozu, vyřízení žádosti o připojení u distributora.
6. Co v ceně není. Například úpravy rozvaděče domu, lešení, výměna krytiny.
7. Harmonogram. Termín dodání komponent, montáže a předání.
8. Platební podmínky. Záloha, splátky, fakturace.
9. Záruky. Na panely, střídač a baterii podle výrobce, na montáž podle tebe.
10. Platnost nabídky. U komponent, jejichž ceny se mění, je kratší platnost na místě.

Vzor cenové nabídky na fotovoltaickou elektrárnu

Text níže si zkopíruj a doplň údaje své zakázky. Hodnoty v hranatých závorkách nahraď skutečnými údaji.

CENOVÁ NABÍDKA č. [číslo] ze dne [datum]

Dodavatel: [název firmy], IČO [IČO], [adresa], [telefon, e-mail]. Montáž a zapojení provádí osoba s odbornou způsobilostí pro práce na elektrických zařízeních podle platných předpisů, revizi provede revizní technik [jméno, číslo osvědčení].

Objednatel: [jméno klienta], [adresa místa instalace].

Předmět nabídky: dodávka a montáž fotovoltaické elektrárny o výkonu [výkon] kWp na střechu rodinného domu, včetně [baterie o kapacitě X kWh / bez baterie].

Podklady: prohlídka místa dne [datum], roční spotřeba elektřiny podle faktur [kWh za rok], orientace střechy [strana], sklon [stupně], krytina [typ].

Technická specifikace:

• panely: [počet] ks [výrobce, typ, výkon W], celkem [kWp]
• střídač: [výrobce, typ, výkon kW], [hybridní / síťový]
• baterie: [výrobce, typ, kapacita kWh] nebo bez baterie
• konstrukce: [systém pro danou krytinu]
• kabeláž, jištění a přepěťové ochrany: [rozsah]

Cena: viz rozpis níže. Ceny jsou uvedeny [bez DPH / s DPH], sazba DPH [12 / 21] procent.

V ceně je: doprava, montáž konstrukce a panelů, instalace střídače a baterie, kabeláž, zapojení do rozvaděče, výchozí revize, uvedení do provozu, zaškolení obsluhy, [vyřízení žádosti o připojení u distributora].

V ceně není: [lešení, úpravy hlavního rozvaděče domu, stavební úpravy, výměna krytiny].

Termín: dodání komponent do [počet] týdnů od objednávky, montáž [počet] pracovních dní, předání do [datum].

Platební podmínky: [záloha a splátky podle dohody].

Záruky: panely [roky] podle výrobce, střídač [roky] podle výrobce, baterie [roky nebo cykly] podle výrobce, montáž [roky].

Platnost nabídky: [počet] dní od data vystavení.

Jak vyplnit cenovou část

Cenovou část nabídky si rozepiš po blocích. Ceny komponent vezmi z aktuálního ceníku svého dodavatele, práci z vlastních hodin a sazby. Vzor rozpisu:

Hodinovou sazbu za elektromontáž si nastav podle článku o ceně elektrikáře za hodinu. Pro orientaci: ČSÚ uvádí za 4. čtvrtletí 2025 hodinovou sazbu montéra elektroinstalací v mediánu 530 Kč, průměr je 551,99 Kč, bez DPH.

Schlieger uvádí, že panely tvoří 30 až 40 procent ceny systému a střídač 15 až 20 procent. Jde o údaj jednoho dodavatele, ale pomůže ti zkontrolovat, jestli tvůj rozpis nemá nesmyslný poměr.

Ceny sestav podle ceníků dodavatelů

Pro kontrolu celkové ceny nabídky slouží ceníky sestav na klíč. Ceny jsou převzaté tak, jak je zdroje uvádějí, stav k 29. 10. 2026. Kalkulix a fotovoltaika365.cz výslovně uvádějí ceny s DPH 12 procent, PROOZE s DPH, KarmaPower DPH neuvádí.

Baterie navíc stojí podle Kalkulixu 7 500 až 8 000 Kč za kWh a podle PROOZE 8 000 až 12 000 Kč za kWh. Pro 10 kWh to dělá 75 000 až 120 000 Kč.

Kontrola ceny a přepočet DPH

Modelový příklad: nabídka na 10 kWp bez baterie za 230 000 Kč s DPH 12 procent.

Cena 23 000 Kč za kWp leží uvnitř pásma 21 000 až 32 000 Kč za kWp, které uvádí Kalkulix. Schlieger má pásmo vyšší, 35 000 až 50 000 Kč za kWp včetně montáže. Zdroje si tu odporují, proto ber kontrolu za kWp jen jako hrubé síto. Rozhoduje, jestli tvoje cena pokrývá komponenty, práci a režii.

Kdy uplatnit sníženou sazbu DPH a kdy základní, shrnuje článek o DPH u stavebních prací. U FVE to s účetní prober vždy, protože záleží na typu objektu i na tom, jestli dodáváš s montáží.

Platební podmínky a záruky

FVE je zakázka, u které nakupuješ drahé komponenty dopředu. Záloha na materiál je proto běžná a klient ji obvykle chápe, když ví, za co platí. Jak zálohu nastavit a co napsat do nabídky, popisuje článek o záloze na stavební zakázku.

U záruk odděl záruku výrobce komponent od záruky na montáž. Délky záruk výrobců vypiš z jejich podmínek a nepřidávej k nim vlastní sliby. Na montáž dej záruku, kterou dokážeš dodržet. Celé podmínky pak patří do smlouvy, vzor najdeš v článku smlouva o dílo pro řemeslníky.

Časté chyby v nabídkách FVE

Výkon bez specifikace. „FVE 10 kWp“ bez značky panelů a střídače klient nemůže porovnat s jinou nabídkou.

Nejasné DPH. Když jedna nabídka uvádí cenu s DPH a druhá bez, klient srovná špatná čísla a tvoje nabídka vypadá dražší.

Chybějící rozsah prací. Revize, připojení k distribuční soustavě a úpravy rozvaděče jsou místa, kde vznikají spory. Napiš, co je v ceně a co ne.

Dotace jako součást ceny. Pokud klient žádá o dotaci, například z programu Nová zelená úsporám, uveď cenu bez odečtené dotace a podmínky programu si nech ověřit podle aktuálních pravidel. Neslibuj výši dotace.

Dlouhá platnost. Ceny komponent se mění. Krátká platnost nabídky tě chrání před nákupem za vyšší cenu, než jsi nabídl.

Jak nabídku klientovi předat a vysvětlit

Nabídku na FVE neposílej jen e-mailem bez komentáře. Klient v ní uvidí kWp, kWh a typy střídačů a bez vysvětlení srovná jen poslední řádek s cenou. Domluv si krátký hovor nebo schůzku a projdi s ním tři věci.

Proč tahle velikost sestavy. Vyjdi z jeho roční spotřeby a z toho, kolik místa a jakou orientaci střecha má. Když klient ví, proč navrhuješ zrovna tento výkon, nebude se ptát, proč konkurence nabízí jiný.

Co je v ceně navíc proti levnějším nabídkám. Revize, vyřízení připojení, kvalitnější konstrukce nebo delší záruka na montáž. Ukaž to v rozpisu, ne jen slovy.

Co bude dál. Kdy objednáš komponenty, kdy přijedeš na montáž, kdo vyřídí papíry s distributorem a kdy může elektrárnu začít používat.

Po schůzce pošli upravenou verzi nabídky s datem a novým číslem, ať je jasné, která platí.

Metodika a zdroje

Ceny sestav a baterií jsou převzaté beze změny z pěti veřejných stránek ověřených 29. 10. 2026: Kalkulix (srovnávací web, aktualizováno 21. 8. 2026), PROOZE (aktualizováno 8. 10. 2026, tabulka z veřejných ceníků dodavatelů), Schlieger (aktualizováno 20. 9. 2026), KarmaPower a fotovoltaika365.cz (na stránkách bez data, ceny pro rok 2026). Čtyři zdroje jsou dodavatelé FVE, proto jde o ceníky dodavatelů, ne o nezávislý tržní průměr. Hodinová sazba montéra elektroinstalací pochází z tabulky 6 publikace ČSÚ 011041 za 4. čtvrtletí 2025. Přepočet DPH je modelový příklad.

Shrnutí

Nabídka na fotovoltaiku má obsahovat přesnou specifikaci sestavy, rozpis ceny se sazbou DPH, rozsah prací včetně revize a připojení, harmonogram, platební podmínky, záruky a platnost. Ceníky dodavatelů pro rok 2026 dávají za 10 kWp bez baterie 195 000 až 290 000 Kč s DPH a baterie přidá zhruba 7 500 až 12 000 Kč za kWh. Nabídku podle tohoto vzoru s vlastními položkami vytvoříš v majster.ai.

Časté otázky

QCo musí obsahovat cenová nabídka na fotovoltaiku?

Identifikaci dodavatele a klienta, popis místa instalace, technickou specifikaci sestavy (výkon v kWp, panely, střídač, baterie, konstrukce), rozpis ceny, sazbu DPH, rozsah prací včetně revize a připojení, harmonogram, platební podmínky, záruky výrobců a montáže a platnost nabídky.

QKolik stojí fotovoltaika 10 kWp bez baterie?

Ceníky čtyř dodavatelských a srovnávacích webů z roku 2026 uvádějí 195 000 až 290 000 Kč s DPH: Kalkulix 195 000 až 230 000 Kč, PROOZE 220 000 až 290 000 Kč, KarmaPower 220 000 až 290 000 Kč a fotovoltaika365.cz 230 000 až 290 000 Kč. Nejde o nezávislý tržní průměr.

QJaké DPH se počítá u instalace fotovoltaiky?

Kalkulix a fotovoltaika365.cz uvádějí u montáže odbornou firmou sníženou sazbu 12 procent, u samotného zařízení bez montáže 21 procent. V nabídce vždy napiš, zda je cena s DPH, nebo bez, a jakou sazbu používáš. Podmínky pro sníženou sazbu si ověř s účetní.

QKolik stojí baterie k fotovoltaice?

Kalkulix uvádí 7 500 až 8 000 Kč za kWh kapacity (baterie 10 kWh za 75 000 Kč), PROOZE 8 000 až 12 000 Kč za kWh navíc k sestavě. Pro baterii 10 kWh tedy ceníky dávají zhruba 75 000 až 120 000 Kč s DPH. Konkrétní cenu vezmi z ceníku svého dodavatele.

QJak zkontrolovat, jestli cena nabídky FVE dává smysl?

Vyděl cenu sestavy výkonem v kWp. Kalkulix uvádí u systémů bez baterie pásmo 21 000 až 32 000 Kč za kWp s DPH, Schlieger 35 000 až 50 000 Kč za kWp včetně montáže. Zdroje se liší, proto ber pásma jako hrubou kontrolu, ne jako cenu, kterou musíš dodržet.

QMám v nabídce rozepisovat ceny panelů a střídače?

Klient pozná sestavu podle značek a výkonu, takže technickou specifikaci uveď vždy. Ceny komponent můžeš rozepsat nebo dát jednu cenu za dodávku a montáž. Rozpis pomůže, když klient srovnává nabídky, jedna cena chrání tvoje nákupní podmínky.