Vzor cenové nabídky pro zámečníka 2026: kompletní šablona

Úvod: proč běžná nabídka zámečníka vypadá tristně

Klient si nechá udělat tři nabídky na vjezdová vrata 4 × 2 m s automatikou. První je SMS "Vrata kolem 65 tisíc, plus minus podle pohonu". Druhá je e-mail s tabulkou na čtyři řádky: ocel, pohon, montáž, cena celkem 75 000 Kč. Třetí je devítistránkový PDF s 3D modelem brány, položkovým rozpisem profilů Jakl, pohonem NICE Wingo s konkrétním kódem a certifikátem svařování v ochranné atmosféře. Hádej, kterou tři ze tří klientů akceptují.

Cenová nabídka pro zámečníka je obtížnější disciplína než nabídka stavební. Prodává se konstrukční bezpečnost, životnost 15 plus let v exteriéru a funkční automatika, která musí přežít 50 tisíc otevření. Pokud nabídka nedokáže odlišit pozinkovaný profil Jakl od neošetřené hutní oceli a pohon NICE od bezejmenné čínské automatiky, klient pojede po ceně, ty prodáš pod náklady a do dvou let mu praskne svar.

Tenhle článek je tvoje univerzální šablona pro zámečnickou nabídku 2026. Dostaneš plný textový vzor pro vjezdová vrata 4 × 2 m s automatikou NICE pro rodinný dům s reálnými čísly trhu 2026 a DPH 12 %. Pokud teprve startuješ s cenotvorbou, projdi si nejdřív hodinovou sazbu zámečníka podle krajů 2026 a marži zámečníka 2026. Tady řešíme jen formu, kterou to klientovi předáš.

Co musí cenová nabídka zámečníka obsahovat

Občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb.) cenovou nabídku jako samostatný dokument neupravuje, v praxi je to návrh smlouvy o dílo podle § 2586 a násl. Aby byla nabídka vymahatelná a vyřešila spory typu "ale já chtěl posuvná, ne křídlová", musí obsahovat jedenáct položek, kde čtyři jsou navíc oproti běžné stavební nabídce.

1. Identifikace zhotovitele včetně certifikací. Jméno, IČO, DIČ, adresa dílny (ne jen sídla), kontakt. Navíc oproti stavební nabídce certifikace svářečů podle ČSN EN ISO 9606-1 s konkrétními pozicemi (PA, PB, PF) a metodami (MAG 135, TIG 141), případně certifikace dílny dle ČSN EN 1090-1 pro nosné ocelové konstrukce.

2. Identifikace objednatele. Jméno, adresa, kontakt. U firem také IČO. Adresa montáže pokud se liší od adresy klienta.

3. Předmět zakázky s plnou specifikací. Tady se zámečnické nabídky nejvíc liší od stavebních. Ne "vjezdová vrata", ale "Vrata křídlová dvoukřídlá, světlý průchod 4 000 mm, výška 2 000 mm, rám profil Jakl 60×60×3 mm, výplň svislá pásovina 30×3 mm s rozestupem 110 mm, pozinkování horké dle ČSN EN ISO 1461 plus prášková barva RAL 7016 antracit, automatika NICE Wingo 5024 KCE 24 V se sadou EPS plus ELDC plus dva FLO2RE". Kód profilu, kód pohonu, povrchová úprava.

4. Místo plnění a montáže. Adresa stavby, parkování pro dodávku s plošinou (vrata 4 m váží 180 plus kg), dostupnost 230 V pro připojení automatiky, návaznost na kabeláž od elektrikáře.

5. Cena. Položkový rozpis konstrukce, povrchové úpravy, automatiky a kování zvlášť, materiál zvlášť, práce, doprava a montáž, mezisoučty, marže rozpuštěná v jednotkách, celková cena bez DPH a s DPH.

6. Termín výroby a montáže. U vrat 3 až 6 týdnů od zaplacení zálohy (1 až 2 týdny dílna, 1 až 2 týdny pozink a barva). Vždy uveď podmínku dostupnosti (pohon NICE má 2 až 4 týdny dodací lhůty, pozinkovna 5 až 10 dnů).

7. Platnost nabídky. 14 až 30 dní. U vrat s automatikou ne víc než 14 dní kvůli kolísání cen oceli a kurzu eura.

8. Platební milestones 30/40/30. 30 % záloha při objednání, 40 % před montáží (po výrobě a povrchové úpravě), 30 % po dokončení a oživení automatiky.

9. Záruky. 24 měsíců na svary a povrchovou úpravu (pozink i prášková barva), 5 let na automatiku NICE/CAME (výrobce poskytuje), 24 měsíců na zámky a kování (FAB, EVVA), 10 let funkční stabilita pozinkování.

10. Co je a není v ceně. Tahle položka chybí v 80 % nabídek a způsobuje 90 % sporů. Stavební připravenost (základy pro sloupky, kabelová příprava 230 V od elektrikáře, pevný podklad pro pojezdovou kolejnici) zhotovitel nedodává, klient si ji řeší sám. Demolice starých vrat, propojení s KNX nebo Loxone explicitně označ jako "v ceně" nebo "účtuje se zvlášť".

11. Servisní podmínky pro automatiku. Pohon NICE potřebuje roční kontrolu (mazání pojezdů, koncové spínače, test fotobuněk). Uveď cenu servisu (1 800 až 3 200 Kč za výjezd) a jestli je první roční prohlídka v ceně.

K těmto jedenácti bodům přidej storno podmínky a vícepráce (sazba 720 až 950 Kč/h plus materiál s marží 30 %).

Struktura cenové nabídky pro zámečnické konstrukce

Zámečnická nabídka má smysl jen jako PDF, který kombinuje text, tabulky a vizuální podklad. Dobrá struktura má 8 až 12 stran:

1. Hlavička s vizualizací. Logo, název dokumentu ("Cenová nabídka č. 2026/05/082"), datum, platnost, jeden 3D render brány v reálné scéně.
2. Identifikace stran a certifikace. Vlevo zhotovitel s čísly certifikátů svařování a EN 1090 (EXC2/EXC3 tučně), vpravo objednatel.
3. Specifikace zakázky. Rozměry, profily s kódy, povrchová úprava s tloušťkou pozinku v µm, automatika s typovým označením a sadou příslušenství. Půdorys, bokorys, detail ukotvení sloupku.
4. Položkový rozpis. Tabulky podle sekce: konstrukční materiál, povrchová úprava, automatika a elektro, doprava a montáž. U vrat jeď v komplexních položkách per komplet, u plotu a zábradlí v běžných metrech, u schodiště v stupních.
5. Rekapitulace. Mezisoučet bez DPH, DPH 12 nebo 21 %, celkem s DPH (tučně).
6. Harmonogram a milestones 30/40/30 s konkrétními částkami a klíčovými kontrolami (schválení výkresu, fotografie z dílny před pozinkováním, schválení RAL vzorku).
7. Záruky, servis a co je v ceně. Včetně servisního balíčku pro automatiku.
8. Footer s podpisem. Bankovní spojení, místo pro podpis a razítko obou stran.

Reference na obecnější vzor stavební nabídky viz Vzor cenové nabídky na stavební práce 2026.

Vzor cenové nabídky pro vjezdová vrata 4 × 2 m s automatikou

Tady je kompletní textový vzor, který si můžeš zkopírovat do své Word nebo Pages šablony, případně použít jako vstup pro generování PDF v nástroji Majster.ai. Čísla odpovídají trhu 2026 pro křídlová vjezdová vrata 4 000 × 2 000 mm v provedení Jakl 60×60×3 mm s výplní svislé pásoviny, pozinkováním a práškovou barvou RAL 7016 antracit, plus automatika NICE Wingo 5024 KCE pro rodinný dům v běžné lokalitě (Středočeský kraj, dojezd dílny do 50 km).

---

CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/05/082

Vystaveno: 2. května 2026 Platnost nabídky: do 16. května 2026 (14 dní)

Zhotovitel

[Tvé Jméno], zámečnictví a kovovýroba na míru IČO: [12345678], DIČ: CZ[12345678] (plátce DPH) Sídlo a dílna: [Ulice 45, 250 00 Vlašim] Certifikace: ČSN EN ISO 9606-1 (MAG 135, pozice PA, PB, PF), ČSN EN 1090-1 EXC2 Kontakt: [+420 777 123 456], [info@tvojezamecnictvi.cz] Bankovní spojení: [123-4567890123/0100]

Objednatel

[Jméno klienta] Adresa: [Ulice a číslo, PSČ Město] Adresa montáže (RD pro bydlení do 350 m²): [Ulice a číslo, PSČ Město] Kontakt: [telefon], [e-mail]

Předmět zakázky

Dodávka a montáž vjezdových křídlových dvoukřídlých vrat o světlém průchodu 4 000 mm a výšce 2 000 mm v rodinném domě klienta. Rám profil Jakl 60×60×3 mm svařovaný v ochranné atmosféře MAG 135, výplň svislá pásovina 30×3 mm s rozestupem 110 mm, horní rám lemován pásovinou 50×3 mm. Povrchová úprava: horké pozinkování dle ČSN EN ISO 1461 (tloušťka 75 µm) plus prášková polyesterová barva RAL 7016 antracit hedvábný mat (tloušťka 80 µm). Automatika NICE Wingo 5024 KCE 24 V se sadou: dvojice motorů, řídicí jednotka MC824H, sada bezpečnostních fotobuněk EPS, výstražný maják ELDC, dvě dálkové ovladače FLO2RE, klíčový spínač pro nouzové ovládání. Včetně 3D modelu, zaměření na místě, výroby v dílně, pozinkování, lakování, dopravy, montáže a oživení automatiky.

Místo plnění

[Adresa stavby, vjezd v 1.NP z ulice, parkování pro dodávku s hydraulickou plošinou v dvoře, příprava 230 V od elektrikáře v zemi mezi sloupky a domovním rozvaděčem dodaná klientem před montáží]

Položkový rozpis

Návrh, zaměření a příprava

Položka	Jednotka	Počet	Cena/ks (Kč)	Celkem (Kč)
3D model a vizualizace v reálné scéně	komplet	1	0	0
Zaměření na místě (vč. kontroly stavební připravenosti)	komplet	1	2 800	2 800
Výrobní výkres a schválení klientem	komplet	1	0	0
Mezisoučet návrh				2 800

Konstrukční materiál

Položka	Jednotka	Počet	Cena/ks (Kč)	Celkem (Kč)
Profil Jakl 60×60×3 mm, ocel S235JR (rám křídel a horní lem)	m	22	420	9 240
Pásovina 30×3 mm (svislá výplň)	m	38	120	4 560
Pásovina 50×3 mm (lemování horního rámu)	m	8	165	1 320
Plech 3 mm pro kotvící patky	kg	12	85	1 020
Spojovací materiál (vruty M10, kotvy chemické HILTI)	komplet	1	600	600
Drobný hutní materiál (čepy, závěsy)	komplet	1	1 260	1 260
Mezisoučet konstrukční materiál				18 000

Povrchová úprava

Položka	Jednotka	Počet	Cena/ks (Kč)	Celkem (Kč)
Horké pozinkování (75 µm)	kg	165	52	8 580
Prášková barva polyester RAL 7016 antracit mat	m²	9,5	320	3 040
Mezisoučet povrchová úprava				11 620

Automatika a elektro

Položka	Jednotka	Počet	Cena/ks (Kč)	Celkem (Kč)
Pohon NICE Wingo 5024 KCE (dvojice motorů + řídicí jednotka MC824H)	sada	1	18 400	18 400
Bezpečnostní fotobuňky NICE EPS (pár)	sada	1	1 800	1 800
Výstražný maják NICE ELDC	ks	1	980	980
Dálkový ovladač NICE FLO2RE	ks	2	480	960
Klíčový spínač pro nouzové ovládání	ks	1	580	580
Drobný elektromateriál (svorkovnice, kabely v ochranné trubce, koncové spínače)	komplet	1	1 280	1 280
Mezisoučet automatika				24 000

Práce výroba a montáž

Položka	Jednotka	Počet	Cena/ks (Kč)	Celkem (Kč)
Svařování konstrukce v ochranné atmosféře (1 den dílna)	hod	8	720	5 760
CNC plazma řezání pásoviny a tvarových dílů	hod	1,5	1 080	1 620
Montáž vrat na místě (0,5 dne, 2 osoby)	komplet	1	4 800	4 800
Programování a oživení automatiky NICE	komplet	1	5 600	5 600
Doprava do místa montáže (50 km)	komplet	1	2 000	2 000
Drobné spojovací a montážní	komplet	1	1 220	1 220
Mezisoučet práce, montáž a doprava				21 000

Rekapitulace

Položka	Cena (Kč)
Návrh a zaměření	2 800
Konstrukční materiál	18 000
Povrchová úprava (pozink + barva)	11 620
Automatika NICE a elektro	24 000
Práce, montáž, doprava	21 000
Marže rozpuštěná v jednotkách (30 % nad přímé)	(v jednotkách výše)
Celkem bez DPH	74 000
DPH 12 % (snížená sazba pro stavby pro bydlení do 350 m²)	8 880
Celkem s DPH	82 880

Cena celkem: 82 880 Kč včetně DPH 12 % (zaokrouhleno na 83 000 Kč na faktuře)

Poznámka: stavební připravenost (základové pasy pro sloupky, kabelová příprava 230 V od domovního rozvaděče k pohonu, kabel CYKY-J 3×1,5 mm² s dostatečnou délkou plus dvě komunikační vedení k fotobuňkám) není součástí nabídky. Klient ji řeší sám nebo přes svého elektrikáře, doporučená sestava cca 8 až 14 tisíc Kč. Materiál pro chemické kotvení sloupků do hotové základové patky je v ceně konstrukce.

Harmonogram

• Schválení výrobního výkresu a vzorku RAL barvy: do 5 dnů od podpisu smlouvy o dílo
• Výroba v dílně (svařování v ochranné atmosféře): 7 pracovních dnů od schválení
• Pozinkování horké u externí pozinkovny: 7 až 10 dnů
• Prášková barva RAL 7016: 3 pracovní dny
• Montáž na místě a oživení automatiky: 1 pracovní den v termínu dohodnutém po přípravě
• Předání hotového díla, předávací protokol a zaškolení obsluhy automatiky: poslední den montáže

Platební milestones

• Záloha 30 % (24 864 Kč) splatná do 7 dnů od podpisu smlouvy o dílo, po zaplacení následuje objednání oceli, automatiky NICE u dodavatele Hornbach nebo specializovaného distributora a nákup spojovacího materiálu
• Druhá platba 40 % (33 152 Kč) splatná do 3 dnů po dokončení výroby v dílně a převzetí konstrukce z pozinkovny, před transportem k práškové barvě, po zaplacení následuje finální povrchová úprava a logistika
• Doplatek 30 % (24 864 Kč) splatný do 7 dnů po předání hotového díla, oživení automatiky a podpisu předávacího protokolu

Faktury jsou vystavené elektronicky, splatnost 14 dní od vystavení.

Záruky

• Záruka na svary a konstrukci: 24 měsíců od předání
• Záruka na povrchovou úpravu (pozink horký dle ČSN EN ISO 1461 plus prášková barva): 24 měsíců od předání bez vad povrchu, 10 let funkční stabilita pozinkování
• Záruka na automatiku NICE Wingo 5024: 5 let od předání (výrobce poskytuje, registrace přes www.niceforyou.com), 24 měsíců na elektro instalaci a oživení
• Záruka na zámky a kování FAB/EVVA: 24 měsíců na mechaniku, výrobce poskytuje rozšířené podmínky pro bezpečnostní třídu 4
• Záruka se nevztahuje na poškození vlivem nehody, neoprávněné manipulace, přetížení (zaparkovaný vůz proti uzavírajícím vratům) nebo vandalismu

Servis automatiky

• První roční servisní prohlídka pohonu NICE: v ceně zakázky (kontrola koncových spínačů, mazání, test fotobuněk, odporová zkouška motoru, čištění kontaktů)
• Další servisní prohlídky: 1 800 až 3 200 Kč za výjezd plus drobný materiál, doporučená kadence 1× ročně
• Pohotovostní výjezd v případě poruchy: smluvní reakce do 48 hodin v rámci kraje, sazba 950 Kč/h plus doprava 18 Kč/km a +60 až 100 % příplatek mimo pracovní dobu

Storno podmínky

• Při zrušení zakázky před objednáním materiálu (5 dnů od podpisu smlouvy): klient hradí 10 % zálohy jako storno za návrh, zaměření a přípravu výrobního výkresu
• Při zrušení po objednání materiálu, ale před zahájením svařování: klient hradí celou zálohu 30 %, materiál a komponenty zůstávají klientovi k odběru
• Při zrušení po zahájení výroby: klient hradí celou zakázku, vyrobené a pozinkované komponenty zůstávají klientovi k převzetí

Vícepráce

Změny rozsahu během výroby (přidání branky pro pěší, změna RAL odstínu, doplnění bezpečnostní lišty, integrace s domovní automatizací KNX) jsou zpracovány písemným dodatkem ke smlouvě o dílo. Cena víceprací je účtována za hodinovou sazbu 720 až 950 Kč bez DPH plus skutečné náklady na materiál a kování s marží 30 % nad přímé. CNC plazma řezání 1 080 až 1 240 Kč/h, programování automatiky 950 Kč/h.

---

V [Vlašimi], dne 2. května 2026

Za zhotovitele: ............................. (podpis a razítko)

Za objednatele: ............................. (podpis)

---

Tahle struktura je univerzální napříč zámečnickými zakázkami. Pro plot 30 m jed ve stejném pořadí, jen vyměníš sekci "Konstrukční materiál" za běžné metry a "Automatika" odpadne. Pro kovové schodiště přidáš sekci "Stupně a podstupnice" plus "Zábradlí". Pro designovou konstrukci v interiéru (kovové police, schodiště s plechovými stupni) odpadne pozink, ale přidá se broušený nebo patinovaný povrch. Klíčový princip: oddělit konstrukční materiál od povrchové úpravy od automatiky od práce, protože klient porovnává jablka s jablky a ty máš obhájitelnou kalkulaci. Reference na metodiku cenotvorby viz Jak nacenit zakázku jako zámečník 2026.

Časté chyby v zámečnických nabídkách

Naše čísla z platformy ukazují, že 6 z 10 nabídek od malých zámečnických dílen v ČR má alespoň dvě z následujících chyb. Každá z nich tě v zakázce za 80 tisíc stojí 5 až 18 tisíc Kč.

Souhrnná cena bez rozpisu automatiky. "Vrata 75 000 Kč včetně pohonu." Klient nevidí, jestli použiješ NICE nebo bezejmennou čínu, a tlačí cenu dolů. Vždy rozpiš automatiku na řádky s konkrétními kódy.

Chybějící certifikace svařování. Bez čísla certifikátu ČSN EN ISO 9606-1 a EN 1090 v hlavičce nabídky jsi pro klienta v komerci nedůvěryhodný. I u rodinného domu certifikace přidává 5 až 10 tisíc na obhajitelnou cenu.

Vágní popis povrchové úpravy a automatiky. "Pozink a barva" místo tloušťky pozinku v µm a kódu RAL. "Pohon" místo "NICE Wingo 5024 KCE se sadou MC824H plus EPS plus ELDC plus dva FLO2RE". NICE vs neznačková automatika je rozdíl 12 tisíc na sestavě plus 8 let životnosti.

Chybějící stavební připravenost v patičce. Klient si neobjedná elektrikáře na kabelovou přípravu 230 V, ty přijedeš s vraty a stojíš na stavbě s tím, že nemáš kam zapojit. Explicitně uveď, co klient musí mít připraveno (přejezd a prostoj 950 Kč/h plus doprava).

Žádné platební milestones 30/40/30 a žádný harmonogram. Po objednání ti klient pošle 15 % a za 4 týdny, kdy ti chybí 85 % na pozink, automatiku a montáž, máš dilema, jestli pokračovat ze své kapsy. Bez harmonogramu vznikne konflikt na schvalování výkresu.

Žádné storno podmínky pro pozinkovaný materiál a servisní podmínky. Klient zruší zakázku den po pozinkování atypických rozměrů a očekává plné vrácení peněz. Pozinkovanou konstrukci 4 × 2 m v RAL 7016 prodáš jen jako náhradní díl s 60 % slevou. Klient za rok zavolá, že vrata bzučí, a očekává bezplatný výjezd. Servis fotobuněk a mazání koncových spínačů je za peníze. Uveď to v nabídce a v zaškolení.

Vyhneš se tomu, když máš pevnou šablonu nabídky aktualizovanou jednou za půl roku podle ceníků oceli (Ferona, Kondor), pozinkoven a NICE/CAME. Detailněji o cenotvorbě a marži viz Marže zámečníka 2026 a pro porovnání s jiným precizním řemeslem Marže truhláře 2026.

Jak nabídku doručit a follow-upovat

Forma doručení zámečnické nabídky 2026 je v 95 % případů PDF v e-mailu. Pár věcí stojí za odladění.

Pojmenování souboru. Standardizuj formát Nabidka_[predmet]_[prijmeni]_[datum].pdf, například Nabidka_Vrata_Novak_2026-05-02.pdf. Po roce praxe hledáš podle příjmení a předmětu, ne podle generického nabidka_finalni_v3.pdf.

Předmět a tělo e-mailu. Konkrétní subject: "Cenová nabídka vjezdová vrata 4 m s automatikou NICE, p. Novák, platnost do 16. 5." Krátký průvodní text 4 až 6 řádků (co posíláš, platnost, výše zálohy, termín začátku výroby), PDF v příloze. Klient stejně proletí cenu na poslední straně.

Sledovací odkaz a vzorky barvy. Pokud máš nástroj jako Majster.ai, používej sledovací odkaz, vidíš jestli klient PDF otevřel. K PDF doporučuji přiložit fyzické vzorky práškové barvy v 3 RAL odstínech (antracit 7016, čerň 9005, zelená 6005). Vzorková sada 5×5 cm za 80 Kč poštou zvedne konverzi o 12 až 18 %.

Follow-up a verze. Pošli připomenutí 3 dny před vypršením platnosti. Pokud klient chce upravit rozsah, vystav novou verzi se sufixem -v2, nikdy neměň starou nabídku se stejným číslem.

Pohotovostní zakázky. Pro havarijní výjezdy jeď v jiném režimu: zkrácená SMS nabídka s rozsahem, sazba 950 Kč/h plus 60 až 100 % příplatek mimo pracovní dobu, telefonické potvrzení, výjezd. Plný PDF formát si nech na plánované zakázky nad 30 tisíc.

Shrnutí

Cenová nabídka pro zámečníka v ČR 2026 musí být PDF, písemná, závazná v rámci platnosti 14 až 30 dní, a obsahovat jedenáct položek včetně certifikací svařování ČSN EN ISO 9606-1 a EN 1090, plné specifikace konstrukce a automatiky s kódy, milestones 30/40/30, záruk 24 měsíců na svary a 5 let na automatiku, a servisních podmínek. Čtyři položky navíc oproti stavební nabídce jsou certifikace svářečů, specifikace povrchové úpravy s tloušťkou pozinku v µm, sada automatiky s kódy a servisní balíček.

Šablona pokrývá realistická vjezdová vrata 4 × 2 m v Jakl 60×60×3 mm s pozinkováním, práškovou barvou RAL 7016 a automatikou NICE Wingo 5024 KCE: konstrukční materiál 18 000 Kč, povrchová úprava 11 620 Kč, automatika 24 000 Kč, práce a montáž 21 000 Kč, návrh a zaměření 2 800 Kč. Mezisoučet bez DPH 74 000 Kč včetně marže 30 % rozpuštěné v jednotkách, DPH 12 % je 8 880 Kč, celkem 82 880 Kč. Marže 30 % standard, 40 % pro design a +60 až 100 % pro pohotovostní výjezdy, viz Marže zámečníka 2026. Hodinová sazba 720 až 950 Kč pro vícepráce vychází z Hodinové sazby zámečníka podle krajů 2026, metodika cenotvorby v Jak nacenit zakázku jako zámečník 2026, obecnější vzor v Vzor cenové nabídky na stavební práce 2026.

Jakmile máš šablonu nastavenou v Indesignu nebo Wordu, příští nabídka ti zabere hodinu místo čtyř, a při sporu o "ale já chtěl posuvná, ne křídlová" máš oporu v plné specifikaci s kódem profilu, RAL odstínu a typovým označením pohonu NICE.

Časté otázky

QCo musí cenová nabídka zámečníka obsahovat?

Identifikaci zhotovitele včetně IČO a certifikace svařování v ochranné atmosféře (EN ISO 9606-1, ČSN EN 1090) a klienta, předmět zakázky s plnou specifikací (typ konstrukce, rozměry, profily, povrchová úprava, automatika), místo montáže, položkový rozpis materiálu, práce a kování, cenu s DPH a sazbou (12 nebo 21 %), termín výroby a montáže, platnost nabídky, platební milestones 30/40/30, záruky 24 měsíců na svary a 5 let na automatiku, a podpisy. Bez certifikací a kódů profilů si zámečník nemá co bránit, když přijde klient s nabídkou od konkurence o 25 tisíc nižší.

QJaká DPH platí pro zámečnické konstrukce v roce 2026?

Snížená sazba 12 % platí na zámečnické zakázky pro stavby pro bydlení do 350 m² podlahové plochy, kam spadá většina rodinných domů a bytových jednotek včetně vjezdových vrat, plotů a kovových schodišť přímo navázaných na obytný objekt. Standardní 21 % DPH platí na komerční vrata (logistická hala, výrobní podnik, kancelářský areál), designové konstrukce v provozovnách a všechny montáže na komerčních pozemcích. Sazba se musí v nabídce explicitně uvést a doložit prohlášením o ploše. Plátce DPH u podnikatelského klienta jede v režimu přenesené daňové povinnosti.

QMám si v nabídce na vrata účtovat 3D model a zaměření zvlášť?

Záleží na typu zakázky. Při zakázce nad 60 tisíc většina zámečníků 3D model a zaměření dává zdarma, protože náklad 4 až 12 tisíc Kč je v marži zakázky. U menších zakázek (zábradlí, plot do 8 m, drobná konstrukce) si 3D nebo CAD návrh účtuj zvlášť, typicky 4 až 8 tisíc Kč, vratných při objednání. Tím odfiltruješ tipaře, kteří by chtěli návrh u tří konkurentů a pak by si vrata pořídili z e-shopu. V nabídce vždy explicitně uveď, jestli je návrh v ceně, nebo se účtuje zvlášť, a kolik z toho jde proti konečné faktuře.

QJaké platební milestones doporučujete u zámečnické zakázky?

U zakázek 50 až 200 tisíc Kč funguje 30 % záloha při objednání plus 40 % před montáží plus 30 % po dokončení. Záloha 30 % pokryje nákup oceli, pohonu a kování (typicky 50 až 60 % zakázky), 40 % před montáží ti zaplatí výrobní a povrchovou fázi a snižuje riziko, že klient po měsíci zruší zakázku, 30 % po dokončení a oživení automatiky dává klientovi páku na to, aby ti řešil reklamace ihned. U havarijních výjezdů a oprav (rozbitý zámek, prasklý svar) jeď v režimu 100 % po dokončení do 7 dnů, nebo 50 % záloha plus 50 % po dokončení. Detailněji v článku [Marže zámečníka 2026](/clanky/marze-zamecnika-2026).

QJak dlouho má platit nabídka na zámečnickou konstrukci?

Standard 14 až 30 dní. U vrat a plotů, kde je závislost na cenách oceli (ocelové profily Jakl a pásovina kolísají na burze 2 až 4 % měsíčně) a kurzu eura u dovážené automatiky NICE nebo CAME, drž 14 dní. U menších zakázek (zábradlí, drobné konstrukce v plné domácí výrobě) můžeš jít na 30 nebo 45 dní. Po vypršení platnosti starou nabídku rušíš a vystavíš novou s aktuálními cenami. Klientovi to vysvětli jednou v patičce nabídky a v průvodním e-mailu, dál se k tomu nevracej. Ceny pohonů NICE skočily v roce 2026 o 8 % v lednu a o dalších 4 % v dubnu, držet starou nabídku z minulého kvartálu znamená dotovat klienta z vlastní marže.

QMám v nabídce uvádět jednotkovou cenu za běžný metr plotu nebo kus brány?

Ano u plotů, zábradlí a opakovatelných konstrukcí, kde je běžný metr smysluplná jednotka. Klient v takovém případě snadno porovná tvoji nabídku s konkurencí (ocelový plot Jakl 60×60 mm s pozinkováním a barvou 2 800 až 4 200 Kč/bm, designové zábradlí s plechovou výplní 4 800 až 7 500 Kč/bm). U vjezdových vrat s automatikou bm nedává smysl jako jednotka, tam jeď v komplexních položkách (rám brány, výplň, automatika NICE, kotvení) s cenou per komplet. Klient porovná jablka s jablky a ty máš obhájitelnou kalkulaci.

QMám účtovat zaměření na místě v nabídce?

Ano, položkou v rozpisu, typicky 1 800 až 3 500 Kč podle vzdálenosti dílny. U vrat a plotu s automatikou je zaměření kritické, protože každý milimetr na šíři otvoru se přepočítá do celkové výroby. Někteří zámečníci ho dávají zdarma jako součást návrhu, ale tím skrytě dotujou tipaře, kteří si zaměření vyžádají u tří dodavatelů. Účtuj zvlášť, vratné při objednání. Klient pochopí, že tvoje práce má hodnotu, a sebevědomě ti zaplatí i 2 800 Kč za hodinu pojezdu plus zaměření, když ví, že to při objednávce odečteš z konečné ceny.